営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (15ページ目)

質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 本来の大きな目標があるのに、 こんなところでへこたれていたら、どうするんだ。 仕事を始めたばかりでへこたれてなんかいたら、 到底経営者になんてなれない 藤田晋 サイバーエージェント創業者 【一言】 大きな目標だけが一人歩きする要因は、すぐあきらめてしま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

どうも、吉成です。 今日も、暑かった。まだ梅雨明けていないのに。これから夏本番。節電も念頭に置きながら、夏を乗り切らなくてはいけない。 さて、今日は「目的」と「ゴール」の話し。 （諸説あるかもしれないが・・・） 「目的」と「ゴール」はまったく違うものだ。 よく、「仕事をやるときには、目的を明確にしえて」なんていうことを話しする人がいる。が、「目的」だけ決めても意味がない。「ゴール」を決...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ たいていの場合、 詫びるのは一分間ですむ。 ケン・ブランチャード　　ケン・ブランチャード社ＣＳＯ 【一言】 長く詫びる必要もあるかも知れませんが、 大抵は1分間では済んでいます。 気を楽に持ってみること。 1分間マネジャー―何を示し、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 目標が行動を促し、 成果が行動を持続する。 ケン・ブランチャード　　ケン・ブランチャード社ＣＳＯ 【一言】 今、目標と呼べるものは何でしょうか？ そして、成果を出せているものは何でしょうか？ 1分間マネジャー―何を示し、どう褒め、どう叱るか! ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日はある営業の話をします。 提案前の１つのポイントです。 お客様に提案する前に、効果的な確認をしておいた方が良いのですが、その方法についてご紹介します。 それは、「気に入っていただけると購入、申込み頂きたいですが、不必要な場合は断って下さいね」 という問いをしてみるとよい。 そうすれば、「売り込まれる」と思っていたお客様は安心し...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

頭がいい人が成功しないで、バカになれる人が成功するという話をお聞きになったことがあるだろう。 理路整然と物事を解説してみせる人よりも、「みなさんのおかげです。感謝、感謝」と言っている人が成功していることはよくある。 しかし、個人的な見解であるが、バカな人が成功することなどはないと考えている。冒頭の文章を見直していただきたいのだが、バカな人が成功するのではなく、「バカになれる...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

  おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 生産的であることが、よい人間関係の唯一の定義である。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 自分自身がはたして生産的かどうか考えてみる。 また周囲も生産的になれるよう補助できると人間関係がよくなる。 生産を意識してみる。 ド...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   戦略の本質 戦史に学ぶ逆転のリーダーシップ  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 同書は、ベストセラー「失敗の本質」の姉妹編として 戦略、リーダーシップに焦点を 合わせた本です。 一度では理解しづらい点も...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 失敗したときのことを考えていない経営者は 〝間抜け〟と称されても仕方ないでしょう 飯田 亮　セコム創業者 【一言】 失敗したときのことまで考えて、それを受け入れていますか？ 天性の創造的破壊者 飯田亮語録 今日の名言はいかがでしたでしょうか？ また明日...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   部下には何も教えるな。 "結果を出すリーダー"6つの成功法則  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ タイトルにあるように何も教えるな、とある。ティーチングではなくコーチング系の話ではないかとおもったのですが...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾竹内です。 今日は、言いたい事をしっかりと伝える方法について>ご紹介しますね＾＾ こういってしまうと、一見難しくも感じられますが、 例えば営業の方であれば、商品の具体的なメリットを3点ほど「強調する」のです。 または競合サービスと差別化できる点に絞り「強調する」 他には好きだと思っているポイントを「強調する」のです。 そうすれば、あなたが強調したことによ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ明日は、52回目のランチ会を開催します。 前回同様、ご好評につき、カフェガーブさんにて 行います。 ここ数回開催している中で 非常に好評でしたので 継続開催しております＾＾ ガーブさんといえば、 「関西で最初のカフェレストランバー」 と言われている位老舗の人気店です＾＾ そこで会をするのはとてもワクワクです。 よく聞かれるご...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

竹内です。 つい先日土曜日に、大学での講義にゲストで行ってまいりました。 今大学の講義で非常に活躍されている松田さんからのご依頼だったのですが、とても楽しい日になりました。 学生さんから「ぶっちゃけナンボもらってるんですか？」「結婚しないんですか？」「どうやったら本を書けますか？」といった、ものすごくドストレートな質問に、少したじろぎましたが、目が輝いているなぁというのがとても印象的でした。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

  おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓   流血の損害と勝利に拠って得る利益とを比較して 不利益の方が多くなれば戦いは不活発になりやがて止まってしまう。 カール･Ｐ･Ｇ･クラウゼヴィッツ　軍人･軍事評論家 【一言】 戦争とビジネスに共通項は多い。 不利益な状態というのは長く続きま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 竹内です。 拙著 非エリートの思考法 (アスカビジネス)  ですが amazonビジネスライフ２位を常にキープしたまま 止まっております♪ もし購入してみようかと 思われた方は是非この機会に お願いします♪ なお、現在、先日もご紹介させて頂きましたが、 ■購入者様キャンペーンサイト6/7～14の間、購入者様向けにキャンペーン展開中http://www.w-s-a.jp/ca...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 拙著 非エリートの思考法 もいよいよ正式発売が6月5日と迫ってまいりました。 紀伊国屋書店様では先行発売を頂きありがとうございます♪ これに合わせての出版記念講演会ですが 出版記念講演会、大阪7月1日、東京6月30日で決定です！ おそらく話す内容としても これまでセミナーで話している内容はごく1部で、 研修や、はたまた私が先輩と飲...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 販売者は、しばしば欲求とニーズとを混同する。 ドリルの刃のメーカーは、 顧客はドリルの刃に対してニーズを持っていると思うかもしれないが、 顧客の本当のニーズは穴である。 フィリップ・コトラー　経営学者 ■一言コメント----------------------...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 与えることは最高の喜びなのだ。他人に喜びを運ぶ人は、 それによって自分自身の喜びと満足をえる。   ウォルト・ディズニー　映画監督・実業家 【一言】 他人に喜びを提供できているでしょうか？ 出来ていないと感じたら、すぐにやってみよう。 ウォルト・ディ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、 真の営業活動のスタート地点とはどこか？ についてご紹介をしていきたいと思います。 営業活動は、実は契約前ではなく、契約終了後が真のスタート地点です。 というのも、お客様からしてみれば、契約後放置されたとしたら、どうでしょうか？？？ 言いたいことは言えない、クレームするのも面倒、だから業者を変えようか？となりますね。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。ファーストクラスの竹内です。 先ほどはランチ会を開催していました。 本日の会はご紹介によるご参加の方も多く 今日も約20名の会となりました。 次回は、50回目という事でカフェガーブさんで開催します。ＦＢページ↓ http://www.facebook.com/events/228040667308590/  出版前の超ミニ講演も 僭越ながらさせて頂く可能性があります（笑） ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は、話下手が営業してはいけないのか？という ご質問に回答致します。 というより、そもそも、そんな制限など あるはずがありませんから、結論から言えば、OKです。 そして、というのも、嫌われる営業スタイルというのがあります。 ・話を聞かない営業 ・月末に押し込み（お願い）営業ばかり ・ウソをつく営業 ・売り込みで会話の8...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう ピーター・ドラッカーの名言（生産的）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓おそらく今日、高等教育を受けた人の割合が世界でもっとも多い国が日本である。 日... http://t.co/0kV6JHbq4/23 10:28 【4/23書評】仕事と...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業の基本という事で今回はご紹介していきます。 まずお客様のところにしっかり訪問出来ていますか？ 訪問回数がどうかを考えて下さい。 次に、訪問しているのであれば、 その商談の質を考えて下さい。 例えば、毎回1テーマ以上ネタを持っていき、 質問を使って、今後の方向性、今の状況、 こうなったらいい？と思える事、単純な課題や不安...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 この4月から、「主任」「係長」「リーダー」や「課長」に なられた方もたくさんいらっしゃると思います。 私ももう5，6年前に、それを始めて経験しましたが、 最初の半年は全くうまくいきませんでした。 うまくいくようになってからも課題はありましたが、 まずこういった事が起こっていたのには理由がありました。 それは、「プレーヤーとマネジャーは...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 この4月という時期は、色んなことが「始まる」月でも ありますね。 例えば、 「就職して春から営業始めるねん」 「転職して新規一転営業をスタート」 「起業して営業をしないといけなくなった」 「ネットで集客出来ないから営業で今年は行こう」 などなど、他にもまだまだたくさんの思いや考えが 今月に関しては交錯していますね。 そんな中、失敗す...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）