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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
一般家庭向けの飛込み営業で、お客様の心の扉を開けてもらうコツですが、「お客様の共感を取る」事です。
ではどんな人に共感出来るか？が次の課題ですが、基本的には、売込みを見せないで、「こちらが共感出来るポイントを探す」になります。
世間話から日々困っている悩み事やその他個人的な趣味などを聞いてこちらから共感していくことです。
そしてその共感した内容に対して、その商品の使い道と使った場合の効果を述べる。
これが基本的な、相手に共感しながら提案を入れていく基本です。
参考にして下さい。
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