「法人」を含むコラム・事例
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フランク・ベトガーの名言（競争相手）
おはようございます。営業コンサル＠竹内です
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
私は二五年間の経験を通じて、競争相手をほめるというやり方が、
仕事をしていくうえに、非常に愉快な、
そして最も有利な方法であることを学んだ。
ブランク・ベトガー 全米Ｎｏ１保険セールスマン
【一言】
競合の良い部分はし...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
話し上手や聞き上手になるポイント
こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。
今日は「話し上手や聞き上手になるポイント」について
少しご紹介していきますね。
話し上手や聞き上手になるポイントという事ですが、まずは鉄則があります。
第一に、「聞き上手になる」事です。話し上手は聞き上手、という言葉にあるようにまずは、相手の考えていること、過去のバックボーン、現状や課題、についてしっかりと聞けるようになることです。
聞き方としては傾聴...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
募集中！銀座おとな塾『銀座的パールチョーカーで女優コーディネート』
お知らせが遅くなりましたが、銀座おとな塾（産経学園）でジュエリーコーディネートのセミナーを開きます。
http://www.ginza010719.jp/contents/course_index.asp?CLASSCOURSE=002797,279701
3月30日（土）13：00～14：30
受講料 レギュラー 2625円
ビジター 3150円
パールチョーカーは持っている...（続きを読む）
- 永木 泉
- （プロダクトデザイナー）
「中小会計指針」～その３～
今日も引き続き、「中小会計指針」の本文の抜き出しです。 今日は「各論」の本文の抜き出しです。 「金銭債権」「貸倒損失・貸倒引当金」「有価証券」「棚卸資産」「経過勘定等」の項目の本文の抜き出しを行います。 【各 論】 金銭債権 ・金銭債権とは、金銭の給付を目的とする債権をいい、これには、預金、受取手形、売掛金、貸付金等が含まれる。 ・金銭債権には、その取得価額を付す。 ・...（続きを読む）
- 山本 憲宏
- （公認会計士）
フランク・ベトガーの名言（人に行動を起こさせる動力）
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
基本的にみると、人に行動を起こさせる動力となる要素は、
たった二つしかない。すなわち、利益を得ようとする欲望と、
損しては困るという恐怖心とがそれである。
ブランク・ベトガー 全米Ｎｏ１保険セールスマン
【一言】
お客様の利益を得たいと思う心、損したくないと思う心を...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
＜相続１２＞拡充される「小規模宅地等の評価減の特例」
今回は、２０１４年１月からと、 ２０１５年１月から拡充されそうな 「小規模宅地等の評価減の特例」の 改正について、お伝えしたいと思います。 以前にも、自宅などの居住用の宅地を相続した場合に、 評価が下がる特例について お伝えしました。 これはどのようなものかといいますと、 現行では「２４０㎡までは宅地の評価が ８０％減額される」というものです。 なお、この特例...（続きを読む）
- 祖父江 吉修
- （ファイナンシャルプランナー）
借地権整理事例③～資産整理に基づく貸宅地の処理
借地権整理事例③～資産整理に基づく貸宅地の処理 私鉄ターミナル駅の駅前一体に多くの貸宅地を所有する地主さんからのご相談案件です。 ご自身が高齢化し、お子様は嫁がれたお嬢様だけだったことから、将来の資産保持と運営のために一部の貸宅地を整理するご相談を頂きました。 借地権の対象となっている貸宅地は多くの住宅用地に加え、結構な面積があって柱と屋根の構造体だけでできた或る法人の資材置き場となって...（続きを読む）
- 森田 芳則
- （不動産コンサルタント）
「中小会計指針」～その２～
今日から、「中小会計指針」の本文を抜き出していきたいと思います。 今回は、総論部分について本文の抜き出しを行います。 【総 論】 目 的 ・株式会社は、会社法により、計算書類の作成が義務付けられている。 ・中小企業の会計に関する指針（以下「本指針」という。）は、中小企業が、計算書類の作成に当たり、拠ることが望ましい会計処理や注記等を示すものである。 ・このため、中小企業は...（続きを読む）
- 山本 憲宏
- （公認会計士）
売れる、売れないの違いとは一体何か？
営業コンサル＠竹内です。
今日は「売れる、売れないの違いとは一体何か？」について
ご紹介していきたいと思います。
売れる営業と売れない営業の違いに関してですが、
まずは第一に、ウィル（意欲や意思、マインド）面の差があります。
どれだけ素晴らしい技術があってもやる気がなければ×となります。
次に、スキル（営業ノウハウ、コミュニケーション、数字に強い）があります。
元気いっぱいでガンガン飛...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
神奈川県臨時特例企業税事件最高裁判決、納税者逆転勝訴。
3月21日、神奈川県臨時特例企業税事件最高裁判決が下されました。 課税処分の全部取消しの納税者逆転勝訴判決でした。 判決文は以下のようなものでした。 「特例企業税を定める本件条例の規定は、 地方税法の定める欠損金の繰越控除の適用を一部遮断することを その趣旨、目的とするもので、 特例企業税の課税によって各事業年度の所得の金額の計算につき 欠損金の繰越控除を実質的に一部排除する効...（続きを読む）
- 平 仁
- （税理士）
最近の外部環境の変化、そして
こんにちは＾＾ 竹内です。 最近、お客様へコンサルテーションをしたり 研修をしたり、 自社内の戦略を立てる際に外部の環境を見ています。 この１年でも、実は結構な動きがありました。 以前から、雇用減少や所得減少、 それ以外では、健康や高齢化社会など 今の常識になっている事は 言われてきましたが、 それ以外にも、短期ですが動きが 出てきていますね。 こういった変化に対して、「やればできる」...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
春から営業を始める方が増えておられるようですね
こんにちは＾＾ 竹内です ４月以降に就職や、転職という事で、 新しく営業をスタートされる方が 増えておられるような気がします。 この１ヶ月で、 弊社の営業セミナーＤＶＤが、 年末の時期よりも多くお買い上げ頂いて おります。 また、４月の「営業の本質」セミナーも 少しずつご参加希望者が 増えてきております。 営業は事前準備が大切、なのですが、 早速行動されておられるのは素晴らしいと 思い...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ピーター・ドラッカーの名言（リーダーシップ）
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
リーダーシップは賢さに支えられるものではない。
一貫性に支えられるものである。
ピーター・ドラッカー 経営学者
【一言】
リーダーシップを知識や頭脳の良しあしで考えるのではなく、
発言や行動の一貫性で考えること。
良いプランや方針を考えるだけではなく、
そこに一貫した姿勢があるかどうかで変わってきます。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業の定義、モチベーションの上げ方、座右の銘
営業コンサル＠竹内です。
今日は、私の営業の定義、モチベーション維持、座右の銘に
ついてお答えさせて頂きます。
営業の定義、モチベーションの上げ方、座右の銘という事ですが、
この３つは営業をしていく上では自分の原理原則に
なる部分ですね。
私にとって営業とは、ある方から言われた言葉ですが、
「営業とは最高の芸術である」というメッセージに、自分の定義をプラスしてます。
「営業とは、お客様が気...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ピーター・ドラッカーの名言（コミュニケーション）
おはようございます。営業コンサル＠竹内です
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
ソクラテスは「大工と話すときは、大工の言葉を使え」と説いた。
コミュニケーションは、受け手の言葉を使わなければ成立しない。
受け手の経験にもとづいた言葉を使わなければならない。
ピーター・ドラッカー 経営学者
【一言】
人によって話し方、言葉遣いを変えていま...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ピーター・ドラッカーの名言（資源）
おはようございます。営業コンサル＠竹内です
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
時間は、もっとも稀少な資源である。
しかも、時間を管理できなれば、何も管理できない。
ピーター・ドラッカー 経営学者
【一言】
時間管理をどのようにとらえているでしょうか？
時間は、みんなが平等に持つものですが、
同時に、非常に希少であり、どう使っていくかが大...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業で得た良かったこと
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
営業職になる、という点でいくつかご紹介します。
営業の仕事についてですが、全く経験がなくても大丈夫ですし
皆が未経験からスタートされます。
よかった点は、色んな会社に訪問し色んなビジネスを見れたこと、
人脈を形成出来たり、自分の努力が形になって帰ってきたこと、
新しい道を発見出来たことですね。
悪かった点は、最初の2年程は鳴かず飛ばずの売上だった...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
3月11日〜3月17日に投稿したなう
大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう 私の友人の前田和人さんが本を出版することになりました＾＾: 私の友達が本を出版することになりました。Amazonキャンペーンで特典もついてます。→http://t.co/oBpgavbhpi以下友達のコメントです。来る３月... http://t.co/p7laQEgTs03/11 10:45 おはようございます。竹内です。仕事で一番大...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
25年度税制改正のポイント：小規模宅地の特例
【相続税質疑応答編-32 25年度税制改正のポイント：小規模宅地の特例】 25年度税制改正法案では相続税法の基礎控除引下げが織込まれているのは すでにご案内の通りです。 この増税策に対応して、第2の基礎控除ともいわれる小規模宅地の特例が 大幅に拡大されていますのでポイントを説明いたします まず現在（改正前）の小規模宅地の特例の概要については以下の国税庁HP でご確認ください http://...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
ピーター・ドラッカーの名言（人との関係）
おはようございます。営業コンサル＠竹内です
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
ほとんどの人が、人とともに働き、人の力をかりて成果をあげる。
したがって、成果をあげるには、人との関係に責任をもたなければならない。
ピーター・ドラッカー 経営学者
【一言】
チームプレーを意識する。
そして協力者、業者などにも礼を尽くす。
個人で自己完結する...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
特殊案件～「棚から牡丹餅（ボタモチ）」の隣接地の売買
特殊案件～「棚から牡丹餅(ボタモチ）」の隣接地の売買 取引先の法人のお客様より湾岸エリアの特定地域に工場の機能を兼ねた倉庫を建てたいとのご要望を頂き、その用地として５００坪の土地を探して欲しいという依頼を受けました。 知り合いの不動産業者や公開情報を基に検索を重ねましたが、ピッタリと当てはまる物件は中々見つからなかったものの、情報が寄せられた物件を下見していたときにその物件に隣接した二区画...（続きを読む）
- 森田 芳則
- （不動産コンサルタント）
テレアポか、法人へのルートセールスか
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
電話営業と訪問営業どっちが大変かという事ですが、
心理的に来るものと、体力的に来るものの差なので
一概には言えないでしょうね。
では逆にテレアポがいいか、法人へのルートセールスがいいか
という事ですがが、これはその方の嗜好性による部分が大きいと思います。
営業といっても、
出ているのが好きな方もいれば
事務所にいながら数字を上げるタイプ、
両方こ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ジャック・ウェルチの名言（ビジネスは？）
皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
ビジネスは簡単だ。
それをむずかしく考えようとする人は、何をやってもモノにならない。
ジャック・ウェルチ ゼネラル・エリクトリック社（ＧＥ） 伝説の経営者
【一言】
ビジネスは難しく考えず、シンプルに単純に考える。
でなければ何も生み出せ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業職の種類 法人営業
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 法人営業は 企業や事業所への営業活動となります。 様々あります 主に新規開拓型が ＯＡ機器、通信機器、広告、人材ビジネス、印刷、などなど 日々 飛込みなどで 都心部を駆け回っていると思います。 業界問わないので 飽きもきにくいですが 競...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
個人宅への飛び込みでこころがけること
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
個人宅への飛び込みでこころがけること
を考えてみたいと思います。
個人宅への飛び込みで、お客さんと仲良くなるコツと
ヒアリングで心掛けるべき事という事ですが、
おそらく相当数の営業をされておられるので、
見込みのお客様は見つかると思いますが、
個人宅は特にリレーションシップをどう作るかが
カギですね。
過去にやっていた事でいいますと、
喫茶店に入っ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ピーター・ドラッカーの名言（強み）
おはようございます。営業コンサル＠竹内です
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
何事かを成し遂げられるのは、強みによってである。
弱みによって何かを行なうことはできない。
ピーター・ドラッカー 経営学者
【一言】
あなたの強みは何でしょうか？
弱みにばかり気持ちがいっていないでしょうか？
何かを達成できるとしたら、強みからという事になりま...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
同業他社に対抗するための方法
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
同業他社に対抗するための方法について
基本を考えてみたいと思います。
同業者に対抗するためにどんな工夫をすればいいか
という事ですが、基本的には「差別化」です。
聞き飽きた言葉かもしれませんが、
結局はその点に集約されてしまうのです。
例えば、訪問回数を積極的に増やす、というのも、
同業者への対抗策です。
自分の付加価値（私は仕事以外で○○で貢...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
中小工務店向けセミナーを開催しました
平成２５年３月５日 たましん主催の中小工務店向けセミナーを、弊社ＴＡＳ企画代表 阿部 が講師として開催させて頂きました。
講義内容としては平成２４年度の主な住宅助成制度について説明し、それを踏まえ平成２５年度に行われるであろう住宅助成制度を中心に講義しました。
また、その他住宅情報について講義を行いました。
【 セミナー概要 】
● 講義内容 ＜中小工務店の助成制度活用術と取り組み方＞
１...（続きを読む）
- 阿部 哲治
- （建築家）
ピーター・ドラッカーの名言（若者が答えるべき問題）
おはようございます。営業コンサル＠竹内です
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
選択肢を前にした若者が答えるべき問題は、
正確には、何をしたらよいかではなく、
自分を使って何をしたいかである。
ピーター・ドラッカー 経営学者
【一言】
人に、何をすればいいか聞くのではなく、
自分を使ってどうしたいのかを考える。もしくは聞く。
そうすれば...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
売れる営業マンになるためにどうすればいいか
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
売れる営業マンになるためにどうすればいいか？
について今日は少しご紹介していきますね。
例えば本を読んだら実践する。
そして実践を継続し、自分の形にしていく事です。
もう１つは、考え方の部分です。
売れるようになるか？ についてもっと考えた方がいいのです。
売れるという事は一体どうゆうことなのか？
これは、「お客様が喜んでいる」という事になるんで...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ピーター・ドラッカーの名言（成果とは）
おはようございます。営業コンサル＠竹内です
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
成果とは百発百中ではない。
百発百中は曲芸である。
成果とは、長期にわたって業績をもたらし続けることである。
ピーター・ドラッカー 経営学者
【一言】
短期的な成果や、やれば必ず当たる成果というものは、成果とは言えません。
たとえそれが大きかったとしても、一過...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ヒューマン+テクニック+シンキング
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業で求められる人物像について
ご紹介してまいります。
営業で求められる人物像という事ですが、
行動、体力、コミュニケーション、交渉力、判断力など色んな
事が問われてきますが、それだけでは不十分です。
誠実さ、身だしなみ、仮説力、問題発見力、問題解決能力
抽象化能力、長所進展力なども必要です。
ですので、
人間力を磨くことが先決なのと、
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
どんな研修やってるの？ その２ 通信業界特化型営業研修
こんにちは＾＾ 竹内です。 弊社では、いつもいろんな研修を行なっておりまして 様々なお客様からよくご質問いただくのが、 「主にどんな研修をやっているの？」という事です。 世の中によくある「スキル」を重視したセミナーなども 定期的に開催しているのですが、 それ以外では、各業界向けの研修をさせて頂いておりまして、 少し今日はそのご紹介をさせて頂きます。 前回は広告業界特化型営業研修 をご紹...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「社会保険労務士 必修テキスト」
ナンバーワン社労士 必修テキスト 2013年度 (TAC社労士ナンバーワンシリーズ)/TAC出版 ￥3,360 Amazon.co.jp 「社会保険労務士 必修テキスト」 本来は、社会保険労務士試験のためのテキストですが、労働法や社会保障法（社会保険）を勉強したくて、読み始めました。 労働基準法 労働基準法の「第３章 労働時間」の規定は、残業代・割増賃金などに関する請求事件で...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
「社会保険労務士 必修テキスト」、まとめ、完
「社会保険労務士 必修テキスト」 本来は、社会保険労務士試験のためのテキストですが、労働法や社会保障法（社会保険）を勉強したくて、読み始めました。 労働基準法 労働基準法の「第３章 労働時間」の規定は、残業代・割増賃金などに関する請求事件で必要なものです。 休憩・休日 みなし労働時間（事業場外労働、裁量労働制）を読みました。 年次有給休暇、年少者（18歳未満、15歳未満、1...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
大企業に、コネなしでどのようにアプローチしていけばいいか？
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
大規模企業に、コネなしでどのようにアプローチしていけば
いいか？ということについてご紹介します。
営業は、ある意味ではコネがないほうが
いいと私は考えております。
アプローチの方法もごくごく普通の
営業スタイルになるかと思います。
テレアポやDMでしょうか。
弊社でも当然営業はしていますが、
どんな会社に需要があるのか？は当然考えます。
タイ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業は、お客様を追うのではなく、、、
営業コンサル＠竹内です。
営業は、電話をして追いかければ売れるのか
という質問にお答えしております。
営業は電話をかけまくったら売れるかどうかということですが、
ある一定の数をやれば、それなりの受注は入るかも知れません。
しかし、同じ電話をかけるとしても
かける前に、事前準備をどれ位出来ているか？
つまりビフォアサービスを考えて電話を
出来ているかどうかが重要です。
ビフォアサービスと...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
事業承継と株式に関する税金
第7章 事業承継と株式に関する税金 第1 株式等の評価単位 1 取得財産の価額の評価 相続，遺贈又は贈与により取得した財産の価額は，原則として当該財産の取得の時における時価によります(相続税法22条)。そのうち株式及び株式に関する権利の価額は，それらの銘柄の異なるごとに，財産評価基本通達の定める次に掲げる区分に従い，その1株又は1個ごとに評価します(財産評価基本通達168) (1)上場株式 ...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
建設業法における下請け業者の保護
建設業法における下請け業者の保護に関する規定を抜粋しました。 建設業法 最終改正：平成二四年八月一日法律第五三号 （最終改正までの未施行法令） 平成二十四年八月一日法律第五十三号 （未施行） 第一章 総則（第一条・第二条） 第二章 建設業の許可 第一節 通則（第三条―第四条） 第二節 一般建設業の許可（第五条―第十四条） 第三節 特定建設業の許...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
財務局・財務事務所の中小企業等金融円滑化相談窓口設置
「日本経済再生に向けた緊急経済対策」（平成25年１月11日閣議決定） に基づき、各財務局・財務事務所に、中小企業等金融円滑化相談窓口 が設置されましたのでご案内いたします。 金融庁作成のパンフレットの「主な中小企業支援策」では、 「独力では経営改善計画の策定が困難な小さな中小企業・小規模事業者 に対して、全国の認定支援機関（税理士、中小企業診断士、商工会、 地銀・信金・信組等）が計画策定を支援...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
3月4日〜3月10日に投稿したなう
1-classさんの投稿したなう 2月25日～3月3日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう【2/25書評】人間集団における人望の研究―二人以上の部下を持つ人のために (ノン・ポシェット): こんにちは。考動型... http://t.co/HC1sMFzs4N3/4 12:52 この記事は表示できません: この記事には一部、Amebaの健全なサイ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ヒアリングをマスターして営業力強化
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近、若い営業ではなく、 私より10歳くらい年上の営業の方（40代） のご相談を受ける事が増えました。 なんでかな？と思っていたのですが、 昔は、「強引に」売り込んでいて成功していたのですが、 ここ数年は全く売れないようなんです。 個人向けの営業の方です。 これは対個人でも、対法人でも 同じことなのですが、 まずは、「相手を知る」こと...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業のスランプとその脱出
こんにちは。
竹内です。
今日は、営業のスランプとその脱出、について
ご紹介させていただきますね。
営業のスランプというと色んな場面がありますが、
主に下記についてご紹介します。
「スランプからの脱出の時間、と脱出して契約が取れ始めたきっかけ」
こちらについてですが、
まず、スランプに陥った、のが私の場合は非常に長く、
営業を始めて半年間はこの状態でした。
ただ経験年数が増え、顧客も...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
決裁者かどうかってどう聞けばいいの？
営業コンサル＠竹内です。
今日は、決裁者かどうかを電話で聞く方法について
ワンポイントで書かせて頂きます。
決裁者かどうかを電話で聞く方法についてですが、
一言だけ付け加えるように質問すればいいですよ。
アポが取れたあとにこのように言って下さい。
「最後に１つだけご質問させて下さい、こういったお話は○○様が
いつも決定を下されるんですか？」
これだけで大丈夫でしょう。
またはこういう言...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
景気が良くなっているというけれど、池袋の夜の客引きは変わらない！
株価が上昇し、景気が良くなる予感。 でも、巷ではまだお金が回っていないようです。 私の税理士事務所がある、東京の池袋と言えば 都内でも有数の繁華街です。 そんな池袋の夜ですが、ご多分にもれず居酒屋さん などの客引きが多いですね。 給料日前でもないのに、人通りは多いが客は少ない のかもしれない。 ヴィトンの前を通ったら、多くのお客さんがいました。 やはり、二極化が進んでい...（続きを読む）
- 森 大志
- （税理士）
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