「ノルマ」を含むコラム・事例
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第１１１０号：継続だけが力ではない
2014/07/25 第１１１０号：継続だけが力ではない ―――――――――――――――――――――――――― この日記も終了直前となりました。 全営業日に日記を書き続けるというノルマは 残り最終回だけとなりそうです。 この様に一度決めたことを継続することで確かに 力がつきましたが、良く考えてみると実は無駄な力 かもしれません。 成長過程においては、がむしゃらに継...（続きを読む）
- 小笠原 宏之
- （ITコンサルタント）
ノルマがあるかないかの尋ね方
営業職や 販売職、塾講師 ドライバー職 などなど ノルマがあるかないか 気になる場合の 駄目な質問の仕方が 「ノルマはあるのでしょうか」 企業側からすると その瞬間 その人材の価値がマイナス方向に なると思います。 それでも 気になって 質問したい場合の 質問方法ですが 「ノルマは どれくらいですか？」 と 聞くほうが まだ印象は いいと思います。 ヘアサロン検索サイト ビ...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
企業不祥事は起こるべくして起こっている 1/2
【会社を守る因果の法則】 企業不祥事の多くは偶然ではなく、起こるべくして起こっています“必然”です。そのため必ずと言って いいほど不祥事に繋がる前兆現象があります。その現象を捉えることが出来れば発生リスクを大きく低下 させられます。 ■まずは因果の法則について説明いたします。 因果の法則とは「ある結果に至るには、それに至る要因や原因が必ずある」ことを示す “結果と原因の 法則” です。 ...（続きを読む）
- 西野 泰広
- （経営コンサルタント）
楽しく働きたい らしい
マイナビが卒業見込みの大学生に調査したところ 楽しく働きたい というのが 30％で１位になったそうです。 行きたくない2位は ノルマがきつそう だそうです。 楽しく働きたい 人材を欲しい会社は 少ないだろうな ノルマがゆるい会社は 少ないだろうな と思いました。 そして 楽しく働けてノルマのゆるい会社…将来あるのかなー と思いました。 美容室・ヘアサロン検索サイト ビー...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
「営業はノウハウか？心か？」メルマガバックナンバー11月20日配信号
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ※このメールはこれまでに小川猛志と名刺交換させていただいた方やパズル会員様にもお送りしています。 ※登録内容変更、配信停止はコチラ → http://goo.gl/XFxDw ※お知り合いにもススメたい！と思った方はコチラをお伝え下さい！ → http://goo.gl/rb0vH ...（続きを読む）
- 小川 猛志
- （不動産コンサルタント）
入社してから つらいパターン
毎日、何人もの転職希望者の方とお会いします。 就職希望の新卒の方や、第二新卒の方ともお会いします。 せっかく入社したけど と嘆く方が多くおられます。 残業が多い、休みがなく働かされる、パターン 上司がいじめる、など人間関係パターン 給料が遅れる、給料がまともにでないパターン 退職者が多い、だからいい会社ではないのではないかパターン 若者ばかり、定着率の悪い証拠だ パターン 平均年齢...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
「追い出し部屋」でつぶされる前に・・・
「追い出し部屋」・・・何とも、もの悲しいワードでしょう。
企業が、リストラの一環として、過酷な労働環境に追いやり
暗に退職を促すような、そのやり口に、なんとも言いようのない
気持ちになります。
新聞の雑誌等のマスメディアを通じ、この「追い出し部屋」の各企業の実態が
次々と明るみになっています。
名も知れた、大企業でも平然と行われるこの手のリストラ。
パソコンはもちろん、自身の電話や、机...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
松井式気功美容講座と他の小顔矯正講座との違い！
「どうして気功で小顔になるんですか？」
よくそんなことを尋ねられます。
松井式気功美容マスター講座は、逗子のゴッドハンドと呼ばれた松井先生が開発した「気功」と「整体」の知識や技術を応用した施術方法です。
以下に松井式気功美容マスター講座と、他の小顔矯正講座などとの違いや特徴などをまとめてみました。
【松井式気功美容マスター講座の７大メリット！】
１、他講座と比べて...（続きを読む）
- 池本 真人
- （Webプロデューサー）
見通しの「見える化」で成功イメージを！
株式会社サイバー・ヨガ研究所の辻です。 「今この瞬間」に集中することができれば、とても高いパフォーマンスが発揮できます。 それは、人間は大きな責任を伴う仕事を与えられた時に、 うまくいくかどうかということに意識が向かってしまい、目の前の仕事に没頭できないからです。 これは、見通しが立たない、成功イメージが湧かない状態では、人の脳は目標をうまくロックオンできないということ...（続きを読む）
- 辻 良史
- （ヨガインストラクター）
営業をすると罪悪感を感じる、という方
営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業をすると罪悪感を感じる、という方に
対して「考え方」の提供をします。
営業をしていると罪悪感を感じるという事ですが、
これは下記のような事柄なのかな？と推測します。
「なぜかというと、結局営業って大義名分はお客様のためって言いながら
自分のノルマのためにやっている。」
「テクニックでほしがるようにしているだけ。」
これは、その人自身がそうなっているの...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ノルマでプレッシャーをかかえる営業にかけてあげる言葉
営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業マネジャーが営業マンへどう声をかければいいか？を
ご紹介します。
ノルマでプレッシャーをかかえる営業にかけてあげる言葉ですが、
魔法のようなフレーズは存在しないと思います。
それより、営業マンはお客様の話を日々聞いているわけなので、
営業マンの話を聞いてあげる事が先決でしょうね。
そして、その話を聞くなかで、悩んでいる事などが
出てくるわけです。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業職の種類 ルートセールス
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 たまに 営業職にチャレンジしようという方からの質問で 営業職の違いがわからないというのがあります。 まず ルートセールス。固定得意先管理とも言います。 主に メーカーや 老舗の商社などの営業方法で 従来からの取引のある企業への営業活動となりま...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
新入社員に気づかせたいこと（新入社員研修で何を伝えるか？）
3月に入り、春の気配も、本当に微かではありますが、感じるようになって来ました。 今年は寒い冬でしたので、春を待ち遠しく感じます。 さて、春と言えば「新入社員」の季節です。4月になると、街で真っ新なリクルートスーツに身を包んだ若者を見かけます。 研修講師をしていると、春を感じさせるものとして、この新入社員を対象とした『新人研修を行うこと』があります。 私は、『営業力強化』などをテーマにすること...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
ノルマのこと 聞きたい場合
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 営業職や 販売職、塾講師 ドライバー職 などなどノルマがあるかないか 気になる場合の 駄目な質問の仕方が「ノルマはあるのでしょうか」企業側からすると その瞬間 その人材の価値がマイナス方向に なると思います。それでも 気になって 質問したい場合の 質...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
業績管理体制の整備について
会社経営にPDCAサイクルを落とし込むためには、業績管理体制を整備していくことが必要となります。 まずは、次年度の利益計画を策定し、全社並びに各部署の予算を策定します。この予算は来期の見込みではなく、来期企業をこういう方向に持っていきたいという目標のもとに導かれた目標数値であるべきです。どういう方向に企業を持っていくかということを明らかにするためにも5か年中期経営計画ということも求め...（続きを読む）
- 山本 憲宏
- （公認会計士）
【ネット集客】当社が今になってSEO対策ツールをリリースした理由
当社が起業したのは2011年1月・・・そして、SEO対策ツールを導入し当社サービスとして販売することにしたのは2012年11月からです。
この期間私が全くSEOを扱ってこなかった訳ではありません。
私自身が色々と検証しつつクライアント様にご提案させて頂いてきましたものは、私が成果の出たもので、そしてきちんとした検索エンジンのガイドラインに従ってWebサイトを正しく評価してもらえる本来のSEOの意味...（続きを読む）
- 芹川 隆
- （パソコン講師）
「a house of colla:j」
Webマガジンの「a house of colla:j」で弊社のekreaショールームが紹介されました。
結構読み応えのある記事になっています。タイトルも「オーダーキッチンを解剖する！」という少し突っ込んだ内容の記事構成ですので皆さんも是非購読して下さい。
購読はココをクリックです。
さて、昨日は浦和伊勢丹にズボンを買いに出かけてきました。
初夏と初冬の年2回必ず行く売り場にはメー...（続きを読む）
- 清水 康弘
- （工務店）
松井式の固定スケジュールやメリットのまとめ♪
松井式の講座が増えてきたのでスケジュールをまとめてみました。
【松井式の講座】
◆毎週水曜日10時半～13時半（親子連れ＆子供大好きな方専用の時間帯）
・松井式気功美容マスター講座
・松井式気功美容インストラクター講座
・松井式親子気功マスター講座
◆毎週水曜日14時～17時
・松井式気功美容マスター講座
・松井式気功美容インストラクター講座
・松井式親子気功マ...（続きを読む）
- 池本 真人
- （Webプロデューサー）
お客様って神様なんでしょうか？
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
「お客様って神様なんでしょうか？悩んでいます」と、
過去に受けたご質問の回答をこちらでさせて頂きます。
まず、大前提として、「お客様は神様ではありません」
一人の人間、１つの企業です。
ですので、お客様を敬うのは大事ですが、
お客様として祭り上げるのはよろしくありません。
私も、ご友人と同じ意見です。...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
おはようございます(x_x;)
何とか朝のミッション完了～前の日はで寝たままヤバい、のどか痛い…サービスエリアで寝ないで布団で寝ないと思ったけど新東名の平坦な道は眠気を誘い…自分の中でせめてまで１時間ぐらいで帰れる浜松近くまで走ろうとノルマを課して何とかノルマをかけたとこまでは走ったけど、やっぱりままは鉄人ではなく少しだけ寝よハッと目が覚めたら４時瞼が落ちそうやけど、今また寝たら送迎に間に合わない…頑張って走り、５時半に到着...（続きを読む）
- ジャックまま 戸瀬恭子
- （パーソナルスタイリスト）
ご無沙汰しておりました。
いつも足を運んでくださるみなさま
ご無沙汰しておりました。
今週から、コラム再開させていただきます。
誤字脱字多々あると思います。でも、最後まで読んでくれてありがとうございます。
今日は、新プロジェクト①のレシピ作成、撮影、校正などなど、ﾓﾆﾀｰの皆様にお願いする資料などをの仕事をしていました。
本日のノルマは、達成し、なんとか、ホームページアップまで間に合いそうです。。。
１０月から、手作りパン...（続きを読む）
- 不破 美穂子
- （料理講師）
失敗経験が多さが多くの受講者の共感を得ています。
こんにちは はじめてコラムを書きます。 私は人材育成の仕事をしています。早い話が研修の講師をしています。もともと大手旅行代理店のＪＴＢで法人営業を１５年間ほどしていました。ＪＴＢ時代はトップセールス賞を受賞したり、また当時３５歳で史上最年少で営業マネジャーをやらせて頂いたり職務経歴上は華々しい（自分で言うか（笑））軌跡を歩んできました。ただ、研修現場では意外にも、ビジネス上の失敗エピソードがす...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
2月27日〜3月4日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう 人生とは、交渉の連続、ですね＾＾ http://t.co/oCMgQ8es http://t.co/Og8cxThb2/27 0:07 2月20日～2月26日に投稿したなう: 【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなうhttp://t.co/FoQhKH21 http://t.co...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【過去の★5つシリーズ】不況時代の企業力―企業が生き抜くための…
こんにちは。
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
以前読んだ★5つの書評をご紹介します。
では本日はこちら↓
私の5段階評価 ★★★★★ ５
不況時代の企業力―企業が生き抜くための営業スキル
小泉 豊
不況時代を生き残るための営業戦略は、従来のノルマ制では打開できない。
社員を積極的に発言できる集団に変え、新しい企業文化を作り...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
来年に向けての『婚活』における目標設定
皆さん、こんにちは！
東京と横浜で婚活パーティーを開催中のNYSD代表＆婚活アドバイザーの千鳥嘉也です！
２０１１年も、まもなく終わりになります。
今年は多くの人にとって、記憶に残る年となりました。
価値観を根底からひっくり返された人も多かったのではないでしょうか？
大きな災害があると、「結婚したい！」と思う人が増えるそうです。
そして、実際に結婚された方も多かったようですね。
...（続きを読む）
- 千鳥 嘉也
- （婚活アドバイザー）
「夢は叶わない派？」の法則
【天職を手に入れる100の法則】 こんにちは。天職支援と天職起業の天職プロデュースです。 では、本日の法則スタート！ ■......................................................................................................■ 「夢は叶わない派？」の法則 ■...................（続きを読む）
- 咲桜 佳美
- （ビジネスコーチ）
悪質な勧誘行為の防止
宅建業法の一部が改正されました。 概要 悪質な勧誘行為の防止 宅地建物業法第４７条の２第３項に基づき、同法施行規則第１６条の１２において、宅地建物取引業者等が行う契約の締結に係わる勧誘行為について、相手方を困惑させることが禁止されているが、今般、宅地建物取引に係わる悪質な勧誘行為の実態調査の結果を踏まえ、以下の事項を明文化するために、当該規則を改正する。 １．勧誘に先立って、名称、目...（続きを読む）
- 西原 雄二
- （不動産業）
住まいづくりで重要なヒアリング
こんにちは。大阪の工務店アイデン企画の小笠原 英一（おがさわら ひでかず）です。
住まいづくりでヒアリングというのは重要です。
ヒアリングを通して、プランニングだけでなく住まいづくりの方向性や資金計画などを決めていきます。
他社様では、性能、品質、最新の技術などをアピールしていますが、
弊社では、ハードはもちろん、ソフト面を重視してお客様と打ち合わせをさせていただ...（続きを読む）
- 小笠原 英一
- （建築プロデューサー）
パワハラとは・・・なぜおこるのか その１
パワーハラスメントとは『職権などのパワーを背景にして本来業務の適正な範囲を超えて継続的に人格と尊厳を傷つける言動を行い就労者の働く環境を悪化させる、あるいは雇用不安を与えること』と定義されています。 本来業務の適正な範囲を超えてとは 組織や個人に対して仕事上何らかのノルマが課せられるのは職務の範疇である。しかし、度を超えた厳しい仕事量、達成不可能な業績を求めるのはパワハラ行為となります。また相...（続きを読む）
- 柳原 里枝子
- （研修講師）
内言によるエレンコス（問答） 講座 ‐その８‐
（注）内言＝無音の心の中の言葉、エレンコス＝反駁的な対話や問答 皆さん 規則やノルマに縛られるのって好きですか？ ・・・嫌ですよね。 では、「自由」って好きですか？ ・・・好きですよね。 誰かや何かに“縛られる”より、誰にも／何にも“縛られない”方がいいですよね。 でもこの自由。 本当はものすごく「不自由」だってこと、知っていますか？ 「言葉遊び」かって？ いえいえ、違います。 ...（続きを読む）
- 中沢 努
- （経営コンサルタント）
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