営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (13ページ目)

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業という仕事の原理原則ですが、 「仕事は与えられるものではない。自分で勝ち取るものだ」 という考え方があります。 その考えが 最も大事だと私は思っています。 時々よく聞くのが「返事待ちです」「連絡してもつながらず待ってます」 という言葉ですが、 こういう回答をする時点で、成長しません。 そうではなく、「待つのではなく、取りに行く」...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 学んでいることを心から人に分かち与えるとき、 あなたは自分に貼られていた否定的なレッテルや 否定的な見方が消えていくことに驚くことだろう スティーブン・コヴィー　コンサルタント・講演家 【一言】 学びをシェアしていますか？ 最近人にどんな事を教えてあげましたか？ 学んでいる事自...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 人生におけるミッション(使命)というものは作るものではなく発見するものである スティーブン・コヴィー　コンサルタント・講演家 【一言】 あなたの人生のミッションは何ですか？ また、それについて考えた事はありますか？ それを作り出すのではなく、 気づきの中で認識することが大...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 「失敗の原因を素直に認識し、これは非常にいい体験だった。 尊い教訓になったというところまで心を開く人は、後日進歩し成長する人だと思います」 松下幸之助　松下電器産業　パナソニック創業者 【一言】 常に気づきをしっかり認めると自然に行動につながる。 そこまでしっかり認知出来る...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「謙虚ＶＳ自分を褒める」です。 謙虚は美徳とされてきましたので 私たちは、謙虚さが大事だと無意識のうちに信じ込んでいます。 でも、謙虚でいることは、時にストイックでいることに つながっていきます。 そうすると、自分が疲弊することにもなりかねません。 そうなった際には、「過去の自分と今の自分を比べて、褒める」事をしてみて下...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「人たらし」のブラック交渉術 ~思わずYESと言ってしまう魔法の話術~ (だいわ文庫) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 人同士の交渉における心理戦術が 多く書かれています。 ブラック交渉術と書いてはいる...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 企業にもフシがある 儲からんときが一つのフシになる このフシの時期が大切なんだ 本田宗一郎（ホンダ創業者） 【一言】 儲からないときこそ成功の種がある。 その時に何が出来るかが大事だと いう事ですね。 【参考】 本田宗一郎語録 (小学館文庫)   【人物】...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 商談をする際に、お客様の事をどれだけ考えているか？ その思いの強さが、あなたの商談力を決めます。 考えてみればそうですよね。 「お客様のためにこうだ！」という意志がこもったセールスと、 「僕は自信ないんですが」では結果は違ってきますよね当然。いかに商品購入を通じ役に立てるかを考えるわけです。 じゃあどうすればい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

「忙しかったら山に登る」 ということで高尾山へ。別に現実逃避をしているわけではない。よく「忙しい」とは「心を亡くす」と言われるが、忙しいくらいで心を亡くしてはいられない。 山に行くと言っても、ジャージ（寝間着とも言う）にスニーカーなので、登山家にしたら「なめんじゃねー」と言われそうだが、朝の8時に登り始めて、登山客が多くなる10時には下山するので、ま...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

どうも、吉成です。 心地よく相手の懐に土足で入り込み、人間関係を作る方法。 私が、基本的にいつも相手に聴くことがいくつもあることが、自分を振り返ってみてわかった。 そのうちの１つが「相手の趣味」だ。これは、単純に気になる。 これは、至って単純な方法だ。私は、頭がよくないので、難しいことはできない。私ができるから他の方でもできると思う。 なぜなら、同じ趣味なら純粋に盛り上がりたいし、色...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 人には失敗する権利がある。だがしかし、それには反省と言う義務が付く 本田宗一郎（ホンダ創業者） 【一言】 失敗は許容されるけど、 反省しないようでは 全くダメ。 許容されることに甘えず、 しっかり振り返る事が大事 【参考】 本田宗一郎語録 (小学館文庫) ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

誤解というのは誤った理解によって生まれそうなものだが、会社の中では、誤らなくても誤解が生まれる。 例えば、担当レベルで、やったほうがいいことができないことがある。理由を聞くと「上が納得しない」という話になりがちだ。上とは、上司のことだが、最終的な「上」は社長になるわけで、社長に「お客さんのためになると思うのですが？」と話すと、たいていの場合Ｇｏサインが出る。 ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 今こそ大きなチャンスの時である。 だがそれを知っている人は実に少ない。 ヘンリー・フォード　フォードモーター創業者 【一言】 チャンスをチャンスと理解できない事もあると思うが、 常にそう思ってみる習慣をつけてみる。 そうすることで、行動の質が変わることって、ありません...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成コンサル竹内です。 今日は、シンプルな問題解決についてです。 なんでも同じ事なんですが、特に人間関係では、 複雑に考えると複雑な答えしか出なくなるが、 単純に考えると単純な答えが出てくるものです。 実践や行動が必要なセールスに必要な発想法は、 お客様をいかに単純に解釈するか。 （バカにしているのでなく、シンプルに見るという意味） つ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 上司の言動、些細な言葉じり、癖や習慣までもが、 計算され意図された意味あるものと受け取られる ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 上司であるあなたは、どのような言動をしていますか？ 部下はそれを、どのようにみているだろうか？ 仕事の哲学 (ドラッカー名...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

どうも、吉成です。 私、人生初のホテルミラコスタに宿泊した。 自宅から近いせいか、どうも泊まるのがもったいなくて、なかなか宿泊に踏み切れなかったが、とうとう泊まることにした。 とにかく利便性が良かったと思う。ディズニーシーで疲れたら部屋で休める。そして、また外に出られる。非常に良かった。 もちろん、サービスにも大満足。 スタッフ全員がニコニコして、仕事をしてる。 「従業員満足が顧客...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

「やる気があれば何でもできる！」というのは、間違いではないが、ビジネスの場合は利益を上げる技術というものが必要になる。メンタルコーチはここを教えない人が多いので、セッションの技術だけを教えてもらってお客がいないコンサルタントが生まれてしまう。 コーチのいないオリンピック選手もいないが、メンタル面のコーチだけを頼りに記録を伸ばす選手もいない。 とい...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんばんわ。 営業コンサル＠竹内です。 今回また10月より、半年タームで実施した、 コミュニケーションスキルアップセミナーを 開催いたします♪ このセミナーは、営業の方でも、営業以外の方でも 楽しんで習得いただける内容になっております。 僕が、初めて一般の方向けにセミナーをしたのが、2009年の6月です。 気が付けば、もうすぐ3年半です。 講師を始めて、5年以上が経過しました。 その時に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 トップ営業を３ヶ月続けておられる方に さらに上を目指して頂くためのアドバイスを させて頂きました。 その時に私がお話したのが、 もうすでに実績を出し始めておられますので、 次は、その数字の維持と成長を３年間続けて下さい。 継続、はひとつの営業力ですし、 短期で成果を上げる営業は多いですが、 長期でとなると一気に出来る方が下がります。 数字的指標であれば、 例...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も営業のエッセンスをお伝えさせて頂きます♪ お客様に、こちらから提案している商品を、必要かどうかお客様に判断していただくために、 絶対に外せない事があります。 それは、使用感、事例、実話です。 使用感とは、購入後の感覚を述べる。 事例とは、他社、顧客が使った事例。 実話とは、顧客が購入し、実際にあ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、反論に対する基本技術をご紹介しますね＾＾ 【相手の話に同意、受容する】 相手の話に反論していませんか？ ちまたに、yes but 法というのがありますね。 営業研修の初期に習うような内容です。 これは、「はいそうですね。しかし～」というコミュニケーションです。 実は、これは説得の段階では多少は意味が...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 昨日の、ステーブ・ジョブズや孫正義氏の プレゼンのポイントに引き続きご紹介します。 スティーブジョブスから学べる事は、数字の使い方が絶妙に上手な点も挙げられ ます。 例えば、「1000曲をポケットに」 これはipod発表のプレゼンテーションです。 単なる機械の容量をうたうのではなく、使った場合のイメージを...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう おはようございます＾＾いよいよ9月ですね。早起きの次は元気に活動できることが大事♪今日はまずまずのコンディション！一日楽しみます♪9/3 7:58 【9/3書評】思いのままに人を動かす カーネギーのすごい!心理術: こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 思いのままに人を動かす カーネ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

シンクロニシティとかセレンディピテイなんていうのは、要はこじ付けだと思っているが、こじ付けのうまい人間は幸せを感じるのもうまい。 つまりは、単純だということになるのだが、僕は自分の単純さだけは嫌いではない。 最近、文字は読む方ではなく書く方が多く、移動中は瞑想しているので（睡眠ともいう）、久しぶりに本棚から1冊抜いて来た。小阪裕司さんの「冒険の作...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんばんわ＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 明日は「交渉力」を初心者向けにセミナー 開催します。 コミュニケーション能力をどう生かすかは 交渉のマインドや、人に対する考え方、 ちょっとした気遣いなどが 大きく左右します。 このセミナーでは、難しくない内容を、 しっかりお持ち帰り頂くのが目的です。 もしお時間が空いている！という方は 是非遊びにきて下さいね～♪ 詳細・申込 【9...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）