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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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対象：営業
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今日は、営業をすると罪悪感を感じる、という方に
対して「考え方」の提供をします。
営業をしていると罪悪感を感じるという事ですが、
これは下記のような事柄なのかな？と推測します。
「なぜかというと、結局営業って大義名分はお客様のためって言いながら
自分のノルマのためにやっている。」
「テクニックでほしがるようにしているだけ。」
これは、その人自身がそうなっているのではないかと思います。
営業の技術そのものに対する、誤解もありますね。
お客様目線で売らなければ売れません。営業は＾＾
私はセールスをしているとき、ノルマは1週間～2週間で達成してました。
残りは何をしていたか？それはお客様に本当に役立つ事を
することに時間と労力を割いていました。
コンサルタントみたいな行動です。
市場調査をしたり、最新情報を仕入れたり、
時には株相場を調べたり、人事制度を見たり、など色々しました。
このような営業マンを必要としている担当者の方が
どれほど多いかをご存じですか？
まず、あなたの、小手先戦術でどうにかしようというマインドを変えましょう。
表面だけでは薄っぺらいし、相手にもわかりますよ。
そのためには、相手が確実にメリットになる、商品以外の情報を
提供するようにして下さい。
そして、その情報を決断できるよう、期限を切るような
行動をすることが大切なんです！
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