営業マンに求められるスキル

営業セミナートップセールス直伝セミナー 2013-02-26 17:00

営業コンサル＠竹内です。

今日は、営業マンに求められるスキル

についてご紹介していきますね。

営業マンに求められるスキルについてですが、

山のようにあります。

テクニカルスキル系では、

・事前準備スキル

・ヒアリング力

・プレゼン力

・クロージング力

・紹介構築力

・リピート化、顧客育成力

概念化スキルでは、

・論理思考

・アイデアの発想力とそれの言語、図式化

ヒューマンスキル

・モチベーション

・コミュニケーション

・第一印象やマナー

などでしょう。

そうなると、一体何が大事かという

優先順位がわかりませんね。

そこで、クラス別に優先度を記載します。

もしあなたが営業スタート時点であれば、

ヒューマンスキルを特に大切にすることですね。

その後、ある程度営業経験を経てきたと

いうときには、テクニカル系、つまり営業トークの技術です。

最終的には、概念化スキルが求められてきます。

しかしながら、生まれもった得意な分野というものもあるのが

事実です。

その強みを生かす、という事もしっかりと念頭におく。

これが最も大切な事です。

あなたの強みって、何でしょうか？

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