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- 竹内 慎也
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営業成績を一定に保ちたい、という方も
多くいらっしゃいますね。
それについて少し今日は触れてみたいと思います。
下記の質問について少し考えて下さい。
これを常に意識できているかどうかが1つ目のポイントです
商品の特徴・スペック、機能だけを羅列してませんか？
その商品だけが持つ強みや、他社に負けないポイントは伝わってますか？
これを考えて頂くことがまず第一ですが、
これをベースとして、営業成績を一定に保ちたいのであれば、
既存客のフォローを徹底的に行うことと、紹介の依頼を投げること、もポイントの１つです。
お客様を刈り取るのではなく、育成するように様々な情報提供を行うことで、関係性を構築して下さい。
それが営業の原理原則です。
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