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- 竹内 慎也
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営業コンサル＠竹内です。
PDCAサイクルって使えるのか?
という質問を時々頂きます。
結論から言いますと、
PDCAは、基本的には製造業のプロセスの部分の概念で、
営業でももちろん使えますし、日々動かす事が大事です。
その中でも要は、検証と改善が大事なのですが、
それをしない営業マンが非常に多いわけです。
それはなぜかというと
私の研修でも常々お話していますが、
ＰＤＣＡの前に、Will（意思）、See（考察）、Think（仮説思考）
がないために、実行ばかりに目が行ったり、
計画のみに終始してしまうのです
むしろPDCAが共通言語にならないと、
メンバーが自発的に育つ仕組みが作れません。
ただ今は、こういった論理的思考だけでは
限界も来ていますので、いかに仮説段階での
発想やアイデア、といった右脳的アプローチで
提案内容を考えるなどもとても大事になってきています。
参考にして下さい。
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