「新規顧客」の専門家コラム - 検索結果一覧 - 専門家プロファイル

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「新規顧客」を含むコラム・事例

239件が該当しました

239件中 1~50件目

日経記事;『アマゾン、自社で効率配送 物流、逆風にもひるまず 提携先の倉庫活用』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバルビジネスマッチングアドバイザー GBM&A 山本 雅暁です。 4月19日付の日経新聞に、『宅配クライシス アマゾン、自社で効率配送 物流、逆風にもひるまず 提携先の倉庫活用』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は、以下の通りです。 『荷物の急増と人手不足が物流業界を揺るがすなか、アマゾンジャパン(東京・...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)

飲食店の集客のこと

飲食店でのお客さんのメインターゲットはリピートする客なのか最初の一回目の客をとにかくたくさんなのか、も考えての広告がひつようだと思います。常に新規か、固定客か…。新規を増やすほうが簡単で、固定客をつかむ方が難しいのだと大体のオーナーさんはおっしゃります。そして両方欲しいと。新規顧客がこないと固定客は増えないのも現実です。そして固定客が固定でないことも現実です。お客さん来てね、増やしたい!新規顧客大...(続きを読む

中井 雅祥
中井 雅祥
(転職コンサルタント)
2017/04/11 22:00

本物の合唱っていうのは・・・と語りたがる人々

おはようございます、今日はミュージックの日です。 音楽活動、随分と様変わりしてきました。 趣味の事業化についてお話しをしています。 合唱を例に、既存客と新規顧客の対立について。 私が合唱に関する仕事をしていると認識している方から、結構な割合で次のようなことを語られる事があります。 「本当の合唱っていうのは、やっぱり海外のこういう時代の作品を・・・」 「やはり本物の合唱...(続きを読む

高橋 昌也
高橋 昌也
(税理士)

合唱における現象

おはようございます、今日は点字ブロックの日です。 触覚、もっと開発したい感覚です。   趣味の事業化についてお話しをしています。 釣りを題材に、新規顧客開拓と既存客とのバランス問題について触れました。   次に、合唱を例に具体例を。 まず、私自身について簡単に説明をすると   ・合唱活動の盛り上げや取り仕切りを行う組織の事務局をしている   このような立場です。 従って、私...(続きを読む

高橋 昌也
高橋 昌也
(税理士)

釣り番組の内容バランス

おはようございます、今日は漫画週刊誌の日です。 最近、昔ほどあれを読んでいる子供をみかけませんね。   趣味の事業化についてお話しをしています。 釣りにおける常連客と新規顧客開拓とのバランスについて触れました。   釣り番組を観ていると、その辺りについて業界がどう考えているのかがなんとなくわかります。 放送内容についてみてみると・・・   ・海のものと川や湖のもの 海のものの方...(続きを読む

高橋 昌也
高橋 昌也
(税理士)

寿命、余命

おはようございます、今日は国立公園指定記念日です。 繁忙期も過ぎたので、少しのんびりしたいかも・・・   趣味の事業化についてお話しをしています。 釣り宿で私がみかけた事例をもとに、既存客と新規顧客との対立について。   常連さんが言いたい「オレはこういう釣りがしたいんだ!!」という要望は理解できます。 当然、長くやっていればご自分なりのこだわりが出てきて当然です。 それに、その釣...(続きを読む

高橋 昌也
高橋 昌也
(税理士)

釣り宿と常連さんの力関係

おはようございます、今日は靴の記念日です。 紐を自分で縛る靴を履きなれたら、そうでない靴が頼りなく感じるように。   趣味の事業化についてお話しをしています。 新規顧客開拓と既存客の対立について。   これは、とある釣り宿で実際に私がみかけたお話です。 簡単に立場を説明すると・・・   ・若い集団客(多分学生さん?) 初めての釣り、道具の使い方もよくわからない。 まずは手軽に...(続きを読む

高橋 昌也
高橋 昌也
(税理士)

新規層開拓と既存客との問題

おはようございます、今日は数学の日です。 円周率からとのこと。   趣味の事業化についてお話しをしています。 新規顧客の開拓が重要なのだが・・・というところまでお話しをしました。   ここで往々にして問題となるのが、既存客とのすり合わせです。 ものすご~く簡単に言うと   ・既存客が新規顧客を排除する   こういった動きが出てきます。 既存客、特に古くからその趣味に馴染みが...(続きを読む

高橋 昌也
高橋 昌也
(税理士)

地域系のお仕事の場合

おはようございます、今日は国立銀行設立の日です。 国立とは言いながら、実際には民間の銀行だったようです。   零細事業と金融機関の関係についてお話をしています。 複数の金融機関を活用することの利点についてお話をしました。   仕事によっては、必然的に地域系の金融機関を使わなくてはならないこともあるようです。 取引先の都合により、口座を◯◯信金に作るように、などと指定されているケースで...(続きを読む

高橋 昌也
高橋 昌也
(税理士)

弊社の新サービスが新聞に掲載されました(*^-^*)

弊社の新サービスがリフォーム産業新聞に掲載されました。   簡単にいうと、住宅ローンの借り換えをサポートして、下がった金利から発生する差額でリフォーム工事をしましょうという提案です。 何百万という工事が自己負担なしで出来てしまうなんて言う嘘のような本当の話。 関心がおありでしたら、お問い合わせ下さいませ(^^)/       ・以下本文の内容  「年2~3%の金利のローン...(続きを読む

田中 徹正
田中 徹正
(リフォームコーディネーター)
2016/06/10 12:27

ネット銀行が預金金利を下げない訳

 日銀のマイナス金利政策が発表されてから、メガバンクなどがすぐに普通預金を限りなくゼロにしたのとは対照的に、ネット銀行は今現在も普通預金や定期預金の引き下げは行っていません。 まず考えられるのが、メガバンクなどと比較して預金量が絶対的に少なく、コスト削減などで何とか対応できるということが考えられます。 次に、この機会に預金金利でアピールすることで、新規顧客を獲得したいという思惑も強いでしょう。今ま...(続きを読む

沼田 順
沼田 順
(ファイナンシャルプランナー)

日経記事;『アップル曲がり角 1~3月13年ぶり減収 ハードからソフトへ転換急ぐ』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバルビジネスマッチングアドバイザー 山本 雅暁です。 本日は、二日前の記事になりますが、4月28日付の日経新聞に掲載されました『アップル曲がり角 1~3月13年ぶり減収 ハードからソフトへ転換急ぐ』の記事について考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『米アップルの成長神話が曲がり角にさしかかっている。斬新な新製品をタイミングよく投入して事業を拡大して...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)

ビジネスで稼ぐための手段2「リピート」

先日に引き続き、今日も売上や利益を上げるための方法についてです。 売上や利益を上げるために、新規顧客の開拓はもちろん大事なのですが、私がクライアント企業にアドバイスをすることが多いのが、リピートされる仕組みを作ることです。 新規開拓は、広告宣伝費や人件費などがかかります。新規開拓のコストは既存客からのリピートを獲得するコストの3倍とか5倍とかいろいろ言われています。 リピートをする仕組みを作れ...(続きを読む

竹内 大涼
竹内 大涼
(資金調達コンサルタント)
2015/11/02 18:31

日経記事;『マイクロソフト、クラウド主軸一段と 「ウィンドウズ10」無料更新きょう開始』に関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 7月29日付の日経新聞に、『マイクロソフト、クラウド主軸一段と 「ウィンドウズ10」無料更新きょう開始』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『米マイクロソフト(MS)が次期基本ソフト(OS)「ウィンドウズ10」の提供を2...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)

日経記事;『三菱自、米国生産撤退へ アジアに拠点集中 工場売却の方針』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 7月24日付の日経新聞に、『三菱自、米国生産撤退へ アジアに拠点集中 工場売却の方針』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『三菱自動車は米国の自動車生産から撤退する方針を固めた。イリノイ州にある工場での多目的スポーツ車(SUV)生...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)

日経記事;『車部品中堅、海外企業に的 買収・提携先を活用』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 6月21日付の日経新聞に、『車部品中堅、海外企業に的 買収・提携先を活用 三桜工業、BMW向け新工場/リケン、ダイムラーに拡販』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『日本の車部品中堅が買収・提携先を活用し、海外完成車メーカーとの...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)

日経記事;『円安対応、企業動く 日本製紙、アジア輸出拡大 ホンダ、国内生産回帰』に関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 6月3日付の日経新聞に、『円安対応、企業動く 日本製紙、アジア輸出拡大 ホンダ、国内生産回帰』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『一時1ドル=125円まで円安が進む中で企業が対応に動き始めた。円安がコスト高につながる内...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)

明日19日、一緒に東京・日本橋室町の老舗お寿司屋さんに行きませんか?

ちょっとしたお知らせです。明日19日、一緒に東京・日本橋室町の老舗お寿司屋さんに行きませんか?女性専門整体(!)で小顔整体やブライダル整体などで雑誌でも取り上げられている 八賀千枝オーナー先生と会食します。座敷をお借りしたので、数名で小さな声でも届く範囲の人数でやります。もし、あなたが 一人で事業を行っているなら、 一緒に行きましょう。    あなたが インターネットビジネスを副業にしているな...(続きを読む

松橋 功
松橋 功
(ITコンサルタント)
2014/11/18 16:28

私の履歴書から生き方を学ぶ(営業畑からアサヒビール社長として活躍した福地茂雄氏)

 日経新聞の私の履歴書は自叙伝として多くの読者に親しまれている。私は学生時代からの読者で友人の結婚式や朝礼に活用した。経済人の場合は経済史、産業史になる。今回ご紹介するアサヒグループホールディングス相談役福地茂雄氏は派手な振る舞いこそないが、この人の生き方を学び実践すれば大成功は保証できないが、失敗はしないと思い取り上げた。福地さんは入社後長く営業畑で過ごし社長まで登りつめたが、就活中の学生の皆様...(続きを読む

笹木 正明
笹木 正明
(キャリアカウンセラー)

地域ビジネスは、農業だけじゃない

なぜか、地方起業家というと 就農!漁業! セカンドライフで創業するには、ちょっとリスク高すぎなのでは? ターゲット層がせまいですよね・・・ やはり、その土地でどんなビジネスが日常でウケるか・・・・とか 新規顧客サイクルの事業と 顧客獲得後のサイクルの事業と 家族の役割分担とか・・・ 妻は就職して、夫が夢見るのか・・・ はたまた、 夫が転勤で、妻が夢見るのか・・・ など、プロセスを...(続きを読む

村本 睦戸
村本 睦戸
(ITコンサルタント)
2014/10/14 10:46

1-2.消費者は気まぐれか?熱烈なファンか?

 消費者のブランドに対しての感情にはいくつかのタイプがある。 一つは、ブランドに興味はあるが、価格によって左右される「気まぐれタイプ」。二つ目は、対象的にブランドに忠誠心を尽くす「熱烈なファンタイプ」。そして最後に、価格重視または、最低限度の機能を果たせば、どのブランドでもいいという「無関心タイプ」。 それ以外にもタイプはあると異論もあろうが、おおよそ三つに分類できる。  今回は、タイトルにも...(続きを読む

吉原 賢
吉原 賢
(ブランドコンサルタント)

【BOX MARKET】 手間をなくして新たなマーケットへ進出<寺田倉庫>

物を預けるのが倉庫と思っていたら「箱に入れて送るだけ」でフリーマーケットに出品できてしまう倉庫があったのですね。 寺田倉庫株式会社の「BOX MARKET(ボックスマーケット)」。 ■BOX MARKET(ボックスマーケット)とは BOX MARKETはオンライン上のフリーマーケットで寺田倉庫株式会社が提供するサービスで、出品から支払いまでの基本的な流れは以下のようになります...(続きを読む

有馬 典寿
有馬 典寿
(販促プランナー)

トレーナーに必要なマネジメント能力!!

 こんばんわ 今日は旅行記を一旦お休みして 昨日のお話  毎週月曜日は、スタッフ研修&ミーティングの日 昨日は、朝のセッションを終えた後に ビジネス力向上研修として 「マネジメント」について話しをしました!  個人で独立をしても活躍できる様になることが スタッフ教育だと想っているので うちでは、専門技能などはもちろんですが 「リーダーシップ」や「...(続きを読む

Style Reformer 小林俊夫
Style Reformer 小林俊夫
(ピラティスインストラクター)
2014/07/22 21:01

既存顧客を大切にする姿勢

おはようございます、今日はもつ焼きの日です。腸とか好きです。広報についてお話をしています。内部広報の重要性について確認を続けています。このお話は、それこそマーケティングの世界でもよく言われていることに通じています。こと、企業というのは新規顧客の開拓には熱心になるが、既存顧客に対する接触は不足しがちである、というお話です。お仕事を作るのが上手な社長さんの特徴として、顧客が事を動かそうとする時機を見逃...(続きを読む

高橋 昌也
高橋 昌也
(税理士)

日経記事;『日本企業、海外生産20%突破 内閣府調べ 12年度、過去最高に』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 3月2日付の日経新聞に、『日本企業、海外生産20%突破 内閣府調べ 12年度、過去最高に』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『内閣府がまとめた2013年度の企業行動に関するアンケート調査によると、日本のメーカーの生産額に占める...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)

日経記事;『日本企業、海外生産20%突破 内閣府調べ 12年度、過去最高に』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 3月2日付の日経新聞に、『日本企業、海外生産20%突破 内閣府調べ 12年度、過去最高に』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『内閣府がまとめた2013年度の企業行動に関するアンケート調査によると、日本のメーカーの生産額に占める...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)

2014年 ホームページを復活させるにはどうすればよいのか

2014年 御社ホームページ復活プラン! 年初ホームページを見直ししようと考えられた企業、個人事業主の方も多いかと思います。 それは、思うように現在のホームページが運用できていないと考えてしまうからです。 よく聞く 問題点 ・ 集客ができていない ・アクセスが少ない ・お問い合わせがない ・来訪してもトップページで帰ってしまう。 ・リピータがすくない ・コ...(続きを読む

三井 博康
三井 博康
(Webプロデューサー)

NISAで貯蓄から投資へ by 投資スクール代表 青柳仁子

こんにちは、 投資スクールブルーストーンアカデミーの 青柳仁子です。 お蔭さまで風邪から完全復活し! 本日は、グループ相談の日です。 6名限定のグループ相談ですが、 時々、キャンセルなどが出て定員を割ることも! そうすると、ほぼ個別相談になってしまうので、 運が良ければがっつり相談できてしまいます(^^;) 今日はどうでしょうね。 さて、先日、 友人でありビジネスの先輩でもある方と...(続きを読む

青柳 仁子
青柳 仁子
(ファイナンシャルプランナー)
2014/01/18 17:23

消費税増税をチャンスにしようとするならば

 最近、起業した人の今年の抱負を読んでいますと、消費税増税のタイミングに売上げを増やしたいという抱負が多かったです。前回消費税増税が実施された17年前の1997年は、日産生命の破綻にはじまり、三洋証券、拓銀、山一證券、德陽シティ銀行と、金融機関の破綻が相次いだ年でした。  80年代後半のバブル経済が崩壊し、後処理のための不良債権処理が遅々として進まないなかでの消費税増税でした。日本中の企業が、次...(続きを読む

中山おさひろ
中山おさひろ
(起業コンサルタント)

「顧客を創る」ためには(後編)

 また、「知られているか?」がポイントになります。獲得した新規客を、どうやって次の 段階のリピーターにするかが問われます。    これにはまず、必要な時に思い出してもらえるお店でなければ、お客様の選択肢には入れ ません。    弊社でお手伝いしている和食店では、「お客様から忘れられないようにする」ために、次の ような点を徹底することで、売上という成果を上げています。以下に、その一部を...(続きを読む

平岡 美香
平岡 美香
(マーケティングプランナー)

こんにちは。鈴木智子です。まずは、自己紹介。

こんにちは。鈴木智子です。 ビジネスツールとしてのウェブの役割が注目され、より効果的なメッセージ訴求の可能性が広がり始めた2003年から、検索エンジン最適化された(SEO)ホームページの制作とウェブを主軸としたマーケティングサービスを提供しています。 創業当初は、日本ではまだSEOについてはまだあまり知られていませんでしたが、今では一般の方にとってもSEOという言葉は耳慣れたものになっているよ...(続きを読む

鈴木 智子
鈴木 智子
(Webプロデューサー)

中小企業の『ブランディングへの6つのヒント』その5!!!

中小企業の皆様へ ブランディングへの6つのヒント その5をご紹介いたします。 本業重視のブランディングには、 新たな市場から新規顧客を 引き寄せる営業力がある・・・(続きを読む

南 卓志
南 卓志
(ブランドコンサルタント)

労働保険事務組合が来た

労働保険事務組合ってご存知ですか。 国が認可した中小企業の労働保険の手続きを支援する団体です。 基本的に社会保険労務士さんと同じ仕事をするので 社会保険労務士さんにとってはライバルかもしれません。 しかし、労働保険事務組合も社会保険労務士さんの団体が やっているケースもあるので、結局同じでしょうか。 社会保険労務士さんにとっては、 助成金が得られることと、新規顧客の開拓になるそ...(続きを読む

大黒たかのり
大黒たかのり
(税理士)

いよいよ明日は、紹介で新規顧客を獲得する方法です

こんばんわ^^ 竹内です♪ この中で1つでも当てはまる、という方には 朗報です。 □営業が苦手 □話すのはそんなにキライじゃない □提案途中にお客様に逃げられる □アイミツでよく負ける □営業する時間がない □営業ノウハウが自社にない こういったお悩みを解決するのが23日開催予定の セミナー ■8/23紹介で新規顧客を獲得する方法新規営業の極意 です♪ 大手の営業マンでも使えますし 中...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

「自分が紹介される瞬間」って明確にイメージできますか?

こんばんわ^^ 竹内です。 突然ですがご質問です。 「自分が紹介される瞬間」って明確にイメージできますか? もしあなたが出来る、ということであれば、 「その会話のワンシーンを描写できますか?」 いかがですか? できましたでしょうか?? 例えばこういったケースですね。 ある経営者さん同士の会話です。 A「今度○○やろうと思ってるんやけど、 どっかええとこ知らん?」 B「あ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

紹介されやすい営業になるテクニックを磨く

こんばんわ^^ 竹内です。 今日は、紹介されやすい営業になるテクニックを磨く という事でご紹介しますね。 紹介される人物の特徴とは 一言で「応援される人」です。 「あの人一生懸命仕事してるなぁ。なんか応援したくなったぞ」 「いっつも丁寧に仕事をしてくれて本当に助かる。」 「うちが本当に危ないときに助けてもらった。感謝を返したいな」 「いつもいろんな情報を早くくれるから、あの人な...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

紹介に頼るがゆえの営業上のデメリットとその相殺方法

こんばんわ^^ 竹内です。 先日、営業で紹介を頂く際に得られるメリット でご紹介させて頂いたように、 今日は「紹介に頼るがゆえの営業上のデメリットとその相殺方法」 を簡単にご紹介しますね^^ 通常の紹介依存によるデメリットは以下の通りです。 1、数字の予測ができず、紹介者都合になる2、紹介にも限界がある3、紹介者つながりのため、サービスを要求されやすい このように書くと 身も蓋もない...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

営業で紹介を頂く際に得られるメリット

こんばんわ。 竹内です^^ 今日は営業で紹介を頂く際に得られるメリットを ご紹介しますね。 大きくわけて次の3つかと思います。 1、費用、時間の短縮2、受注率アップ3、価格競争が少ない 以上の3つが、紹介営業の最もいいところだと思います。 でも、普通の紹介営業をしていると デメリットもあるわけですね。 次回、このデメリット部分についてご紹介しますが、 私のセミナーでは、このデメリ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

紹介される営業になれ

こんばんわ^^ 竹内です。 もうお盆も近づいてまいりましたね。 今回は、前半にお休みの会社と、後半にお休みの会社 9連休の会社、など色々ありますね。 弊社は14日からの休暇、となります。 休みも充実したら、 次は、仕事、となるわけですが、 弊社の研修でよくお話させて頂いている内容を ご紹介したいと思います。 営業であるなら、紹介される営業になれ 何をいまさら…とお思いかも知れませ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

来月は紹介営業の極意をセミナー致します

こんばんわ^^ 竹内です♪ 最近仕事で多いのが 実はマネジメント系の研修でして、 営業も、かなり細分化した研修しかしておらず あまりブログにも記載しませんでしたが、 かなり人気のあるコンテンツを ご紹介します!! それは、■8/23紹介で新規顧客を獲得する方法新規営業の極意 です♪ 大手の営業マンでも使えますし 中小零細の社長さんこそ使える 内容になっています。 特に営業マンという重要...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

【セールスでの時間配分の黄金律】

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 我々現代人は、時間がないといっている方が ずいぶん多いと思います。 本当にそうかも知れないのですが、 今回は少し時間管理について考えて見たいと思います。 営業現場において業種は様々あるので一概には言えませんが、 新規顧客を獲得してから、既存顧客が増えてからとは少し配分が変わります。 まずセールスで卓越した成果を出す人は、 ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

日経記事;『ドコモメーカー選別 人気スマホ値下げ ソニー製など販促費手厚く 業界再編に拍車』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本雅暁です。 3月15日付の日経新聞に、『ドコモ、メーカー選別 人気スマホ値下げ  ソニー製など販促費手厚く 業界再編に拍車』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。   『NTTドコモは今夏の商戦からスマートフォン(スマホ)の人気に応じて価格に差をつ...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)

営業職の仕事とは?

営業職の仕事の基本は顧客との人間関係改善と売上ノルマ(売上目標)の達成です。付帯的な業務として、取引先の自社製品在庫状況の確認(競合他社の在庫状況もチェック)、製品キャンペーンの推進、クレーム処理(返品処理、クレームが発生した顧客への対応)、新規顧客開拓などです。

   営業職は大きく分けて、1)直販営業(店頭販売、飛び込みセールス、ルートセールス)、2)間接営業(パートナーセールス、代理店...(続きを読む

西田 正晴
西田 正晴
(転職コンサルタント)
2013/05/07 10:31

事業を継続させるには、売上アップか、経費節減しかありません。

どんな業界でも事業を継続するには、売上を上げるか、経費を削減するか、どちらかしか方法はありません。 これまで見てきた中小、零細の事業者で、それを徹底していたのは、ほんの一握りです。 まず、売上を上げる方法は、商品を増やすか、客先数を増やすしかありません。 そして、経費を削減するには、仕入れコストの見直しか、無駄な固定費を減らすしかないのです。 営業支援をしている飲食業を例に挙げ...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

営業のスランプとその脱出

こんにちは。 竹内です。 今日は、営業のスランプとその脱出、について ご紹介させていただきますね。 営業のスランプというと色んな場面がありますが、 主に下記についてご紹介します。 「スランプからの脱出の時間、と脱出して契約が取れ始めたきっかけ」 こちらについてですが、 まず、スランプに陥った、のが私の場合は非常に長く、 営業を始めて半年間はこの状態でした。 ただ経験年数が増え、顧客も...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

取引先の従業員等に支払う情報提供料等

仲介業者やコンサルティング会社等といった情報提供等を業とする者から、新規顧客情報の提供を受け、その対価を支払うといったケースがあると思います。 この場合には損金として処理されます。 また、情報提供等を業とする者以外、例えば既存の取引先からも新規顧客情報の提供を受け、情報提供料等の名目で対価を支払うケースもあると思います。 情報提供等を業としないものからの情報提供等に対する謝礼として渡す金品は...(続きを読む

菅原 茂夫
菅原 茂夫
(税理士)

日経記事;『国力を高める(3)産業の新たな担い手を育てたい』に関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 1月5日付の日経新聞に、『国力を高める(3)産業の新たな担い手を育てたい』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『産業の視点から2012年を振り返ると、戦後の日本の成長をけん引した家電産業の失速が誰の目にも明らかになった...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)

仕事納めとお正月準備と

おはようございます!ワクワクの和久井です。 アメリカで熱狂的なファンのいることで知られている、 スポーツチーム ではなく、 熱狂的なファンがいることで知られているのが、 靴のオンライン小売り業者ザッポスです。 ザッポスは、アメリカの靴ネット通販会社です。 0からの出発だった1999年の創業から、10年後にはその売り上げを12億ドルにまで 押し上げた脅威の成長率を誇っています...(続きを読む

和久井 海十
和久井 海十
(ITコンサルタント)

SEOコンサルティングをやっている理由

恥ずかしながら、私はMBAを目指す以前は「理念」というものを軽視していました。しかし、その後「理念」の大切さを実感し、自分は(弊社は)何のために存在するのか、を改めて考えさせられました。そして現在はそれが明確になっています。よって、ブレずに走ることが出来るようになりました。そう、以前はブレまくっていました。 弊社が最も大切にし、考え、お客様に提供できる価値は何か。トゥルースの存在価値は何か。私は経...(続きを読む

服部 哲也
服部 哲也
(Webプロデューサー)

日経記事;『日産やホンダ、米へメキシコ製小型車 需要拡大で』に関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 12月5日付の日経新聞に、『日産やホンダ、米へメキシコ製小型車 需要拡大で』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『日産自動車は2013年にもメキシコで小型車「ノート」を生産し米国への輸出を始める。ホンダも米向け「フィッ...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)

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