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- 竹内 慎也
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営業コンサル＠竹内です。
個人宅への飛び込みでこころがけること
を考えてみたいと思います。
個人宅への飛び込みで、お客さんと仲良くなるコツと
ヒアリングで心掛けるべき事という事ですが、
おそらく相当数の営業をされておられるので、
見込みのお客様は見つかると思いますが、
個人宅は特にリレーションシップをどう作るかが
カギですね。
過去にやっていた事でいいますと、
喫茶店に入って、マスターから情報収集する。
チラシ配りをしながら世間話をする。
無料のイベントを開催するなどして、
お声かけながら、ハブになっている人を見つける。
ヒアリングに関しては、
現在、過去、未来の時間軸を意識して
ヒアリングすることと、
共通点を探しながら盛り上げる糸口を探す事が
基本のやり方になりますね。
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