●大倉工業（４２２１） 本日終値３５７円（＋２０円）。合成樹脂フィルム大手。株価は昨年９月安値１６６円を底に緩やかな上昇波動が出現中。直近には２０１３年１２月期業績予想の上方修正（当期利益４５．８％増）の見通しを発表した事で、上値追いに拍車が掛かってきている状況。また既に２０１１年高値３３０円を抜けてきており、中・長期トレンド的に安値圏揉み合い上離れの波動入りとなっている状態である。現ディス...（続きを読む）

村田 知史

（投資アドバイザー）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、最近活用自体減ってきた感のある 営業日報についてご紹介します。 営業日報についてですが、 最近はIT化も進んでいるのですが、 経営と連動した活用がなされている場合は、 絶対に必要です。 なぜなら、それは「日次決算」の材料にもなりますし、 マネジャー以上の経営幹部にしてみれば、 現状を日々確認することができるからです。 しかしながら、営業メンバーの視点...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾竹内です。 よく会社員時代、他の社員に言われたのを覚えています。 それは、 「竹内さんはそんな落ち着いたテレアポで、何でそんなにアポが取れるんですか？」 という事でした。 他の社員はどうしていたかというと、むやみやたらにテンションを上げ、 面白くない所で笑ったりしながらテレアポをしていました。 もちろん、元気で楽しくするのはOKですし、僕も笑...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 この時期になると、 「営業もありかな？」 と考え始める方も多くなるかも知れません。 そんなときによく聞かれるお話を 今日はご紹介します。 営業にはいつごろ慣れるか？ということですが、 私の場合は１年でだいたい分かりましたので その頃だったと思います。 ただ正直１年ではあまり売れませんでした。 半年は売上ゼロでした。 しかし私の同期は１...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

不正競争防止法という法律を聞いたことがありますか。不正競争防止法というのは、読んで字のごとく「不正な競争」を「防止」する「法律」です。どのようなビジネスの仕方を「不正競争」と呼び、そしてどのような手段でその「不正競争」を「防止」するのか、今回は、この法律についてできるだけポイントを絞って説明をしたいと思います。 【｢不正競争｣とは】 日本の社会においては、どのようなビジネスをするのも職業選択の...（続きを読む）

鈴木 祥平

（弁護士）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよバレンタインも過ぎましたが いかがお過ごしでしょう？ 少し振り返って頂きたいのですが 今年の新規の営業はスムーズに行っていますか？ もし答えがノーだとしたら、 何かしらこの時期に手を打っておいた方が いいかもしれませんね。 それは、お客様に役立つ情報を今から集めていくことも その解決法の１つでしょうし、 明日1日で出来る事...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 私は、今年でもう営業歴は10年を越えようとしています。 この10年間で時代はかなり変わりました。 ＩＴバブル、リーマンショック、震災etc そんな中で、営業の「スキル」は深化し進化してきましたが、 最も大事な事は、普遍でした。 それをご紹介しますね。 営業で大事にしている事は、 1つに絞るのが難しいですが、 最大のポイントは、 「相手の利益を考える。利益...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

賃貸マンションの経営で、収入が減少する大きな原因は、家賃の低下と空室率の上昇です・ 家賃の維持は、前回に記述した通りで、それにプラスして小まめなメンテナンスです。 マンションの家賃を変えが得る際に重要なマンションの外観を竣工時と同じように維持するには、外壁工事は欠かせません。劣化が目立つマンションでは賃料が維持できません。 外壁を練りかえるのは、見栄えだけではありません。工事の主体は「目地...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… やる価値のないことなら、うまくやる価値もない。 　　　　　　　　　　　　　　　 ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 やること、やらない事の優先順位を決めていますか？？ [人物について】 ウォーレン...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今回は中小企業と大企業における営業の差について 書かせて頂きます。 就職、転職する際の 参考になるかもしれないですね。 中小企業と大企業の営業で忙しさが違うかどうか？ という事で言えば、特に関係はありません。 中小企業でも、名前の通った商品を扱っていたら、 そんなに問題もないでしょう。 それより、ノウハウの共有の部分や、最新情報などに 目...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

新興国の知財制度を把握 ～日本との相違点を掴む～ 河野特許事務所　２０１３年２月１４日 執筆者：弁理士　 新井景親   インド、タイ、ブラジル等のいわゆる新興国へ進出している企業は多いのですが、新興国において日本と同様に知財のマネジメントができている企業は少数と言わざるを得ません。まずは各国の知財情報を手に入れることが必要ですが、その際、各国及び日本の制度との相違点に焦点を当てると把握し易...（続きを読む）

河野 英仁

（弁理士）

先週、富士通とパナソニックの半導体部門が合体して、新会社を設立するというニュースを見た。 「ＬＳＩ」という代物の半導体部門だ。 それが分かり難ければ、「集積回路」という半導体で、日本メーカーは、世界でもシェアが高いといえば重要度は分かっていただけるのではないか。 役割は、あらゆる製品の制御部分を担い、心臓部といっても過言ではないはずだ。 なのに、日本メーカーのほとんどが赤字に落...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 「君にそんなことができるはずはないよ」と あなたに言ったのは誰ですか？ その人は、あなたの限界を定める資格を持つほど、 大きな成功を収めたというのでしょうか？ ナポレオン・ヒル　成功哲学の祖 【一言コメント】 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

パートナーシップを学ぶアカデミースクール 愛される女性の魅力学研究所 主宰 ヒロコ・グレースです。 ふと母のことを考えていたら、 母ってすごいな～って。 私の母は、 私が小さい頃、 損保の会社で営業をしていました。 母の自宅には、 その頃にいただいた賞状が何枚もあります。 全国で年間の成績が1位だったりしたのです。 何度も。 昔は携帯電話もありません。 自宅に時々かかってくる仕事関係...（続きを読む）

ヒロコグレース

（婚活アドバイザー）

営業コンサル＠竹内です。 法人相手と個人相手の営業でどちらが大変かという事ですが、 これは、個人の資質によりますし、 大変さの尺度、セールスプロセスの長さ、 決裁に関してなど あらゆる事が違いますので 一概には申し上げにくいです。 直接、個人消費者の方とかかわりたいという方や 個人同士の方が気楽だと思う方は、個人の方がいいでしょう。 しかし個人向けの場合は、 しっかりと「何のために売るか」...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 ・ソーシャルゲームに陰り ・成長鈍化見込み でましたね。 いつも思うのですが、良いニュースと悪いニュースの「あおり方比率」で言うと、 悪いニュースのほうが100倍、あおっている気がします。 もう、あの業界はダメだ。終わっている。。。 そういうことを言って、得する人がいるからですよね。 他人の不幸のほうが人の興味をそそる。 ひととおり、日...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ もう終わっている会社 (ディスカヴァー・レボリューションズ) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 同書は、キレイな経営理論ではなくもっと大事な事がある、という事を主張している。 それは、主に3点から展開され...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

中小企業診断士の長谷川進です。こんにちは。 今日は無料経営相談会についてのお話です。 神奈川県、東京都、千葉県、埼玉県の中堅・中小ITベンダー経営者、後継者、起業家の皆様を対象に、無料経営相談会を開催します。 今回のテーマは「ITベンダー脱下請」です。 リーマンショック、震災不況など、IT業界を取り巻く環境は厳しさを増すばかり。 案件数の減少、単価の下落など、中堅・中小ITベンダーのビジネ...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 何かを成し遂げようという気持ちが無ければ、 世間のどこへ行っても頭角を現せない。 デール・カーネギー　思想家 【一言】 仕事では、やりきるための強い気持ちが大事。 結局は、スキルではなくメンタルが勝負を決める。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

2月11日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 主要株価指数上昇件数 2013年2月11日は、東京市場は建国記念の日で休場、アジアの旧暦による春節で、韓国、中国、台湾シンガポール休場、南米はカーニバルでブラジルとアルゼンチンが休場しています。アジア・欧米市場はユーロ危機の不安感と米国の景気回復の遅れなどで、ほぼ全面的に下落しています。主要株価指数は2月に入り50%割れが多く、取引があった...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 絶対達成マインドのつくり方―科学的に自信をつける4つのステップ― ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 営業という仕事は、目標達成についてどのように 考え、どういう取り組みを実行し、結果を振り返った上で さらに...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

　先日は盛和塾埼玉の総会と自主例会があり、久しぶりに不良塾生の私も出席してきました。 　こうして所属する埼玉の例会に参加するのも、約１年振りでしたので、随分塾生が若返ったなぁと一人で感心しきり。 　私のように長く籍を置いておけば良いというものではないのでしょう。 　それにしても、もっともっと学び、実行し、さらに良い会社にしなければなりません。 　アベノミクスの効果で、輸出企業は軒並み増益。 ...（続きを読む）

清水 康弘

（工務店）

おはようございます。 ワクワクの和久井です！ 　今週、東京はまた雪の予報。 　前回はやや空振り気味に終わりましたが、商売をされている方にとって天気はとても重要な要素。 　仕入れ量や商品が変わる業種もありますよね。 　このように、天気によって売れるものの傾向をはっきりとつかめるようにしたのが、POSシステムと呼ばれるものです。 　実は私、このPOSシステムの営業を...（続きを読む）

和久井 海十

（ITコンサルタント）

こんにちは。 竹内です。 この不況期、そして徐々に進行する人口減少経済において、 モノを売るというのは普通に考えても難しいかも知れません。 しかし、こういう時代こそ、「売れる」「売れない」の差が激しくなってくると、竹内は踏んでいます。 そして、先日新聞にもあったのですが、 新卒採用において、コミュニケーション力は当然問われますが、 論理的思考力が、急浮上していると...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 1月28日～2月3日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなうおはようございます。今日は私は「ＣＳマインド向上研修」を実施しています。では問題です。お客様に満足して頂くために最もあ... http://t.co/mj2muBq52/4 13:09 【2/9書評】信念をつらぬく (幻冬舎...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）