営業戦略・販売計画 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (3ページ目)

何だかもっともらしいことを話していると、ずいぶんと物事がうまく行っているように思われがちだが、僕も失敗していることがよくある。 知りたいことがあると呼ばれて2時間ほど色んなことをお教えして、「よくわかりました！」と言ってくれた人が何日たっても実行に移さないので仕事にならないことがある。 ネーミングの方法をお教えすると、「方法」を知った人は自分で考えようとする。結果、お客...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

現実的な話をすると、夢はお金に負けると思う。 独立をためらうのも、転職をためらうのも、嫌な仕事を続けるのも、お金の不安がつきまとうからだ。 でも、お金に勝ったとき、夢は実現に動き始める。 お金に勝つとは、お金がなくても暮らすことができるか、 どんな状態からでもお金を生み出すことができるスキルを持つということだ。 応援をしてくれる人を求めるほど夢は実現しない。 ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

「彼氏が結婚しようと言ってくれないけどどうすればいいですか？」 「無理でしょ」 「え？大丈夫だよと言ってくれるのかと思っていました。」 お客さんの社長との食事の後に、社長のなじみの店員さんと交わした会話。 酒を飲んでいたとはいえ、初対面の女性に我ながらひどい話だと思う。 とりあえず「そのうちうまく行くよ。」と言えばいいのだろうが、根が正直で後先を考えない単純な性...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

僕はノーマルな人間だが、割と幅広い変人奇人の人脈がある。 人格者で有名人で時間給何10万（時給100万くらいの人もいるかな？）から、口を開けば愚痴ばかりのリストラ寸前の会社員、売上が上がらない個人事業主までいろいろ。 （僕は今のところは中間に位置しているが、類は友を呼ぶと言う法則を考えると注意が必要だ） で、気づいたのが「広く浅い、狭く深い」という格言の間違い...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

自分はとっても誠実だと思うのに、金儲けの上手い奴がいい思いをしてるとか、 とてもいいことをしていると思うのに、全く理解されずに「そんなんじゃダメ」なんて言われてしまった時、どうするだろうか？ たぶん、どうもできないので、 「シャーないやん！」（関西弁）である。 ただし、その後には5つの考え方があって、 （5つもですよ） １．理解しない奴を憎む ２．自分が悪いと抱え込む ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

ローコスト住宅を販売しているビルダーの使命は「お金がない人に安くていい家を提供すること」だった。 社長は「母子家庭が幸せになるためにいい家を造りたいと考えている」という広告を出した。 結果からお話をすると、 家は売れて、会社は大きな利益を出して、社長は億万長者になった。 しかし、母子家庭の多くはローンを組むことができず、家を買うことができなかった。 買ったのは、収入に不安があ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

優秀なコンサルタントとはどんな人物になるのか？と寓話に例えて考えてみる。 あるところに、お腹を空かせた子供がいた。 それぞれにパンをひとつ持った大人が4人子どもの前を通りかかった。 ひとりは、見なかったふりをして通り過ぎた。 ひとりは、パンをまるごと子どもにあげた。 ひとりは、パンを半分子どもにあげた。 ひとりは、子どもの通り道に先回りして、子どもがパンを自力で見つけるように...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

ひとつは、部下任せで基本的に何もしないタイプ。おっとりしていて、文句も言わないので、仕事をしたくない部下には都合がいい。社長の顔色を見るのはうまいので、問題をおさめる能力は高い。ただし、新しいことをしないので、積極的な部下には物足りないし、成長もさせられない。 ひとつは、よく働き何でも積極的で部下に指示を出す。弁も立ち、部下を論破するので、逆らえない。ただし、指示がいい加減でよ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

「当たり前のことですよね。」 コンサルティングなり、個人コーチなりをした後の、お客さんの顔に書いてあるメッセージである。 ただし、後の句には2種類ある。 「だから、今の気持ちを大切に広げていきます。」というものと 「もっと劇的な提案を欲しかった。」 どっちの評価でも返金を要求されたことはないが（初回は100％返金保証付き）、満足度は違うのかもしれない。当たり前のことを話して、自...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

社会の常識を変えてしまうインパクトのあるコンセプトというものがある。 僕が知っている人では、断捨離のやましたひでこさんは、モノとの関係性を変えた。 また、以前にお会いした八木宏之さんは、「借りた金は返すな」で、親せきや友人から金を借りるな、銀行から借りて最悪の場合は合法的に踏み倒せと言ったことで、借金との付き合い方を変えた。 命とお金を天秤にかけた場合、どちらが尊いのかは考えるまでも...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

「昨日は、読書会に参加しました。」 「人間の心理について学びました。」 個人セッションでお話をいただく。勉強好きな人が多いことは結構なことだと思う。僕が知らないことを教えてくれる人も多いので、お金をもらいつつ、セッションをすることになる。ありがたいことだ。 ところで、僕よりも知識のある人が、知識のない僕にお金を払ってセッションを受けに来るのはなぜだろう？ 知識はお金にならない...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんにちは。汗を流す実践マーケターの金村です。 自社業務の外部へのアウトソーシングの範囲についてだが、私個人の考えは、自社のコア業務すなわち自社の成長、存続していくうえでの心臓部といえる部分については、アウトソーシングすべきではないと思っている。 かなり前になるが、新規の問合せを頂いた見込み顧客での初回打合せの際、先方が弊社に求める役割として、営業業務すべてのアウトソーシング、すなわち営業部自...（続きを読む）

金村 勇秀

（マーケティングプランナー）

マーケティング＆プランニング・マスター講座　≪早期申込 特別優待割引≫ ７月１６日（土）より、 『マーケティング＆プランニング・マスター講座』の「第５期」がスタートします。 今、様々なビジネスで「最も必要とされている能力」と言っても良い ２大スキルとは、何か知っていますか？ それは、次のふたつです。 ■戦略的に売上を伸ばせる、実践的な「マーケティング スキル」 ■夢やアイデ...（続きを読む）

飯塚 浩一

（経営コンサルタント）

介護報酬のサービス種類別費用額を見ていると、介護保険制度が施行されてからもっとも費用額が伸長したのは訪問介護サービスであることは周知のとおりです。当初は長時間サービスや通院介助の院内待ち時間も給付されていましたから、無駄に使われたことも一因です。また、介護保険制度が始まった当初から、ホームヘルパーを家政婦代わりに大いに利用しようとする風潮があったことも事実です。 さて、ある時期に訪問介護サービス...（続きを読む）

福岡　浩

（経営コンサルタント）

毎朝新聞を読むのが日課です。 それを日課にしている人はたくさんいらっしゃると思いますが、私の場合、折り込まれたチラシを一枚一枚見るのも日課です。 チラシを見てて感じることがあります。 「近年、催事のチラシ見ないなぁ・・・」 大手量販店のチラシは多いのですが、地元小売店の催事チラシを見ないのです。 先日、他地域のチラシを5日間分ほどまとめて送っていただきました。すると、その状況は同じでした。 ...（続きを読む）

鮎飛 龍男

（Webプロデューサー）

東日本大震災で被災された皆様のことを、 また、福島の原発が抱える問題のことを、 テレビのニュースなど様々なメディアで知れば知るほどに、 安易な「がんばって下さい！」というようなお見舞いコラムなどは書けないなと思っていました。 「がんばって下さい！」と言わずとも、被災地の皆様は必死にがんばっておられます。 不安や苦しみ、悲しみに耐えながら、復興を信じて。 ----------------...（続きを読む）

市竹 裕

（Webプロデューサー）

3月15日（火） 東京都立産業貿易センター台東館2F会議室Ａで開催予定の 「プロから学ぶ動画配信ビジネス活用術」勉強会につきまして http://www.atomic-pv.com/blog/seminar.html 検討した結果、3月15日の勉強会は東京電力の計画停電の影響を考え延期と決定しました。      （続きを読む）

栗原 寛

（クリエイティブディレクター）

プロから学ぶ動画配信ビジネス活用術！ facebook＆USTREAM＆YouTube＆WordPress連携の勉強会を浅草で開催します！ お申し込み／詳細はこちらです。 http://www.atomic-pv.com/blog/seminar.html （開催日） 2月18日（金）台東館2F会議室Ａ 2月23日（水）台東館2F会議室Ａ 3月15日（火）台東館2F会議室Ａ 3月20日（日）台...（続きを読む）

栗原 寛

（クリエイティブディレクター）

『エコスマート』会員向けのスペシャル会報誌の発送日です。 　 国際環境ジャーナリスト中野博が責任監修・発行している会報誌『エコスマート』が 本日発送されます！ もしあなたが、『エコ』とか『グリーンビジネス』などに多少は 関心はあるけれど、 まだ　会報誌を読んだことなければ、ぜひ1度読んでみませんか？ 　会員しかお送りしていませんが、今回は特別に先着100名様に限り、初回だけ無料でお送りし...（続きを読む）

中野 博

（経営コンサルタント）

１．「収益悪化の原因を自覚せよ！」 “Ａホテル”は、近くに著名な温泉地と漁港を抱える、某地方都市の互助会事業を営む中堅企業の冠婚葬祭事業のうち冠婚部門を受け持つシティホテルでした。今から６年ほど前の１１月に、筆者の知人を通じて「売上高が３年連続で１０％づつ減少して倒産寸前です！助けてください！」という急患が入りました。早速現地に飛び、社長、副社長、専務以下、経理担当幹部や支配人など全員に“赤字の...（続きを読む）

ドクトル・ホリコン　堀内智彦

（経営コンサルタント）

皆様、 こんにちは。グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 経産産業省は、９月２８日に「平成２１年工業統計速報」を発表しました。 本日は、この発表結果に関して考えを述べます。 経産省の発表骨子は、以下の通りです。 『本要旨は、平成２１年１２月３１日現在で実施した工業統計調査結果（４人以上の事業所）のうち、従業者１０人以上の事業所についてとりまとめた。 ・事業所数は...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 最近、 『主婦の店・さいち』 が話題になっています。 ８月２３日に放映されました、「カンブリア宮殿(テレビ東京)で紹介されたり、食べログコムでも高い評価を得ています。 『主婦の店・さいち』の事業活動や方法を見ながら、中小企業が発展・維持出来る方法を考えます。 中小企業が廃業する最大の理由をご存知です...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

昨日12日は横浜の日産スタジアムで行われた EXILE　ライブツアー2010”FANTASY” へ行ってきました とにかくスゴイたくさんの人 そしてスゴイ演出 ATSUSHIさんのステキな声… とても楽しいライブでした さて…日産スタジアムの来客数7万人 このライブツアーの収益ってどんだけでしょう 終始そんなことが気になってしまう私でした 7月17日宮城スタジアム...（続きを読む）

川口 聡美

（経営コンサルタント）

プレスリリースに取り組むハードルは、事例を自然と目にすることがないことです。 広告であれば、目で見たそのままがアウトプットのケーススタディ。 でもプレスリリースの成果は、記事、番組と形を変えて目にする。 じゃ、元々がプレスリリースかというと、違う場合もあり。 どのようにマスコミ露出に至ったかの情報収集にも手間がかかってしまいます。 これは常に新しい人物、商品/サービス、活動の情報を探しているマ...（続きを読む）

今井 英法

（経営コンサルタント）

結論から言います。 『映像を使ったビジネスは確率論』です。 以上、終わりです。 おっと、これで終わったら、どうしようもないですが ビジネスで『映像』を使うということは、こういうことです。 チャート図をご確認ください。 逆から見ていきますが、ビジネスの最終目的は『顧客化』となります。 (14)の部分ですね。 それで、営業スタッフが担当するのが(12)(13)これだけなんです。 ナゼ、営...（続きを読む）

栗原 寛

（クリエイティブディレクター）