こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   「ＷＨＹ型思考」が仕事を変える (PHPビジネス新書)  細谷功 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 何を、よりもなぜ？が同書のメッセ―ジであり、何を？と答えを聞くのではなく、なぜ？と目的やねらいなどを聞く...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

自動車が売れていない。 ３０数年で過去最少の子供の数になった現在、これから売れる可能性は少ない。 その要因の一つに、他の人が持っているものに興味がない、ということが挙げられると思う。 ｉＰｈｏｎｅ、ｉＰａｄなどのスマホが売れている。 その理由に、自分が好きなアプリをダウンロードして、自分だけのオリジナルのスマホができるところにあると思う。 この｢自分だけの｣が、これから売れ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

弊社でも玄関網戸を販売するにあたり本気で取り組んでいます。 意外と盲点だったりする作りや品質、機能など ご検討頂いているお客様に、またどれを購入したらいいのか 迷われていらっしゃる方へルーバー式の玄関網戸の 「まとめ」ホームページを開設致しました。 玄関網戸クールドアの差別化を図った詳細をご説明しています。 ルーバー式玄関網戸の「まとめ」ホームページはこちらから 弊社でも...（続きを読む）

野澤 祐一

（インテリアコーディネーター）

中国特許判例紹介：パラメータ特許のサポート要件　（第２回） ～ローディア事件と富士化水事件にみる中国のサポート要件～ 河野特許事務所　２０１２年４月１３日 執筆者：弁理士　河野　英仁   　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ローディア化学公司                          　　　　　　　　　　　　  特許権者、一審原告、二審上訴人 　　　　　　　　　　　　　...（続きを読む）

河野 英仁

（弁理士）

いつも購読ありがとうございます。 片付けたいのに片付けられないお部屋を治療する 収納ドクター@長柴美恵です。 ■「石巻」へ行ってきました-その１ http://ameblo.jp/syu-nou/entry-11213876870.html ■「石巻」へ行ってきました-その2 http://ameblo.jp/syu-nou/entry-112152498...（続きを読む）

収納ドクター＠長柴美恵

（リフォームコーディネーター）

こんばんわ！ 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ 実は営業のプレゼンには型があります。 最も有名なものの１つとして、ＦＡＢＥ　という フレームワークがあります。 これは、Ｆ（特徴）、Ａ（差別化になる利点）、Ｂ（利益）、Ｅ（証拠） この4つを語りなさい、というものです。 主に、ソリューション型営業では、王道です。 ではそれをどのように使いこなすか？ についてはあまり有名ではないので...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

最近社会人の資格勉強が流行っているようです。 ①起業のため 独立してやってみたい事業があるとか、市場で自分の価値を試したいといった自立心の強い方で資格の勉強をしている方です。 私もこのタイプでした。 ②将来の不安から 先行きの見えない中で、漠然とした不安や将来の転職に役に立ちそうといったことから勉強をしている方は多いようです。 ③専門的な知識を生かしたい 独立開業はしないけど、法律事務所など...（続きを読む）

渋田 貴正

（組織コンサルタント）

こんばんわ！ 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ 実は営業のプレゼンには型があります。 最も有名なものの１つとして、ＦＡＢＥ　という フレームワークがあります。 これは、Ｆ（特徴）、Ａ（差別化になる利点）、Ｂ（利益）、Ｅ（証拠） この4つを語りなさい、というものです。 主に、ソリューション型営業では、王道です。 ではそれをどのように使いこなすか？ についてはあまり有名ではないので...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

アップル株主還元実施。   約１７ぶりの配当再開と自社株買いで、   今後３年で約３兆７千億円を株主に還元するという。   研究開発、企業買収、店舗展開に投資しているが、なお十分な資金があるからだという。   確かに、マイクロソフトやグーグルの倍ぐらいのキャッシュが積みあがっている。     こういった場合、アメリカのような株主主義の国においては   「配当を実施せよ。」...（続きを読む）

萩原 貞幸

（経営コンサルタント）

「 売上が昨対同月比、大幅アップ！｣ 　   具体的に何が効果を出したか？   圧倒的な差別化で、価格競争とは無縁のビジネスを実現する事例セミナーを開催します。   　1990年代、ロードサイドやＳＣ内に出店した郊外型とんかつ専門店が次々と繁盛店となり、急激に各地方に広がりました。　しかし、とんかつブームとも言える時期から10年以上が経ち、状況は一変しています。 　売上低迷の背景には...（続きを読む）

平岡　美香

（マーケティングプランナー）

さて、｢ファッション｣に比べて雑な扱いの｢プロダクト｣です。 ここは4ページしかないので、さぁーっと流しましょう(って、私もひどい)。 家電・情報通信・雑貨…と、分けて考えるとキリがありませんし、試験もそこまで各分野の詳細については聞いてきません。 なので、すべてのプロダクト(工業製品)に共通する内容しか記述されていません。 注意しておいたほうが良いのは、4ページしかないので出題す...（続きを読む）

安田 紀子

（イメージコンサルタント）

物件を売却中、もしくは入居者を募集しているオーナーさんに向けて。 物件を差別化するためには何が必要か？ 極論すると以下の二通りしかありません。 １．リフォームやリノベーションで物件の価値を上げる ２．売り出し価格や募集賃料を下げる １．について。 昔は高く売るためにリフォームをするということが良くありました。 本来5,000万で売...（続きを読む）

楯岡 悟朗

（不動産コンサルタント）

こんにちは。公認会計士・税理士の岸井です。 都心部あたりの寒さは峠を越えたようで、街ゆく人の表情も緩んできたかな？気のせいかな？ さて、今回は私の事務所でも「将来型会計事務所」ブランドで参入している、街の会計事務所事情です。みなさんの興味があるかどうか・・・今回は、自分自身の整理のためにも、時系列で綴ります。 10年前街の会計事務所業界の大きな転機は、今から10年前の「税理士報酬規程」廃止でしょう...（続きを読む）

岸井 幸生

（公認会計士）

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日はインターネット活用についてのお話です。 インターネットとリアルの融合。 最近私の周囲の経営者の間でよく出てくる言葉です。 インターネットの世界だけの収益モデルを確立している一部の先進的な企業を除いては、もはやインターネットの世界だけで収益モデルを確立するのは難しい時代です。 ましてや多くの中小企業や創業者が、インターネットを活用した...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

今回は、第三話のストーリーを題材にして、現実の探偵の世界との異同について簡単にお話します。   【第三話　女結婚詐欺師を追え】   作中では、結婚詐欺の疑いがある交際女性の身元・素行調査が取り上げられました。 皆さんは、探偵が結婚前の交際相手を調査する依頼が現実にあると思いますか？ 勘の良い方はもう御分かりでしょう。そう、このような調査依頼は実際よくあるのです。 ここでは、私が過去に扱...（続きを読む）

松本 耕二

（研修講師）

中小企業診断士の長谷川進です。こんにちは。 今日はこだわりについてのお話です。 中小企業が競争を勝ち抜くためのセオリーである差別化。 この差別化ですが、「こだわり」という表現を使う中小企業が多いですね。 「うちのこだわりは・・・」という話を伺うことが多いのですが、聞いてみると競争を勝ち抜くという視点においては腑に落ちないことも少なくありません。 こだわりがあいまいだったり、思い込みだったり...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

先日、ある病院のユニフォームの色を決めるということで、セミナー研修（色の心理的効果やコンセプトワーク）に行っておりました。でも、驚きませんか？ええ！？ユニフォームの色を決めるだけなのに外部の先生呼ぶなんて・・・。お店もそうですけど、病院も一般の人、生活者にとって、「この病院の治療がどこまでいいのか」はあまりよくわからないことが多いでしょう。良い病院と言われると・病院全体の雰囲気・職員一人一人のマナ...（続きを読む）

うえた さより

（マーケティングプランナー）

　各地の繁華街を見て歩くと、｢ワンコインランチ｣、「２７０円均一」、「飲み放題８８０円」など、どこも集客に苦労されているのが伝わってきます。 　このように、思い切った割引きサービスを行うお店やクーポン券付き無料雑誌、店頭でのチラシ配りなど、販促を強化するお店が増えてきていますが、どんな販促方法をとるにしても、そのお店ならではの「差別化」がなければ、思ったほど効果が上がらないのが現実です。 　競...（続きを読む）

平岡　美香

（マーケティングプランナー）

『100円のコーラを1000円で売る方法』 という本を読みました あとがきに、 「顧客が言うことは何でも引き受ける」という日本人の勤勉さは、高度成長期を通じて無類の強さを発揮しました。しかし、それは同時に過当競争を生み出し、差別化ポイントを失わせ、「高品質なのに低収益」というアイロニカルな矛盾を生み出しています。 本書のテーマ----顧客中心主義とは、「顧客に振り回され...（続きを読む）

豊田 圭一

（研修講師）

　 　 こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ 人生と経営を変える 経営者の手帳 (手帳ブック) 坂本 光司 浜松大学教授・静岡文化芸術大学教授等を経て、2008年4月より法政大学大学院政策創造研究科(地域づくり大学院)教授及び法政大学大...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

さて来月はいよいよ バレンタインディ♪ 1年に1度、女子から 意中の彼に堂々と告れる 絶好のチャンス。 なんとなく商魂逞しいスィーツ業界に 踊らされている感じもあるけれど この際、目いっぱいスイングしちゃいましょう☆ それにはまずチョコレートのセレクトにも 気を使わなきゃね。 出来れば他の女子たちと差別化をはかるために 愛の媚薬？入りの手作りチョコなんか送りたい感じもあるけれど 想いが強すぎ...（続きを読む）

TO-RU

（恋愛アドバイザー）

考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業マンの採用でお困りの方に アドバイスさせて頂きました。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－営業マンの中途採用で集まらない、という事ですが、私は以前HRコンサルタントだったので、その観点でアドバイスさせて頂きます。 ハローワークでは、まず「他社との差別化」を明確に出来ませんので、選ぶ側も、「家から近い」とか「給与が高い」「休みが多い」と...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう ジョー・ジラードの名言（自分の経験）: 皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内ですではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… その商品のどんなところにわくわくするか？始めてかった時はどうだったか？ジョー・ジラ... http://t.co/qc6cvHxl1/16 9:09 おはようございます＾＾今...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

不動産を貸す人と借りる人を結ぶ賃貸住宅管理業の登録制度。 強制ではなく任意の登録制度ではありますが、商品・サービスに対する不信感が何かと多い昨今においては、他社との差別化や信頼の強化へつながると言えるのではないでしょうか。 登録すると、一定の遵守事項が課せられるわけですが、現在通常行っている業務に問題がなければ特に大きく支障があるわけでもなく、一度考えてみる必要があるかもしれませんね。 私の...（続きを読む）

柴崎 角人

（行政書士）

こんなところも大切ですね。 こちらも現在進行中の建築現場の１コマです。 左側は、１階へ降りる階段となっていて、その階段には手すりがついていますが、その手すりの上の部分です。 この部分、階段を下りるときなど、手すりをつかむ前に一度手を置くことが多い部分。 この角に、カバー・ガードがつき、丸くなっていると、ほっとします。 手に傷がつくこともありません。 小さなことですが、施工業者からオーナ...（続きを読む）

大長 伸吉

（不動産投資アドバイザー）