営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (44ページ目)

まさかとは思うが、よくありそうな話。 営業訪問後に『お礼メール』を励行している会社があると思います。 送る側に聞きたいのですが、話の内容や印象に残った情報を 反芻しながら書いていますか？ いちいちそこまで…と思ったアナタは一切お礼メールをやめるべきです。 贈られる側の理屈はこうです。 『やる気もねえくせにそんなコピペメールいらねぇよ』 これが本音です。 当たり障りのない内容は一見無害ですが...（続きを読む）

辰巳 いちぞう

（経営コンサルタント）

みなさんは、facebook（フェイスブック）を利用されていますか？ 私は登録してから1年以上、本格的に使い始めてから7か月ほど。しかし、まだまだ全然使いこなせて いません！ 　何度も何度も　挫折しながらも、這いあがり、苦戦続きで　逃げたくなりつつも 再度挑戦しています。 　自分でやる！と決めたことからは「逃げない！」のが心情ですが、やはりこのfacebook、なかなかの 奥が深いですしITリテ...（続きを読む）

中野 博

（経営コンサルタント）

プロから学ぶ動画配信ビジネス活用術！ facebook＆USTREAM＆YouTube＆WordPress連携の勉強会を浅草で開催します！ お申し込み／詳細はこちらです。 http://www.atomic-pv.com/blog/seminar.html （開催日） 2月18日（金）台東館2F会議室Ａ 2月23日（水）台東館2F会議室Ａ 3月15日（火）台東館2F会議室Ａ 3月20日（日）台...（続きを読む）

栗原 寛

（クリエイティブディレクター）

明けましておめでとうございます。 新年を迎え今日は２日です。 私にとって仕事の始動日です。 今年は事業の中心である【営業マン教育】を更に掘り下げ ≪「ひと」としての教育≫を前面に押し出して行くつもりです。 ひいては育成の前の≪人材の確保≫もお手伝いさせて いただこうと思っております。 先日某コンサルタントが言っていたコメントに心底腹立ちました。 『中小企業が就職説明会で社長を引っ張...（続きを読む）

近藤 正宏

（営業コンサルタント）

『エコスマート』会員向けのスペシャル会報誌の発送日です。 　 国際環境ジャーナリスト中野博が責任監修・発行している会報誌『エコスマート』が 本日発送されます！ もしあなたが、『エコ』とか『グリーンビジネス』などに多少は 関心はあるけれど、 まだ　会報誌を読んだことなければ、ぜひ1度読んでみませんか？ 　会員しかお送りしていませんが、今回は特別に先着100名様に限り、初回だけ無料でお送りし...（続きを読む）

中野 博

（経営コンサルタント）

２．「摂食障害を克服せよ！」 “Ａホテル”の最大？の問題点である“売上減少”に歯止めをかけるための、“営業方針、営業戦略、営業戦術”をどのように改善・構築・実施したかについて述べたいと思います。 「婚礼の減少」は事実として受け入れましたが、コンサルは三現主義（現場で現物を現実に）です。現状を認識するために、過去データの分析を行いました。 そして－やはり－「バラツキ」を発見しました。といっても...（続きを読む）

ドクトル・ホリコン　堀内智彦

（経営コンサルタント）

「南部実践的すぎる寺子屋 デザイン戦略編」に引き続きましての八戸デザインセミナーの第2弾、また、第４期起業家養成講座プレセミナーとして「弱み」から「強さ」を導く リ・ポジショニング・デザインマーケティング（実践講座編）が八戸大学・八戸短期大学総合研究所において開講されます。(１０月２２日、２３日の 2日間) リ・ ポジショニング・デザインマーケティングとは 先行企業や大手の「弱...（続きを読む）

ウジ トモコ

（アートディレクター）

皆様、 こんにちは。グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 １０月１３日付の日経新聞に、『ソニーがGoogle TV対応製品を発表』との記事が掲載されました。 いよいよ、テレビが本格的にネットと接続されてリビングや食堂などの家族が集まる場所で使われる時代が来たと感じています。 ソニーのネット対応テレビには、無線Lan（Wi-Fi）とイーサーネットの端子があるようです。 ...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

営業ツールと聞いて何を思い浮かべますか？ ます営業する際に必要な資料は必要だと思います。 それは、A4チラシやA3見開きパンフレット、カタログなど、 商品の数などにもよるでしょうが、大抵は、これらのうちのどれかを お持ちでしょう。 また、B to Bであれば、企画提案書があったりという感じでしょう。 では、資料を作るときに、どんなことを考えて作っていますか？ 例えば、A4チラシを営業...（続きを読む）

福田 幸治

（クリエイティブディレクター）

何事に臨むにも積極性が大切なことはどなたもがご存知のこと。 特に営業職、その中でも私の得意分野である≪飛び込み営業≫は 積極性がなければ死んだも同然なんですね。 これもまた飛び込み営業に携わる方々は既に承知のこと。 ところが実際の活動ではできていないんです。 まあ頭で分かっていてもできないことなんて世の中いっぱいありますが。。 飛び込み営業で積極性を忘れず活動するコツをお教えしましょう...（続きを読む）

近藤 正宏

（営業コンサルタント）

飲食店コンサルティング 以下は マーケティング（集客）コンサルタント の私、水内終一也が 飲食店さんの経営者向けに執筆し、すでに２３９名の飲食店の店主さまが読んだ 『ダントツ飲食店アイデア集』をコラム化した文章です。 全文は約９０コラム。Ａ４換算１１８ページとなります。 全文をご希望の飲食店の方はこのコラムの下のホームページアドレスを クリック下さい。 *飲食店コンサルティング冊子...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

本日、経済産業省常務情報政策局サービス政策課間宮課長、 木村サービス政策専門官と意見交換をしました。 論点は ・「新しい公共」「行政だけでなく企業などが一緒に活動」の詳細？ ・「成長戦略」「行政と市場の役割分担を見直す」の意味？ ・「新たな市場」が指し示すものは？ ・「見守り・配食・生きがい推進サービス等の要介護者、介護予防 　事業対象者向けの総合サービスを検討」とは？ ・生活援助が介護保険外に...（続きを読む）

荒井 信雄

（起業コンサルタント）

営業研修のテキストや営業に関する本を読んでいて確かに為になる事が書いてあるのですが、 個人的に何故一番大切な事が書かれていないのだろうと思っています。 また、この一番大切な事に関して強調して伝えている人もなかなかいません。 多分、営業が出来る人からすると当たり前すぎて一々伝える必要があると思われていないのかもしれません。   まず、商談において一番大切なことは、話し合う相手(お客様）がこ...（続きを読む）

吉田　淳乙

（営業コンサルタント）

「モノを売るな体験を売れ」 体験を売る「視点」を得るためには、以下の３段階の思考方法が有効です。 １:お客さまはあなたの商品は欲しくない ２:○○したいのだ ３:それによって、□□□□な生活を手に入れたいと思っている 『モノ』ではなく、『体験』を売るという考え方は、３番目の部分を売るということなんです。 「Ｂ to Ｂ」で営業している場合は、非常に単純シンプルです、と。 １:お客様...（続きを読む）

中沢雅孝

（YouTube専門コンサルタント）

いや～毎日、暑いですね～ まだまだ夏を感じる日々、地球は大丈夫なんでしょうか？ そんなことも必然的に考えてしまう今日この頃ですね。   みなさん、営業ツールは揃っていますか？ 営業ツールを考える際、どうしていますか？ 営業のスキルの足並みが揃わず、困っていませんか？ また営業個人個人のスキルに左右されてしまって、上手な営業が行えずに 悩んでいませんか？   結構、悩まれている企...（続きを読む）

福田 幸治

（クリエイティブディレクター）

＜ 目の前にいる人にどれだけ集中してますか？ ＞ お客様が買わなかった理由をお客様の心理から考えてみたいと思います。 といっても私は、行動心理学や購買心理学の専門家でもありませんし、 ＮＬＰ理論の信望者という訳でもありません。むしろ、ごく普通の話をしたいと思います。 まず大前提として『私は貴方からは何も買わない』と最初から決めているお客様は少ないと思います。 では、買ったかもしれないのに...（続きを読む）

吉田　淳乙

（営業コンサルタント）

全国紙の記者の方と、懇親会。 「新聞記者の仕事って、結局、何だと思う」と全国紙の記者から質問。 記事を書くこと。 「あたりまえ」 じゃ、何ですか 「新聞記者は要約力」 要約力？ 「伝いたいニュースでも、十分なスペースがもらえる訳じゃない。1ページ一記事なんてないでしょ。」 そうですね。 「ほかのニュースとのバランスもあるし、数行しかもらえない時もある」 ...（続きを読む）

今井 英法

（経営コンサルタント）

プレスリリースに取り組むハードルは、事例を自然と目にすることがないことです。 広告であれば、目で見たそのままがアウトプットのケーススタディ。 でもプレスリリースの成果は、記事、番組と形を変えて目にする。 じゃ、元々がプレスリリースかというと、違う場合もあり。 どのようにマスコミ露出に至ったかの情報収集にも手間がかかってしまいます。 これは常に新しい人物、商品/サービス、活動の情報を探しているマ...（続きを読む）

今井 英法

（経営コンサルタント）

結論から言います。 『映像を使ったビジネスは確率論』です。 以上、終わりです。 おっと、これで終わったら、どうしようもないですが ビジネスで『映像』を使うということは、こういうことです。 チャート図をご確認ください。 逆から見ていきますが、ビジネスの最終目的は『顧客化』となります。 (14)の部分ですね。 それで、営業スタッフが担当するのが(12)(13)これだけなんです。 ナゼ、営...（続きを読む）

栗原 寛

（クリエイティブディレクター）

ドミノ・ピザ "You get fresh, hot pizza delivered to your door in 30 minutes or less - or it's free."  「ホットでフレッシュなピザを30分以内にお届けします。もしそれ以上かかったら料金はいただきません。」  1960年に創業した同社は、宅配業者の中で、届ける時間を約束した広告をし、大成功しました。  元々は...（続きを読む）

大塩 周平

（ブランドコンサルタント）

皆様、 こんにちは。グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 本日は、山本が9月14日（火）に行うセミナー、『★自分でできる！マーケティングセミナー「インターネットで入手できるデータを活用した効率的・効果的な市場調査」』について紹介させて頂きます。 本セミナーが　横浜ベンチャーポート　のWebサイトに掲示されたあとから、お問い合わせがありましたので、ブログ上で説明させて頂...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

今までにブログを2編とメルマガを2本発行していました。 ブログにおいては驚異的な人気をいただきました 「飛び込み営業の極意を伝授」　http://ippoippomae.at.webry.info/ メルマガでも購読者は少なかったのですが、固定ファンもできた 「部下を満点営業マンに変えるコツ」　http://www.mag2.com/m/0000285123.html を休刊させていただ...（続きを読む）

近藤 正宏

（営業コンサルタント）

差別化を製品やサービスでしか表せないという先入観はないだろうか。 多くのビジネスマンがそう誤解している。 よく考えてもらいたい。 買わなきゃ分からない差別化にどれほどの価値があるか？ マネされてなくなる差別化など差別化ではないのだ。 強みや差別化ポイントは以下のように整理をする １．製品やサービスそのものの強み・差別化ポイント（提供工程） ２．社風・しくみなどの会社としての強み...（続きを読む）

辰巳 いちぞう

（経営コンサルタント）

猛暑でPR。 太陽が一番高く昇る12時が最高気温ではないのは、地球が暖まるまで時間がかかるため。 猛暑のテーマのニュースも、連日、マスコミで報道されています。この1週間で、露出量も5倍になっています。 猛暑のキーワードで拾ってみると ■気温、■被害、■ビジネス、■生活 詳しく見ると ■気温 「熱い街、高崎」。すっかりニックネームにしてしまった高崎。ライバル？市町村もでてきて、最高気温比べにな...（続きを読む）

今井 英法

（経営コンサルタント）

こんにちは。マーケティングと心理学で全てのビジネスにリピーターを！株式会社リピーツの一圓克彦（いちえんかつひこ）です。 熱狂のうちに幕を閉じたサッカーワールドカップ南アフリカ大会。残念ながら決勝トーナメントの1回戦で敗れてしまいましたが、侍ジャパンの活躍は本当に勇気を与えてくれましたね。 －ワールドカップからＪリーグへ そんなワールドカップもスペインの初優勝で幕を閉じ、本日からＪリーグ...（続きを読む）

一圓 克彦

（経営コンサルタント）