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営業戦略・販売計画 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (8ページ目)

営業戦略・販売計画 に関する コラム 一覧

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「Faxの書き方」23 私と話した方の感想

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」23 私と話した方の感想 私の声は、男性にしてはちょっと高めです。あまり聞きやすくないと思います。また、話し方は、マシンガントーク、つまり矢継ぎ早に話すタイプです。決して話が上手い訳では有りません。ガンガンと情報を伝達するタイプです。そして、その情報は、マーケティングを勉強していない方からすると、かなり珍しい話に聞...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/19 06:00

ダイレクトメールの作り方5

ダイレクトメールの作り方5 基本は、平易に、分りやすく書く。 基本は、文章は平易に、分りやすく、語りかけるように心がけます。 ビジネス文書を書いているのではなく、個人に対して手紙で商品やサービスを説明しているような感じで書きましょう。 ダイレクトメールを作っている人や会社の品格やプライドは関係ありません。 そのダイレクトメールを受け取って、問合...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/19 06:00

新人は動いてナンボ

誤解を恐れずあえて言います。 「新人は動いてナンボ」です。 管理職の方のインタビューでこんな話がありました。 会社の飲み会(送別会とか歓迎会とか)で、幹事の先輩社員が動いています。 オーダー集めたり、お金を徴収したり。 ある新人が一万円を差し出し 「おつりありますぅ?」 高額紙幣は両替して来い もうひとつ ...(続きを読む

辰巳 いちぞう
辰巳 いちぞう
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/19 00:21

「Faxの書き方」22 Faxのクレーム処理について

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」22 Faxのクレーム処理について それと、音声の一番最後で、クレーム処理についてのアイデアを3つ挙げていますが、3つ目に挙げている方法は、かなり奇抜です。業種によってできるかどうかは分りませんが、応用を考えるための、とても良いヒントとなるでしょう。 こうした内容は、他のFaxの教材やセミナーでも聞いたこ...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/18 06:00

ダイレクトメールの作り方4

ダイレクトメールの作り方4 受取人を明確にする。 相手を特定します。個人宅ヘのダイレクトメールの場合は、宛名は明確でしょう。しかし、企業に対してのダイレクトメールの場合は? 担当者が分っている場合は、担当者の部署名や名前を書きますが、分っていないと「御中」で済ませていませんか? 受付や総務の人がダイレクトメールを受け取って、誰に渡していいのか分からないダ...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/18 06:00

「Faxの書き方」21 ここを外すと、Faxの反応率は?

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」21 ここを外すと、Faxの反応率は? その他にも、次のようなことを講義しました。  ● Fax原稿を書く際、ターゲットをどう絞り込むのか?  ● 相手の何に合わせて原稿を作成する必要があるか?  ● 「ことば」からイメージを生み出す表現の工夫とは?  ● マーケティングの三...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/17 06:00

ダイレクトメールの作り方3

ダイレクトメールの作り方3 私信風のキモ ダイレクトメールの作り方で一番反応がいいのは手書きの私信だと前回お伝えしましたが、普通のビジネスの場合は、そこまでできません。 ですので、私信のキモの部分を押さえた、ダイレクトメールの作り方をアドバイスします。  ・受取人を明確にする。  ・基本は、平易に、分りやすく書く。  ・相手の名前を使う。 ...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/17 06:00

「Faxの書き方」20 Faxはデザインに頼れない世界

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」20 Faxはデザインに頼れない世界 Fax営業は、ダイレクト・レスポンス・マーケティングであり、ゲリラ・マーケティングです。マス・マーケティングの対極にあるようなマーケティング手法です。 しかも、広告代理店の方がどんなにカッコよくデザインして写真をあしらっても、Faxのプリント画像は荒いですし、線が入っ...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/16 06:00

ダイレクトメールの作り方2

ダイレクトメールの作り方2 私信風はコストが掛かるが・・・ ビジネスでダイレクトメールを送付する場合、全て手書きで1通1通作って送ることはコストと時間的に非常む難しいと思います。 ただ、例外はあるでしょう。 たとえば、不動産等の高額商品の場合や高級商品を販売する場合、全て手書きでダイレクトメールを作ったとしても、割に合うかもしれません。 また、...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/16 06:00

ダイレクトメールの作り方1

ダイレクトメールの作り方1 ダイレクトメールとは?1 ダイレクトメールの作り方を書く前に、ダイレクトメールとは何かを考えてみましょう。ダイレクトメールの作り方は、そのあとでアドバイスします。 ダイレクトメールは、郵便、メール便、Uメール等で、見込顧客に対して送る封書やハガキの案内です。 その封書やハガキの作り方の究極は、私信です。 「へ? ビジネスの...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/15 17:31

「Faxの書き方」19 広告代理店に対してFax講義

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」19 広告代理店に対してFax講義 話が変わりますが、私は知人の社長が経営している広告代理店で、「Faxの書き方」を講義する機会を得ました。 その会社は、私と提携して、FaxDMの販売をしています。 そして、最初のころは社長と直でのやりとりが中心でしたが、さすがに全ての案件を社長が担当する...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/15 06:00

「Faxの書き方」18 大事なことが、完全に欠落している

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」18 大事なことが、完全に欠落している 私のところに「ためしにFaxを送付したい」と、お客さんが来ますが、結果が悪いと「Fax営業はウチの商品・サービスに合っていない」と、安易に諦めてしまう方が多いのです。 私としてはFaxという媒体が合っていないのではなく、マーケティングを勉強していないだけだとしか見え...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/14 06:00

「Faxの書き方」17 Faxによるスビード営業

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」17 Faxによるスビード営業 Faxでの新市場開拓の先には、成功パターンのFaxを類似業種に応用して、今までのターゲットではない業種にアプローチすることにより市場の拡大が可能かもしれません。逆に、同じ市場に対して、成功パターンのFaxを応用した別商品・サービスの案内を行うことで売上増を見込むことも可能でしょう。 ...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/13 18:00

「Faxの書き方」16 送る前から市場性や損益を計算

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」16 Faxを送る前から市場性や損益を計算 ちょっと、インターネットとの比較が長くなりました。話を元に戻します。 Faxは、PPC広告と比較して、安く済み、直接的で、見込顧客獲得数のコントロールが可能というところまで、お伝えしました。 Faxの通数のコントロールは、当然、ターゲットとなる地...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/13 15:00

「Faxの書き方」15 Faxの客とネットの客の違い

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」15 Faxの客とネットの客の違い この方はFaxで、にんにく玉というサプリメントのサンプル応募の案内を流して、一定数の見込顧客獲得を集め、サンプルを送ってから、商品を販売しています。 この方と電話で打ち合わせていたときに、面白いことを伺いました。Faxではサンプルを1袋、約1ヶ月分で、商品購入者は2割〜...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/13 12:00

「Faxの書き方」14 アドバイスに対してのお客様の声

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」14 アドバイスに対してのお客様の声 以下は、インターネット通販をやっていた方からのお客様の声です。 当社はネットショップで事業を立ち上げてきた関係で、検索経由、PPC広告、アフィリエイトなど、ネットを使った新規獲得については、ひととおり経験してもり、それなりの実績も作ってきました。 が、...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/13 06:00

「Faxの書き方」13 FaxとPPC広告

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」13 FaxとPPC広告 それと、PPC広告のもう1つの問題は、問合せ件数を自分でコントロールすることが、Faxよりも困難だということです。 PPC広告からの問合せは、あるキーワードに対しての検索者の数によって決まってしまいます。そして、そのキーワードの検索回数が多いキーワードは、ビックキーワードと呼ばれ...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/12 18:00

「Faxの書き方」12 FaxをEメールによる営業と比較

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」12 FaxをEメールによる営業と比較 こうして書くと、もしかするとEメールによる営業と比較して、Faxは経費が高いとお感じかもしれないので、Eメールでの営業に関してお伝えしておきます。 Eメールでの営業の場合、すでに見込顧客のEメールを取得している場合は、もしかするとFaxよりも安価に営業できる可能性は...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/12 15:00

「Faxの書き方」11 Faxが自動集客マシーン

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」11 Faxが自動集客マシーン 私がマーケティング・コンサルタントとして、自分自身でFax営業を行う場合、0.5%以上が及第点、反応率1%以上が達成目標です。市場と商品・サービスとの相性により、どこをどうやっても0.3%以上にならない場合もありますが、その時は、市場を変えるか、商品を変えるかを再検討します。 ...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/12 12:10

「Faxの書き方」10 1ヶ月間に3回もFaxすると?

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」10 1ヶ月間に3回もFaxすると? 私は、今、ある美容液の販売のためのサンプル応募者獲得をFaxで行っています。サンプルを配るという方法は、今、お伝えした無料プレゼントの1つの方法です。 私はマーケティング・コンサルタントとして、クライアントのFax原稿に対してアドバイスしますが、自分自身でも自社商品や...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/12 10:00

「Faxの書き方」9 FaxDMは大抵の業種で可能!

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」9 FaxDMは大抵の業種で可能! このようにお伝えすると「ウチの商品・サービスはFaxに向かないのでは?」と心配されるかと思いますが、大抵の企業、そして商品・サービスは、他社や他社の商品・サービスとの違いはあります。気付いていないのは、ご本人だけかもしれません。 特にFax案内に向いているのは士業、コン...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/12 08:00

「Faxの書き方」8 Fax営業に苦戦する業種は?

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」8 Fax営業に苦戦する業種は? それと、貸金業の方も苦戦します。 貸金業の方は、普段、お金に困っている方と接していて、「不景気だから、お金に困っている人は多いはず」という幻想を抱いているからです。お金に困っている方は一定数いて、自分のところのFaxの案内を見れば飛びつくと勘違いしているのです。 ...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/12 06:00

「Faxの書き方」7 Fax営業に向かない業種は?

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」7 Fax営業に向かない業種は? 「普通の人でも、必然的に反応率の高いFaxを作ることができるようになる」と断言すると、「本当に、誰でもできるのか?」と質問が来そうなので補足します。 まず、個人相手のFax営業は、難しいでしょう。 すでに集めてある見込顧客へFaxを定期的に送付して、...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/12 01:00

「Faxの書き方」6 Fax営業を好む業種は?

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」6 Fax営業を好む業種は? よく、お客様から「どんな業種の方がFax営業をするのですか?」と質問されるのですが、Fax営業を好む業種は特定できません。 しいていえば出版社の方が書店さんに新刊案内を出すのが通例になっている程度でしょう。 Fax営業は、テレアポ、訪問営業、ダイレクトメール、...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/12 00:00

「Faxの書き方」5 Faxは段々と反応率を上げていく。

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」5 Faxは段々と反応率を上げていく。 私は今までに1000通以上のFax原稿を見てきて、また自分でも何十枚もFax原稿を書いてきて、成功するFaxには共通点や押さえるべきポイントがあることに気づきました。 その成功するFaxの、共通点や押さえるべきポイントに気づくことができたのは、お客様や自分自身が、ど...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/11 23:00

「Faxの書き方」2 何故、見込み客が集まらないか?

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」2 何故、見込み客が集まらないか? 私は、Fax一斉送信代行も行っているので、毎日のようにFaxの原稿を見ています。そして毎日のようにFaxの一斉送信を行っています。しかし、Fax原稿に対してのアドバイスを求めてくる人は小数です。とりあえずFaxを急いで送付してほしいという人ばかりなのです。 特にセミナー...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/11 22:00

「Faxの書き方」4 Faxの書き方を学ぶ、良い教材がない

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」4 Faxの書き方を学ぶ、良い教材がない・・・ しかし、良い教材がないというのが現状でしょう。 私もいくつか買いましたが、あまり良いものがないですね。 コンサルタントの人の経験値が低かったり、内容が偏っていたり、盛り込むべきテクニックをちゃんと説明していなかったりです。 あ...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/11 22:00

■Webサイトを営業ツールとして5

Webサイトを営業ツールとして活用したい! 以下は「Webサイトを営業ツールとして活用したい!」という質問をいただいた方に対して、回答フォームの字数800時では書ききれないので、コラムのコーナーで回答致します。 私としては、制作の仕事は、できますが、あまり お受けしたいとは思いません。 何故ならば、私はマーケティング・コンサルタントですので、 ...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/11 21:46

■Webサイトを営業ツールとして4

Webサイトを営業ツールとして活用したい! 以下は「Webサイトを営業ツールとして活用したい!」という質問をいただいた方に対して、回答フォームの字数800時では書ききれないので、コラムのコーナーで回答致します。 ホームページ制作ができる会社は、たいてい文章に弱い。 文章に強いホームページ制作の会社は殆ど無い。 もしあったとしても、PPCやSEO、その...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/11 21:45

■Webサイトを営業ツールとして3

Webサイトを営業ツールとして活用したい! 以下は「Webサイトを営業ツールとして活用したい!」という質問をいただいた方に対して、回答フォームの字数800時では書ききれないので、コラムのコーナーで回答致します。 売れる、売れないの基準は、1000件のアクセスで 1件売れる(もしくは問合せがある)ことを標準とします。 0.1%の反応率です。 ...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/11 21:44

■Webサイトを営業ツールとして2

Webサイトを営業ツールとして活用したい! 以下は「Webサイトを営業ツールとして活用したい!」という質問をいただいた方に対して、回答フォームの字数800時では書ききれないので、コラムのコーナーで回答致します。 私の作った「Faxの書き方」講義 音声教材販売のページを例にあげると、このページはA4原稿換算で約40ページです。 通常、広告代理店等のライターの執筆...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/11 21:43

■Webサイトを営業ツールとして1

Webサイトを営業ツールとして活用したい! 以下は「Webサイトを営業ツールとして活用したい!」という質問をいただいた方に対して、回答フォームの字数800時では書ききれないので、コラムのコーナーで回答致します。 ホームページを営業マンとして考えることに大賛成です。しかし、その営業マンを営業やマーケッティングを知らないコンサルタントに作らせるのは大反対です。 さ...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/11 21:40

「Faxの書き方」3 Faxは営業マン

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」3 Faxは営業マン 例えば、営業マンが一人前になるには何ヶ月かかりますか? 新人を雇って教育すると、1年〜3年はかかるのでは? 中途採用だとしても、会社や職場、商品・サービスに馴染むまでに3ヶ月〜半年はかかります。 テレホンアポインターの場合は、最低1000本の電話架けの経験が必要です。私のコンサルティ...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/11 21:00

「Faxの書き方」1 挨拶

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」1 挨拶 こんにちは。アクタリスト代表であり、 マーケティング・コンサルタントの水内終一也です。 私は名簿販売やFax一斉送信代行等のマーケティング関係の代行も一括して引き受ける関係で、特にFaxに関してのお問合せを受けることが多くあります。 しかしながら、日に10...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/11 20:00

「Faxの書き方」というホームページを作りました。

「Faxの書き方」というホームページを作りました。 Fax営業のプロフェッショナルが 本音でぶっちゃけます! Fax営業を成功させるには? Faxの書き方のポイントとは? その方法がここにあります! と、こんな感じのキャッチコピーから始まるホームページを作りました。 いわゆるFax一斉送信によるFax営業です。 FaxDMとも言いますね。...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/11 18:58

ソリューション営業・提案型営業を定義する

当社のホームページに入ってくる(社名以外の)キーワードの 上位にくるものの中に 「ソリューション営業」や「提案型営業」 があります。 いずれも似た意味合いで使われています。 これすなわち何か?と申しますと 「顧客のこと(悩み)が見えた営業」のことを指します。 多くの営業パーソンが「お客様」でなく「売上」を見ています。 ・自社都合でガ...(続きを読む

辰巳 いちぞう
辰巳 いちぞう
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/09 14:35

「習ってません」と言うな

先日、縁があって中間管理職の方を30名ほどインタビューすることが ありました。 管理職の悩みはいつも同じで「今時の若いヤツは・・・」がよく聞くフレーズですが 若い人に限った話でないので、ここに少し紹介することにします。 ある営業組織のマネジャーさんが、印刷機のトナーを交換されていた そうです。 お客様から電話がかかってきて、近くの総務担当の社員に ...(続きを読む

辰巳 いちぞう
辰巳 いちぞう
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/03/09 14:08

「効いたよ!」の一言が

事務所に配置薬の担当の方が補充にこられました。 申し訳ないくらい使ってないのですが・・・ 重い鞄を持って元気よく来られて、てきぱきと補充(といっても使っていないまま 期限切れになったものの交換)をしていかれます。 わたしその時コーチングを受けていたのですが(人材育成コンサルタントであって も自分にもコーチをつけるんです…これ大事)コーチが唐突にその担当者に聞く...(続きを読む

竹谷 泰史
竹谷 泰史
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/02/15 23:16

営業はサイエンス(1)

営業マン研修を引き受けさせて頂いて、最初に言うのが 「営業はサイエンスです」ということです。 本当は「営業は人間力」「究極の全人格勝負」というのが言いたい ところなのですが、失礼ながら特に歴史のある中小企業の方には 誤解している人が多いのが現状なので、危険性が高くて言えないの です。 「商品を売るな、自分を売れ」 「あなたから買いたいといわせてこそ本物」 ...(続きを読む

竹谷 泰史
竹谷 泰史
(経営コンサルタント)
公開日時:2009/02/04 00:15

若返りの薬、シワ取りの美容液

先日、皮膚再生美容液の実演会の案内のFax案内の相談があった。 簡単に言えば、若返りの薬、シワ取りの美容液。 エステティックサロンで有名なソ○エさんが今まで独占していた、皮膚再生美容液の開発元の大学教授が監修・製造とのこと。 最先端医療技術を応用した皮膚再生美容液らしい。 開発者は北里大学の教授で、厚生省の高度先端医療研究事業で皮膚培養を開発した人。 ...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2008/12/21 00:00

設計に時間をかける。

設計に時間をかける。 「創造は二度行われる」という言葉をご存知ですか? 今、貴方が見ているPCは誰かが「こういうPCを作ろう!」頭に思い描いたから、貴方の目の前に存在しています。 街で売られているものの殆どのも、自然物以外は、誰かが「こういう商品を作ろう!」と思い描いたから、存在しています。 「一作業一工程」は、あるモノを製造するとしたら生産ラインのようなものですし、知的な仕事の場合は作業...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2008/12/20 00:00

営業における「一作業一工程」

マーケティング以外のコラムが多くなってしまったので、営業活動における「一作業一工程」をちょっと書きます。 「一作業一工程って、何?」 そう思われる方は、私のコラムのカテゴリー「マーケティング以外」というコラムをお読み下さい。 以下は私がトップ営業マンだったときにやっていたことです。 私は地方の出版社で営業マンをしていました。北海道を除く東日本を統括していました。 関東の一部を部下に移管し...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2008/12/19 00:00

一工程を単純作業にまで細分化する。

「一作業一工程」で仕事をする際に最初に行うべきことは、「一工程を単純作業にまで細分化する」ことです。 ずいぶん前になりますが、パンフレットにチラシを何枚か挟み込み、ダンポールに入れて、宅急便のラベルを貼るという作業をビジネス・マン時代にしたことがあります。 この作業、以前の担当者が行っていたときには、1〜2日掛かっていました。 でも、私が担当したら、朝9時から始めて午...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2008/12/18 00:00

スイッチング・コストとは?

前回お伝えした、一作業一工程による文章作成例は、頭の中のスイッチング・コストを極端に削減するための方法でした。 スイッチング・コストとは、1つのことに没頭してトコトンやると、最大効率で行うことができるのに、一度に複数の工程のことを考えながら行うと発生する、頭を切り替える時間のロスのことです。 「そんなロスあるの?」 そう思われるかもしれません。 前回お伝えした「一作業一工程」による文章作成...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2008/12/17 00:00

一作業一工程による文章作成例

私は、一日に最大、4万字の文章を打つことができます。(PCで文章を作成するので「書く」ではなく「打つ」と表現しましたが、以下では一般的に「書く」と表現します) で、次の日に校正校閲をして、大体二日で文章作成が完了。 ただし、この作業、まるで水中に潜水しているかのような感覚になることも、しばしば。 もしくは、「フロー」体験も時々あります。 「フロー」とは、意識...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2008/12/16 00:00

「一作業一工程」メモ

以下は、私が普段仕事をする際に行っている「一作業一工程」というやり方。 「一作業一工程」は私の造語ですし、一工程が全て一作業になる訳ではなく、一作業が数手順になることもあります。 1.分割して行うと逆に作業効率が悪くなるまで最小単位に作業を細分化する。 2.その最小単位を一工程とし、その工程の中では、それ以外のことは一切行わず、その最小単位の一工程に没頭する。 ...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2008/12/15 00:00

本日、ケーキ屋さんのコンサルティング準備。

どこも、かしこもクリスマス飾り。 お客さんに「クリスマスだから○○を買おう!」という気持ちにさせる舞台装置、演出効果。 でも、人は、楽しげな雰囲気だけでは購入しない。 あくまでも購入には「ことば」が必要。 現在、9件のケーキ屋さんに対して、クリスマス・ケーキの拡販をコンサルテイングすべく、準備中。 クリスマスは、ケーキ屋さんの一番の、かき入れ時であ...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2008/12/14 00:00

美容整形外科さまからの相談

以下、美容整形外科の院長から来た相談です。 ('!')/~当院のリーフレット兼クーポン券を女性の集まるお店 ('!')/~(美容室やネイルサロンなど)に置いていただき、 ('!')/~それがきっかけで当院を来院され売り上げが発生した場合、 ('!')/~紹介元に支払い金額の10%を還元します。 ('!')/~リーフレット兼クーポン券を置いてもらえるようDMを (...(続きを読む

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
公開日時:2008/12/13 11:08

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