「営業」を含むコラム・事例
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ホームページから伝わる印象
企業情報や新しいサービスについて何か知識を得ようとする時、あなたはどうしますか？新聞や雑誌の記事を読んだり、テレビ広告などで、手に入れた情報をもっと詳しく知りたいと思った時、ホームページを検索してその情報を手に入れる事、今ではごく自然な行動と言えます。そこで、検索者はそのホームページを目にする訳ですが、その時、そのホームページが与える印象の影響力は想像出来る事だと思います。今回は、ホームページから...（続きを読む）
- 奥村 博
- （Webデザイナー）
アポイントメントとレスポンス、アクセス
ややありふれたテーマのように思われるでしょうが、実は大変重要な問題です。『アポイントメント』とは、『アポ』という略語でよく使われています。「アポを取る」という言い方で、電話を使った営業をテレフォンアポインターとか、色々と横文字が並ぶとよくわかりません。
この『アポイントメント』は、約束するという意味で使われますが、「何月何日何時にどんな用件で誰と会う」というように、手帳や予定表に書き記しておき...（続きを読む）
- 福岡 浩
- （経営コンサルタント）
アルバイトでしのぐか・・・
いつもありがとうございます。 全力転職フォーラム 代表 転職★カチニスト 新垣覚です。 次の職場を決めないままに、仕事を辞め 気付けばズルズルと活動期間が延び 何ヶ月も経ってしまった・・・・・ こんなケースは実に多いです。 わたしも経験しましたが、 “すぐに決まるだろう” と強気？楽観的？な 思考で行くと、良いこともある反面 客観的に見れば...（続きを読む）
- 新垣 覚
- （転職コンサルタント）
感性を育てることで、消費を促す
私の好きな映画の一つに「スイングガールズ」があります。 女子高生がジャズバンドを結成し練習を重ね、コンクールに出場する物語です。 この映画を観るまでは、私はジャズに興味はありませんでした。 しかし映画を見終えてから、ジャズに強い関心を持ち、すぐにアマゾンでジャズCDを20枚ほど買いしました。 私は、映画を通じてジャズに対する感性が育ち、ジャズを「快」と感じるようになったのです。 こういう例...（続きを読む）
- 深井 貴明
- （マーケティングプランナー）
代理店販売を成功させる3つの方法
代理店販売を成功させるためには、重要な要素が3つあります。 まず1つ目は、高い粗利率です。 代理店の一番のニーズは、利益を得ることです。 商品の粗利益が少なければ、代理店は販売をし続けてはくれません。 では、代理店にどれぐらいの粗利益を払えばいいのか。 粗利益の半分以上は、代理店に払うべきです。 仮に定価10,000円の商品で、原価2,000円であれば、代理店への卸値は5,000円～4,0...（続きを読む）
- 深井 貴明
- （マーケティングプランナー）
第２５９号：ＩＴを活用する文学ビジネスモデル
※私が毎営業日に発行しているメルマガからの転載です。
宜しければメルマガもどうぞ！
―＜今日の一言＞――――――――――――――
時の流れの速さを感じたら、自分だけの祝日を決めよう
―＜今日の気分＞――――――――――――――
今週、名刺を頂いている方々の事務所を
回らせて頂いてます。
実は、私は今まで余り積極的に名刺を頂いた方の
会社を訪問してきませんでした。
自らチャンス...（続きを読む）
- 小笠原 宏之
- （ITコンサルタント）
大家さんとＦＰのマンション経営．4
不動産を買う時のポイント
１．立地・・・条件の変更が不可能なので最重要ポイント
２．利回り・・・収益性の目安。努力次第で上げる事も出来る
３．稼働率・・・現在の稼働率を目安に今後の収入予想
４．ライフサイクルコスト・・・建物本体や、管理会社等の維持管理費
５．ビジネスパートナー・・・ノウハウ、状況に合わせたアドバイス
以上５項目が基本です。
１の立地を基本にして不動産選びをする事にな...（続きを読む）
- 新谷 義雄
- （ファイナンシャルプランナー）
生命保険 見直し 医療保険
生命保険 見直し 医療保険 医療保険・がん保険・年金保険など所謂生きるための備えである保険の販売件数が死亡時の備えの保険より多くなったそうです。 営業現場でも死亡保険よりまず医療保険がほしいという声をたまに聞きます。 その考えの前提は 今すぐに死亡する確立 ＜ 今すぐ入院する確率 だからだと思います。 確かに保険金受取り回数の視点から見ると圧倒的に死亡保険金より、医療保険金の方が高いでしょ...（続きを読む）
- 森 和彦
- （ファイナンシャルプランナー）
家づくりの流れと手続きを知ること。
家づくりは、多くの方にとって一生一度の大きな買い物！ 皆さん不安や心配を抱きながら慎重に計画を進めていらっしゃいます。 しかし家を持ったあとで思い起こしてみると、 意外と深く考えていなかったとか、「えっ！そんな説明聞いてないよ」 といったことがよくあるものです。 先日建替計画のご相談者に、１３年前の中古住宅を購入されたときのことを お尋ねしたところ、仲介業者が存在したのか、仲介手数料が発生した...（続きを読む）
- 林 秀成
- （建築プロデューサー）
自院の魅力を伝える広告・広報活動（前編）
こんばんは。医業経営コンサルタント 原聡彦（はらとしひこ）です。 本日は自院の魅力を伝える広告・広報活動（前編）についてお伝えします。 自院の認知度をあげるために広告も広報もとぢらも大切なPR方法です。医療機関は広告規制により広告でPRできることは規制されているので広報活動を上手に活用して自院の魅力を伝えていくことを提案しています。 自院の魅力を一人でも多くの方に知ってもらうことは立地条件に...（続きを読む）
- 原 聡彦
- （経営コンサルタント）
不動産購入成功は。良い営業マンに出会うこと。
長い不動産経験から肌感覚で情報発信！ 気になる物件見つけたけれど 不動産屋さんに問い合わせをするには勇気が要りますね。 ネットで見続けてこれはというのが見つかり 気に入った物件が複数の不動産屋さんから 出ている場合などは迷いますね。 いったいどこへ問い合わせたらいいの。 一番心配なのは押しかけて来られたり 電話攻勢にあったりとしつこい営業をかけられることです。 大手の不動産...（続きを読む）
- 久野 博
- （不動産業）
★2/17 JEPCイベントカレッジ2011「上海万博Vol.3」開催
JEPC(一般社団法人日本イベントプロデュース協会)がお贈りする、イベントのセミナー「JEPCイベントカレッジ２０１1」が、2/17(木)に開催されます。 テーマは、好評の上海万博シリーズ第3弾 「パビリオン施工と運営」。 講師は、大手イベント施工・運営会社、太陽工業(株)とTSP太陽(株)の上海万博ご担当者の方です。 ★ JEPCイベントカレッジ２０１1 [上海万...（続きを読む）
- 岡星 竜美
- （経営コンサルタント）
【女性戦力化プロジェクト】第４回．経営者向けセミナー
「電化アドバイザー養成講座」は、ビルダー・工務店などから「ぜひ講座を受講したい」と 希望する女性スタッフを募集することからスタートします。 また、この講座は女性たちの勤務時間中に行うため、女性スタッフを抱えている ビルダー・工務店などの経営者や上司の方々からも許可や推薦を受けた方を対象としました。 そのため、まず講座開催の告知も兼ねてビルダー・工務店などの経営者や上司の方々を 対象...（続きを読む）
- 田原 祐子
- （営業コンサルタント）
夢をかなえるセルフコーチングその22～心の内側が外側に出る
こんにちは☆ ゆかふぇスタイルコーチングの吉澤ゆかです。 今、何に幸せを感じることができますか？ ■心の内側が外側に出る 私は今、米国NLP認定プラクティショナーとして、コミュニケーションについて 研修やセミナーなど、いろんなところでお伝えしています。 今日は、私が以前学んだ、NLPという心理学で目からウロコと感じたことをシェアしますね。 人には、人によって違う優位な感覚があります...（続きを読む）
- 吉澤 ゆか
- （経営コンサルタント）
中小企業と福祉施設のコラボで、障害者に関する問題を解決する
東京中小企業家同友会の障害者委員会の学習会のお知らせです。 個性派経営者が語る、 企業関係の方、福祉施設の方、支援者の方、必見セミナーです！ 詳細と申し込み登録は、こちらからお願いいたします！。 http://www.tokyo.doyu.jp/tokyo-doyu/common/meeting.php?meeting_id=7023 開催日時：2011年01月25...（続きを読む）
- 木村 志義
- （採用コンサルタント）
新年明けましておめでとうございます。
新年明けましておめでとうございます。 本年も宜しくお願い申し上げます。 1月の第一週は約100社のお取引先企業に 新年のご挨拶回りにお伺いしてきました。 今年の中途採用の計画をお伺いすると、 昨年からの流れである「グローバル化」の波は 一層強くなる模様です。 英語力ある方の採用ニーズがもちろん一番多いのですが、 次いで中国語やアジア各国の言語スキルをお持ちの方や 海外...（続きを読む）
- 杉本 勉
- （転職コンサルタント）
目的あるいは課題に対するその手段・解決策を考える際の視点
こんばんは。医業経営コンサルタント 原聡彦（はらとしひこ）です。 本日は、目的あるいは課題に対するその手段・解決策を考える際の視点をまとめてみました。 １．マネジメントサイクルの各ステップで考えてみる マネジメントサイクル＝計画－実施－統制－調整、各段階ごとに分解して考えてみる。 例：営業管理体制を整備する ・計画段階の整備としてはどのようなことが考えられるのか ・実施段階の整備としてはどの...（続きを読む）
- 原 聡彦
- （経営コンサルタント）
「ＦＰ相談会」を開催いたします。
関西電力奈良営業所にて、株式会社ライフスケッチ様主催の「ＦＰ相談会」を開催いたします。 ●場所：関西電力奈良営業所 奈良県奈良市大宮町7丁目1番20号 近鉄新大宮駅から南へ50m、大宮通りを西へ550m、奈良警察署前交差点を南へ200m（徒歩約10分） JR奈良駅から三条通りを西へ1500m（徒歩15分） お車の場合 [阪奈道路方面（西）から] 阪奈道路から東へ、国道24号線の高架...（続きを読む）
- 釜口 博
- （ファイナンシャルプランナー）
転職成功は後ろめたい？
いつもありがとうございます。 全力転職フォーラム 代表 転職★カチニスト新垣 覚です。 残念ですが現在、景気はあまり良くありません。 そんな中で会社の倒産、営業所の閉鎖などは 毎日どこかで起きています。 事前に会社から倒産の時期や解雇の情報が もらえれば、まだマシです。 場合によっては朝、出社したら会社が倒産 していた・・・なんてこともザラです。 そんな中、会...（続きを読む）
- 新垣 覚
- （転職コンサルタント）
間違いだらけのカーテン選び ～購入場所～
みなさんはカーテンをどこに買いに行きますか？ 意外と答えが出てこなかったり一つ二つくらいしか思い浮かばない方は多いのではないでしょうか？ 今、普段の買い物はスーパーや量販店で済ませてしまう方が多いですよね。それらはとても便利です。流れにそってぐるりと一周して、簡単に買物は終了します。でも以前は魚はお魚屋さん、野菜は八百屋さん、お肉はお肉屋さん、、、というように専門店で買物をしてました。そこには当...（続きを読む）
- 丸山 千里
- （インテリアデザイナー）
家づくり・間取り図の前の「暮らしの設計図」
設計者とのコミュニケーションツールは要望書です。
家づくりをする際、依頼先はどこであれ、まず初めに設計者に要望を伝えることから始まります。
場合によっては設計者との間に営業マンがはいることもあります。「○○畳くらいのリビングダイニング」「日当たりと風通しが良くて･･･」「家族が集まる場所にしたい」などそれぞれの思いがでてくるわけですが、実は、この要望の伝え方によっては全...（続きを読む）
- 村上 有紀
- （建築家）
小規模事業共済 加入対象範囲の拡大「共同経営者」の要件とは？
こんばんは。医業経営コンサルタント 原聡彦（はらとしひこ）です。 本日は平成２３年１月より小規模事業共済制度改正となった加入対象範囲の拡大「共同経営者」の要件についてお伝えします。 １．加入対象範囲の拡大（「共同経営者」の加入） 個人開業医の専従者給与を支給されている院長夫人も共同経営者となる要件を満たせば加入できます。 ２．共同経営者の加入申し込みに際して確認する項目および証明書類 共同...（続きを読む）
- 原 聡彦
- （経営コンサルタント）
Yahoo! JAPAN 虫眼鏡SEOをスパム行為
「私たちが研究を重ねて」や「今パソコンの前におられますでしょうか。」などのトークで全国中を電話営業していた業者の行為をYahoo! JAPAN がとうとうスパム行為としてブログに掲載をしました。 Yahoo!検索の品質向上に対する取り組み http://searchblog.yahoo.co.jp/2010/12/yahoo_102.html まず私が否定しているのは、webのサービスを電話営業す...（続きを読む）
- 三木 太郎
- （ITコンサルタント）
第２４５号：自分の強み
―＜今日の一言＞――――――――――――――
手に入らなくなると欲しくなる。
―＜今日の気分＞――――――――――――――
今日は柏商工会議所の賀詞交歓会が行われます。
早いもので私も４回目の参加となり、もう創業した
ばかりのひよこ企業とは言えなくなりました。
初めて参加した当初には知らなかったことも、
随分と覚えました。
今思い返せば、何も恐い物の無い日々を過ごして
...（続きを読む）
- 小笠原 宏之
- （ITコンサルタント）
企業向け飛び込み営業研修
弊社では、企業向けの飛び込み営業研修を実施しております。
１．飛び込み営業 2時間 研修
・飛び込み営業の基本
・飛び込み営業の実践
・どうして成功習慣ができないのか？
理解するのではなく、できるに変える研修です。
２．飛び込み営業 1日研修
・営業の基本
・営業の実践
・不在時・再訪のエリア対策
・インターフォン対策
・苦手タイプの克服
あらゆる角度から、完全に成功モデルを叩きこみ...（続きを読む）
- 尾島 弘一
- （経営コンサルタント）
新年のご挨拶とNTTドコモSmartphone Lounge出演のお知らせ
新年、明けましておめでとうございます。
日本クラウドコンピューティング株式会社
代表取締役の新井 直之でございます。
本日より、当社は2011年の業務を開始させて頂きます。
昨年は、皆様のお陰を持ちまして、法人化一年目にも関わらず、
堅調な業績で一年を締め括ることが出来ました。
お仕事をさせて頂きましたお客様が、導入、開発案件が終わると共に、
他社のお客様や、社内の別プロジェクトの担当者様を...（続きを読む）
- 清水 圭一
- （ITコンサルタント）
「安物売りの信用失い」
以前「共同購入クーポンの仕組み」で取り上げた以降も興味をもってました。 グルーポンに関しては数回利用させてもらっており「ユーザーとしての満足度」は高いものの「これって本当に参加店舗のメリットになっているの？」といまだに懐疑的です。 そのグルーポンの最新画面を見てたら下記の案内がTopページに ＊＊＊＊＊引用開始＊＊＊＊＊ 2011年1月1日 バードカフェ「謹製おせち」ご購入のお客様への...（続きを読む）
- 藤原 純衛
- （転職コンサルタント）
「ひとを育てる」を一貫事業に。。
明けましておめでとうございます。 新年を迎え今日は２日です。 私にとって仕事の始動日です。 今年は事業の中心である【営業マン教育】を更に掘り下げ ≪「ひと」としての教育≫を前面に押し出して行くつもりです。 ひいては育成の前の≪人材の確保≫もお手伝いさせて いただこうと思っております。 先日某コンサルタントが言っていたコメントに心底腹立ちました。 『中小企業が就職説明会で社長を引っ張...（続きを読む）
- 近藤 正宏
- （営業コンサルタント）
★8/24 岡星「セレスポ・セミナー」講演
いよいよ、2010年もおおみそかですね。
今年の岡星トピックスで、報告していなかったものを、年内中にアップしておきます。
★
セレスポ・セミナー
「イベントde地域活性化」講演
セレスポさんは、日本中に営業網を持つ大手イベント制作会社です。
あいにく、今までイベントの仕事をご一緒したことが無かったのですが、いつもお名前を伺っていましたので、今回講演させていただく...（続きを読む）
- 岡星 竜美
- （経営コンサルタント）
会社四季報２０１１年１集新春号：産業天気図
Tech総研の「エンジニアの転職環境」をご紹介しましたが、今度は「会社四季報・産業天気図」のご紹介です。 「会社四季報」２０１１年１集・新春号（１０年１２月発売）の最新データを基にした「産業天気図」が12月27日に報告されました。 【産業天気図・業種別業績予想集計】「会社四季報」２０１１年１集新春号(1) http://www.toyokeizai.net/business/industr...（続きを読む）
- 藤原 純衛
- （転職コンサルタント）
「なかなか納まらない仕事納め」
本当なら昨日で仕事納めのはずでしたが、今年に限ってなかなか仕事が終わりそうにありません。
現場の方は本日までフル稼働のようで、例年のような年末を迎えることが出来ない状況です。
忙しいのは何よりですが・・・。
ところで先日はINAX・サンウェーブマーケティング銀座の8階ホールで、講演をして参りました。
タイトルは「今時の工務店が考えている家づくりの方向性～長期優良住宅・省エネ・エコハウ...（続きを読む）
- 清水 康弘
- （工務店）
レセコンデータを診療所経営に活用する視点（パート１）
こんにちは。医業経営コンサルタント 原聡彦（はらとしひこ）です。 レセコンには、診療所の経営分析に役立つデータが眠っている。実患者数・延患者数の合計値を時系列で見れば、患者人数の推移がはっきりとわかる。また、「診察（指導・在宅）」「投薬」「検査」など、各診療行為別の単価の推移と診療行為別の点数構成比率を確認すれば自院の診療スタイルがはっきりと認識できる。 これらのデータは、経営状況を客観的に把...（続きを読む）
- 原 聡彦
- （経営コンサルタント）
2010年を振り返ると
今年は非連続の時代を察知してか「龍馬伝」が盛り上がりましたね。 また、芸能分野では、ＡＫＢ48、少女時代、ＫＡＲＡ、などの新興勢力の活躍が目立ち、 日常生活では、スマートフォン、電子書籍の登場が人々の耳目を集めた一年でした。 我が社（株）エリートネットワークでも、夏頃からＴｗｉｔｔｅｒの取り組みを本格化し、 約2200名の方にフォローして頂く事ができました。有難うございました!! ...（続きを読む）
- 杉本 勉
- （転職コンサルタント）
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