営業時間を延ばしただけの効果ではもったいない - 営業手法 - 専門家プロファイル

松橋 功
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閲覧数順 2016年12月07日更新

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営業時間を延ばしただけの効果ではもったいない

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あるホールセールのお店から、「ビジネスイベント」なるお知らせを頂戴した。

朝7時より2時間、朝食をだすということで、妻と二人で参加してみたのだが。

やはり「ビジネスイベント」とはいうものの、イベントは朝食が出されていたことかな。

感覚としては営業時間が2時間多くできた、といったお店側のメリットばかりが目についた。

お客側のメリットはなんだろう。価格は通常より安くだしていたようだが。

ちなみに手元にある販売士3級テキストによると「訴求点は、ほぼ価格のみ」「近年では成長が鈍化」

とある。

近辺には会員制のディスカウントストアも開店したので、まさに「訴求点は、ほぼ価格のみ」では

せっかくのビジネスイベントも2時間延長した営業時間だけの効果ではもったいない。

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