営業手法 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (35ページ目)

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★ なぜこの会社はモチベーションが高いのか  坂本 光司 私の5段階評価　★★★★☆　４ モチベーションが高い会社、そうではない会社がなぜ生まれるのかに私も疑問を持っていました。モチベーションが高くないと、仕事の成果は上がってこないことは明白です。モチベーションの意味合いが昨今では変わっており、アメムチ方式はもう通用しない。そうなると何...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 先日24日に開催をしておりました、 東京【2月24日】売り込まずに売れる　パートナー型営業法「お客様と未来を共有する具体的手法」前提・ヒアリング編  のお客様の声をまとめてみました。 まだ初日なので、次回でかなり理解が進むと思うのですが、 満足点も頂いております。 次回にはさらに期待！ですし、 さらに私も、即効性で使える、かつ本質的な話を...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★ 毎日、社員が感動して涙を流す 理想の会社  福島正伸私の5段階評価　★★★★☆　４社員が涙を流すような、理想の会社の特徴を 物語エピソードと共に紹介している、非常にわかりやすい本です。 平易な言葉で書かれていますので 読みやすさもあり、 最後の物語に思わず感動を覚えました。 経営に関することだけでなく、 自分自身にもあてはめる事...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ コピーライティングを成功させるには、これまでの経験、具体的な知識、そして商品サービスを販売するために、そこから得た情報を頭のなかで処理して文章にする能力が重要である。 コピーライティングとはメンタルな作業である。 ジョセフ・シュガーマン　アメリカの伝説のマーケッター ...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近、若い営業ではなく、 私より10歳くらい年上の営業の方（40代） のご相談を受ける事が増えました。 なんでかな？と思っていたのですが、 昔は、「強引に」売り込んでいて成功していたのですが、 ここ数年は全く売れないようなんです。 個人向けの営業の方です。 これは対個人でも、対法人でも 同じことなのですが、 まずは、「相手を知る」こと...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 危険と責任感は、名将の判断力を活発にするが、凡将の判断力をだめにする。 カール･フォン・クラウゼヴィッツ　軍人･軍事評論家 【一言】 危険と責任感に押しつぶされそうになった事はありますか？ そんな時こそ、リーダーの真価が問われます。 戦争論〈上...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今回は、「営業はノーと言える事も大事」についてご紹介してまいります。営業マンの中には、「売上至上主義」で考えている方も いらっしゃいます。 それ自体は何も悪い事ではないのですが、 その考え方の限界があります。 例えば、そういった営業は、 お客様からの値引き要求に「ノー」と言えない場合が 多くあります。 それにより気付けば会社の利益が減り、 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ ビジネスとはリスクを利益に変える行為である ジェイ・エイブラハム 世界No1マーケティングコンサルタント 【一言】 リスクのない所に利益はありません。 あなたのビジネスにはどのようなリスクがあり、 どうしたら回避出来ますか？ ハイパワー・マー...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成家の竹内です。 今日は、私の主催するファーストクラスの第44回目の交流会を 開催してまいりました。 今回は25名の方にご参加を頂き、感謝しております。 今回は、久々の満員御礼といってもいい多くの方にご参加を頂きました。  やはり、ランチの時間は有意義に使うと 後が楽しいですし、仕事に熱も入りますね。 次回以降の日程も下記に紹介していますので、 もしご都合が...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★ こころから感動する会社―この目覚ましい中小企業の底力を見よ!  泉谷 渉 私の5段階評価　★★★★★　５中小企業でも世界的に有名な会社、 または強力なブランドを構築している 企業があります。 そういった会社に共通する点を 事例をもとに紹介しています。 中小企業経営に役立つだけでなく 会社経営に携わる方、 人材開発などの仕事をされてい...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ明日は、44回目のランチ会を開催します。 ＯＬさんから独立したての方、 長年経営されている方まで 多くの方にご利用して頂いています。 お昼の時間ほど使いやすい時間は ないと思いますので お気軽に使って下さいね↓ 【2/23】第44回ビジネスランチ交流会＠ハードロックカフェ大阪  （続きを読む）

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（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 多くのことをする手っ取り早い方法は一度にひとつずつ片付けることだ The shortest way to do many things is to do one thing at a time. サミュエル・スマイルズ　医師・作家 【一言】 多くの事を全部こなそうと...（続きを読む）

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おはようございます。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ2月も終わりにちかづいてきましたが、 いかがお過ごしでしょう？ 寒い日も早く温かくなって欲しいなぁと 正直思っていますが、 まだまだ寒さが残りますね。 さて、先日からスタートしました、 「ブログ読者様1500名突破記念！バレンタイン⇔ホワイトデー横断キャンペーン」 ですが、さすがに弊社の商品をプレゼントに買う方は まだい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 幸福の商社、不幸のデパート　～僕が３億円の借金地獄で見た景色～ 水野俊哉■----------------------------------------------------私の5段階評価　★★★★★　５ITバブルの中で会社を作り、 IPOするためお金を集め、 取締役会に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今月も徐々に終わりに近づいてきていますね。 いつのまにか月末、になりがちですよね。 私も実はそういうタイプだったんですが、 ここ数年は「目的思考」となり、 充実した時間管理が出来ていますが、 元々そんな事は苦手でした。 しかしビジネスをしていく中では、日々 学ばないといけませんし、 進化、改善が大事なんですね。 実は「進化・改善」という...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ ジョブズ・ウェイ　世界を変えるリーダーシップ ジェイ・エリオット ジョブズの軌跡から学ぶ指導力の極意 ジョブズはいかにしてアップルをNo.1企業へ導いたのか？ 彼の仕事ぶりを間近でつぶさに見てきた著者が、その秘密を初めて明かします。 ビジョンの共有、モチベーショ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 他の者が行うことについては満足もありうる。しかし、自らが行うことについては、つねに不満がなければならず、つねによりよく行おうとする欲求がなければならない ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 自分に甘過ぎていませんか？ 常に効率と効果を意識してみよう。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、 プレゼンテーションの最終目的についてご紹介してまいります。 まず、プレゼンとは、「プレゼント」つまり贈り物という所に語源がある、という事です。 ですから、相手に何かいいものを渡す、という意味があります。 これが、交渉事になれば、なおさらです。 ここで大事なマインドは何かというと、 相手に「勝った」とか「すごくいいものを頂いた」 という...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 今日無名の企業の多くが、今日行っているイノベーションによって明日リーダー的な地位を得る。逆に今日成功している企業の多くが、一世代前のイノベーションの成果を食いつぶしながら安逸を貪っている ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 今が小さい会社でも、挑戦を続け変革を...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「信頼関係が出来るために必要な事」 についてご紹介してまいります。 そもそも、人と人の信頼というのは、 言葉が介在しなければ、 本当の信頼は築けません。 よく、営業マンで、 「お客様に信用して頂けないんです」 と言われる方がいらっしゃいます。 「それはなぜ？」と考えてみても 答えが浮かばないようです。 これは職場内でも同じこと...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★ 日本でいちばん大切にしたい会社３坂本 光司 私の5段階評価　★★★★★　５ベストセラーの3作目。 これまでの2作でも非常に心を打たれる 内容が多かったのですが、 同書に関しても、これまで同様、心を打たれる 経営をしている会社が紹介されている。 利益至上主義、株主至上主義といった 資本主義の原則は、無機質に思えて仕方がない 部分があり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は一日の時間を有効活用する方法をご紹介します。 私たち現代人は、「忙しい」が口癖のようになっています。 私もつい口走ってしまうこともあります。 でも、忙しい＝心を亡くす　と言われるようにいい言葉ではないんですね。 ですので戦略的に時間を生み出す必要性、というのが急務なんです。 ではどうするか？ まずは、一日の予定で、全てに締め切りを設ける事で...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★ AKB48総選挙に学ぶ心をつかむ技術 (Forest2545Shinsyo 44)三浦博史私の5段階評価　★★★★☆　４AKB48と国政選挙との比較が 面白い本です。 これまでにはないような感覚の本でした。 深い内容までは到達していないですが、 全般的に何がどうなっているのかを 知ることが出来ます。 またここにある選挙のノウハウも ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 私の周囲の方に聞くと、みなさん「交渉力がありますね」と おっしゃってくれます。（または、～がありそう、など言われます） 実はその言葉は、ものすごくありがたいのですが、 当の本人である私は、「交渉力はない」と思っています。 昔から私は、ハードな交渉は得意でしたが ソフトな交渉はどちらかと言えば苦手でした。 ビジネスにおいては、「ソフトな...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今回は、「営業で成功出来る人の秘訣」についてご紹介します。 あなたはまず、トップ営業と言われる方に会った事はありますか？ 色んな人がいると思いますが、意外と多いのが、「必ず一度は大変な苦労をしている」という事が挙げられます。 そのうえで、苦労を糧として成果を出した、という方が大半なのです。 スキルはあるけど、どうしても売上につながらない方もいらっ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）