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成功事例を集約させた、新規のお客様をたくさん集める手法とは？

営業セミナートップセールス直伝セミナー 2013-02-16 20:45

こんばんわ＾＾竹内です。

よく会社員時代、他の社員に言われたのを覚えています。

それは、

「竹内さんはそんな落ち着いたテレアポで、何でそんなにアポが取れるんですか？」

という事でした。

他の社員はどうしていたかというと、むやみやたらにテンションを上げ、

面白くない所で笑ったりしながらテレアポをしていました。

もちろん、元気で楽しくするのはOKですし、僕も笑ったり和んだりも当然しますが、

元気と根性、では、すぐ限界が来ます。

私は訪問販売時代にそれを経験していたのでよかったのですが、

他の社員からは変に見えたようです。

しかしながら、どんな取り組みをしようが、セールスは結果を出さないといけませんし、

それだけではなく、成功事例を部下に伝えたり、社内に伝達し、全員のスキルアップをしなければ

いけないのです。

そして、自分の成功事例、部下の事例など自分の部署だけでなく、

あらゆる部署の成功事例もミックスし、

構築したのが、最終的にはこのテレアポ手法でした。

この方法をまず知り、実践し、体得する。

おそらく実践には1か月もかかりません。

そして2か月目あたりから急速に結果が伸びていった方法が、この方法なんです。

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