「エージェント」を含むコラム・事例
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転職の手帖2：転職活動は仕事の棚卸から
本論の最初は、転職を決意するまでの山の話です。 転職を思い立つときの動機は、人によりさまざまですし、単一の理由で転職を決意する方は稀です。こんな仕事にチャレンジしたいというような前向きな欲求と、現職企業のこんなところが自分に合わないというような後ろ向きな要因、年齢的な節目で考えること、結婚・出産、家族の病気などのプライベートな要素があるタイミングで複合的に重ったとき、人は転職という選択肢の存在を...（続きを読む）
- 市村 光之
- （キャリアカウンセラー）
転職の手帖1：越えなければならない4つの山
これまで、人材コンサルタントとしての活動を通じて考えたことを基に、キャリアの再構築のために考えなければならないこと、失敗しない転職活動のありかたについて、できるだけ時系列で、体系的にまとめる試みをしました。愚直に、生真面目に書きました。長丁場になりますが、お付き合いいただければ幸いです。 1. はじめに：転職活動で越えなければならない山 転職活動というと、求人案件に応募し選考を受けること...（続きを読む）
- 市村 光之
- （キャリアカウンセラー）
中古マンション選びのチェックポイント
平成22年末時点で、日本全国には約570万戸の中古マンションストックが存在し、そのストックの活用が国の政策課題にもなっています。 ‘中古のマンションを購入し、リフォーム・リノベーションを行なって自分好みの住宅を手に入れる’という選択肢が、今後大幅に増加していくことは間違いないでしょう。 その際に重要な「中古マンション選びのチェックポイント」をお教えします。 ポイント．その...（続きを読む）
- 中石 輝
- （不動産業）
【県議会議員がセミナーにやってきた！】
テレビ朝日系コンテスト「全国１位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 （詳しいプロフィールはこちら。 ） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【東京・大阪開催スタート】 プレゼン＆話し方 １ＤＡＹセミナー 東京・５月１９日（土） 大阪・６月１７日（日） 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index....（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
【話し方が上手くなるには「孤独に耐えること」】
テレビ朝日系コンテスト「全国１位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 （詳しいプロフィールはこちら。 ） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【まもなく申し込み締め切ります】 プレゼン＆話し方 １ＤＡＹセミナー ４月２８日（土曜） 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index.html ＝＝＝＝＝＝＝＝...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
「機能的旅館」と「情緒的旅館」
旅館には全く違う「２つの業態」がある旅館のサービスには「機能的サービス」と「情緒的サービス」があるとおっしゃったのは旅館研究の大家、元立教大学教授の前田勇先生だったが、近年では、サービスにとどまらず、事業モデル自体が「機能的旅館」と「情緒的旅館」に分化している。それぞれ全く違うので、よく覚えておいたほうがいいと思う。 機能的旅館「機能的旅館」とは、比較的都市部に「近い」か「滞在しやすい」観光地で...（続きを読む）
- 井門 隆夫
- （マーケティングプランナー）
米国特許判例紹介： 文言解釈と均等論による解釈 (第２回)
米国特許判例紹介： 文言解釈と均等論による解釈 (第２回) ～セミランダムレートの解釈～ Absolute Software, Inc. et al., Plaintiffs-Appellants, ...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
米国特許判例紹介： 文言解釈と均等論による解釈 (第１回)
米国特許判例紹介： 文言解釈と均等論による解釈 (第１回)
～セミランダムレートの解釈～
Absolute Software, Inc. et al.,
Plaintiffs-Appellants,
...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
3月12日〜3月18日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう デール・カーネギーの名言（書きとめる）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓考えたことはすべて書きとめる、それも思い出せる範囲の短い言葉で。さらに、次な... http://t.co/q33QwOGs3/12 10:27 おはようございます＾＾...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【3/19書評】 屁理屈無し 社長のための時間の使い方
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
ダン・ケネディ
屁理屈無し 社長のための時間の使い方
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私の5段階評価 ★★★★★ ５
時間の活用ほど、人の成長を左右するものはないと思います。
そして時間活用の本と言えば、
「早起き推奨」本が多いと思...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ピーター・ドラッカーの名言（変革）
おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ これからの乱世で組織が生き残って成功するには、 自らを変革の促進者（エージェント）に変えていかねばならない ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 あなたは変革という文字を聞いてどう思うでしょうか？ 自分が変革をしていくという事が今求められています。 変革の...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
成功する留学 その２
さて、成功する留学ということで前回は準備の話を書いた。 準備の話の続きだが、どんな準備が必要かというと、これはずばり基礎力の強化以外にない。あっちに行けばいくらでも英語を話す機会はあるので、日本では、英会話スクールに通うよりも会話をできるようになるための文法・語彙力を強化するといいと思う。あちらの英語学校でも確かに文法や語彙の授業はあるのだが、英語でやるし、元々なにも知らなければ理解しづら...（続きを読む）
- 鈴木 将樹
- （英語講師）
【過去の★5つシリーズ】大前研一と考える 営業学
こんにちは。
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
以前読んだ★5つの書評をご紹介します。
では本日はこちら↓
私の5段階評価 ★★★★★ ５
大前研一と考える 営業学
ビジネス・ブレークスルー
これまで営業は、「売れないものでも売る」「文句を言わずに売る」のが「プロ」だと言われてきました。しかし、それは、「アマチュア」の営業です。 「プロの営業」と「アマチュアの...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
面接時の 応対 応募理由
面接するのは だいたいが オーナーさん 店長さん 採用担当者さん となります。 面接の目的は 採用するために 応募に来た 人材が どんな人なのか 知りたいのです。 どんな人なのか の第一の大半が 「うちのサロンにあうのか あわないのか」 次が 「この人が うちのスタッフになったら 売り上げが 上がるかどうか」 そして次が 「最悪 問題をおこさないか どうか 即辞めてしまわないかなど＝マイナ...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
転職 求人サイトの比較してますか？
いつもありがとうございます。
全力転職フォーラム 代表 新垣覚です。
2月に入り、求人数は多めに推移しています。
２月は１年の中でも求人数が比較的多い月
ですので集中して応募先を探したいものです。
“やりたい事” “求める条件” “やりがい”
がある程度あなたの中で固まれば、後はどのように
応募数を増やすか？が
転職成功への大きな一里塚になります。
現在...（続きを読む）
- 新垣 覚
- （転職コンサルタント）
中古マンション売買の厳しい現況 ～木を見て森を見ず～
自分が専門で扱うものばかり、 自分に関連性のあるものばかりに意識が偏り、 全体を見れなくて判断を誤る、ということは良くあります。 いま、その状況が首都圏の多くのエリアの中古マンション市況において見られます。 私は2009年12月の時点で、こんなコラムを書いています。 中古マンション価格 今後の推移予想 （お時間ある方は、是非こちらもご覧ください。） 上記のコラムを書...（続きを読む）
- 中石 輝
- （不動産業）
【過去の★5つシリーズ】モチベーション3．0 持続する「やる気…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ モチベーション3．0 持続する「やる気！」をいかに引き出すか ダニエル・ピンク、大前研一 『ハイコンセプト』のダニエル・ピンク最新刊！ 停滞を打破する新発想！ 〈モチベーション３・０〉とは何か？ コンピューター同様、社会にも人を動かすための基本...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
面接時の 応対 応募理由
面接時の 応対 応募理由 面接するのは だいたいが オーナーさん 店長さん 採用担当者さん となります。 面接の目的は 採用するために 応募に来た 人材が どんな人なのか 知りたいのです。 どんな人なのか の第一の大半が 「うちのサロンにあうのか あわないのか」 次が 「この人が うちのスタッフになったら 売り上げが 上がるかどうか」 そして次が 「最悪 問題をおこさないか どうか 即辞め...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
今回 この病院に 応募された理由は？
今回 当病院に 応募された理由は？ 絶対に聞かれる質問ですので 必ず受ける病院のことは調べておきましょう エージェント(看護師紹介）利用の場合は 細かく 病院のことなどを 教えてくれますので しっかりメモをとっておき あとで自分でまとめておきましょう 立地条件 研修 教育体制 環境 社風 評判 診療科目 要するに 真剣に褒める ということです。 美容室・ヘアサロン検索サイト ...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
「マンション売却の極意」～売却時に利益の出るマンション～
新築マンションの販売を5年、中古マンションの仲介を10年近く経験してきた私には、すごく当たり前に感じることなのですが、一般のお客様や仲介営業マンですら意外と知らないマンションの価格のことについてお話します。 まず、大きな相場の動きですが、以下が過去20年間くらいのマンション価格推移のイメージです。 注1）場所・広さ等の条件が同じ新築マンションが、その時期でいくらくらいしたか、の例えです...（続きを読む）
- 中石 輝
- （不動産業）
イオンモール・不動産仲介に参入～今後、仲介業界はどう進むか～
平成23年9月29日、今後不動産仲介業界に大きな変化の波を起こすに違いない、事業参入の発表が行われました。 イオンモール、不動産仲介に参入（NIKKEI住宅サーチの記事） イオンモールからのニュースリリース 不動産仲介業界に身を置く方でなければ、もしかするとそれほどのインパクトは受けないのかもしれません。 しかし、私にとってこの参入は、‘イオングループの参入後に、不動産仲...（続きを読む）
- 中石 輝
- （不動産業）
マッチングの悪い求人応募は控えよう
マッチングの悪い求人を紹介するエージェントが増えているためでしょうか、応募者の方々にもマッチングの悪い案件でもゴリ押しして応募したいとおっしゃる方が最近とても増えてきてはいないでしょうか。
景気が悪い状態が続き、特に離職してしまった方の再就職活動の長期化は深刻な問題です。世の中に求人案件が少ないため、本来自分が即戦力になれるような求人案件がないため、マッチングが悪い案件でも応募しなければならない...（続きを読む）
- 小松 俊明
- （経営コンサルタント）
「不動産は一生に一度の買い物なのか」 ～住宅購入の新基準～
不動産売買の仕事に長く携わっておりますと、 住宅の購入を検討されるお客様より、 「一生に一度の買い物だから… 」 という言葉を聞くことがよくあります。 この言葉の後には 「 …妥協したくない。」 「 …失敗したくない。」 などといった言葉が続くことが多くあります。 全く妥協しない人生なんてあるのでしょうか？ 人生の中で初めて経験したことで、全く失敗がな...（続きを読む）
- 中石 輝
- （不動産業）
「客を持っている」は重要ではない！？
不動産の売却でお問い合わせの電話をいただく際、第一声で 「おたくの会社で、お客様を持っていますか？」 とヒアリングしてくる方が多くいらっしゃいます。 私は、間髪いれず 「いえ、そのようなお客様はいませんが…」 と答えます。 このやり取りで、8～9割の方は終わります。 一般の方が、ご自身が所有されている不動産を売却される際、 ‘自分の所有している物件を限...（続きを読む）
- 中石 輝
- （不動産業）
書類選考に通らないとお悩みの人へ
４０代男性からのご相談です。
『書類選考になかなか通りません。自分のキャリアには専門性もあり、大きな失点はないと思うのですが、久しぶりの転職活動で、この結果に戸惑っています。求人数も少ないため、あまりスペックにあわない案件にも応募していることが、書類選考を通過できない原因ではないかとも思うのですか、どうしたらよいでしょうか。』
僕の回答は以下の通りです。
業種 ｘ 職種
応募にあたり、この...（続きを読む）
- 小松 俊明
- （経営コンサルタント）
なぜエージェントは応募企業を知りたがるのか
次のような質問をいただきました。
「人材紹介会社の担当者が、私が応募している企業を知りたがる理由は何でしょうか。単純に、重複した案件を紹介しないようにするためでしょうか。それとも、新規顧客開拓の一環として、採用活動を行っている企業を知り、今後営業活動を行う際の参考とするためでしょうか。」
以下、私の回答です。
どちらも可能性もあると思いますが、後者については正直なところ、人材紹介会社にとっ...（続きを読む）
- 小松 俊明
- （経営コンサルタント）
面接時間の変更について
次のような質問をいただきました。
「人材紹介会社には自分が今現在派遣就業を開始しているので、電話面接の設定は夜か土日でお願いしますとお願いしておりました。担当者によれば、求人先からどうしてもこの時間でと言われてしまいましたので....といった形で、あまり交渉をした感じがないまま、電話面接の時間指定がありました。そのため返答を一旦保留にしました。私としては時間変更をリクエストしたいのですが、こ...（続きを読む）
- 小松 俊明
- （経営コンサルタント）
転職エージェントの仕事で一番大切なこと
人材紹介の仕事で何が一番大切であるか、いつも転職エージェントの仲間内で議論になります。
１．魅力のある求人案件があること
２．優秀な候補者がいること
３．顧客との信頼関係を築けること
４．エージェントのスキルが高いこと
このどれもがそろってはじめてプレースメントに至る、このことに異論がある人はあまりいないようです。ただ実際は、景気が良くて企業が大量に採用していたり、まして採用のタイミングを...（続きを読む）
- 小松 俊明
- （経営コンサルタント）
転職エージェントは嫌い？！
転職活動をするときに、多くの人は転職エージェントと付き合うようになります。このエージェントが実はクセモノであり、なかなかサービスのいい人と巡り合うことができないものです。
だから結論。
エージェントは信頼できない。もっとひらたく言うと、「エージェントは嫌い」、たぶんそう感じる方は少なくないのだと思います。
ただここで注意したいのは、エージェントを使わないで転職できればいいのですが、どうしても...（続きを読む）
- 小松 俊明
- （経営コンサルタント）
転職エージェントを過小評価しないで
転職活動中の方の中には、なぜか転職エージェントとの面談を嫌がる人がいます。エージェントを信頼していないばかりか、嫌っている人もいらっしゃるようです。実際転職エージェントのサービスを過小評価するのは、あまり得策ではないのです。
もちろん、どんな仕事も同じでしょうが、デキるエージェントもいれば、そうでもない人もいます。頼りないな、、と思う人も少なからずいることでしょう。
会社によっては、無理やり応...（続きを読む）
- 小松 俊明
- （経営コンサルタント）
転職活動中に表情を明るくするコツ
転職活動中の方にお会いしたときに、たまに残念であるのは「負け癖がついている人」です。もちろん、ご本人は好き好んで面接に落ち続けているわけではなく、厳しい現実にも傷ついています。モチベーションも落としているため、いわば「面接に受かる気がしないと顔に書いてある」ようなものなのです。
本人のそうした後ろ向きな気持ちって、相手にもよく伝わりますよね。本当に残念なことです。
たとえば普段ちょっとでもムッ...（続きを読む）
- 小松 俊明
- （経営コンサルタント）
離職中の方は、転職活動を「仕事」と考えて取り組もう
離職されて転職活動をされていらっしゃるビジネスマンの方にお会いするたびにいうことがある。それは「転職活動を仕事と考えてください」ということだ。月に1度、再就職支援会社で中高年ビジネスマン応援のセミナーをボランティアで開催している。もう18か月以上連続で取り組んでいるが、景気は好転せず、セミナールームは常に満席である。そんなムードの中でこの言葉を言うのだから、最初は面食らう人もいたように思う。
...（続きを読む）
- 小松 俊明
- （経営コンサルタント）
同じ企業に再応募して可能性はあるか
過去に一度応募してNGだった会社に再応募したいという求職者の方がたまにいるが、これは可能性があるのか否か。多分、9割可能性はなし、1割可能性はありというのが実感だろうか。
通常、多くの会社は応募者をデータベースにして応募履歴を記録している。そうして管理しなければ、はっきりいって情報管理の収拾がつかなくなるからである。つまり過去にNGとなったとしたら、その時の評価者は誰だったか、評価の内容はど...（続きを読む）
- 小松 俊明
- （経営コンサルタント）
ありがちな面接フィードバック
面接が終わった後で「ちょっと弱い感じがする」という、なんともわかりにくいフィードバックを受けることはないか。何が具体的にどう弱いのか面接官（もしくはエージェント）に聞いてみても、しきりに繰り返されるのが「ちょっと弱い感じ」という言葉。これはなんだ？と不思議に思う人も多いに違いない。
僕が思うには、何か具体的に問題があったというよりも、これはどちらかというと候補者の方が面接の中で面接官に与えて...（続きを読む）
- 小松 俊明
- （経営コンサルタント）
面接 質問 応対 答え方
面接するのは だいたいが オーナーさん 店長さん 採用担当者さん となります。 面接の目的は 採用するために 応募に来た 人材が どんな人なのか 知りたいのです。 どんな人なのか の第一の大半が 「うちのサロンにあうのか あわないのか」 次が 「この人が うちのスタッフになったら 売り上げが 上がるかどうか」 そして次が 「最悪 問題をおこさないか どうか 即辞めてしまわないか...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
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