こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   「超」入門　失敗の本質 日本軍と現代日本に共通する23の組織的ジレンマ  鈴木博毅 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 日本軍と現在の日本企業の失敗に潜む 共通点を浮き彫りにし、 考えるヒントが満載の1冊...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

恋愛セラピストのあづまです。「好きなことをして幸せになれる人、罠にはまる人２」の続きです。・ビールで晩酌が好き。最近量が増えていて、肝臓の数値も悪いが、これだけはやめられない。 →どんな心の痛みがあるのか、きちんと自分自身と向き合うことが必要です。心の痛みをしっかり と感じきって癒せば、痛みから目をそらすための、ごまかしのアルコールは不要になります。 ・峠道を攻める時だけ生きている感じがする...（続きを読む）

阿妻 靖史

（パーソナルコーチ）

今度こそ　中小企業金融円滑化法　の延長はないですね。   2009年12月に制定された中小企業円滑化法　 いわゆる中小企業の借入金の返済を猶予する措置が 2013年3月に終わります。   この期限は、今年度も延長され決定されたわけですが、 どうも次の延長はなさそうです。     それは、この期限終了を見越して 政府から中小支援ファンド設立の動きがあるからです。   骨子と...（続きを読む）

萩原 貞幸

（経営コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 前回、「はじめて営業をする方へ」「はじめて営業をする方へ　パート２」でも、 いきなりやみくもに飛び込まない、表面的なノウハウではなく考え方を知る、 という事を、ご紹介しましたが、 今回はその3つ目をご紹介します。 営業をスタートして、失敗する人と成功していく人の 違いがあります。 それは何か？といいますと、 「自己管理する考え方とノウハ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

ファイナンシャルプランナーの明石久美です。 昨日は、ある一般社団法人主催のセミナーで、「エンディングノートと葬儀周辺知識」について講演をしてきました。 エンディングノートの書き方がメインの内容ですが、エンディングノートを書く上で、葬儀の知識も必要です。 しかも、エンディングノートに書かれている葬儀の要望は、もめ事に発展する可能性があります。 ですので、葬儀の準備の仕方も含め、エンデ...（続きを読む）

明石 久美

（ファイナンシャルプランナー）

４月から新年度が開始し、ISOの活動もそれに あわせて新しくスタートするところもあるかと 思います。 また、今年こそ、ISOの活動をしっかり やろう、という会社もあるかと思います。 そこで、ISOの活動開始するにあたって、 ぜひ、確認して頂きたいことがあります。 それは、 「ISO活動の目的を明確にする」 ということです。 よく活動の目的を明確にしないままに、 とりあえず、やっておこう...（続きを読む）

人見 隆之

（ISOコンサルタント）

１２年３月期　過去最悪となる５２００億円の連結赤字計上。 いつも私は思うのですが、 電機業界や自動車業界の大企業は 赤字となると、とてつもない金額を計上し   まさに、ハイリターン、ハイリスク業種。 上場しているから、そんな位置づけにする人は いませんが。   中期計画においては、 ２０１５年に売上８兆５千億円、営業利益率５％以上とのこと。 前ＣＥＯが２００５年から、この営業...（続きを読む）

萩原 貞幸

（経営コンサルタント）

中国特許判例紹介：パラメータ特許のサポート要件　（第２回） ～ローディア事件と富士化水事件にみる中国のサポート要件～ 河野特許事務所　２０１２年４月１３日 執筆者：弁理士　河野　英仁   　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ローディア化学公司                          　　　　　　　　　　　　  特許権者、一審原告、二審上訴人 　　　　　　　　　　　　　...（続きを読む）

河野 英仁

（弁理士）

●シップヘルスケアＨＤ（３３６０） 本日終値１７８７円（＋５２円）。医療機器、設備を一括販売。業績は増益基調が継続となる見通しで、２０１２年３月期予想ＥＰＳ１５０．３円（前期実績１４３．８円）、来期予想１５７．６円。更にメリルリンチ日本証券が９日付けで２０１２年３月期業績の計画超過達成予想をした事で、株価は当面の安値圏より連騰となってきている状態。そのメリルリンチ日本証券よりのターゲットプラ...（続きを読む）

村田 知史

（投資アドバイザー）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、対応のスピードについて ご紹介しますね＾＾ 営業を個人で戦略を立てていく第一歩は、 計画を立てる事です。 まず営業活動を把握します。 1年、1ヶ月、1週間、1日と売上目標を決めて、活動したり 行動している現状の把握から、目標設定します。 目標を小刻みに立て、1つ1つ小さな目標を達成していく事、 そのプロセ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

みなさん、こんにちは！モチベーターの浅川です。 今週は水曜日まで標高１２００メートルの山梨県清里に出張していたのですが、なんと夕方には気温が０度！ 夜には雪も舞うという季節外れの天候に、驚きと、なんだか得をした気分を味わってきました。 改めて、人は、無いものに感動し、そして無いものを求めてしまうものですね。 ところで、私たち人間の持っている根源的なニーズ（欲求）という...（続きを読む）

浅川 智仁

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 自らに対し、少ししか要求しなければ、成長はしない。 極めて多くを要求すれば、何も達成しない人間と同じ程度の努力で、巨人にまで成長する。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 自分に対して、どの程度今要求をしていますか？ ドラッカー名著集1　経営者の条件 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

昨日、テレビで「自爆営業」を取材していました。 「自爆営業」とは、営業ノルマに追われ、 達せきできない場合は、自分で購入したりすることで、 見かけ上、ノルマを達成することです。 当然、資金がなくなれば終わりで、 ノルマが達成できないと 上司から執拗に責められるそうです。 そのような会社は入退社も激しく、 長期間働き続けるのはまず無理ではないかと思います。 会社は、経営者のおもち...（続きを読む）

大黒たかのり

（税理士）

今日、新入社員の入社式を挙行された会社が多かったのではないでしょうか？ 希望や不安に満ちる新人たちの表情に、少なからず刺激を受けた先輩社員の皆さんは、 どんな思いを抱かれたのでしょうか？ 先輩や上司として、襟を正せる特別な1日になった方は、できる限りその気持ちを持続させられるよう、 自分なりの言葉で、今日「感じたもの」を言葉に出して、魔法の言葉を作ってみてくださいね。 きっと、いつもの年...（続きを読む）

竹内 和美

（研修講師）

【銀行交渉のポイント編-26 資本的劣後ローンを活用した返済スケジュールとは 】 　信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 （信用金庫・地銀）が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。 この【銀行交渉のポイント編では】2...（続きを読む）

近江 清秀

（税理士）

いつもありがとうございます。 全力転職フォーラム　　代表　新垣覚です。 仕事に悩んだり、転職を考えた時、自然と自身の人生について 考える事になると思います。 目的や目標がハッキリしていれば自ずとモチベーション高く 過ごせるのですが、そうでない場合は 日々、迷いが深まります。 どうすればよいのでしょうか？ それをうまく分析したコラムがありましたので シェアしたいと思います。 ...（続きを読む）

新垣 覚

（転職コンサルタント）

ウォーキングから始まった私のジョギング生活も、もう２ヶ月が経ちましたよ。 ジョギングなんて考えたことも無かったので、情報収集から始めたので すが、徐々に走ることができるようになってくると・・・やっぱりひざ痛。。。 でもその後もなんだかんだ続いております。   週に３日程度は続けていたのですが、最近ちょっとした変化に気づきました！ 体重に変化はないようですが、何かおしりがちょっと上がって...（続きを読む）

信戸 昌宏

（建築家）

皆様！こんにちは☆ 恋愛アドバイザーのTO-RUです！ いつもオールアバウトコラムを ご愛読くださいましてありがとうございます。 さて、ある統計によると 男性に好かれる女性の特徴は １位　「いつも笑顔」　52.9％ ２位　「聞き上手・悩みを聞いてくれる」　52.5％ ３位　「気配りができる」　46.9％ だということです。 ある統計によると 男性に好かれる女性の特徴は １位　「い...（続きを読む）

TO-RU

（恋愛アドバイザー）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「考動型」の「考」の部分を 少しご紹介したいと思います。 営業で数字が読める人、読めない人の違いは、すぐには表れないが、将来的な伸 び率が大きくかわります。 ここでいう「数字が読める」とは、ロジックを組み立てること。 数字が意味するのは何かを考え、論理を確認する。 そして、粗利率などあらゆる部分に意...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

みなさん、こんにちは！モチベーターの浅川です。 今私は、大好きな絢香のニューアルバム『The beginning』を聴きながらこのメルマガを書いています。 特に一曲目に収録されている「はじまりのとき」という楽曲が最高です＾＾ 絢香さんの二年に及ぶ休業生活がどんな意味を持つものだったのかを垣間見ることが出来る曲で、 イントロのピアノの旋律を聴くだけで、何度聞いても鳥肌が立って...（続きを読む）

浅川 智仁

（営業コンサルタント）

エムシーエスTryCMSは、必要な箇所のサイト更新作業（ヘッダー、フッター、サイドメニュー、任意な更新箇所）と高機能なニュース記事作成機能（カテゴリーはいくつでも追加可能）及び管理ユーザー権限や作業履歴も確認できるCMSツールとして利用。 Webの運用を行う上でユーザーの負荷を軽減するCMSツールです。 Web制作会社としてエムシーエスが、2004年にCMSの開発提供に乗り出したのは、中小...（続きを読む）

三井 博康

（Webプロデューサー）

東日本大震災以降、ライフプランを達成する為の、資産運用に関する不確実性(リスク)が増しております。 また、従来のリスク対応では不十分なことが解りました。 ただし、リスクに対応するためにはコストが掛ることが多く、その費用を考えますと対応を測らずに、リスクを長期間甘受する、甘受する期間を短縮する、リスクの軽減策(通常は様々な分散)を立案するなど様々な対応が考えられます。 私の例で述べてみますので、...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日もアメーバニュースで見た記事が気になり、 それについて書いてみようと思います。 僕たちは、古い悪習慣をひきずって、 それを直す事ができずに苦しむ、という事が起こります。 例えば、私は営業の時に、いつも「話しすぎてしまう」という癖が 過去にありました。何度も続けてそれは「習慣」になってしまいました。 そうなると売れない状態が、習慣化...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日は計画策定についてのお話です。 事業計画や年度計画、あるいはプロジェクト計画など、計画に沿った企業経営は基本中の基本。 多くの企業で計画そのものは存在しますが、問題なのは計画の中身です。 「必要に迫られて形式上とりあえず作りました」という計画や「計画の数字を作ることが目的となっている」計画などに出くわすことがあります。 そのような計画...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 よく売る営業マンと普通の営業マンで何が違うのか？という事ですが、私の肩書にあるように「考えて動ける」かそうでないかです。 お客様とパートナー化し、戦略的に「売らない」営業を している方が、結果を残しています。 それを構成するスキルや特性としては、ウィル（意志）、コミュニケーション（質問）、シンキング（仮説力）がありますが、一番大事な事は、目...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）