「戦略」を含むコラム・事例
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勝間和代の名言(損をしていると考えてしまうと)
皆さまおはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 自分ばかりが損をしていると思っていると 本当に自分ばかりが損をしてしまいます。 あなたの潜在意識が知らず知らずのうちに自分が損をするように、 損をするようにあなたを動かすからです。 勝間和代 経済評論家・作家 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリ】「身の丈」を強みとする経営―縮小の時代に勝…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 「身の丈」を強みとする経営―縮小の時代に勝つ「新リージョナルマーケティング」 小林 隆一 消費も市場も縮むなか黒字を続ける小売・サービス業がある。キーワードは「自社分析」「個性化」「...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
勝間和代の名言(記憶は)
皆さまおはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 記憶は脳ではなく、身体全体で行われている。 普段私たちが発する一つ一つの言葉や考え方が、 少しずつ私たちの身体に蓄積されていき、 それが私たちの記憶となって潜在意識を動かし、 現実の行動や考え方に影響を与えている。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
株式会社パソナ様での講演が決定
株式会社パソナ様のご依頼で、講演をすることになりました。 ★パソナミュージックメイトセミナー http://www.pasona.co.jp/news/job/2012/12012001.html 昨年音楽之友社から出版させていただいた、 「成功するピアノ教室への7つのブランド戦略」 をもとに、教室をブランド化させるためのポイントを5つに絞って、 お伝えしていきたいと思っています...(続きを読む)
- 藤 拓弘
- (経営コンサルタント)
営業マンの採用でお困りの方
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業マンの採用でお困りの方に アドバイスさせて頂きました。 -------------------------営業マンの中途採用で集まらない、という事ですが、私は以前HRコンサルタントだったので、その観点でアドバイスさせて頂きます。 ハローワークでは、まず「他社との差別化」を明確に出来ませんので、選ぶ側も、「家から近い」とか「給与が高い」「休みが多い」と...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】不況時代の企業力―企業が生き抜くための…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 不況時代の企業力―企業が生き抜くための営業スキル 小泉 豊 不況時代を生き残るための営業戦略は、従来のノルマ制では打開できない。 社員を積極的に発言できる集団に変え、新しい企業文化を作り...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【価値ある無料と価値ない無料】 ~ 4倍速マーケティング #7
マーケティングにおいては、今でも、【無料】と いう考え方は有効です。 こんにちは。チームデルタの谷口です。 人は、【無料】に惹かれます。 無料サービス 無料プレゼント 無料チケット チラシにも、ネットにも、【無料】があふれてい ます。 ただし、【無料】がいつも魅力的とは限りません。 【無料】が、必ずしも【買う理由】にならない場 合もありま...(続きを読む)
- 谷口 浩一
- (Webプロデューサー)
No.201 ブランドを進化させるファンケルの戦略
============================================================== No.201 ブランドを進化させるために「リ・ブランディング」したファンケルの戦略 -------------------------------------------------------------- “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン 201...(続きを読む)
- 澤田 且成
- (ブランドコンサルタント)
1月16日〜1月22日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう ジョー・ジラードの名言(自分の経験): 皆さまおはようございます。営業コンサル@竹内ですではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… その商品のどんなところにわくわくするか?始めてかった時はどうだったか?ジョー・ジラ... http://t.co/qc6cvHxl1/16 9:09 おはようございます^^今...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】シェア <共有>からビジネスを生みだす新…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 シェア からビジネスを生みだす新戦略 レイチェル・ボッツマン <所有する>から<利用する→SHARE>へ 車や自転車、工具のシェアからモノのリサイクル、リユース、そして、お金や空間やスキルのシェアま...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
4-4 具体的施策の検討
目的、予算、期間が決まったら、次は「どんなコンテンツでどのようにコミュニケーションをするか?」という具体的施策の検討に入ります。このプロセスで検討するべき項目は以下3つです ①コミュニケーションテーマの発想と検証 ②コンテンツ計画 ③実行計画とリスク対策 ①コミュニケーションテーマの発想と検証 ユーザーにとっての情報の価値、コミュニケーションの価値を自社とユーザーの両方から考える必要...(続きを読む)
- 鈴木 健一郎
- (マーケティングプランナー)
3-10 「商品・サービス」カテゴリー別のマーケティング
ソーシャルメディアマーケティングにおいて、商品やサービスにより取るべき戦略は異なります。 日本で効果的にソーシャルメディアマーケティングを行っているユニクロ、SUMO、USJにおいても同マーケティングによる戦略は全く異なります。 図 参照:株式会社トライバルメディアハウス 作成:エクリス 図は関与と商品選択の二軸で商品カテゴリーを4つに分類したものです。カテゴリーごとに採用すべきソーシャル...(続きを読む)
- 鈴木 健一郎
- (マーケティングプランナー)
3-8 ソーシャルメディアマーケティングの目的と手段
ソーシャルメディアマーケティングの戦略、所謂「有効な活用方法」は大きく5つに分類されます ①傾聴戦略:顧客理解を深める ②会話戦略:自社のメッセージを広める ③活性化戦略:熱心な顧客(ファン)を見つけ、彼らの影響力を最大化する ④支援戦略:顧客同志で助け合えるようにする ⑤統合戦略:顧客をビジネスプロセスに統合する (参照:Harvard Business Review) しかし...(続きを読む)
- 鈴木 健一郎
- (マーケティングプランナー)
【過去の★5つシリーズ】ビジネスで一番、大切なこと 消費者の…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 ビジネスで一番、大切なこと 消費者のこころを学ぶ授業 ヤンミ・ムン 彼女の授業は なぜ、それほど熱く支持されるのか? 「競争戦略論」マイケル・ポーター、「イノベーションのジレンマ」クリステンセンと並び、ハ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
3-6 ソーシャルメディアマーケティングの位置づけ
フェイスブックをはじめとするソーシャルメディアの位置づけを確認しましょう。 図参照:株式会社トライバルメディアハウス 作成:エクリス) マーケティングという言葉はよく聞きますが、実際行うとなると的を絞って行う必要があります。例えば「マーケティング」という大元は主に企業戦略や事業戦略など、大きな枠組みを作り上げる取組となります。 逆に「ソーシャルメディアマーケティング」は個別戦略や個別戦術な...(続きを読む)
- 鈴木 健一郎
- (マーケティングプランナー)
そもそも、社内報とは?
社内報については、いろいろな捉え方がある。 ・「社内報は経営の戦略的ツール」 ・「社内報はタテ・ヨコ・ナナメのコミュニケーションツール」 ・「社内報は会社の中枢神経」 そもそも、社内報とは? 社内報とはどのようなものなのか、社内報とはどうあるべきなのか? どうすると、社内報の効果を高めることができるのか? いくつか、考えるポイントがある。 まずは、社内報をどこま...(続きを読む)
- 豊田 健一
- (広報コンサルタント)
ヤマダ電機 大成長の裏側
こんにちは。 マインドックの鈴木です。 あなたは、 ヤマダ電機が住宅を販売し出したのをご存知ですか? 住宅を販売することで、 住宅に使う家電を購入してもらう とても上手い手法です。 そのうえ、ヤマダ電機 日本自然エネルギー学院を所有して 太陽光パネルの設置工事に力を入れています。 今年は東関東大震災もありましたので、 太陽光発電装置の設置需要が増えました。 ヤマダ電機、どこまで大きくなる...(続きを読む)
- 鈴木 栄美子
- (ビジネススキル講師)
3-3 マーケティングキーワード③「忠誠から推奨」
国内マーケットが成熟し、消費者のニーズが高度化・多様化していると言われ始めた1980年代以降、TVCMや雑誌広告などのマスマーケティングが終焉を迎えました。 その後はより消費者と向き合ったone to oneマーケティングへの移行、そしてCRM(顧客と親密になる取り組みやそのシステム:ポイントカードやメールマガジンなど)の強化によるロイヤルティ(忠誠心)の向上と顧客の囲い込みに力が注がれました...(続きを読む)
- 鈴木 健一郎
- (マーケティングプランナー)
【過去の★5つシリーズ】プロフェッショナルマネジャー
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 プロフェッショナルマネジャー ハロルド・ジェニーン かつての巨大コングロマリット米ITTの社長兼CEO(最高経営責任者)として 58四半期連続増益を遂げたハロルド・ジェニーン氏の経営論。...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「はじめて経営者」知識講座⑦ 本店所在地
ADめぐみ「♪もしも~私が~会社をたてたなら、素敵な場所に「本店」構えるでしょう~♪♪」 D税理士「もしや、そのメロディは!!昭和の名曲、小坂明子さんの『あなた』。」 AD「大きな窓と~、小さなドアと~事務所には古い暖炉があるのよ♪」 D「歌がうまいことは良くわかったよ(笑)。素敵な場所に「本店」構えるというけど、君ならどこを「会社(本社)の住所=本店所在地」にするんだい?...(続きを読む)
- 岡田 誠彦
- (税理士)
【過去の★5つシリーズ】60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法 神田 昌典 実践マーケター、神田昌典が、全米No.1ビジネススクールの卒業生としての一面を見せつつ、 MBAでは決して語られ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
マーケティング SWOT分析時の質問
マーケティング戦略について 先日商工会の経営指導を受けてきました。 どんなことをやって貰えるのか???ドキドキ! マーケティングとはどんなことなのか? 仮説を立てて実行したあと分析検証を行い、次のアクションを起こしましょう。 ターゲットを定めて攻めましょう。・・・・・・と言う事でした。 そんなことは、どこでもやっている。(とても一生懸命だ!) 心の叫びは『聴きたいのはどこに向か...(続きを読む)
- 阿江 忠司
- (ビジネスコーチ)
【過去の★5つシリーズ】孫の二乗の法則―ソフトバンク孫正義の成…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 孫の二乗の法則―ソフトバンク孫正義の成功哲学 板垣 英憲 孫子の兵法+孫正義の経営指針=孫の二乗の法則。「25文字の文字盤」をチェックしながら決断し、実戦に応用する。ビジネスに、経営に、人生設計に―2人の「孫」の知...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「省エネをどう省(しよう)?会議」
午前中は以前から予定していた省エネ住宅の取組みについての重要会議を開きました。 理科系工務店として今後どのような方向性で省エネ・ゼロエネ住宅・LCCM住宅に取組むべきかという、言ってみれば今後の営業から技術的なことを含めた重要な参創ハウテック戦略会議とでもいうべき内容になりました。 弊社の阿式君が作成したパワーポイントの資料のタイトルが標題の「省エネをどう省(しよう)?」 タイトルは受け...(続きを読む)
- 清水 康弘
- (工務店)
【過去の★5つシリーズ】ワクワク会社革命──「崖っぷち企業」も…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 ワクワク会社革命──「崖っぷち企業」も利益率世界一になれる 三富 正博 会社を変えたいなら「見えない資産」を探せあなたの会社に社員のワクワク感はあるか? 企業改革をお金の問題から考えると必ず失敗する。自社の真の価値に気づかせ、組織...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
1月9日〜1月15日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう ピーター・ドラッカーの名言(必要なものは): おはようございます。営業コンサル@竹内ですではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は…未来において何かを起こすには、特に創造性は必要ない。必要なものは、天才の業ではなく仕... http://t.co/y8AZFouG1/9 8:54 1月2日~1月8日に投稿し...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「はじめて経営者」知識講座⑤ 会社設立知識「小まとめ」
知識講座①~④のまとめです。 ○資本金 資本金は1円でもOKです。つまり、手持ちの資金状況を気にすることなく、会社設立をすることも可能になっています。 D税理士からのアドバイス「今は、資本金について特に準備する必要はありません。それだけ、起業しやすい環境となっていると言えるでしょう。しかし、当たり前のことですが、創業計画をしっかりとたて、事業をスムーズに展開できる資本を会社に入れることが基...(続きを読む)
- 岡田 誠彦
- (税理士)
【過去の★5つシリーズ】経営パワーの危機―会社再建の企業変革ド…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 経営パワーの危機―会社再建の企業変革ドラマ (日経ビジネス人文庫) 三枝 匡 変革をリードする経営パワーを持つ人材が枯渇している。倒産寸前の会社に若き戦略型リーダーが舞い降りて、ついに成長企業に蘇らせる!実話に基づく迫真のケース。前著『戦略プロ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】コトラーのマーケティング3.0 ソーシャ…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ コトラーのマーケティング3.0 ソーシャル・メディア時代の新法則 フィリップ・コトラー 「消費者志向」はもう古い!マーケティングは「2.0」から「3.0」にバージョンアップした。モノを売り込むだけの「製品中心」が「1.0」。顧客満足をめざす「消費者志向...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】チーム・ファシリテーション 最強の組織…
こんにちは。^^ 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ チーム・ファシリテーション 最強の組織をつくる12のステップ 堀 公俊 仕事のチーム力を強化するにはどうすればいいか。12週間で最強集団をつくれる、誰にでも活用可能な実践ノウハウ。チーム内の「話し合い」方を4段階(会話・対話・議論・省察)...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】ストーリーとしての競争戦略 ―優れた戦…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ ストーリーとしての競争戦略 ―優れた戦略の条件 (Hitotsubashi Business Review Books) 楠木 建 『日本経済新聞』『朝日新聞』『プレジデント』『週刊東洋経済』『日経ビジネス』『週刊ダイヤモンド』な...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
緊急提言 2012 圧倒的買い手有利な時代のマーケティング原則
大切な読者のみなさんへ 本日はWeb活用やマーケティングに高い意識をお持ちのみなさんにぜひお伝えしたいことがあります。 多くのコラムの中から、この文章を読んでいただき心から感謝します。 神奈川県を中心に活動される多くの経営 者の方々のご尽力により、1月18日神奈 川県厚木市にてマーケティングセミナー を実施する機会をいただきました。 神奈川県を中心に活動される多くの経営者の方々のご尽力に...(続きを読む)
- 谷口 浩一
- (Webプロデューサー)
ピーター・ドラッカーの名言(市場と流通チャネル)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 市場と流通チャネルは、事業の外部にあってコントロールできない。製品の変更は命令できても、市場や流通チャネルの変更は命令できない。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 市場と流通チャネルをどうするか? ここをしっかりと考え抜いた...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
コストマネジメントの実務
会社の病気を治すホリコンです。 ★業務的意思決定 原価計算のメリットは、社内生産活動の改善の目安となるだけでなく、同じ製品や工程を社内で実施するか?協力会社に外注依頼するか?などの「意思決定」の判断にも使えることです。 納期的に厳しく社内で対応できないが、せっかくの注文を断るのはもったいない?など、受注選択や、内製化と外注化ではどちらにメリットがあるか?という問題に対しても原...(続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
No.199 顧客の創出&ポジションYAMAHAの中国ブランド戦略
============================================================== No.199 顧客の創出&ポジションを定着させるYAMAHAの中国ブランド戦略 -------------------------------------------------------------- “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン 2012....(続きを読む)
- 澤田 且成
- (ブランドコンサルタント)
国家経営資源からみた公務員・政治家削減の重要性
会社の病気を治すホリコンです。 消費税率を引き上げる目的が増収にあるとしたら、その読みは間違ってます。 そもそも何故金が必要か? 政治家や官僚が無駄遣いするからではないですか? 増税前にまずすべきことは、無駄遣いを減らす。そして人員、人件費を削減すべき。 国家経営は、経済成長を支える労働力人口が基幹であり、労働者人口を増やすには、短期と長期戦略があります。 長期戦略とはズバリ少子化対策...(続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
プル型戦略とジャストインタイム方式
会社の病気を治すホリコンです。 ジャストインタイムはトヨタ自動車の大野耐一氏の発明と言われてますが、スーパーマーケット方式と言って、顧客がスーパーで買った(消費した)分だけ生産するという、後工程引取型です。 従来との違いは生産側の効率優先で見込生産(ロット生産)して製品在庫をもつ方式に対して、消費者(ニーズ)を優先したいわばプル型戦略と言えるかもです。 (続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
プッシュ型とプル型戦略かな?
会社の病気を治すホリコンです。 最近いまごろになってからツィッターをはじめわかったことは、blogのペタをこちらからするのが、プッシュ型で、ツィッターにblog記事を引用するのがプル型戦略な感じですね。 プッシュ型は事業者が積極的に売り込むダイレクトマーケティングで、プル型は消費者に行動を起こさせるようなメディア戦略のようなものでしょうか? (^O^) (続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
ウイスキー市場拡大、、
日本でもハイボール人気でウイスキーを飲む機会が以前より多くなった。 世界的には、新興国含め富裕層の拡大によって それにつれ販売が好調という。 2005年と2010年を比較すると、販売量は4割増。 酒類大手各社は、すでに何十年も前から 世界各国に販売してそうなのですが 以外に進出していないのですよね。 既存商品を新市場に投入 ...(続きを読む)
- 萩原 貞幸
- (経営コンサルタント)
経営者のためのホームページ、Facebook、プレゼンセミナー
ホームページ(バーチャル)→Faecbook(バーチャルな出会)→商談成約プレゼン術(リアルな出会い)をテーマとしています。多くの企業は、今世紀に入ってからホームページを持つようになりました。そは、多くの企業が、ホームページを持っていないのは企業として信頼されないという、世間の風潮から持っていないのは恥ずかしいという気持ちからでもあります。しかし、現状では高い費用でホームページ制作会社に依頼して、...(続きを読む)
- 服部 哲也
- (Webプロデューサー)
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