「営業」を含むコラム・事例
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さぁ!次は男性婚活カラーのグレーですよ!
今回は、引き続き男性の婚活カラーです。 グレーについてですね(^^) グレーも、黒と同じようにパーソナルカラーのタイプで言うと 冬タイプの人が似合う色です。 そして、同じように、黄色人種である日本人にはなかなか難しい 色でもあります。 じゃ、茶色は? 茶色については18日配信のメルマガでお話ししていますので割愛♪ HP右下から無料購読していただけます(^^) グレーは黒ほどはフォ...(続きを読む)
- 安田 紀子
- (イメージコンサルタント)
4月8日〜4月14日に投稿したなう
大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなう 4月1日~4月7日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなう3月25日~3月31日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなう3月18日~3月24日に投稿したなう... http://t.co/bHObdDfzoT4/8 13:08 おはようございます!今日は朝、地震で起きました...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
私的整理ガイドライン
私的整理ガイドライン 前述の通り、私的整理は、その手続に対する信頼性が低いという問題があります。 私的整理を法的整理に準じる信頼性のある手続とすべく、再生を目的とした私的整理に関して、金融界、産業界、学識経験者で構成する「私的整理に関するガイドライン研究会」により制定された私的整理ガイドラインというものがあり、この手続にしたがい、私的整理を行うことが考えられます。私的整理ガイドラインの対象...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
心が折れそうになった時に考えてみるといいこと
営業コンサル@竹内です。 今日は、心が折れそうになった時に考えてみるといいこと をご紹介します。 どうしたら心が折れず営業ができるようになり成績が上がるか?ですが、色んな考え方がありますが、大事な事は2つです。 売り込むという意識を捨ててお客様への訪問件数と回数を高め、お客様から勉強させて頂くという姿勢で動いてみることです。お客様に、「自分は営業としてどう見えるか?」であるとか「この商品をお...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ミステリーショッパーをして想うこと
いよいよ、今週より、大手家電量販店の販売員対象の 販売力強化研修が始まります。 その準備も兼ねて、先日より何度か、家電量販店に足を運んでいます。 目的はミステリーショッパー、言い換えれば現場調査ですね。 現場で多くの販売員と接して感じることは、 こちらのことを聴いてくれない ということです。 パターンとしては、聞かれたことのみに対応する 「御用聞き」くん と...(続きを読む)
- 田原 洋樹
- (営業コンサルタント)
睡眠専門家の「快眠道」 2-2 <体内リズム> 睡眠の2つのメカニズム
みなさん! よく眠れて、スッキリ目覚めていますか?? 暖かい日は、日中に眠気がきますよね。 この眠気も、冬から春への季節変化に、体内時計が同調できていないから起こるものなんです。ぽかぽか日差しの下で、営業車で仮眠されている営業マンをみると、気持ちよさそうですね(^^)。 さて、今日は、睡眠を知る上で、とても大事なベースをお伝えします。 睡眠には2つのメカニズムが働いて、夜...(続きを読む)
- 快眠コーディネイター 力田 正明
- (心理カウンセラー)
資金繰りをよくするため、勇気を出して!
足元の試算表を見てください。 資産の部で、 営業上 売った代金の未回収分 売掛金や 誰かに貸し付けた貸付金や その他 未収金とか計上されてませんか? 自社の資金繰りをよくするために 本気で回収しにいきましょう。 中小企業のオーナー社長は 人の...(続きを読む)
- 萩原 貞幸
- (経営コンサルタント)
個人飲食店の経営者の皆様、生き残るため、他力を借りましょう。
営業支援をしていると、「何でもできますか。」と、よく聞かれます。 もちろん、そんなことはありません。 私の営業における専門知識は、工場の自動化、俗に言われるFA、ファクトリーオートメションです。 それにピッタリ合った支援依頼は、ほとんどありません。 しかし、FAの営業であろうが、その他の営業でも、基本は同じと考えています。 商品やサービスについての専門知識は、支援先の社長様...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
2013年4月12日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を掲載
4月12日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 4月12日は、東京と欧米の各市場回疲れと欧州の危機と米国の景気指標発表から回復懸念が高まり、全面的に下げています。 主要株価指数上昇件数 2013年4月12日、東京市場は日経平均は下落、TOPIXは上昇しました。今月は、TOPIXの上昇が急です。NYダウは、ほぼ横ばいの値下がりでした。 VIX(恐怖)指数は1.47%の小幅な低下で、...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
営業はどこを見られ、どんな人が選ばれるのか
営業コンサル@竹内です。今日は、営業はどこを見られ、どんな人が選ばれるのか についてです。 営業マンのどんな所を見て、どんな人から買いたいと思うかについてですが、これは、「これが大事」という極論はありませんが いくつかのポイントがあります。 第一印象のイメージを大事にされる(初頭効果)もあれば、最初のイメージはそれほどよくないのに話をしていると意気投合していき、次のアポを入れてしまった(終末...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
転職の手帖15:オファー内容を確認し、入社を決断する 3
今回は提示された年収額について説明します。給与体系(基本給や賞与、インセンティブ、残業手当、住宅手当、通勤費など)は、企業によりさまざまです。最近では、日本企業でも年俸制を採用するところが増えましたね。提示された総額だけでなく、どのような給与体系で、毎月どのくらいの額になるのか、成果に対してどのような賞与やインセンティブがあるのかなどを確認してください。 残業手当について: 一般職の場合、残業...(続きを読む)
- 市村 光之
- (キャリアカウンセラー)
これから営業を始める方へ
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業を始めるにあたって 周囲の人が、反対するんだけどもやりたい、 という方向けにご紹介しますね。 営業を始めるにあたって、周りの方から無理と言われ、自分自身もアガリ症だと認識されておられる、という方もいらっしゃると思いますが これには、色々考え方があります。 1つは、営業という仕事はやってみなければわからないという面があります。 かくいう私も、「なんで営業...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
2013年4月11日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格掲載
4月11日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 4月11日は、ニューヨークダウ(工業株30種平均)は最高値を3日連続で更新しています。過去低迷していた東京市場日経平均もリーマン・ショック前に戻り、世界的な株価の上昇が続いています。 主要株価指数上昇件数 2013年4月11日、東京市場は昨日に続きTOPIXが2.34%も上昇するなど市場全体の熱気が冷めません。NYダウも4日連続で上昇する...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
2013年4月10日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を掲載
4月10日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 4月10日は、世界市場全体が上昇ムードに包まれました。日経平均は4年半ぶりの高値、NYダウは史上最高値を更新するなど、多くの株価指数が続伸しています。 主要株価指数上昇件数 2013年4月10日、東京市場は昨日に続きTOPIXが1.72%上昇するなど市場全体が熱気に包まれています。米国は景気回復が認識され、住宅価格も上昇が始まりました。 ...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
営業プロセスを考える ~どのプロセスからスタートするかで、売り上げが変わる~
こんにちは! 今日は営業プロセスについて考えます。 一般的に、営業プロセスは ①情報収集⇒②仮説構築⇒③商談設定⇒④ニーズヒアリング⇒⑤プレゼンテーション⇒⑥クロージング ⇒⑦アフターフォロー と流れて行きます。 このプロセスは一般的にどのような業界業種でもほとんど変わりません。 本来は①から順に⑦まで進めて、また①へ戻るという循環型が典型パターンではありますが 中には③か...(続きを読む)
- 田原 洋樹
- (営業コンサルタント)
企業から見た営業に求めるポイント
営業コンサル@竹内です。企業から見た営業に求めるポイントについて ご紹介していきます。 これは、「単なる売り買いの関係だけではなく、 もっといいお付き合いができるかどうか?」が今後大事になるかと思います。 または、そういった事ではないのですが 「しっかりと足を運んでくれ、情報提供をしてくれる人」は普遍かもしれませんね。 パートナーとして付き合って頂ける方が1人でも多いほうが 企業経営者と...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
千葉県柏市の麗澤大学で「老い支度・終活」講座が開講されました
ファイナンシャルプランナーの明石久美です。 千葉県柏市にある麗澤大学で、生涯学習の10回講座が開講されました。 『老い支度・終活のための基礎講座』ということで、エンディングノート、遺言、葬儀、お墓、成年後見、税金、年金、相続手続きなどの内容です。 受講目的を聞いたら、 ・身内に不幸があったときに大変な思いをしたから、自分のときは子供が大変な思いをしないように。 ・親の葬儀の...(続きを読む)
- 明石 久美
- (ファイナンシャルプランナー)
賃貸マンションの共益費について
皆様こんにちは。 アライバルの柳です。 今回のコラムは賃貸マンションの『共益費』について書きたいと思います。 賃貸マンションを借りるときに、月額の『家賃』とは別に『共益費』がかかる物件が多いですが、 『共益費』とはどの様な根拠で算出されて、どの様な用途に使われるお金かを解説したいと思います。 『共益費』は、分譲マンションの『管理費』と同様の内容で、共用部分の光熱費や ...(続きを読む)
- 柳 一幸
- (不動産業)
営業成績を一定に保ちたい、という方
営業コンサルタントの竹内です。 営業成績を一定に保ちたい、という方も 多くいらっしゃいますね。 それについて少し今日は触れてみたいと思います。 下記の質問について少し考えて下さい。 これを常に意識できているかどうかが1つ目のポイントです 商品の特徴・スペック、機能だけを羅列してませんか? その商品だけが持つ強みや、他社に負けないポイントは伝わってますか? これを考えて頂くことがまず第一...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
2013年4月9日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格 を掲載
4月9日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 4月9日は、東京市場は、日経平均が下げて終わりました(TOPIXは上昇)。ドルに対する円安の一服感と、上げ過ぎへの景観刊のように思えます。NYは続騰で、欧州の各市場も上昇基調です。 主要株価指数上昇件数 2013年4月9日、東京市場が2%を超える急騰ですが、香港、韓国、などは下げ、欧州は3日続きの大きな下げ幅です。連日の50%超えです。欧州...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
銀行セールス商品にご用心
銀行の営業活動が活発です。 歴史的な低金利もあり、融資による利息収入は減っています。 数年前に代わりに飛び出したのが「投資信託の販売」と「保険の販売」なのですが 今はとても活発です。 銀行は安心できそうな場所ですが 今は「とても危険な場所」かもしれません。 利息で稼げなければ「手数料」で稼げ・・・と 15時以降は怒号が飛び交う・・・ 3月末は酷いもので、彼らの決算期もありまし...(続きを読む)
- 三島木 英雄
- (ファイナンシャルプランナー)
営業をすると罪悪感を感じる、という方
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業をすると罪悪感を感じる、という方に 対して「考え方」の提供をします。 営業をしていると罪悪感を感じるという事ですが、 これは下記のような事柄なのかな?と推測します。 「なぜかというと、結局営業って大義名分はお客様のためって言いながら 自分のノルマのためにやっている。」 「テクニックでほしがるようにしているだけ。」 これは、その人自身がそうなっているの...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
今から営業を始める方へ
こんばんわ^^ 竹内です。 4月になり、 新たに営業職を始める方も 多いかもしれないですね^^ また、これから、事業を立ち上げていくなど 検討されている方もいらっしゃるかと 思います。 こういった時期に合わせて 営業の本質をご紹介するセミナーを 実施致します^^ いざ営業を始めようと思っても 何をすればいいかも分からないですよね。 また、色んなセミナーがあっても、 意識系、スキル系な...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業で挫折するかどうかの1つのポイント
営業コンサル@竹内です。 営業で挫折するかどうかの1つのポイントについて 今日は書きます。 営業での挫折、辞職原因ですが、1つは「とにかくここから立ち去りたい」という思いが先行しました。 その結果、訪問販売を私はやめました。 しかしその後別の仕事を事業化してやりましたがあまりうまくいきませんでした。 それはなぜかと思うと、「やりきる姿勢」が足りなかったのが1つの原因です。要は、お客様の役...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
大手家電量販店販売員研修が始まります!
こんにちは! 研修ingでは、現在進行中あるいは企画中の研修の事についてレポートします! いよいよ、来週から、大手家電量販店の販売員対象、営業強化研修が始まります。 全国に配置されているメーカー系販売員約600名に対する、超大型研修になりそうです。 大阪を皮切りに、広島、福岡、東京、中部、東北、北海道と全国各地を駆け巡ります。 今回の狙いは、お客様のタイプを見極め、仮説を立てて...(続きを読む)
- 田原 洋樹
- (営業コンサルタント)
4月1日〜4月7日に投稿したなう
大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなう 3月25日~3月31日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなう3月18日~3月24日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなう3月11日~3月17日に投稿した... http://t.co/rUhlGStpp54/1 12:58 営業の本質って何でしょうか?: こんにちは^^...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【法人税:特定資産の買換え特例の要件の確認】
日銀の金融政策が発表され、株と不動産の値上がりすると考えられている ようです。 今回は、特定資産の買換え特例の要件についてポイントを 確認しておきます 特定資産の買換え特例とは 『法人が、平成26年3月31日(一部は平成26年12月31日)までの期間内に、 特定地域内にある事業用の土地、建物等を譲渡し、一定の要件に該当する 土地、建物、機械装置等を取得して事業の用に供した場合には、 その譲渡益...(続きを読む)
- 近江 清秀
- (税理士)
中谷彰宏の名言(言い訳)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成長したいと思ったら、言い訳をしないことです 中谷彰宏 作家・講演家・俳優 【一言】 何かに挑戦し、出来なかったときや失敗したとき、 言い訳から入ってしまう事が多いかもしれないですが、 言い訳をせず、振り返りをして、次に活かす。 それが、次の成...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
新人営業担当者の驚異の育成方法とは?
こんにちは! 前号では、セールスカバンは空が良いという話をしましたが 今回もそれに関連するお話をしたいと思います。 以前、某銀行の営業研修をしていた時、新人営業担当が 「私の支店長はすごい指導をするんです。」と支店配属後の 新人育成方法についてのエピソードを語ってくれました。 その支店長は配属後、新人営業担当者達に 「商品パンフレット」を持参させないという方針を持っているそうです。 ...(続きを読む)
- 田原 洋樹
- (営業コンサルタント)
新規開拓での「恐怖の克服」
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業先にいく「恐怖の克服」について 書かせて頂きます。 特に、新規の飛び込みやテレアポ時に「怖い」と感じる人は 結構多いようです。 つまり、営業に行くと「怖い」という感情を持たれるという事は 誰でも起こりうる感情ではあります。 しかし、「怖い」以上に「楽しい」と思える部分はありませんか?? 例えば、初めて飛込み営業でお客様先に入ったにも関わらずケーキが...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
斎藤一人の名言(よいところを)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… とにかく良いところを見つけて褒めるのです。 褒めて、褒めて、褒めまくるというくらいで ちょうどいいでしょう 斎藤一人 銀座まるかん創業者 【一言】 褒めるという事の効果は、自分が褒められたときによくわかります。 周囲の人の長...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業担当者必見!セールスカバンには何もいれない方が良いのはなぜか?
こんにちは!田原です。 本日より、ブログをスタートします。 人材育成に関するテーマを書き綴って参ります。 どうぞよろしくお願いします! まず一回目は『営業を極めるシリーズ』と題して 営業に関する話をしたいと思います。 人材育成を手掛ける中で、「営業」をテーマとしてトレーニングやコンサルティング を行う機会が多いのですが、数多くの営業担当者と出会う中で 「この人は営業が出来るだ...(続きを読む)
- 田原 洋樹
- (営業コンサルタント)
2013年4月5日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を掲載
4月5日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 4月5日は、東京市場は、日銀黒田総裁発表の金融緩和を受けて、株価と国債価格の大きな乱高下がありました。株価は一時500円以上も上げ、債券も長期金利が0.3%台になる価格の上昇とその後下落でした。波乱の一日です。一方米国は雇用統計の発表で9か月ぶりの9万人の増加になり、下げています。欧州はイタリアの政局混迷、キプロス問題、スロベニアの不安なと改...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
和田裕美の名言(人間の法則)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 忘れてはいけないのは 『人は自分の話を聞いてもらうことが好き』 であり 『自分の話を聞いてくれる人が好き』 であるという法則です 和田裕美 営業コンサルタント 【一言】 自分にあてはめて考えてみると分かりやすいですが、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
まだ、精神論マネジメントを行なってますか?
こんばんわ^^ 竹内です。 今日は、「まだ、精神論マネジメントを行なってますか?」 という事で、お伝えしていきます。 いかがでしょうか? 部下に厳しく接する、 アメとムチがマネジメント やればできる、のポジティブ過ぎるマネジメント、 こういった点はすでに、 大きな歪みを生じてしまいました。 では、一体どのようにすればいいのでしょうか? 上記のやり方には、 このような欠陥があります。...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
売上低迷しているときに考える方向性
営業コンサル@竹内です。今日は売上低迷しているときに考える方向性についてご紹介していきますね。 売れないと、数字が出ず、社内で肩身が狭く感じ、自信がなくなり、さらに数字が落ちてしまう、という事もあるかと思います。 そんな時は、気分転換をすることがまず第一歩ですが気分を変えるためには、まずはどうしたら売れるようになるのか?を学ぶ必要があります。 社内のトップ営業も、同じ人間ですので、売れてい...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
2013年4月4日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を掲載
4月4日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 4月4日は、東京市場は続伸、米国も反発していますが、欧州はキプロス問題とイタリア政局の混迷に加え、スロベニアの問題も浮上し、株式市場が低迷しています。ユーロ圏の危機解決は長くかかりそうです。 主要株価指数上昇件数 2013年4月4日、東京市場が2%を超える急騰です。一方欧州の各市場が2日続きで1.0%を超える下落となっています。 VIX(...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
メガネで魅力120%アップ!
●メガネで魅力120%アップ おはようございます^^ みなさん、視力はいいですか? 私はよくわかりません(笑) とりあえず今まで眼鏡やコンタクトにはお世話にならずに来ています^^ そして、サングラスもかけると鼻が重かったり、眉間がいたくなってきたり・・・ そんなわけで、これまでほとんど眼鏡というものに縁のない生活をしてきました。 ということで、眼鏡にはほぼ興味がありませんでした...(続きを読む)
- 人と人のご縁を繋ぐ 仲人/池津 和子
- (婚活アドバイザー)
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