Tweet
- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
注目の専門家コラムランキング
対象：営業
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
- 本森 幸次
- （ファイナンシャルプランナー）
についてです。
営業マンのどんな所を見て、どんな人から買いたいと思うかについてですが、これは、「これが大事」という極論はありませんが
いくつかのポイントがあります。
第一印象のイメージを大事にされる（初頭効果）もあれば、最初のイメージはそれほどよくないのに話をしていると意気投合していき、次のアポを入れてしまった（終末効果）というのもあります。
まとめますと、最初の段階では、印象（外見）を見る。
話をし始めてからは、話の仕方や動作を見る。
その後に話の内容、となります。
その結果、「信用できそうだ」とか「役立つ事を教えてくれる」といった信頼が出来た上で、しっかりと購入後のイメージを共有できる営業から、お客様は「買う」という選択をします。
参考にして下さいね。
セールス系記事は下記リンクから■セールスコミュニケーション
■トップセールス養成
■法人営業の極意
メルマガは下記リンクから★1日1分365冊☆ワンランクUPのためのビジネス書評
★1回15秒!トップセールスが教える超コミュニケーションスキル
★ファーストクラスメルマガ（書評・名言・情報配信）
セミナー情報は下記リンクから▼こちらから
＜会社HP＞▼ウィル・スキル・アソシエイト株式会社
＜facebookページ＞▼営業力強化実践会
処女作2012年6月出版!!非エリートの思考法
このコラムに類似したコラム
営業はセンスが必要なのか？？ 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/08 07:45）
【値引きをする理由はありますか？】 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/08/13 08:00）
【テレアポで、言ってはいけない言葉とは？】 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/08/06 08:00）
営業のコミュニケーション戦略 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/07/19 17:45）
誰が予算を持っているか？を軸にストーリーを立てる 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/07/18 12:00）
