「商品」を含むコラム・事例
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当り前の営業人材育成
営業は、自社の取り扱う商品やサービスを販売するとともに、会社の代表である。
いわば、社長の分身でなければならない。
では、そういう営業人材を育てるには、どうしたら良いか。
答えは、社長が営業を始め社員と頻繁に接触することである。
以前にも述べたことだが、社長は、会社のトップ（一番業績を上げる）セールスマンである。
会社のことは何でも知っている。
商品やサービスのことを知...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
貴社の強みは、お客様から。
営業支援をする際、必ず、支援先の強みを最大限に引き出し、それをターゲットなるお客様に知らせることから始めると、以前にお伝えしました。
いわゆる強みの戦略です。
その準備で、必ず、行うことは、同業他社の戦略を分析することです。
同業他社の所在地、強い市場、市場の評価、規模、商品展開など、支援先と比べて、どこが違うのか。
考えられる弱点とは何か。
ある程度、推測できたら、実際に...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
「価値」と「価値感（付加価値）」の追求 ＜前編＞
今の仕事に、「やりがい」を感じられるでしょうか？
その答えは様々で、自身の成長からお客様の評価や感謝の言葉、人との出会いやコミュニケーションなど、実に多くの内容があります。
仕事に対するロイヤリティが明確であるほど、モチベーションは維持しやすい環境であると言えます。逆にこの部分がなかなか思い浮かばない場合は、仕事自体が作業化してしまっており、仕事が楽しめない（ともすると苦痛な）状況...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
知ってもらえてなければ買ってもらえない！
営業支援で、まずお話しするのは、露出である。
買って欲しいターゲットの客層に、買って欲しい商品を知らせることが出来ているか。
どこで手に入れることが出来るか。
それを、ターゲットである客層に知らせることが出来ていなければ、当然、買ってもらうことが出来ない。
冷静になって考えれば、当り前のことだが、意外とできていない。
また、どんな会社が作っているかを知らせていない。
会...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
営業は付加価値を考える事が大切
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は「付加価値」についてご紹介します。 この付加価値について これまでどんな事をチャレンジしてきましたか？ 言葉では簡単に言えるけど、 具体的な行動に落とせていないという方も案外多いのが現状です。 セールスとは売上を上げる事ですね。ごくごく当たり前のお話です。 でも、よく考えてみると、売上を頂くという事はどういう事でしょうか...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
国債はどのような法律によって発行されているのか
日本国債の種類の分け方は、発行目的、根拠法、償還年限、発行方式、利払い方法により様々に分けられます。その中で、昨日と本日挙げました表の中にもある、根拠法別をご紹介します。
根拠法による分類は下記の4つの法律です
1.財政法（第4条第1項ただし書）により、発行される国債
様々な歳出需要を賄うための歳入を調達する目的で発行する国債で、新規財源債（当該年度の歳出を賄う）と借換債（国債の償還資金を調達す...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
☆TO-RUオリジナル夢・願いを叶える!!金環日食パワーブレスをデ…
◎TO-RUオリジナル金環日食パワーブレス
先日のTO-RU通信で
金環日食が導くパワーストーン
について書きましたが
多くの方から
TO-RUさんのパワーストーンのサイトを見たんだけど
それらを使った商品が見当たらない…
というお問い合わせを頂きました。
確かにそういった石を使ったブレスは掲載していないので
急遽、デザインさせて頂くことにしました～♪
名付けて
夢、願...（続きを読む）
- TO-RU
- （恋愛アドバイザー）
高いから売れないというなら、なぜベンツが売れる？
ここ２０年、日本はデフレの渦中にどっぷりと浸かり、抜けきれないでいる。
世界は、多くの国で物価が上昇しているというのに、である。
何度も、取り上げているので、耳にタコができたという人も多いだろうが、
４０型の液晶テレビが、５万円台で買うことができる。
おかげで、大型家電量販店の再編が進むと言われている。
少子化、労働人口の減少、製造業の流出など、国力が衰退しているのに、消費...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
【俳優でミュージシャンの金子ノブアキさんとお仕事しました】
テレビ朝日系コンテスト「全国１位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 （詳しいプロフィールはこちら。 ） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【東京・大阪開催スタート】 プレゼン＆話し方 １ＤＡＹセミナー 東京・５月１９日（土） 大阪・６月１７日（日） 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index....（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
訪問当たりに見るページ数
みなさんは、ショッピングサイトへのアクセス実績を 頻繁に見ていますか。 その中でも、よくチェックする項目は何ですか。 おそらく、訪問数やページビュー数を見ることが多いでしょう。 それは当然のことであり、決して否定するものではありません。 ただ一方で、「訪問当たりに見るページ数」について、確認することはありますか。 数多くのショッピングサイトを見てきた経験から言うと、 実は、この「訪問当...（続きを読む）
- 袴田 剛史
- （Webプロデューサー）
【5/15書評】ヤマダ電機に負けない「弱者の戦い方」―セブンとア…
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
ヤマダ電機に負けない「弱者の戦い方」―セブンとアトム、ヤマグチに学ぶNo.1企業との共存の法則
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
中小零細企業のお手本ともいえる
3社の事例が紹介されている。
しかも、価格...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
定期的な報道露出分析を！
日々慌ただしく過ごしているとなかなか立ち止まって考える、過去を振り返って見直すことができません。 しかし広報担当者の評価を行うのと同様に、会社の広報部門の評価も重要と言えます。 個人の評価は簡単に言えば、”良い人は評価する”、”悪い人は改善す”ですが、広報部門の評価の場合は、それに加えて全体のバランスも大事なポイントとなります。 例えば幾ら露出が多く評価されていたとしても、単...（続きを読む）
- 中村 英俊
- （広報コンサルタント）
生命保険 見直し 介護保険４
生命保険 見直し 介護保険４ 医療保険を買うかたはだいぶ増えました。今や一番の売れ筋商品です。 危機感が高いからでしょうか？ しかしながら実態としてはこんな統計があります。 入院患者数 約１４８万人（１９９９年厚生労働省「患者証左」） 要介護者数 約２４４万人（２００１年）厚生労働省「介護保険制度の実施状況」） いかがでしょうか？ 病気や怪我による入院...（続きを読む）
- 森 和彦
- （ファイナンシャルプランナー）
色彩検定2級 じゃ、テーマを絞って学ぼうか-8-
おはようございます。 またまたご無沙汰でしたが…たぶん、この間に読者の方も離れて行ってしまったことでしょう… 行かないでぇ～(涙) まず、前回の解答です。 (A)：クリア (B)：カジュアル (C)：エレガント 特に難しいことはなかったと思います。 それぞれの配色イメージの特徴を押さえておけば簡単に解ける問題ですね。 さて、では今回は｢パッケージデザイン／印刷｣です。...（続きを読む）
- 安田 紀子
- （イメージコンサルタント）
色彩検定3級 じゃ、テーマを絞って学ぼうか-18-
おはようございます。
またまたご無沙汰でしたが…たぶん、この間に読者の方も離れて行ってしまったことでしょう…
行かないでぇ～(涙)
さ、今回は前回の｢インテリアのカラーコーディネーション｣で学んだことを踏まえて、
練習問題を解いていただきます。
一週間経ったから忘れちゃったかな？
問1：次のインテリア配色に当てはまる分類を選びなさい。
選択肢
1.同系色相...（続きを読む）
- 安田 紀子
- （イメージコンサルタント）
営業の質問は細切れ？まとめてする？
こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業のクロージングからアポ取得、 ニーズを探る際の、質問について考えてみたいと思います。 ここでご質問ですが、 セールスで最も使える質問とは何でしょうか？ 売れる時、どんな質問をしていますか？ 逆に売れなかった時はどんな状況でしたでしょうか？ 売れているときは、おおむね、 ニーズから、今後の方向性、合致しそうな箇所、契...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
年金団体の資産配分を参考としたポートフォリオの収益率
昨日は、年金積立金管理運用独立行政法人(GPIF)がベンチマークとしている指数、TOPIX、野村BPI、MSCIコクサイとシティーグループ世界国債指数の10年来の収益率と、資産配分として、それら4資産を均等に保有するポートフォリオの収益率をご紹介しました。
では、これらの指数を使用して、企業年金連合会のベンチマークアセットミックスとGPIFの平成23年12月末の資産残高を10年来保った場合の収益率...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
景品表示法 景品に関する基礎知識
消費者庁の設立以来、年々、注目度が上がってきている『景品表示法』 消費者へ提供するサービス・商品はすべて、この景品表示法の 規制対象となります。一般消費者向けに商いを行っている企業は、 必須の知識となり、注意していきましょう。 今回は、景品・懸賞の種類別に数回に分けて、解説致します。 ●総付景品 一般消費者に対し、「懸賞」によらずに提供される景品類は、 一般に「総付景品（そうづけけいひん）...（続きを読む）
- 赤坂 卓哉
- （クリエイティブディレクター）
市場（想定客層）が明確になって、初めて販路が決まる。
貴社が扱う商品、サービスは、どの客層が対象か、分かっていますか。
例えば、主婦層を対象とします。
専業主婦ですか。
兼業主婦、
結婚して、何年の何歳ぐらいが対象ですか。
子供を持っている方ですか。
子供は、未就学生、小学生低学年、高学年、中高生、高校生、大学生、社会人、
何人、
男子、女子、構成、
世帯主、
収入、
趣味、
行動範囲によって、
...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
【5/11書評】「ＷＨＹ型思考」が仕事を変える (PHPビジネス新書)
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
「ＷＨＹ型思考」が仕事を変える (PHPビジネス新書)
細谷功
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
何を、よりもなぜ？が同書のメッセ―ジであり、何を？と答えを聞くのではなく、なぜ？と目的やねらいなどを聞く...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
本日、チャイルドビズ白金校スタート！！
将来、世界で活躍するこども達を育てる！そんなミッションを持ったチャイルドビズ白金校が始動しました。
２０１０年から小規模にて、粛々と取り組んできましたが、より広く、たくさんのこども達に参加してもらえるように教室を用意しました。ノートPCが一人一台あり、かなり本格的です。
こちら白金校で最初の生徒さん（５歳）がたった今、おじいちゃまに連れられて登校...（続きを読む）
- 下田 令雄成
- （経営コンサルタント）
良い製品より、市場がある商品！
営業支援とは、自分が売れる商品と思える商品を扱うメーカー様を支援することだ。
良い製品が出来たと言われても、売れる市場がなければ支援することはできない。
多くの相談頂くメーカー様は、｢良い製品が出来た。｣とご相談を頂くが、市場がなければ商品ではない。
ここで、製品と商品を言い分けていることに注目して頂きたい。
製品は、売れるか売れないか関係ない完成品のこと。
商品とは、売る...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
第５６９号：日本の製品開発について
2012/05/10
第５６９号：日本の製品開発について
何年も掛けて開発した商品も新たな技術が生まれれば
過去のものとなってしまいます。また競合商品に市場を
奪われることもあります。
利益を全く産まないまま消えていく多々製品もあります。
日本人は製品を作る能力は優れていると確信しますが、
製品を売る能力はどうでしょうか。
iPadなどのタブレット端末や、クラウ...（続きを読む）
- 小笠原 宏之
- （ITコンサルタント）
民間の介護保険に新顔が登場
こんにちは。ファイナンシャル・プランナーの森久美子です。 お金のことは、よく分からないからとあきらめてはいませんか。お金と上手につきあって、ちゃんと暮らしたいと思っているあなたの「マネー力」をつけるためのコラムです。 今年から税金の生命保険料控除の仕組みが変わり、一般の生命保険料控除に含まれていた介護保険や医療保険の控除が独立し、全体で最高12万円（住民税は7万円）の控除が受けられるよう...（続きを読む）
- 森 久美子
- （ファイナンシャルプランナー）
自動車保険・火災保険 × 竜巻 × ひょう災
自動車保険・火災保険 × 竜巻 × ひょう災 このたびの竜巻や落雷等により被害を受けられお亡くなりになられた方々のご冥福をお祈りするとともに、被災された方々に心からお見舞い申し上げます。 火災保険の総合保険、自動車保険の車両保険および傷害保険などでは台風などによる水害をはじめとする自然災害を補償するものがあります。 住宅火災保険 水災は払われません。 風災・ひょう災払われます。 ...（続きを読む）
- 森 和彦
- （ファイナンシャルプランナー）
日本人って凄いと思う・・！
先日のこと・・ 某休日に・・ 休日なのに仕事で・・ 街に出たのです。 街ってどこよ？って、ここは街じゃないのか？って・・ まあいいや・・ そしたら、近くに先日オープンした今ちまたで超流行中の○＆○があったのです。 あの、チョコの名前みたいな安いブランドの服屋さんで...（続きを読む）
- 杉浦 繁
- （建築家）
【最強ビジネスモデル】言葉のオーラ。
【最強ビジネスモデル】 2012.05.08 No.0369 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 今日は友人の 手塚祐基さんが本を出したのでご紹介。 手塚さんは 昨年１０月、ユーストリーム 「ＴＯＰリーダーのスペシャルトーク」のゲストに いらして下さり、ご縁を頂いた。 とても自然体で気さくな 素敵なお人柄。 その時の映像は下記で。↓ http://www.ust...（続きを読む）
- 星 寿美
- （経営コンサルタント）
「外食レストラン新聞」連載 （１０） サンプル紙プレゼント
５月７日発行の「外食レストラン新聞」に、弊社連載コラム10回目が掲載されました。
毎回ご好評いただいているため、今回もご希望の方にサンプル紙を無料でプレゼントいたします。
「外食レストラン新聞」は、「ファベックス2012」の主催者である日本食糧新聞社さんが発行されている媒体で、主に飲食業や弁当、惣菜など中食事業に携わる法人、個人を対象とした業界の情報紙です。
今号では、「...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
インフレを予測する声と足音が大きくなって来ています
2012年3月4日の日経新聞電子版には、バフェット氏が促す「インフレへの備え」という見出しで、バフェット氏の「値崩れした住宅への投資」について、その意味を掲載しています。解は、金融緩和によりお金の大増刷により、景気回復が図られても、近い将来の大インフレへを予想しているものと、しています。 本年3月2日にFP学会のセミナーを受講しました。 信州大学 経済学部教授の真壁昭夫氏の「2012年の世界と我...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
誰が何を持っているか興味がない時代
自動車が売れていない。
３０数年で過去最少の子供の数になった現在、これから売れる可能性は少ない。
その要因の一つに、他の人が持っているものに興味がない、ということが挙げられると思う。
ｉＰｈｏｎｅ、ｉＰａｄなどのスマホが売れている。
その理由に、自分が好きなアプリをダウンロードして、自分だけのオリジナルのスマホができるところにあると思う。
この｢自分だけの｣が、これから売れ...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
コーラー×特保×どこが？
コーラー×特保×どこが？ キリンビバレッジの「メッツ コーラ」やりました。 「コーラー＝あんまり健康にいい物ではない」のイメージをぶちこわしました。 １ そもそも特保ってなんだ？ 特定保健用食品のことです。 保険じゃないですよー。 保健（ほけん）とは、健康を保つことです～。 どんなものかというと、 実験に基づいて審査を受け、「○○が気になる人に！」という効能効果の表示をしてもいいよと政...（続きを読む）
- 森 和彦
- （ファイナンシャルプランナー）
週刊ダイヤモンド4/21号「プロが薦める入るべき保険」に掲載
週刊ダイヤモンド4/21号 特集記事「プロが薦める入るべき保険」で医療・がん・死亡保障の保険商品ランキング選出メンバーとしてコメント掲載されました。 保険のランキングを作成する側に関わってはいますが、ランキングは目処をつけるのに役立てるべきもので、そのまま自分にあてはめて考えない方がよいことを知っていただきたいと思っています。 保険商品は年齢・性別によって保険料が全く異なります。家族の状況...（続きを読む）
- 平野 雅章
- （ファイナンシャルプランナー）
会社に思い出は要らない！
会社に思い出は要らないは、前々職の社長の言葉である。 会社は、公器とも言われる。 自分自身に置き換えると、非常に寂しい思いがするが、現実、そのとおりだと思う。 ソニー、パナソニック、シャープなどの苦況は、過去の思い出(成功体験)に固執した結果と言える。 そして、任天堂も、また同じだ。 もちろん、これまでの業績を否定するものではない。 しかし、これまでの業績は、過去のもの...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
「ヘッジファンドへ投資する」等について考える
今年に入り、週刊誌・一部新聞で、日本国債暴落や日本経済の先行き不安等々で、海外への資金の逃避が取り上げられ、それらをお読みに為られた方のご相談が相次いでいます。
内容は、租税回避地に置かれた、外国籍の投資ファンド(多くはヘッジファンド)への投資、外国銀行の口座、そしてランドバンクや不動産投資に関してです。
私は、これらの中で、ご相談者本人が、海外に長く暮らしていて英語が堪能、投資対象先の事情にも...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
保険の基本～終身保険～その２
こんにちは、石川です。早速ですが、今日のお話を。 前回は終身保険の基本をお話しました。 いくつで亡くなっても保険金が下りるのならば「お葬式代」と考えればスッキリしますよ、ということでした。 今回は少し違う視点から考えましょう。 終身保険には「解約返戻金」というものがあります。 これは「掛け金の一部がたまっている」とお考えください。 例えば全部で保険料を１００万円支払った...（続きを読む）
- 石川 智
- （ファイナンシャルプランナー）
従業員が満足すると売上げが上がる？
こんにちは。高木仁です。
先日、私がご支援している企業の「経営計画発表会」に、ご招待をいただき出席してきました。
これは年に１回開催されるもので、集合研修、外部講師の講演、計画発表、懇親会が行われます。
その懇親会で従業員の方々とお話しさせていただきました。
改めて感じたことは、従業員の満足度がとても高いということ。
この従業員満足度の高さは、事前の企業診断の結果にも現れていまし...（続きを読む）
- 高木 仁
- （経営コンサルタント）
10,731件中 6051～6100 件目
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