「付加価値」を含むコラム・事例
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2011年、今年もヒト起点で ～ Start Something！～
2012年が明けました。昨年は3月の震災以降、様々ものがリセットされ、あまり明るい話題が無いままに時が経ったような印象もありました。 そんな中でも、自分が活動している仕事周辺で見ると、付加価値とか差別化といったものから更に市場創造の方向へ眼を向ける流れが、以前より強くなってきたことを感じた年でもあったように思います。景気動向にはいい話しがなかなか無いけれど、この市場創造を意識する流れを、...（続きを読む）
- 林田 浩一
- （経営コンサルタント）
ボトルネックの稼働率をさげてはいけません。
会社の病気を治すホリコンです。 ボトルネックは忙しいのが当然ですが、万一ここの稼働率が下がると全体のスループット(売上、付加価値)が下がります。ボトルネックが暇になっては大変です。病院ならば、ドクターが診察する工程がボトルネックならば、患者さん(在庫、仕掛り品)を並ばせないとアイドリングが発生して売上が上がりません。非ボトルネックでは多少稼働率が落ちてもスループットには影響しませんから。 ...（続きを読む）
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- （経営コンサルタント）
今日から始めよう！英動詞で鍛える起業力【accelerate】
【accelerate：を加速する；促進する】
accelerateとは加速する、促進するという意味に訳されます。現在考えているビジネスアイデアがあったとします。スタート時はそのアイデアで成功するかもしれません。しかし、世の中は絶えず変化しています。世の中で成功者と言われている経営者を見て下さい。ビジネス立ち上げ時と現在ではビジネスが大幅に変わっていることが多いと思います。まったく異なるビジネス...（続きを読む）
- 菅原 茂夫
- （税理士）
ルール２：「自分探し」はしなくていい
20代の頃、少年マンガの編集部でアルバイトをしていた時期がありました。
編集部は、私のようなバイトをのぞいては、全員が男性編集者。20～40代までの見た目は立派な大人の男性たちが揃っていたにもかかわらず、編集部は「中２男子の教室」ムード満点。しかも、授業ではなく休み時間のノリでした。野球の試合があれば編集部は丸ごと空っぽになるし、サッカーの試合があればテレビの前にみんなが釘づけになる。壁に貼られ...（続きを読む）
- 山口 佐知子
- （ライター）
神奈川県スクリーン・デジタル印刷協同組合
神奈川県スクリーン印刷協同組合は昭和44年（1969年）11月28日に設立されました。 スクリーン印刷は、枠にスクリーンを張って行う孔版印刷です。水と空気以外ならどんな素材にも印刷できると言われるほど素材にあったインクの種類が多く、ガラス、プラスチック、樹脂、金属、もちろん紙、あらゆる素材に印刷ができます。 平面だけでなく曲面にも印刷できますので、活用分野が広く期待されます。また、印刷圧が小さいの...（続きを読む）
- 韮澤 哲也
- （イベントディレクター）
エステサロン経営ですが、心理的なことをサービスにしてもいい？
「よろずや相談になってしまいますが、聞いていいですか？エステサロンを経営していますが、差別化を図ろうと思いフラワー心理カウンセラー、タロット占いなどの勉強をしました。エステに来られるお客さまを中心にサービスを実施していますが、知り合いなどからは、『うさんくさい、怪しい商売だ』と言われております。商売として成り立たせてもいいのでしょうか？」エステサロンを経営されている女性の経営者からですね。私の仕事...（続きを読む）
- うえた さより
- （マーケティングプランナー）
経営改革に成功する会社の必要条件（９）
■経営改革成功の秘訣－「経営改革三原則」のすすめ 経営改革に成功するためには、さまざまな問題の解決をしなければなりません。筆者はプロジェクトの開始時に下記の三原則を経営者同意のもと宣言します。 １．過去を否定しない ２．犯人探しをしない ３．個人を攻撃しない これが「経営改革三原則」です。 筆者の改革手法は、経費削減目的での人員削減はせず、現状の経営資源で生産性を上げることなので、こ...（続きを読む）
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- （経営コンサルタント）
経営改革に成功する会社の必要条件（８）
さらに人件費投資効率と考え合わせると以下のようになります。 人財：人件費の２倍を超えて付加価値を稼ぐ社員（居なくては困るヒト） 人材：人件費の２倍程度の付加価値を稼いでいる社員（居て欲しいヒト） 人在：人件費と同額の付加価値しか稼げない社員（居ても居なくてもよいヒト） 人罪：人件費以下の付加価値しか稼げない社員（居ては困るヒト） 従業員の経営改革に対する反応は様々です。 とくに「...（続きを読む）
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- （経営コンサルタント）
経営改革に成功する会社の必要条件（７）
■幹部社員・従業員の反感にはどう対応すべきか？―人件費と付加価値の関係の明確化 有名な働き蟻の法則です。ある人が働き蟻の集団を観察していたら、全体の２割が働きもの？で、６割が並み？の働き、残り２割がサボっていた？そうです。 そこで「２割の働き蟻たち」をその集団から引き離しました。働きものがいなくなったら、この集団は死んでしまうだろうと考えたのですが、残された集団が、また“２：６：２”に分...（続きを読む）
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- （経営コンサルタント）
経営改革に成功する会社の必要条件（３）
「人件費の可視化」－人件費と時間の換算式が必要です。 筆者は１秒＝１円（１時間＝３，６００円）を提唱しています。実際額の計算は、「人件費単価＝総人件費÷総投入時間」で計算します。 （計算例）人件費１．８億円、社員数２５名、１日８時間、１年２５０日稼動の場合 １． ８億円÷（２５名×８時間×２５０日）＝３，６００円／ｈ (応用例)総合卸売業を営むA社では、“モノ探し”時間を調査したところ、社...（続きを読む）
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- （経営コンサルタント）
オルゴールを売り出そう。 なんでまた…？（１２）
社長がオルゴールを作ろうと言い出しました。仏壇仏具という商品を扱っているため、どちらかというと陰気な会社のイメージから脱皮したいという思いがあったのでしょう。新入社員募集のための学生説明会を毎年していて気になっていたことがありました。それはこの業界の中では確かに、良いイメージを持たれていましたが、陰気な業界であることは事実です。広告業界のような華やかなものではありません。集まってくる学生も一般的...（続きを読む）
- 上田善隆
- （広告プランナー）
ホームページリニューアルの必要性
アクシーメディアステーションでは、ホームページを開設されている方から、良くご相談を受けます。 「ホームページをリニューアルしたいのですが？」 ホームページのリニューアルは必要でしょうか？ ホームページをリニューアルする目的は？ ご相談を受けた方に、「ホームページをリニューアルする目的は何ですか？」と、お伺いしています。多くの答えは、「ホームページを開設してしばらく経過し、もっと見た目を良くした...（続きを読む）
- 奥村 博
- （Webデザイナー）
自己紹介と建築ジャーナル掲載のお知らせ
この度、8月からオールアバウト プロファイルに参画、登録しました
ケイズアーキテクツ一級建築士事務所 山下弘治（やましたこうじ）
と申します。
私共は事務所、自宅がある横浜で、活動しております。
「住む」、「暮らす」について、より良い建築空間の
提案、アドヴァイス、構築を実践できる建築家であり、また
「頼れるまちの専門家」でもありたい！と思っております。
住宅の新築はもちろん...（続きを読む）
- 山下 弘治
- （建築家）
No.180 ネーミングがファンを生む 池内タオルの復活劇
============================================================== No.180 こだわりを裏打ちしたネーミングがファンを生む 池内タオルの復活劇 -------------------------------------------------------------- “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン 2011....（続きを読む）
- 澤田 且成
- （ブランドコンサルタント）
付加価値の高い商品カタログを 作ろう。（９）
入社して半年が経ちました。それまではチラシ作りに追われていたのですが、翌年１月に発行する総合カタログ作りの仕事が入ってきました。まだ半年しか経たず、広報の年間活動スケジュールもはっきりせず、夢中で仕事をしていたのですが、この作業のおかげで企業をある程度理解することができるようになりました。それまでのカタログ作りは開発室長（当時は部長）と社長が中心になってやっていたのですが、それを広報企画室（部）...（続きを読む）
- 上田善隆
- （広告プランナー）
ママジョブ斎藤あや子のプチ起業・経営のコツ教えます！part 15
ママ・主婦・サロネーゼの働く」を応援する ママジョブ代表 斎藤あや子 サロネーゼ（プチ起業）の７つのポイント教えます！Part 15 好きなことで起業したい！自分でサロン経営を始めたママ・主婦のための プチ起業、経営のコツとポイント こんにちは、ママジョブ斎藤です。 前にも、値付けをする際に、価格を安くするだけではダメだ とお話させていただきましたね。 みなさんは、ご自分の商品...（続きを読む）
- 斎藤 あや子
- （ビジネススキル講師）
ビジネスホテルの朝食戦争 ＜前編＞
先日、某テレビ番組でも特集されていましたが、ビジネスホテルではいま、「朝食戦争」が始まっています。
今や、ビジネスホテルが選ばれるポイントは、提供される朝食の内容です。
＜全国チェーンホテルの事例＞
そのテレビ番組では、全国チェーンのビジネスホテルを取上げていましたが、同ホテルでは、競合との差別化のため2010年に朝食メニューの全面リニューアルをかけました。
目玉となる朝食バイ...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
次の10年の勝ち組は？
それでは これからの10年で勝ち組になる会社を探すには どうすればよいのでしょうか ＳＶＡ（株主付加価値）という指標に注目しましょう これは 従業員、国、銀行、株主などのステークホルダーに対する 義務をきちんと果たし どれだけの付加価値を生み出したかをみるもの フリーキャッシュフローから資本コストを引いて算出します 日本企業の場合 手元資金は豊富だが単なるキャッ...（続きを読む）
- 浅見 浩
- （ファイナンシャルプランナー）
勝ち残る回転寿司とは
回転寿司チェーンが元気です。
2010 年度のすし店売上は、寿司店1兆500億円（64.5％）、回転寿司4,358億円（26.8％）、テイクアウト寿司963億円（5.9％）、宅配寿司455億円（2.8％）で、約65％を占める寿司店の減少に代わり、回転寿司チェーンが拡大を続けています。
チェーン系の回転寿司上位には｢あきんどスシロー｣、｢カッパ・クリエイト｣、｢くらコーポレーション｣が御三家...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
成熟社会のマーケティングはどうあるべきか
成熟社会のマーケティングはどうあるべきかを考察してみます。
成熟社会の4 つのキーワードは本質、価値、選択、接触です。成熟化社会においては、お客様は既に様々な体験をして多くの情報を持っているため、お客様の要求はますます多様化しています。
当然、他にはないその商品独自の付加価値を求める度合いも高くなっています。
そのため、お客様の変化に対応していくためには4 つのキーワード、本質、...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
ママジョブ斎藤あや子のプチ起業・経営のコツ教えます！part 10
「ママ・主婦・サロネーゼの働く」を応援する ママジョブ代表 斎藤あや子 サロネーゼ（プチ起業）の７つのポイント教えます！Part 10 好きなことで起業したい！自分でサロン経営を始めたママ・主婦のための プチ起業、経営のコツとポイント こんにちは、ママジョブ斎藤です。 現在、巷ではmixi、ツイッター、Facebookなど、 様々なSNSと呼ばれるコミュニティサイトがあります...（続きを読む）
- 斎藤 あや子
- （ビジネススキル講師）
マンション市場・超高層も回復
東日本大震災から３ヶ月が経過し、不動産市場は 徐々に回復の傾向を見せはじめております。 震災の中心地である仙台市では、分譲マンションの売れ行きが 回復してきて、中には即日完売した物件もでてきています。 野村不動産によると、同社が震災後に太白区で販売した 「プラウド長町南ガーデンズ」は即日完売し、来場者の購入意欲が 高く、歩留まりも高い状況だったそうです。 震災直後に高かった賃...（続きを読む）
- 宮下 弘章
- （不動産コンサルタント）
有料でも読まれるメルマガに挑戦！
3年以上前から無料のメルマガをスタートして、メルマガ登録者は1万人になった。 それを記念して、1年ほど前より今度は 有料メルマガにチャンレンジした。 無料のメルマガでは言えない きわどい話や付加価値の高い情報を提供するように した結果、じわじわと読者さんも増え続けて、間もなく100人を超えそうな伸びを示しています。 読者の方には本当に感謝してしますし、今後もなお価値ある情報の提供をしていき...（続きを読む）
- 中野 博
- （経営コンサルタント）
消費税ってどんな税？（２、仕入で払った消費税は引けるの？）
消費税は、ヨーロッパで発達した付加価値税を導入したものですから、 消費税の納税義務者は、売上時に預かった消費税をそのまま税務署に 払うのではなくて、仕入れた時に払った消費税を差し引いた額を 税務署に支払うことになっています。 例えば、メーカーがゼロから商品を造り出して、本体価格100円で 問屋さんに卸し、問屋さんがそれを小売店に本体価格200円で販売し、 小売店は消費者に対し、本...（続きを読む）
- 平 仁
- （税理士）
間違いだらけのカーテン選び ～カーテンの値段 前編～ 必読？
皆さんオーダーカーテンを付ける際に「ご予算は？」と聞かれてピンくるでしょうか？こないのが普通です。そう何度も買うものではないので馴染みがないですからね。 家やマンションを購入し、残った使えるお金を予算とするならば最初からかなり大きな制限がかけられたところからのスタートとなります。検討時期については別のコラムで書いています。また、業者側からの「○○円くらいが相場ですね」や「坪あたり○○円くらいが目安...（続きを読む）
- 丸山 千里
- （インテリアデザイナー）
ママジョブ斎藤あや子のプチ起業・経営のコツ教えます！part5
「ママ・主婦・サロネーゼの働く」を応援する ママジョブ代表 斎藤あや子 サロネーゼ（プチ起業）の７つのポイント教えます！part4 好きなことで起業したい！自分でサロン経営を始めたママ・主婦のための プチ起業、経営のコツとポイント こんにちは、ママジョブ斎藤です。 昨日はあるテレビで、サロネーゼ特集が放送される予定でした。 サロネーゼという生き方の魅力は 仕事と家庭の両立・自己...（続きを読む）
- 斎藤 あや子
- （ビジネススキル講師）
効果的な賃貸リノベーションとは
本日は賃貸物件をリノベーションする考え方についてお話してみます。 昨今リノベーション物件と謳われている物件が本当に数多く流通するように なってきました。リノベーションとは空間の価値の刷新を目的として、大規模 な修繕工事を施すものと一般的には定義されています。 しかし中にはほとんど仕様を変更することなく、単純に壁紙やユニットバスの グレードを変更しただけでリノベーション物件ですと謳っている...（続きを読む）
- 巻口 成憲
- （ファイナンシャルプランナー）
WebマーケティングCafe#11優れた制作会社を探すたった１つの方法
最近、僕がツイッターに掲載したメッセージの中からWebマーケティングのお役に立てそうな内容を寄せ集めています。 こんにちは。 チームデルタの谷口です。 ・サイトを運営されている方 ・成果を見いだせないでいる方 ・どこに問題があるのか、イマイチわからない方 に対し、馴染みにくいWebマーケティングをカフェ感覚でお伝えできればと思っています。 ------------- ...（続きを読む）
- 谷口 浩一
- （Webプロデューサー）
2011年を勝ち残るために
昨年は、かなり厳しい一年でありました。 業界全体としては5％ほどのマイナスであったようで、その内訳は、客数減というよりは単価の減少によるところが大きかったように思います。 もちろん、業態によっても、その数字は多少異なり、焼肉業態のような高単価のお店では客数・単価ともに減少させ15％ほどマイナスする結果でありました。また、お洒落な雰囲気での食事も敬遠される傾向にあり、イタリアンのような業態にとっ...（続きを読む）
- 田川 耕
- （飲食店コンサルタント）
amazonも本気で取組む売上激変のWeb心理術
「ポテトも一緒にいかがですか？」 誰にもおなじみのフレーズですよね。 満面の笑顔で奨められると、断りづらいことも手伝って、「じゃぁお願い」ってつい買ってしまった経験、あなたにもあるんじゃないでしょうか（笑）。 こんにちは。 チームデルタの谷口です。 「ポテトも一緒にいかがですか？」 誰にでもできるオーソドックスな販売促進手法ですが、ここには、購買者の心理を利用した巧妙なマーケティング戦...（続きを読む）
- 谷口 浩一
- （Webプロデューサー）
ＩＴ業界への転職に関して
企業を取り巻く現状と、求人が増えているポジション 企業規模を問わず労働生産性の向上が重要課題のひとつとなっている今、ASPサービス・SaaSやAPIなど新サービスの発展によりITを活用したプロジェクトマネジメントは中小企業にも浸透しつつあります。その一方、途中で空中分解してしまうプロジェクトがあるのも事実です。一人ひとりの仕事に対する専門性は増していますが、同時にプラスアルファの付加価値が大...（続きを読む）
- 中嶋 信幸
- （転職コンサルタント）
No.136 GABANに学ぶコア・バリューを拡大するマーケティング戦略
テーマ：GABAN（ギャバン）に学ぶコア・バリューを拡大するマーケティング戦略 -------------------------------------------------------------- :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: 2010.07.20 “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン 企業ブランド戦略...（続きを読む）
- 澤田 且成
- （ブランドコンサルタント）
大家さんとＦＰのマンション経営．12 エコ賃貸物件
マンション経営をメインにコラムを続けて来ましたが、立地条件によりその他の賃貸不動産での利用も比較する事が大切ですね。コンセプトを絞った賃貸物件を提供する事で有利な場合もあります。
太陽光パネルの設置アパート
言うまでもなく太陽光で発電した電力により光熱費の抑制＋売電により実質的に光熱費の支出を無くす事も可能かも知れません。その為、太陽光パネルの非接地マンションに比べ賃料の増額が見込め、自治体の...（続きを読む）
- 新谷 義雄
- （ファイナンシャルプランナー）
ドラッカー博士のマネージャー論を理解する。
ドラッカーブームは当分続きそうです。
マネジメント論、プロフェッショナル論などドラッカー博士の高邁な理論の中で、今企業に最も求められているのが、リーダー管理職のマネジメント教育ではないでしょうか？
有名な三人の石切り工の話です。あるヒトが三人の石切り工に「何をしているのですか？」とたずねたところ、
Ａ：これで飯をくっている（自己不満足）
Ｂ：最高の石切りの仕事をしている（自己満足）
Ｃ：...（続きを読む）
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- （経営コンサルタント）
自社特性からの訴求が大事
■株式会社タニタの事例（2-1） 皆さんは株式会社タニタという会社を御存知でしょうか？恐らくTANITAというローマ字の社名ロゴを認識されている方は多いのではないでしょうか。偶々上手い広報事例をみつけたのでご紹介させて頂きます。 そもそも株式会社タニタは、体重計や歩数計、血圧計などの計量機器の製造販売会社。創業は大正１２年（もう少しで創業９０周年）で、昭和３４年からヘルスメータ...（続きを読む）
- 中村 英俊
- （広報コンサルタント）
火災保険 見直し 付加価値
火災保険 見直し 付加価値 火災保険の証券が手元にきたときに同封の書類をよーく見たことがございますか？火災保険といえば 「火災で建物が燃えたり家財が燃えたら保険金が払われる」 というものですね。 この当たり前の補償以外にびっくりするような付加価値がついていることがあります。 たとえば ・トイレの水が流れっぱなしになったら無料で修理 ・洗面台の排水管がつまったら無料で清掃 ・蛇口の水がポタポ...（続きを読む）
- 森 和彦
- （ファイナンシャルプランナー）
大家さんとＦＰのマンション経営．5 空室率を下げる
マンション経営にもっとも心配なのは「空室率」シーズンを逃さず＋優良入居者の転出を食い止める大家さん独自の活動が必要になってきているのかも知れません。最近の動向として一例ですが、
１．ライフスタイルの多様化から物件の明白なコンセプトを提案。
２．初期コストは低く、ランニングコストで回収
３．周辺相場だけを参考にしない
４．物件探しの多様化
などが挙げられます。一時期リノベーションも流行った...（続きを読む）
- 新谷 義雄
- （ファイナンシャルプランナー）
大家さんとＦＰのマンション経営．2
前回のコラムで不動産の有効活用と言う事で自分の不動産を一般的な5つの使い方を挙げさせて頂きました。
今回は「住居」か、「商業」かに分類してメリット・デメリットを把握してみましょう。
住居系不動産（アパート・マンションなど）
メリット：景気変動による収入変動が緩やか。生活の拠点等ですぐに退出と言った動きはなく、安定的。
デメリット：現状回復義務は原則貸主負担。賃料の減額請求も有りうる。
商...（続きを読む）
- 新谷 義雄
- （ファイナンシャルプランナー）
ユニクロに学ぶ、不況時代の付加価値の考え方
テーマ：ユニクロに学ぶ、不況時代の付加価値の考え方 -------------------------------------------------------------- :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: 2010.01.01 “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン 企業ブランド戦略の成功と秘密～知ら...（続きを読む）
- 澤田 且成
- （ブランドコンサルタント）
コーヒー1杯の付加価値
新橋の駅前、SL広場の前です。
コーヒー１杯の値段、１階は200円で2階は800円です。
この店の２軒となりがマックでコーヒー１杯100円。
コーヒーの値段が100円と200円と800円。
味にそんなに違いを感じない（私の舌程度では）
この差でどういう付加価値を付けてるんだろうか。
ちなみに「お茶を飲みながら商談」やら「転職候補者との面談」などの時に上を使いました。
800円なのに、...（続きを読む）
- 藤原 純衛
- （転職コンサルタント）
「儲かる会社になれる方法（３）」
会社の病気を治すホリコンです。
本来の「利益が出ている状態」は、下記の式で表現できます。
「儲かる会社」＝付加価値＞人件費×２（倍）
つまり、平均的に、人件費の２倍以上の付加価値をうまないと、利益がでないのです！
この式のもとは、
「人件費投資効率(*)」＝「付加価値／人件費」という式です。
この「人件費投資効率」が、２以上あれば黒字の企業というわけです。
昔から言いますよね？「給料の２...（続きを読む）
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- （経営コンサルタント）
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