こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ ビジネスで一番、大切なこと　消費者のこころを学ぶ授業 ヤンミ・ムン 彼女の授業は なぜ、それほど熱く支持されるのか？ 「競争戦略論」マイケル・ポーター、「イノベーションのジレンマ」クリステンセンと並び、ハ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

最後のキーワードは「お客様へから『お客様の中へ」です。 ソーシャルメディアは「B to C」に力を発揮しますが、厳密に言うとソーシャルメディアは「B into C」に力を発揮します。情報の流れが一方向だったマスマーケティングの反省として、「お客様と共に成長していく」と言った「B with C」が広がったが、「B into C」は「お客様の中へ入っていく」という新たな概念になります。 分かり易く...（続きを読む）

鈴木 健一郎

（マーケティングプランナー）

あなたはプレゼンテーションが上手くなりたいですか？   今回は、「プレゼンテーション・15個のチェック」の 7個目「7.　専門用語を最小限にしていますか？」から、 「プレゼンテーション・専門用語の扱い方」をご紹介します。   専門用語には、その業界でよく使われる言い方や用語、社内での共通言語、短縮して短くした言葉など、色々あります。   専門用語を覚えたてのころは、専門用語を沢山使...（続きを読む）

吉武 利恵

（イメージコンサルタント）

考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業職の面接を受ける前に取っておいた方がいい資格という事ですが、特にはありません。 ただし、外資系や商社などでは、英語（TOEIC）を問われたり、広告営業ですと、マーケティングを学んでおいたり、コンサルティングなどを売る場合は、経理面などの知識も持っているとなおよいと思われます。 その他人材業界の営業ですと、CDAなどでしょうか？会計ソフト営業なら、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 「英語コーチ！のビジネス英会話ワンポイント・レッスン」 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　英語コーチ！Bayside English ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ～只今、新春のビジネス英会話　短期集中猛特訓レッス...（続きを読む）

中尾 匡宏

（英語講師）

社内報でコミュニケーションの活性化を図りたい、よく言われるフレーズである   そもそも、「コミュニケーション」の活性化とは、何を意味するのか 具体的なイメージを持たないと、まさしく雲をつかむような話となる   この場合の当事者は組織ではなく、もちろん「人」である   コミュニケーションの活性化とは、この場合、従業員の「会話」が活発にされる 或いは、従業員間の意思疎通がスムーズに行わ...（続きを読む）

豊田 健一

（広報コンサルタント）

社内報の目的と問われて、どう答えるか   ・社内報を通じて、ベクトルの統一を図る ・社内報で、コミュニケーションの活性化を図る ・社内報により、業務情報や知識を伝達する   各社各様、社内報の発行目的にリンクした答えが多いかと思う   社内報の目的を考える場合、 どこまで掘り下げて考えるか、 つまりは、最終目的をどこに置くか、がポイントとなる   先に記した、三つの例示 ...（続きを読む）

豊田 健一

（広報コンサルタント）

今回は、社内報でできること、それを、社内コミュニケーションではなく、労務管理的側面から考えてみる。   有名な【ハーズバーグの衛生理論:1959年】から見てみると、仕事へのやる気を増大させる(促進要因)、動機づけ要因(直接要因・満足要因)には次のものがある。   ◇　やりがいのある仕事をとおして達成感を味わえる(達成) ◇　達成した結果を上司や同僚に認められること(賞賛・承認) ...（続きを読む）

豊田 健一

（広報コンサルタント）

どんな仕事でもあてはまるとは思うが、社内報担当者としても、「そもそも、社内報で何がしたいのか」という想い、 それがとても大切である。   社内報で、「社内のコミュニケーションを活性化したい」 社内報で、「会社の状況を正しく、タイムリーに伝えたい」 社内報で、「社員が自社に誇りを持って、楽しく仕事ができる環境を作りたい」、などなど。   社内報について考える前に、 「そもそも、自分と...（続きを読む）

豊田 健一

（広報コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★   Ｇｏｏｇｌｅ+の衝撃  私の5段階評価　★★★☆☆　３ 一言で「google+とソーシャルメディアの理解が深まる」本です。google+について知りたいと思っている方やソーシャルメディアを積極的に推進していきたい方には参考になる点も多いかと思います。＜この本を読もうと思った経緯＞原点に戻る＜この本を読んで私が実践すること＞思考の...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

（続き）・・我々が環境の急激な変化や長時間労働などのストレス源に晒された場合、体や心にはどのような影響が現れるのでしょうか。そのために先ずは、ストレスの影響を真っ先に受ける「脳」の構造や機能を考えてみる必要があります。人間は進化の過程で大脳皮質を著明に発達させてきました。言語や抽象的な思考力、コミュニケーション力、想像力などの能力は、この大脳皮質の発達によるところが大きいのです。人間の人間たるゆえ...（続きを読む）

吉野 真人

（医師（精神科））

考動型営業育成トレーナーの竹内です。 結果を出しにくい営業の８つのポイントと結果を出せる８つのポイント についてご紹介します。 営業に不向き、つまり結果を出しにくい人物像、という事ですが、 １、やると決めた行動を徹底できない２、質問をしない３、説明が長すぎる４、誘導尋問になる５、ファクトファインディング（事実認識）が弱い６、すぐに諦める７、学ぶ気持ちがない８、他者に貢献する気持ちがない とい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

　 　 こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ プロフェッショナルマネジャー ハロルド・ジェニーン 　かつての巨大コングロマリット米ITTの社長兼CEO（最高経営責任者）として 58四半期連続増益を遂げたハロルド・ジェニーン氏の経営論。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

TVCMを良く目にすると思います。どんな商品、どんな会社を良くみるか、考えたことがありますか？きっとあまり関心を持たずに見ている方がほとんどだと思います。もちろん、私もそうでした。 しかしよく見ると、流れているCMには結構共通点があります。それが、「消耗品」です。洗濯洗剤やら食品やらがほとんどですよね！何でか分かりますか？答えは簡単で「視聴者の大部分が一般人だから」というのが理由です。 そ...（続きを読む）

鈴木 健一郎

（マーケティングプランナー）

ソーシャルメディアとは「情報の拡散能力」と「コミュニケーション能力」の両方を備えたメディアのことを言います。 簡単に言うと「マスメディア（TVや雑誌など）」と「個人メディア（ホームページやブログなど）」の特性を持ち合わせたインターネット上のメディアです。 このメディアを用いることで何が出来るかと言うと、 1.固定客を増やすこと 2.新規客を増やすことの両方が出来ます。 ...（続きを読む）

鈴木 健一郎

（マーケティングプランナー）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 一日を大切にせよ。その差が人生の差につながる。 アンドリュー・カーネギー　鉄鋼王 【一言】 あなたは今一日をどのように過ごしていますか？ そしてそれがどのような将来に結び付くか考えていますか？ 少し考えてみましょう。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【天職を手に入れる100の法則】 こんにちは。天職支援と天職起業の天職プロデュースです。 では、本日の法則スタート！ ■......................................................................................................■ 「好き」の本当の意味とは？ ■...................（続きを読む）

咲桜 佳美

（ビジネスコーチ）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★   その仕事、利益に結びついてますか？―できる社員・店員・経営者の「会計心得」 （日経ビジネス人文庫） 私の5段階評価　★★★★☆　４ 一言で、「会社に利益を残し、生み出すための考え方」の本です。 営業、人事、開発、経理、広報etcといった職種や 管理職、役員、経営者といった階層により、 考えるべきポイントが異なり、 企業では今、プ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業で気にかけていることや心構えについて ご回答しました。 営業スタイルで気にかけていること、心がけていることという事ですが、一言でいえば、「提供」です。 役立ちたいという、機能面の提供もあれば、最新情報を提供するというのもありますし人が不足しているなら人を「紹介」したり、悩みや問題に対する解決策を「提供」するという事です。 そのために必要な考...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★   こんな時代でも伸び続ける「営業マンの秘訣」  トム・ホプキンス 私の5段階評価　★★★★☆　４ 一言でいえば、「営業の考え方と姿勢」の原点。 不況の中、経済低迷の中にいる今だからこそ、 考えるべき、いわば「当たり前」レベルの話から、 営業の原理原則部分に関してが多く紹介されています。 特に新しいノウハウ、方法論はないのですが...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ ワクワク会社革命──「崖っぷち企業」も利益率世界一になれる 三富 正博 会社を変えたいなら「見えない資産」を探せあなたの会社に社員のワクワク感はあるか？　企業改革をお金の問題から考えると必ず失敗する。自社の真の価値に気づかせ、組織...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… その商品のどんなところにわくわくするか？始めてかった時はどうだったか？ ジョー・ジラード　ギネスブック認定の世界一車を売るセールスマン 【一言】 自分はその商品に対してどう思っているのか？ 実際の経験はどんなものか？ そ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 経営パワーの危機―会社再建の企業変革ドラマ (日経ビジネス人文庫) 三枝 匡 変革をリードする経営パワーを持つ人材が枯渇している。倒産寸前の会社に若き戦略型リーダーが舞い降りて、ついに成長企業に蘇らせる!実話に基づく迫真のケース。前著『戦略プロ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 客の持ち物を褒める。小さなサービスが何倍にもなって戻ってくる。 ジョー・ジラード　ギネスブック認定の世界一車を売るセールスマン 【一言】 お客様の持ち物などをほめていますか？ そういった小さい心配りが、大きなお返しとなって帰って...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

先日ランチをしている時、隣のテーブルの男性からこんな話が・・・ 「金曜日になると、明日は映画を見に行こうとか、車を磨こうと思うけど、 朝起きると11時か12時。とりあえずテレビをつけてしばらく見ていると1時に なって、お腹がへるけどパジャマなので出かけるの億劫になって、家にある もので済ませてダラダラしていると2時ぐらい。やらなくちゃならない洗濯や 片付けなどを...（続きを読む）

鈴木 達也

（ビジネススキル講師）