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- 竹内 慎也
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今日は「営業としてある程度のレベルに達した後に成長するために必要なこと」
についてご紹介していきますね。
お客様との会話や話しの進め方に参考になる営業本を
探される方が多いと思いますが、
営業本のほとんどは、「初級クラス向け」です。
私は営業本だけでも、300～400冊は読んできましたので
これは断言できます。
ですから、ある程度のレベルに達しておられる場合、
本では中々情報が取れないケースがあります。
その場合は、セミナーなどに積極参加し、新しい情報を取りにいく、
や、DVDなど映像を購入して学ぶ、という方法があります。
これも、上級クラスのものは用意されていることが
少ないので、あくまで中級クラス程度、とお考え下さい。
弊社でも、セミナー活動をしていますが、
初級と中級のみ一般公開しております。
上級になるためには、
自分の型を作り上げることがまず第一です。
それだけではダメで、
次に、部下指導にそれを活かさないといけません。
指導をして、部下がきちんとその内容を
こなせるようになった場合には、
あなたは上級者になっている、と私は思います。
以上、
本を読み、セミナーやDVDで中級クラスになり、
部下に教えていく、という流れが成長に必要だと
いうわけですね。
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