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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日も考える営業のヒントをお伝えします
特に今日は、
お客様に印象付ける、方法をご紹介します。
それは、「ポジティブとネガティブを対比させる」という技術です。
基本的に営業マンはいい事しか言わないと思われがちですが、
トップセールスマンはそうではありません。
あえて、リスクやデメリットを説明したりします。
いい事、どうやったら実現するか？などポジティブな側面と、
悪い事、やらなかったらどうなるのか？というネガティブな側面を
どちらも説明してくださいね。
信頼と話の理解度すべてが変わってきます。
そして、
やらない事のリスクを感じる⇒やる意識になる⇒やり方を尋ねてくる⇒実現方法を一緒に考える
という流れを一緒に形成していけば、お客様は無理なく購買心理が働くわけです＾＾
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