営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (17ページ目)

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 私がよく習慣にしているのが、「特権の体験」です。 要は特別感を味わう、という事です。 これによって、モチベーションを高めている事が 多いのです。 第二回の「リッツで朝食を」　朝の交流会も そのスタンスでスタートさせました。 前回は16名のご参加でした。 朝早くからの方が行きやすいという方も 沢山いらっしゃったので、今回は7時開...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 友を得るには、 相手の関心を引こうとするよりも、 相手に純粋な感心を寄せることだ。 アンドリュー・カーネギー　鉄鋼王 【一言】 いつも相手の関心を引こうとばかりしていませんか？ それよりも、純粋な感心を相手に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

考動型営業育成トレーナーの竹内です。 製造業から営業への転身を考えておられる方に アドバイスさせて頂きました。 製造業から営業への転身をお考えという事ですが、弊社の社員にも、1名います。 製造業から、携帯販促システム営業、通信営業でトップ営業を取り弊社のコンサルタントとしてお仕事して頂いてますが、社交的ではないという部分はいくらでも変えられる部分だと思いますので、出来ると思います。 半年...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 竹内です。 今日は、先日からも募集しております提携講師様の 募集に関してです。 募集しているのが下記になります。 現状2月からご紹介可能な案件が ございます。 ☆販売士…販売士3級を指導可能な先生。販売経験者の方も募集中 ☆事務職…秘書検定やマナー、事務の業務内容全般を指導可能な先生 ☆ファッション販売能力検定…3級を指導可能な先生。販売士の先生も募集中です。 ☆宅建…宅建...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★   デキるヤクザの人たらし交際術 相手に気づかれずに「心を操る」禁断ワザ１００  私の5段階評価　★★★★☆　４ インパクトのあるタイトルで 思わず読んでしまいました。 同書に書いてあるものは、 ビジネスでも同じシーンが 想定される、初対面や交渉心理戦などでの マインドの持ち方やノウハウであり、 一般化しても共通の認識を持つ事が 出...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です＾＾。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン―人々を惹きつける18の法則 カーマイン・ガロ ■スティーブ・ジョブズのプレゼンの魅力を解き明かす！ アップルCEOのスティーブ・ジョブズのプレゼンテーションは、なぜあれほど人々を魅了 し、熱狂させるのか―。 本...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 一般家庭向けの飛込み営業で、お客様の心の扉を開けてもらうコツですが、「お客様の共感を取る」事です。 ではどんな人に共感出来るか？が次の課題ですが、基本的には、売込みを見せないで、「こちらが共感出来るポイントを探す」になります。 世間話から日々困っている悩み事やその他個人的な趣味などを聞いてこちらから共感していくことです。 そしてその共感した内容に対して、そ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ モチベーション3．0　持続する「やる気！」をいかに引き出すか ダニエル・ピンク、大前研一 『ハイコンセプト』のダニエル・ピンク最新刊！　　停滞を打破する新発想！ 〈モチベーション３・０〉とは何か？ コンピューター同様、社会にも人を動かすための基本...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

印刷会社が確実に売上を上げる方法がある。 実は、このことに気づいてから成功報酬でのコンサルティングを引き受けている。 成功確率はほぼ100パーセント言える。 種明かしをしてしまえば、 印刷会社が売上を上げる方法は、頭を使うということだ。 具体的に言えば、印刷物の内容を理解して印刷をするということになる。 もっと砕くと、「文字」を読むと...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

使い古された手法だと感じるかもしれないが、 ホームページで成約率を上げるために有効になるのは、「顧客事例」だ。   古くは、通販のチラシやテレビショッピングで使われている。 最近、よく目にするのは、映画のＣＭだろう。 映画のＣＭの場合、「予告編よりも面白い映画はない」と言われるとおり、 予告編をよくするほど、実際に映画を見た人の満足度が下がる。   予告はほどほどに、見た人の感想を...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

私の仕事はどちらかというと、依頼主さまから頼まれて仕事が発生します。（ラクですね〜と言われておりますが。）こうなるまでが地獄だったのも付け加えておきますよ。根性いります。さて、私は建設業、住宅メーカーといっても中小企業ですが、いろいろと関わってきたことがありました。難しいのですね。高額な商品だけに。「あんなに回数を踏んで営業したのに、別のところへあっさりと決まったのですよ。」と営業さんが涙ながらに...（続きを読む）

うえた さより

（マーケティングプランナー）

営業コンサル＠竹内です。 この時期になると、 「営業もありかな？」 と考え始める方も多くなるかも知れません。 そんなときによく聞かれるお話を 今日はご紹介します。 営業にはいつごろ慣れるか？ということですが、 私の場合は１年でだいたい分かりましたので その頃だったと思います。 ただ正直１年ではあまり売れませんでした。 半年は売上ゼロでした。 しかし私の同期は１...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

流通の仕事を長くやっているとコンサルタントの方に多く会う。向こうもこっちをそういう目で見ているのだと思うが。流通は川上から川下まで非常に多岐にわたっているので、一言で流通のコンサルタントです！って紹介されてもどういった分野なのか詳しくうかがわないとピンとこない。さらに企画・営業・販売現場寄りに近いところではチェーンストア志向なのか、全く関係なくやっているのかによって、これまた判断方向などが全く違う...（続きを読む）

明瀬 隆郎

（営業コンサルタント）

こんにちは。汗を流す実践マーケターの金村です。 自社業務の外部へのアウトソーシングの範囲についてだが、私個人の考えは、自社のコア業務すなわち自社の成長、存続していくうえでの心臓部といえる部分については、アウトソーシングすべきではないと思っている。 かなり前になるが、新規の問合せを頂いた見込み顧客での初回打合せの際、先方が弊社に求める役割として、営業業務すべてのアウトソーシング、すなわち営業部自...（続きを読む）

金村 勇秀

（マーケティングプランナー）

こんにちは。汗を流す実践マーケターの金村です。 「マーケットイン」という言葉をご存知ですか。 顧客、市場のニーズを吸い上げ、顧客、市場視点で、商品/サービスを企画、開発していこうという考え方。 要は顧客が望むものを開発する、もっとはっきり言えば、売れるものを提供するという考え方だ。 用語の説明は、こちら 起業しようと決心してから、どんなサービスを提供しようかいろいろ検討...（続きを読む）

金村 勇秀

（マーケティングプランナー）

最近、PR会社やマーケティング系雑誌の担当者と話機会が多いいが、震災以降、広告出稿案件の減少、今は収まりつつあるが、開催予定のイベントの自粛傾向により、かなりの損害が出ているとよく聞く。 私も3月中旬に出展の予定だったセミナーが開催自体がキャンセルとなり、かなり痛手をおった（但し金銭的な面よりも新規見込み顧客を獲得する好機と捉えて準備にかなり気合を入れていた）。 企業の業績が悪くなると...（続きを読む）

金村 勇秀

（マーケティングプランナー）

何かを実行する時、スケジュールを立てていますか？ ただ何となく進めていませんか？例えばこんなことがあります。印刷やWebなどの製作を受注した時、客先から写真や原稿などの素材があがってこずスケジュールが遅れ気味・・・ こんな時、スケジュール表をつくってお客様に渡していますか？ いつまでに、とだけ言われても「1日位いいだろう・・・」とつい延ばされるとどんどん遅れていきます。 しかし、全体のスケジュール...（続きを読む）

鮎飛 龍男

（Webプロデューサー）

こんにちは。村田です。 売上を上げる方法、その具体的な内容に入っていきます。 前回売上を上げる方法は3つしか無いとお伝えしました。 それは、 １．顧客数を増やす ２．購入単価を上げる ３．購入回数を増やす こちらの3つでした。 今回は、一番気になると思う１，顧客数を増やすについて、お話ししたいと思います。 顧客数を増やす ビジネスを行うにおいて、顧客数を増やすというのは避けて通れない門...（続きを読む）

村田 翔

（マーケティングプランナー）

経営者から「今の倍仕事をしろ」と言われたら・・・ 一瞬で「ムリ」と思うのは早計です。 「今の倍仕事をしろ」という意味をもう少し深く考えてみましょう。 分かりやすい話でたとえると・・・ 【現在】 一人あたり1000万円の売上 または一日あたりの処理件数50件 【目指す姿】 一人あたり2000万円の売上 一日あたりの処理件数100件 こう考える...（続きを読む）

辰巳 いちぞう

（経営コンサルタント）

21冊目と22冊目の書籍の原稿を3月末まで出版社の編集者さんに 提出（メールで）しなくてはならなかったので、3月は「山籠り」 することが多かったので、メルマガをたった3回しか出せず、失礼 いたしました。 　おかげで、読者の方がどんどん辞めてしまわれ（苦笑）、8,000人 くらいになりました。 　でも、あなたが　読んでくれる限り　頑張って続けますので、 今後ともよろしくお願いします。 　21冊目は...（続きを読む）

中野 博

（経営コンサルタント）

3月15日（火） 東京都立産業貿易センター台東館2F会議室Ａで開催予定の 「プロから学ぶ動画配信ビジネス活用術」勉強会につきまして http://www.atomic-pv.com/blog/seminar.html 検討した結果、3月15日の勉強会は東京電力の計画停電の影響を考え延期と決定しました。      （続きを読む）

栗原 寛

（クリエイティブディレクター）

まさかとは思うが、よくありそうな話。 営業訪問後に『お礼メール』を励行している会社があると思います。 送る側に聞きたいのですが、話の内容や印象に残った情報を 反芻しながら書いていますか？ いちいちそこまで…と思ったアナタは一切お礼メールをやめるべきです。 贈られる側の理屈はこうです。 『やる気もねえくせにそんなコピペメールいらねぇよ』 これが本音です。 当たり障りのない内容は一見無害ですが...（続きを読む）

辰巳 いちぞう

（経営コンサルタント）

みなさんは、facebook（フェイスブック）を利用されていますか？ 私は登録してから1年以上、本格的に使い始めてから7か月ほど。しかし、まだまだ全然使いこなせて いません！ 　何度も何度も　挫折しながらも、這いあがり、苦戦続きで　逃げたくなりつつも 再度挑戦しています。 　自分でやる！と決めたことからは「逃げない！」のが心情ですが、やはりこのfacebook、なかなかの 奥が深いですしITリテ...（続きを読む）

中野 博

（経営コンサルタント）

弊社では、企業向けの飛び込み営業研修を実施しております。 １．飛び込み営業　2時間　研修 ・飛び込み営業の基本 ・飛び込み営業の実践 ・どうして成功習慣ができないのか？ 理解するのではなく、できるに変える研修です。 ２．飛び込み営業　1日研修 ・営業の基本 ・営業の実践 ・不在時・再訪のエリア対策 ・インターフォン対策 ・苦手タイプの克服 あらゆる角度から、完全に成功モデルを叩きこみ...（続きを読む）

尾島 弘一

（経営コンサルタント）

弊社も制作に携わっています富士通3D映像コンテンツサイトが公開されたのでご連絡します。無音の映像ですが3D視聴できる方はご覧ください。 FMV 3D park：富士通   ビデオ制作・動画配信／（株）アトミックＰＶ（続きを読む）

栗原 寛

（クリエイティブディレクター）