こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近、論理的に話すというスキルは かなり一般化されてきましたが、 正直出来ているかどうかについては 異論がある部分も多いのがこういったスキルです＾＾ 本日は、結論からアウトプットするコミュニケーションについてお話をします。 結論思考とは、結論からアウトプットする思考法のことです。 結果を最初に考えるという意味で、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【聴心記「心の炎」】第17回　魂(5)････魂と進化 今回は聴心記「心の炎」です。･･････【WEBセミナ】認知行動療法講座と同時並行中 前回から少し間が空いてしまいましたね。今回から，課題と言うことを離れてちょっと切り口を変えてみたいと思います。 魂が身体という着ぐるみを着て生まれてくるという話をしていました。着ぐるみという意味では，何度も着替えて出てこられるということになり...（続きを読む）

国府谷 明彦

（心理カウンセラー）

どうも、吉成です。 今日も、暑かった。まだ梅雨明けていないのに。これから夏本番。節電も念頭に置きながら、夏を乗り切らなくてはいけない。 さて、今日は「目的」と「ゴール」の話し。 （諸説あるかもしれないが・・・） 「目的」と「ゴール」はまったく違うものだ。 よく、「仕事をやるときには、目的を明確にしえて」なんていうことを話しする人がいる。が、「目的」だけ決めても意味がない。「ゴール」を決...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

今年もやってきました。 鎌倉の生徒さんのお父様が毎年丹精込めて作ってくださるハーブたち 大葉、イタリアンパセリ、バジル 一番手前は以前にいただいたタイム 農薬も使っていないし、肥料もご自分で作られた有機だから安心です。 毎年この季節を心待ちにしています。 ありがとうございます(^O^)／ ミユキクッキングサロンでは体験レッスンも受付中です！ お気軽に下記までお問い合わせください。 *・*・*・*...（続きを読む）

川上　みゆき

（料理講師）

昨2012年7月8日開催されました、楽天証券サービス開始13周年記念投資セミナーに参加しました。そのセミナー内容から、このコラムの読者の方達に参考になさっては如何かというものを紹介します。できるだけ講演者の発表内容をなぞりますが、ヒヤリングオンリーのため、間違いや主旨が十分に伝えられない部分があり得ますこ、予めご承知ください。 基調講演は、竹中平蔵氏(慶応義塾大学総合政策学部教授、グローバルセキ...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

どうも、吉成です。 最近、徐々にジメジメしてきました。より、汗臭くなりそうだ。。。 さて、今日は「交渉力」の話。 交渉力を上げるのって、実はそんなに難しくない。よく、「交渉術」本など売っているが、交渉術だけ勉強したって仕方ない（と、私は思っている）。 交渉力をという「ちから」を構成する要素はいくつかあると考えている。 　 ①　ビジネススキル ②　心理学の知識 ③　その関わっている業界の...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

　７月２日発行の「外食レストラン新聞」に、弊社連載コラム12回目が掲載されました。 　毎回ご好評いただいているため、今回もご希望の方にサンプル紙を無料でプレゼントいたします。   　「外食レストラン新聞」は、「ファベックス2012」の主催者である日本食糧新聞社さんが発行されている媒体で、主に飲食業や弁当、惣菜など中食事業に携わる法人、個人を対象とした業界の情報紙です。 　今号では、「メニュ...（続きを読む）

平岡　美香

（マーケティングプランナー）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   誰も教えてくれない　一流になれるリーダー術 (アスカビジネス)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ リーダーシップという概念は 多くの理論があり、中々一気に理解することは 難しいのですが、 同書では、非...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

昨2012年7月8日開催されました、楽天証券サービス開始13周年記念投資セミナーに参加・受講しました。そのセミナー内容から、このコラムの読者の方達に参考になさっては如何かというものを紹介します。できるだけ後援者の発表内容をなぞりますが、ヒヤリングオンリーのため、間違いや主旨が十分に伝えられない部分があり得ますこ、予めご承知ください。 最初に紹介するのは堀古　英司氏(在ニューヨーク、ヘッジファンド...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も考える営業のヒントをお伝えします 特に今日は、 お客様に印象付ける、方法をご紹介します。 それは、「ポジティブとネガティブを対比させる」という技術です。 基本的に営業マンはいい事しか言わないと思われがちですが、 トップセールスマンはそうではありません。 あえて、リスクやデメリットを説明したりします。 いい事、どうや...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

前日・前々日で東京のように都市計画がある地域には、用途地域というものがあり、そこには、様々な制限が付いていることがお分かり頂けたと思います。それらを守ればご自身の住宅が建てられるのでしょうか。 家を建てるには、土地の地目が宅地である必要があります。 地目とは何かと言いますと、日本の不動産登記法上の「土地の用途」による分類をいいます。土地の種類を示していますが、実際にどのような土地として使用されて...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日はある営業の話をします。 提案前の１つのポイントです。 お客様に提案する前に、効果的な確認をしておいた方が良いのですが、その方法についてご紹介します。 それは、「気に入っていただけると購入、申込み頂きたいですが、不必要な場合は断って下さいね」 という問いをしてみるとよい。 そうすれば、「売り込まれる」と思っていたお客様は安心し...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

昨日は住居系の種類について紹介しました。本日は、商業系と産業系を説明します。 都市計画図は、インターネットで見ることができます。 その図面を見るための凡例を掲載します。昨日紹介した第一種低層住居専用地域は、一番上で濃いグリーンです。これからご紹介する地域は、商業系の地区になります。 商業系は近隣商業地域と商業地域に分かれています。 近隣商業地域は、近隣の住宅地の住民に対する日用品の供給を行う...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も少しご質問です。 あなたは、 顧客とのコミュニケーションにおいて何を重視していますか？ 私の場合、「どうやって絡めるだろうか？」だけに焦点を絞っています。 それは、ジョイントベンチャーだったり、顧客の相互紹介であったり多岐にわたります。 もちろん、ニーズと商材の合致点も探っていきますが、 こういった形で、「一緒に」つまり「...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

昨日は、都市計画の地域地区には計画的な「住みよい街づくり」を実現する為に、色々な地域地区を定めています。その一つに用途地域というものがあります。 市街化区域については、少なくとも用途地域を定めるものとし、土地を環境の保護と産業の発展に期する為「住居系」「商業系」「工業系」の各区域に分けています。 そしても夫々の区分の中も住居系では7種、商業系は2種、そして工業系は3種に細分化され、夫々の地域でど...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

先日、「ある日突然！」を書いたのですが、ある日突然！ってことは他にもあるな、と思い第2弾を行きたいと思います。 先日の記事は、たまたま携帯サイトで上位表示している携帯サイトで集客できているサイトのお話しでした。・ある日突然、そのSEO対策が効かなくなったら、商売は終わってしまう。 ・全体のパイの中のほんの一部をとっていて、満足か？と問題提起してみました。 あなたは、どの様に感じられましたか？ ...（続きを読む）

服部 哲也

（Webプロデューサー）

不動産シリーズの前回のなかに(地図について紹介しました)の中に、都市計画図が有りました。また、土地の売買でトラブルが起きる市街化調整区域という文言をお聞きになったことがあると思います。今回はこのことを説明致します。 都市計画とは一言でいえば「住みよい街づくり」のことを指し、その目的のため、都市計画法が制定されています。 住みよい街づくりは、日本全国あらゆるところで必要があるものではありません。山...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

こんにちは、 株式会社スピーチジャパン 代表取締役　三橋泰介です。 昨日は とあるビッグプロジェクトの 打ち合わせと「撮影」でした。 撮影のお相手は Facebookコンサルタントとして 今、人気過ぎて 海外にも進出されている 「佐藤みきひろ」さん。 http://www.facebook.com/mikihirosatoap 彼と...（続きを読む）

三橋 泰介

（研修講師）

どうも、吉成です。 今日は、ノマド族ってました。思っていたより集中できることに驚きだ。 さてさて、今日は営業の成果の話。 たいてい営業の成果というと、「受注」だと思いますが、個人的には、「断られる」ことも、成果と考えている。だらだらと見込み客を追うくらいなら、はっきりと、見込みがないことを認識できた方が良い。なぜなら、無駄なコストをかけなくて済むからだ。 ここでいう、コストというのは「...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

昨日は先進国の株式と金利について、その推移を説明いたしました。本日は商品の価格指数動向を紹介します。 グラフはNY金先物、NY原油先物WTI、CRB指数(説明別途)の価格推移を表したもので、期間は2012年2月29日～6月29日まで4か月間の推移です。 株価の下落とともに、商品指数も下落していますが、米国の株価の戻りに合わせて金価格は上昇に転じ、CRB指数もそのあとを追うように下げ止まっていま...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

どうも、吉成です。 今日は、「人って、話したことをすぐに忘れてしまう」という話。 皆さんは、お客様に訪問した際必ずメモを取っているだろうか？どんなときでもメモをだしているだろうか？よく、メモも出さずに話を進める人がいる。全てが頭に入るのだろうか？まあ、天才なら、入るだろう。ただ、普通の人は、大体メモをしないと忘れる。それが人間だ。 実は、心理学者のエビングハウスさんという人の、面白い考察...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   「いつまでもクヨクヨしたくない」とき読む本  中谷彰宏 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ どうしてもクヨクヨしたり 落ち込んでしまったりすることがよくあります。 そういう中でどういう考え方をとっていく...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

どうも、吉成です。 今日は、営業における人間関係構築の話。 特に若手の営業が知っておいてほしい営業コツだ。 営業において、お客様との人間関係構築というのは非常に大きなポイントになる。人間関係ができていないと、本質的な商談はさせてもらえない。たとえ、商談させてもらえたとしても表面的な商談になるだけで、時間の無駄だろう。とにかく、人間関係を構築するということを甘く見てはいけない。 「人間関...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   武器としての交渉思考 (星海社新書)  瀧本哲史 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書は交渉に対する今後の考え方を 紹介し、重要なポイントのバトナ、ゾーパなどを 理解しやすくしています。 これ1冊で交...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

「会計上の変更及び誤謬の訂正に関する会計基準」が、 平成23年4月1日以後開始事業年度から適用されました。 これにより、過去における修正（過去の誤謬の訂正）は、 原則、「前期損益修正損益」として損益に計上せず、 会計上、遡及適用することになります。 また、会計方針を変更した場合についても同様です。 遡及適用をする対象は、期首の資産、負債及び純資産の額です。 損益には影響させません。 さて、こ...（続きを読む）

近江 清秀

（税理士）