山田翔光です 明日から3月 3月　　　弥生　・・・　花見月　桜月ともいいます　いやおい→が変化してやよいになったんだとか・・ きれいですね～～　目を閉じると　絵がうかんできます 3月の夢ロゴアートウエブ作品展は桜です いろいろな桜が登場します　きれいです 　　ぜひご覧くださいね　　　明日リンク貼っておきます そして皆様からご心配いただきている講座案内 ウイスタニュースの講座案...（続きを読む）

山田翔光

（書道講師）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ネクスト・ソサエティ ― 歴史が見たことのない未来がはじまる ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ ドラッカーの著作では非常に読みやすい本です。 今2013年に起こるような事も随分前から 言及されている。 今...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんは。 札幌で活動する賢い身体創りの専門家、田中宏明です 今日、お客様との会話中にこんな会話がありました。 「フィットネスクラブに通っても信頼できるトレーナーに出会えない」 「ここに通っても得るものがないと思ったら続かない」 「私たちは求めているのに身体作りの専門家に出逢えない！」 ・・・・・全員ではありませんが、 フィットネスクラブに足を運ばない方の...（続きを読む）

田中 宏明

（ピラティスインストラクター）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業マンに求められるスキル についてご紹介していきますね。 営業マンに求められるスキルについてですが、 山のようにあります。 テクニカルスキル系では、 ・事前準備スキル ・ヒアリング力 ・プレゼン力 ・クロージング力 ・紹介構築力 ・リピート化、顧客育成力 概念化スキルでは、 ・論理思考 ・アイデアの発想力とそれの言語、図式...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

アベノミクスによる、円安と日本株の上昇が続いています。私の周りでも、少しずつデフレから「脱却できるのでは」と考えている方が増えてきました。皆様は如何お考えでしょう。 インフレへの対応は多々ありますが、いち早く出来る事は、家計の圧縮です。家計の圧縮と言っても、食費は削らないようお客様にお薦めしています。また、趣味や噴火活動も生活に潤いを与える費用として、しっかり毎月の予算を確保するようお勧めしてい...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

こんにちは、株式会社スピーチジャパン代表取締役　三橋泰介です。 土日はセミナー＆セミナーで駆け抜けました。 「セミナー講師１００％デビュー講座　６期生」と「話し方＆プレゼンの達人セミナー」の２つ。 ともに、私の「コア」コンテンツでこのコンテンツを中心に、私は今ビジネスを展開しています。 このコアと「出会う」ことが大事だな～としみじみ思います。 昨日の夜、セミナーの懇親会のあと、マ...（続きを読む）

三橋 泰介

（研修講師）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、少し考えて頂きたいと思っています。 下記をご覧くださいね＾＾ 豆乳飲料バナナ味 汗をかく温浴の商品 どう売り込むか？ あなたならどうしますか？？ 私がもしこれを考える際は、軸は１つです。 原理原則に合わせて販売するのがベストです。 弊社でトップ営業養成のためにやっている 先読みをする営業法の一部をご紹介します。 まず説明の前にご質問があ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、休眠顧客への再アプローチの会話の仕方について ご紹介します。 その前に、 あなたの会社では、 休眠顧客の定義って決まっていますか？ 会社によっては、半年契約がなかったら休眠顧客となったら、 １年、３年という区切りを儲ける会社も 多いかと思いますが、 個人的には、リピートが頻発する商材の場合は、 短くて半年、長くて１年かと考えています。 休止ユーザー、つま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

前回は、インフレーションとインフレの違い、アベノミクスが目標とするものとハイパーインフレについて、述べました。 今回は需要と供給の面からインフレーションを述べます。 需要が拡大することで、供給量を大幅に超える場合に物価の上昇が発生します。 これをディマンドインフレーションと言います。日本で有名なのは、1973年から1975年にかけて発生しました。この期間は良くオイルショックの性と言われてい...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

こんばんは。 BESJピラティスマスタートレーナーの田中宏明です。 今日はピラティス資格コース5日目。 いよいよティーチングの練習がスタートしました 僕ら運動指導者は気づかぬうちに 専門用語を連発します。 ニュートラル コア 腹横筋 胸椎 ブリージング 内転筋 お客様目線で言葉を選択しなければいけません 自己満足になってもいけま...（続きを読む）

田中 宏明

（ピラティスインストラクター）

営業コンサル＠竹内です。 あなたには、部下がいますか？ １名でもいれば、あなたはその人にとって 組織にとって、マネジメントすることが 求められているわけですね。 今回は、契約が取れない部下にどのように 接すればいいかについてご紹介します。 営業マネジメントに関する内容ですが、 契約が取れなくて困っている営業は多くいるでしょう。 そんなとき、その部下は 何を知りたいのか自分で...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 もし、あなたが営業のスカウトを受けたらどうしますか？ 私も会社員時代（今もたまにありますが）、 ベンチャー営業のスカウトから、生命保険、不動産、広告など いろんなスカウトをいただいた事があります。 いきなりお電話がかかって来たこともありますね。 正直最初は「え？なんで？」と思うんですが、 私の体験上、一度お話は聞いた方がいいと思います。 面白い...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

このところ、金に関わるニュースを見ることが多くなりました。 例えば、ウォールストリートジャーナルWEB版2月16日には、かの有名な投資家のジョージ・ソロす氏が、証券取引委員会に提出した書類で、金投資から約1億ドルを引きあげ、総投資金額を半減させた話や他のヘッジファンドも売却しているとのニュースが掲載されています。 そして、日経新聞でも、上記ヘッジファンドの行動の影響で、SPDRコールド・トラスト...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、最近活用自体減ってきた感のある 営業日報についてご紹介します。 営業日報についてですが、 最近はIT化も進んでいるのですが、 経営と連動した活用がなされている場合は、 絶対に必要です。 なぜなら、それは「日次決算」の材料にもなりますし、 マネジャー以上の経営幹部にしてみれば、 現状を日々確認することができるからです。 しかしながら、営業メンバーの視点...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 この時期になると、 「営業もありかな？」 と考え始める方も多くなるかも知れません。 そんなときによく聞かれるお話を 今日はご紹介します。 営業にはいつごろ慣れるか？ということですが、 私の場合は１年でだいたい分かりましたので その頃だったと思います。 ただ正直１年ではあまり売れませんでした。 半年は売上ゼロでした。 しかし私の同期は１...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 明日を支配するもの―21世紀のマネジメント革命 ■---------------------------------------------------- 同書を再読して思ったのが、 「ドラッカーはスゴイ」という事です。 そう思える背景を探るため、 再読を行ってみました。 そうなると１つの考え方の軸が見え...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 人を動かす伝え方 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 人に伝えたはいいけど、何も行動につながらなかったり、 プレゼンをしても、ポイントや伝えたい内容は 何も伝わっていないことが多くあると思います。 そうい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ もう終わっている会社 (ディスカヴァー・レボリューションズ) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 同書は、キレイな経営理論ではなくもっと大事な事がある、という事を主張している。 それは、主に3点から展開され...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 新規開拓営業に関してのワンポイントアドバイスをさせていただきます。 昨今既存売上だけでは厳しくなっている方が 大半ではないでしょうか？ 弊社でも、積極的に新規売上を上げることで、 常に6割以上は新しい顧客からの売上を 頂戴しております。 それには色んな秘訣がありますが、そのお話をさせて頂きます。 新規開拓に関してのアドバイスですが、 まず考えていただき...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

　こんにちわ 三連休だったということを昨日の夜中に想いだしました（笑） 　土曜日は初日の養成＆懇親会を終え、家に帰ってデスクワーク、2時過ぎに寝て 日曜日は朝のセッションがキャンセルとなった為、8時半くらいにスタジオへ行き、 養成準備　→　養成2日目　→　スタジオを元に戻し、帰宅後デスクワーク 月曜日は8時半から5件連続セッション　→　打ち合わせ　→　セミナー講師...（続きを読む）

Style Reformer 小林俊夫

（ピラティスインストラクター）

営業コンサル＠竹内です。 飛び込み営業でモチベーションが上がらない方は 多いと思います。 飛び込みに意味を見いだせずモチベーションを上げれないという事ですが、 飛び込み営業をやめてしまえばいいのではないですか？ テレアポなど他の手法はいくらでもあるでしょう。 商談がお好きだという事であれば、商談のアポを入れるための テレアポにフォーカスすればいいと思います。 時々、こういう...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

「火の呼吸」で一生負けない脳をつくる無敗脳ヨガ道場の辻です。   今、ストレスをなくそうとしたり、消すという内容の書籍が本当に多いですね…   一種のブームなのでしょうか？   それ自体は決して悪いことではないのですが、ストレスを減らそうとするリラクセーション的な発想だけではもう間に合わない時代…   リラクセーションだけでは、追いつかないほどのストレス社会に世界全体がなってしまっ...（続きを読む）

辻 良史

（ヨガインストラクター）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業成果が上がらず怒られるのは当然？ についてご紹介します。 営業で成果が出せないと、怒声を上げられるのが 当たり前かどうか？という話ですが、 これは、そこに至った経緯がどうかによって変わります。 社内で罵声を浴びせられるというのは、 会社のカラーによって異なるでしょうが、 売上が上がらず、いつも同じ間違いをしたりして 迷惑をかけているといった事が続...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業職転職希望者の方の ご質問に回答しました。 営業で最も辛いことや挑戦するにあたっての アドバイスをさせていただきますと、 まず、辛いことは、契約が自分だけ取れない、という状態が続くと 辛いでしょうね。 私もそういった時期がありましたが、この時期は本当に苦しみました。 しかし、その反面、一緒に悩んでくれる同僚や先輩、上司も 出てき...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 営業で最も大事なスキルをあえて言うとすると… どうなるのか？ これは人により色んな事を言われると思います。 今回、私の定義をご紹介します。 営業力で最も必要なスキルという事ですが、 ほとんどの場合、仮説力です。 今は経済が低迷し、件数を回ったからといって成果が 出るわけではありません。 それよりも顧客の課題にアタリをつけ、想定ニーズを先読み...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）