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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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営業コンサル＠竹内です。
新規開拓営業に関してのワンポイントアドバイスをさせていただきます。
昨今既存売上だけでは厳しくなっている方が
大半ではないでしょうか？
弊社でも、積極的に新規売上を上げることで、
常に6割以上は新しい顧客からの売上を
頂戴しております。
それには色んな秘訣がありますが、そのお話をさせて頂きます。
新規開拓に関してのアドバイスですが、
まず考えていただきたいのが下記です。
既存のお客様からの紹介はないのでしょうか？
今一度既存のお客様周りを徹底しつつ、
今伸びている産業分野、もしくはニッチでうまくいってる会社など
絞込みをかけて、継続アプローチするのが正攻法です。
必ず成長分野、というのはどの時代でもありますし
成功店舗なども必ずあるわけです。
ですので、そういったお客様先を見出すために
何が必要か？といいますと、
普段の既存顧客といかに対面を含めて膝を付き合わせて
しっかりと、お客様に向き合うことが出来るのかがカギとなります。
ご参考にして頂ければ幸いです。
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