こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ盆が過ぎましたが いかがお過ごしでしょう？ 少し振り返って頂きたいのですが 今年の新規の営業はスムーズに行っていますか？ もし答えがノーだとしたら、 何かしらこの時期に手を打っておいた方が いいかもしれませんね。 それは、お客様に役立つ情報を今から集めていくことも その解決法の１つでしょうし、 明日1日で出来る事をやり抜く...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾－＾ 竹内です！ 今日も、基本的な考え方をシェアしますね＾＾ 今日は、営業ではこちらから笑えについてです。 よく飛び込み営業で、顔がひきつっている人がいますが、 あの状況はよくないですね。 それよりも、先に笑う「先手先手と笑顔で接する」を意識すると、出てくる言葉のトーンから、 相手に対する印象までが全て変わります。 たったこれだけで、契約率が上...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   山本五十六 (平凡社ライブラリー739)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 第二次世界大戦で 最も戦略的だったと言われる 真珠湾攻撃を行った山本五十六司令長官の 人物と時代背景などを かなり詳細に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【譲渡所得質疑応答－6 共有の居住用不動産を売却した場合の所得税の特例は？】 ＜事例＞ 消費税増税が成立しました。消費税が増税になる前に自宅の買換えを 検討する方が増えると思います。そこで今回は、すこし複雑な買換え特例の パターンを検討してみます ＡＢの兄弟は、15年前に2階建ての2世帯住宅共有名義で購入しました。 その後15年間兄のＡは、1階で家族とともに生活をしていました。 ところが、弟...（続きを読む）

近江 清秀

（税理士）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は話題を変えます。 パレートの法則は、ご存じの方も多いですね。8:2の法則です。 2割の人が8割の売上を上げている…という風に使えます。 これをコミュニケーションに応用出来るんですね。 セールスでは、相手を説得する事を目的にしがちですが、 そうなると、8割は力が入ってしまうわけです。 このバ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   散るぞ悲しき―硫黄島総指揮官・栗林忠道 (新潮文庫)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 第二次世界大戦で、 唯一死傷者数でアメリカが日本を上回ったとされる 硫黄島の戦いの、指揮官の人物像、 考え方、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私は、３０人の新しい患者さんに 来てもらうひとつのやり方は知りませんが、 一人の新しい患者さんに来てもらう方法を３０通りは知っています。 そして私は、その３０通りをすべて実行するのです。 ダン・ケネディー 　マーケティングコンサルタント 【一言】 一人の...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

季節によってﾊﾟﾈﾙの角度を変える架台と単管杭で造る基礎は私たちのオリジナルです。(特許出願中）再生可能エネルギーの中で最も身近な太陽光発電に関して賛否両論があります。自然破壊につながる。大手のプラント会社発注先はすべて中国製品、高い買い取り価格が電気料金に跳ね返る。地元の雇用につながらない。など否定的な意見を多く耳にするようなって来ました。 今回の再生エネルギー全量買い取りで、もっとも評価できる...（続きを読む）

横田 之宏

（建築家）

同じセルフメディアでも、それぞれに特徴があります。 それを踏まえた上で、連携させながら情報発信していくことで、 発信する情報の効果を実感することができます。 Twitterの優位性は、なんといっても臨場感とスピード感にあります。 ブログやFacebookなど他のメディアと比較したとき、それは一目瞭然です。 タイムラインに乗り、ネット世界をかけめぐりながら瞬時に反応や共感を得られるTwi...（続きを読む）

和久井 海十

（ITコンサルタント）

仏教を勉強し始めて自我(エゴ)というものを知ってから…。 本当の世界平和は、人類全員が仏教が教えてくれているこの世の真理を知るしかないのではないだろうかと思うようになりました。 この世の真理を知ると、自分も相手も愛おしい存在になります。 しかし、仏教に触れることというのは稀なことだと師匠の松井さんも仰っておりました。 最初は難しくてわからないところも多いのですが、学べば...（続きを読む）

池本 真人

（Webプロデューサー）

まじめの罠 勝間和代　 　オフィシャルサイト　http://www.kasumaweb.com/ 光文社新書　2011年10月 日頃感じていた「建て前や堅苦しくて非生産的な場面が多い」に 答えてくれて、明快で面白かった。 「まじめの罠」から抜けられる勝間塾、 参加したいなあ。（勝間塾の詳細は上記サイトをご覧ください） １４３ページ 「まじめの罠」から抜け出すための６つのソ...（続きを読む）

喜多見　明日香

（パーソナルコーチ）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 今日も営業のエッセンスをお伝えします♪ 今日は、あなたの対応は早い？遅い？ これってどちらが良いのでしょうか？ 答えは… コミュニケーションの応答が早いか遅いかで比較すると 心理学的には、「早いほうがいい」のです。 もちろん応答を早めるためには、 営業の方なら、自社および競合、顧客などの勉強を継続しなけれ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 7月30日～8月5日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう先週は2つの会にお招きいただきました: こんばんわ＾＾竹内です♪ここ最近ですが、非常に研修も過密しつつかつ、講演に呼んで頂... http://t.co/y5c7lqwy8/6 13:11 おはようございます＾＾今日はすさまじ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

（続き）・・ただし問題はそう単純ではなく、一筋縄ではいきません。前述のように野菜や果物などの農作物は、土壌の汚染などによって含まれる栄養価を大幅に減らしてしまいました。それだけでなく、収穫時期や保存方法、調理方法、食材どうしの組み合わせ、食べる時間帯などによっては、栄養素のもつ効果を半減させてしまう場合も想定されます。せっかくの栄養素を活かす食事法と、活かせない食事法とがあるのです。   例え...（続きを読む）

吉野 真人

（医師（精神科））

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 今日も営業のエッセンスをお伝えします♪ 断られるのに臆病になっていませんか？ 営業では、100回中99回は、ある意味断られるのです。 （そのうちの2～3割は断りとは言わないですがね） 断られるというか、買わないという判断をされます。 でもそのあとで1回で受注をもらえればいいわけです。 これを50件に1件...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 好きなことだけ のめり込み過ぎないように。 そうすると、 他の分野への冒険が できなくなってしまう。 自分の好きなもの以外、 見えないようにするのは愚かなことだ。 ウォルト・ディズニー　映画監督・実業家・ディズニー創業者 【一言】 好き...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

第1章｢カラーコーディネーションの意義｣です。 今回は、｢色の識別性と情緒性｣について。 日常生活の中で、色は識別と情緒を左右するという大きな 2つの働きを持っています。 まず識別性から。 色の識別性は、色の違いがわかるという働きのことで、信号類や サインデザインでの色の活用が例として挙げられます。 識別性と間違えやすいのは次の2つ。 1.視認性：遠方からの対象物の認めやす...（続きを読む）

安田 紀子

（イメージコンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 法人営業のポイント11個目をご紹介します。 御用を聞くレベル、または問題点を探るレベルで 終わっていないでしょうか？ この２つだけだと、今目の前にあるニーズしか 拾う事が出来ません。 しかし、これからはそのように需要にマッチさせることから 需要を作る方法を営...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成功をつくり上げる条件は数々ある。 健康な体、活力、分別、熱中、そして才能である。 しかしここに出さなかった条件のうち、 それがなければ他の条件一切を束にしても、 成功はおぼつかない条件が、ただ一つある。 それは――「勤勉」だ！ デール・カーネギー　著述家 【一言】 あ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾竹内です。 法人営業のポイント10個目をご紹介します。 競合他社の動きや自社との違いを理解していますか？ です。 競合他社はどんな状況で、どういった営業活動をし、キャンペーンをしているか？ またそれに対し自社はどんな違いがあるのか？ こういったポイントをお客様は聞きたいと思っていますし、 あなた自身が商品を購入することを検討していたとして...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

中国優先審査制度導入について ～発明特許出願優先審査管理弁法の施行～  河野特許事務所　２０１２年８月１０日　執筆者：弁理士 　河野　英仁   1.概要 　中国専利法第35条第2項は「国務院特許行政部門は、必要と認めるときは、職権で発明特許出願について実体審査を行うことができる。」と規定している。即ち知識産権局が国家利益または社会利益に関する発明であると判断した場合、当該発明に対しては優...（続きを読む）

河野 英仁

（弁理士）

働いていると、数人の打ち合わせから、社内プレゼンテーション、対外的な商品説明など、人前で話をする機会がよくあります。どんな状況であっても、相手に好印象を与えながら、堂々と、こちらの意図を明確に伝え、望む結果を手に入れられるようになりたいものです。 聞き手を魅了する話し方 そのためには、練習あるのみ、と言ってしまえば簡単ですが、過去にうまくいかない経験をしたことがあると、練習するたび、また...（続きを読む）

鶴田 育子

（心理カウンセラー）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 法人営業のポイントの7つ目になります。 商品のセールスポイントを一言でいえますか？ ごくごく当たり前かつ、色んな本でもかかれている事ですが 実際私がコンサルティングや、研修をさせて頂いた時に 出来ている方が少ないように思います。 これを行う簡単な方法は、トップセールスの言葉をパクる のがいいと思います。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

今月８月１日に会社法の改正の要綱案を最終決定した。 大きなポイントとなっていたのは 社外取締役の義務化についてだ。 オリンパスや大王製紙の問題から 社外からの監視を強化するために盛り込まれる予定だった。 しかし、経済界からの強い反発？があり 見送られたとのことだった。 具体的な社名は控えるが社外取締役を置くことに対して 強く反発した企業って？と考えてしまう人も多いかもし...（続きを読む）

大坂 寿徳

（保険アドバイザー）

米国特許法改正規則ガイド　 　第４回 河野特許事務所　２０１２年８月８日　執筆者：弁理士 　河野　英仁   1．概要 　米国特許商標庁(以下、USPTO)は2012年5月30日、既に施行済みのマイクロ団体(Micro Entity)に関する改正規則案を公表した。   　マイクロ団体は、2011年9月16日の米国改正法[1]に伴い導入された概念であり、既に存在している小規模団体(Sma...（続きを読む）

河野 英仁

（弁理士）