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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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対象：営業
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営業コンサル＠竹内です。
あなたには、部下がいますか？
１名でもいれば、あなたはその人にとって
組織にとって、マネジメントすることが
求められているわけですね。
今回は、契約が取れない部下にどのように
接すればいいかについてご紹介します。
営業マネジメントに関する内容ですが、
契約が取れなくて困っている営業は多くいるでしょう。
そんなとき、その部下は
何を知りたいのか自分でも分かっていない場合が多いです。
もちろん上司に言いづらい内容もあるでしょう。
そういった場合、上司が導いてあげないといけません。
どういうことかといえば、
手本を示す→ポイントを説明する→やらせる→細かく褒める→改善ポイントを指示
ということをやり続けるのが、育成の基本です。
これ以外には、普段から質問を沢山して、なんでも話せる状況を
作ればいいと思いますので、参考にして下さい。
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