- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
こんにちは^^営業コンサル@竹内です。
法人営業のポイント5つ目をご紹介します。
それは「担当者をコンサルティングしてしまう」事です。
担当者の方は、年も若く、きちんと話を聞いて報告する事が仕事ですので、
不安な気持ちを持っていることも少なくありません。
ですので、営業パーソンを「信用できる」と思って頂くことも
かなりの頻度であります。
ですから、まずは、しっかり聞きだし、担当者の役に立てるよう
細かい課題解決を手伝ったり、「上司ってどんな人なんですか?」
「どんなのがあれば上司は喜ばれますか?」
といった感じで、担当者に接近してみるのがよいと思います。
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