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- 竹内 慎也
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営業コンサル＠竹内です。
今回は中小企業と大企業における営業の差について
書かせて頂きます。
就職、転職する際の
参考になるかもしれないですね。
中小企業と大企業の営業で忙しさが違うかどうか？
という事で言えば、特に関係はありません。
中小企業でも、名前の通った商品を扱っていたら、
そんなに問題もないでしょう。
それより、ノウハウの共有の部分や、最新情報などに
目を光らせておかないと、そういった部分が
大手に負けやすくなりますので、
必ず調べる、という習慣をつけておいた方がいいでしょう。
もう１点、大手企業と中小零細企業では、
1人あたりの生産性が、3倍違う、と言われています。
大手企業になれば、
社員も多いため、営業は、中小零細の3倍は
売上を上げないと、経営が苦しくなるわけです。
しかし、逆を言えば、中小零細の場合で
大手並みに売上を上げることも、可能です。
もしあなたが、営業力を本気でつけたい場合は、
中小零細で働き、積極的にセールスプロセスを
考えたり、試行錯誤するという期間を過ごしてみると、
ものすごい実力はつきますよ＾＾
逆に大手の看板がないと自信がなくなったりする人や、
勘違いの自信を持っている方は要注意です。
しっかりと足元をみて下さい。
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