「数字」を含むコラム・事例
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【3/14書評】よそより10万円高くてもお客さんが喜んで買う「町…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ よそより10万円高くてもお客さんが喜んで買う「町の電器屋さん」が大切にしていること 山口勉 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★★ 5 テレビなどにも取り上げられ、 有名になった、高利益率の電気屋さん「でんかの...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
色彩検定2級 次は問題を解いてみよう-9-
3級と同じ出だしですが謝罪なので… 二日間お休みしてしまいました。読者の方々、すみませんm(_ _)m 私はサボっていましたが、みなさんはちゃんとお勉強されていましたか? では、前回の解答です。 問8:解答 (A):あざやかな赤 (B):つよい黄 (C):つよい黄緑 (D):明るい黄緑 (E):くすんだ黄みの赤 どの色も公式テキストの巻末にオマケとして掲載されていま...(続きを読む)
- 安田 紀子
- (イメージコンサルタント)
【最強ビジネスモデル】マーケティングフロー。
【最強ビジネスモデル】 2012.03.09 No.0331 =========================== 「流れが自然なら お客さまも数字も自然に流れるのだ。」 これも、昨日とはまた別の友人から聞いた話。 たとえば、何かのイベントを開催するとして 集客をする際、 ・見込み客リストを集める。 ・信頼関係を築く。 ・お試しできるものを提供する。 ・イベントに参加していただ...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
会社という仕組みの壁の向こうにはヒトがいる
潜在仕事力発見ワークの中川淳一郎です。 前職のお客様に大手スーパーのバイヤーがいた。 数の論理で交渉する。 競合させ有利な条件で商品を採用する。 計画数全数を準備することを条件にする。 採用されると全店に告知される。 全店に展示される前提で条件提示した契約だが 店には店の都合が有り、展示されるとは限らない。 店と展示交渉するのは問屋とメーカー営業の仕事。 一店舗...(続きを読む)
- 中川 淳一郎
- (経営コンサルタント)
色彩検定2級 次は問題を解いてみよう-7-
春物のお洋服を買い始めた方もいらっしゃるのではないでしょうか? 今年はマカロンをイメージしたようなパステル調のかわいらしい&春らしい色がオススメですよ。 私もそうですが、年齢を重ねるとちょっと抵抗を感じるかもしれません。 で・も。意外と似合うもんだよ。着たい色があったら諦めないでほしいなぁ~と思います。 ちょっとトーンを変えるだけでぐっと似合ったり、色相を少しズラすだけであらまぁビック...(続きを読む)
- 安田 紀子
- (イメージコンサルタント)
色彩検定3級 次は問題を解いてみよう-9-
さて、突然ですが「不満」と「満足」に赤と青をあてはめるとしたら、どちらに赤を、どちらに青をあてはめますか? 今日お話しした方は、「不満は怒りだから赤だ」と主張されていました。 赤といってもピンクに近い赤でしたし、私の中では「不満」と「怒り」はイコールではなかったので、赤のほうが「満足」にふさわしい気がしたのですが、そういう考え方もあるのかと思いました。 色の持つイメージについて改めて...(続きを読む)
- 安田 紀子
- (イメージコンサルタント)
【最強ビジネスモデル】ビジネス資産を増やす。
【最強ビジネスモデル】 2012.03.08 No.0330 =========================== 「売上を伸ばすには、 売上そのものを追いかけるのではなく、 【ビジネス資産】を増やすことにフォーカスすべき。」 昨日、友人から聞いた話。 なるほど!と思ったのでシェアする。 ビジネス資産とは、 売り上げなどの数字ではなく、 たとえば、 ・無料請求などでの見込み客...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
色彩検定2級 次は問題を解いてみよう-6-
だんだん暖かくなってきましたねぇ… 春が近い→初夏が近い→試験が近い…おっと。嫌なことを言いましたね(^m^) では、前回の解答です。 問5:解答 (A):5 (B):白 (C):黒 (D):無彩色 (E):色相 マンセル表色系もPCCS同様とても重要ですが、PCCSと違い、カラーカードがないのでテキストに載っていない色に関してはピンとこないかもしれません。 PCC...(続きを読む)
- 安田 紀子
- (イメージコンサルタント)
睡眠知識総論 24時間社会での睡眠との向き合い方 1
◆ここ数年は、マスコミでも睡眠知識のテーマを取り上げることが多くなりました。 本屋に行っても、Drが書いている睡眠知識の本の多いことが目立ちます。 しかしこの情報過多に注意してください。 睡眠は十人十色です。加えて、個体差(個人差)の大きなものです。これは意識は大事な睡眠知識です。手軽に入る睡眠知識の情報でなく、自分軸に引きなおした睡眠知識の活用による自分の快眠スタイルへの気付きです。 まず...(続きを読む)
- 快眠コーディネイター 力田 正明
- (心理カウンセラー)
色彩検定3級 次は問題を解いてみよう-6-
実際に練習問題を解き始めてみていかがですか? 問題の数をこなすことで自然と重要な用語も覚えていきます。 テキストを読むだけでなく、積極的に練習問題にも取り組みましょう。 問5:解答 (1):Y (2):B (3):C (4):R (5):M (6):G 加法混色はPCモニタやTV、減法混色はプリンターのインクなどでお馴染みだと思います。 「スーラ」の名前はよく出てき...(続きを読む)
- 安田 紀子
- (イメージコンサルタント)
オールアバウトβ版 Q&A グッドアンサー(転職) 3
転職における書類選考の通過率を上げるコツを教えて下さい<回答> まず基本は、自分の言葉で、自分の思いを伝えている書類に勝るものはありません。ノウハウ本を参考にした志望動機は、採用担当者はすぐわかります。何十枚~何百枚の書類をみているのですから。1.採用担当者の着眼点は (1)志望動機 ①数ある同業他社の中で、「なぜ貴社を選んだのか?」 ②入社後、周りの人間とうまくやっていけるか? (2)全体の文字...(続きを読む)
- 快眠コーディネイター 力田 正明
- (心理カウンセラー)
色彩検定2級 次は問題を解いてみよう-1-
3月突入です! 試験の日も近くなってきました。 半年に一回しか試験がないので、やる気まんまんのときは「半年に一回しかないなんて…もっとチャンスを!」くらいに思うのですが、試験まで残り3カ月くらいになると「おいおい、もうすぐ試験かよ」くらいの気持ちに変わるのよね… まだまだ寒い日が続きますが、体調管理には気をつけましょう! 今回から演習問題です。今回は用語解説はありません。 解答の回...(続きを読む)
- 安田 紀子
- (イメージコンサルタント)
色彩検定3級 次は問題を解いてみよう-3-
今日から3月ですねー 昨日は雪が降ったりして(あ、東京はすごかったんですよ)、まだまだ寒い日が続きますが体調管理にも気をつけてがんばっていきましょう! では、前回の解答ですよ。 問2:解答 (1):複合光 (2):白色光 (3):プリズム (4):単色光 (5):分光 この問2から本格的に問題を解いていきましょう。 お手持ちの問題集にプラスしてご利用ください。 さて...(続きを読む)
- 安田 紀子
- (イメージコンサルタント)
【現役アナウンサーの「声」の強弱】
テレビ朝日系コンテスト「全国1位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 (詳しいプロフィールはこちら。 ) ================== 3月開催【話し方&プレゼンの達人】 1Dayセミナーです。 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index.html ================...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
【説明が上手い人は「●●と比べる」ことが・・・】
テレビ朝日系コンテスト「全国1位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 (詳しいプロフィールはこちら。 ) ================== 3月開催【話し方&プレゼンの達人】 1Dayセミナーです。 早期割引は、あと【2日】です。 ~~~~~~~~~~~~~~~~ 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
【お客様の声】売り込まずに売れるパートナー型営業法
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 先日24日に開催をしておりました、 東京【2月24日】売り込まずに売れる パートナー型営業法「お客様と未来を共有する具体的手法」前提・ヒアリング編 のお客様の声をまとめてみました。 まだ初日なので、次回でかなり理解が進むと思うのですが、 満足点も頂いております。 次回にはさらに期待!ですし、 さらに私も、即効性で使える、かつ本質的な話を...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業マンの目標達成の仕方
今日は、「営業マンの目標達成の仕方」についてご紹介します。 会社から営業マンは目標数字を渡されますね。 まず、「その目標数字に納得出来るかどうか?」を考えてみます。 納得出来るなら、それを必ず達成する。 納得出来ないのなら、高すぎるのか低すぎるのか状況により変わりますが、基本的に、「会社からの予算はあなたへの期待値とイコール」なので、それを達成出来ない理由は探してはいけません。 「この500万...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
中小企業金融円滑化法での中小企業に対する救済
①円滑な中小企業金融 金融機関は,中小企業者に対する信用供与については,当該中小企業者の特性及びその事業の状況を勘案しつつ,「できる限り,柔軟にこれを行うよう努めるものとする」(中小企業金融円滑化法第3条)とされていますから,金融機関にとっては法的義務ではなく,努力義務です。 ②貸付条件の変更等 ア 中小企業者から事業資金の債務の弁済に係る負担の軽減の申込みがあった場合等における金融機関の対...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
中小企業金融円滑化法の概要(1)
中小企業者等に対する金融の円滑化を図るための臨時措置に関する法律(以下,中小企業金融円滑化法) (ⅰ)中小企業金融円滑化法の概要 中小企業金融円滑化法は,最近の経済金融情勢及び雇用環境の下における我が国の中小企業者及び住宅資金借入者の債務の負担の状況にかんがみ,金融機関の業務の健全かつ適切な運営の確保に配意しつつ,中小企業者及び住宅資金借入者に対する金融の円滑化を図るために必要...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
「重量木骨PP総会での講演」
昨日から岐阜の美濃加茂に来ています。 一昨年には帝国ホテル、昨年は大阪のリッツカールトンで行われたこの総会は、昨年いろいろなことがあり、今年は真摯な勉強会になりました。 今年のテーマは工務店の存続と継続企業たれ!ということで、私も今までの経営体験を発表させていただきました。 会場の100人ほどの方は、本当に真剣に聴いて下さいました。 今まで良いことばかりではなく、さまざまな困難もあ...(続きを読む)
- 清水 康弘
- (工務店)
数字での評価は絶対に必要だが、その裏側も見ないと本質を間違…
色んな方の意見に、自社は、数字ばかりに追われてギスギスして息苦しい、ということを耳にする。 しかし、仕事は数字で評価するのが正しいと思う。 営業なら、やはり業績である。 何にでも目標を立て、その目標を達成することである。 月のトータル売上額、売上件数、注力製品、新商品、新規開拓件数、アポイント件数、訪問件数、商談件数、見積提出件数、電話受信指名件数、資料提出件数、などなど。 ...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
期待リターンと利益の間にあるもの
よく、期待リターンが何%という話を聞いたり見たりすると思います。目論見書やセミナーで、国内株式のリターンはx%で、新興国株式の期待リターンはy%といわれるものです。 この場合、これらに対応しているものの多くは、インデックスで算出したものがつかわれます。例えばTOPIXで40年間のリターンはz%です等です。 国内株式は、TOPIXや日経225、国内債券のパフォーマンスは、シティーグループ国債や野村...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
早わかり中国特許: 第6回 (2)
早わかり中国特許 ~中国特許の基礎と中国特許最新情報~ 第6回 実用新型特許の保護対象と外観設計特許の保護対象(第2回) 河野特許事務所 2012年2月22日 執筆者:弁理士 河野 英仁 (月刊ザ・ローヤーズ2011年10月号掲載) 2.外観設計特許の保護対象 (1)専利法上の定義 専利法第2条第4項は以下のとおり規定している。 外観設計とは、製品の形状、模様またはそ...(続きを読む)
- 河野 英仁
- (弁理士)
4800万、1780万、アパート大家が知るべき数字
4800万と1780万、 これはなんでしょう? 大家、または大家さんになる予定の人が知っておくべき数字です。 4800万は、4800万戸。 日本にある家屋の物件数です。 (総務省統計局の概算) ではでは、1780万戸は、日本の貸家総数。 つまり、大家さん、私達の競争相手の数。 ライバルを知らずに、ライバルに勝つことはできません。 (500人参加のマラソン大会なのか、10000万人...(続きを読む)
- 大長 伸吉
- (不動産投資アドバイザー)
まず100件、とりあえず100件、されど100件
なかなか動けない営業がいる。 電話が出来ない営業がいる。 訪問できない営業がいる。 二度目の訪問ができない営業がいる。 同じお客様しかいかない営業がいる。 全ては自信がないからだ。 自分に自信がない。 自分の商品に自信がない。 自分の提案に自信がないからだ。 自信をつけるには、経験しかない。 まずは、1日100件電話、飛込みをしよう。 そして、違う人...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
『積算資料』を読みこなす
「工事の金額って分かりにくい」とよく耳にします。私も20年近くこの業界をやってきましたが、それでも全く同感で、同じ心境です。ただし「分かりにくいものだ」ということへの免疫がついているので常にあまり驚くことがないのは経験値と言えます。反対に分かっているような顔をする人を信じ込んではいけないかもしれません。 工事の金額を不明朗にする要素は3つあります。相場と取引と労務です。特に修理やリフォームの場合...(続きを読む)
- 藤木 哲也
- (不動産コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】大前研一と考える 営業学
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 大前研一と考える 営業学 ビジネス・ブレークスルー これまで営業は、「売れないものでも売る」「文句を言わずに売る」のが「プロ」だと言われてきました。しかし、それは、「アマチュア」の営業です。 「プロの営業」と「アマチュアの...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
借金体質改善コラム 第19回「得る喜びより失う恐怖」
今年の夏休みに旅行にいくとします。あなたなら次の二カ所の候補地のうちどちらにいきますか? A 49%の確率で土砂降りになるが、51%の確率で快晴になる海岸リゾート B 100%の確率でどんより曇りになる海岸リゾート B を選ぶ人の方が多いのではないでしょうか? さて、次の質問です。 1万円を拾いました。そのまま1万円をもらうか、くじを引いて51%の確率で2万円になる...(続きを読む)
- 若林 正昭
- (司法書士)
売上を3倍にする縮図
ここまでのコラムを読んできていただいた方には、 売上を伸ばすためのストーリーが次第に想像いただけているかもしれません。 そのストーリーの基本は、何度も言いますが 売上=訪問者数×CV率×購入単価 コレにあります。 例えば、現在の売上が以下の式に当てはまるとしましょう。 5,000人/日×1.5%×8,000円=60万円/日 この60万円の売上を3倍にするという目標があった時、 ど...(続きを読む)
- 袴田 剛史
- (Webプロデューサー)
知らなきゃ損!「不況のピンチをチャンスに変える方法」(2)
皆様、こんにちは! マインドリンク・マーケッターの北村卓です。 昨日今日と少し暖かくなってきたようですが、また今週末は寒くなる予報ですね。 皆様、体調を崩さないよう、ご自愛くださいませ。 ちょっと気になった記事があったので、本題に入る前にちょっとお付き合いください。 今日の「日経MJ」に、地元中堅のホームセンターの記事が掲載されていた。 リフォームの提案力を強化し、お客様の10年...(続きを読む)
- 北村 卓
- (マーケティングプランナー)
【過去の★5つシリーズ】スティーブ・ジョブズのプレゼン技術を…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 スティーブ・ジョブズのプレゼン技術を学ぶ本 キム キョンテ 世界の産業界の雄・韓国で著名な広告&マーケティングの 権威がスティーブ・ジョブズのiMac、iPod、iTunesのプレゼンから 引き出してま...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
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