「手法」を含むコラム・事例
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今日はテレアポ徹底セミナー開催してまいりました
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日はテレアポ徹底セミナー開催してまいりました。 少数精鋭での開催でしたので 非常に細かい部分まで 作成することが出来ました。 お客様にしっかりと価値を伝え、 かつお客様が選ぶことが出来るのが テレアポだと思っていますが そういうスクリプトを全てチェックすることも 出来たので、結果が楽しみです。 今月まだまだセミナーがありますので 頑...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
代表取締役(会社の連帯保証人)の再生事例
○ 代表取締役(会社の連帯保証人)の事例 中小企業の場合、代表取締役、役員またはその親族は、金融機関などに対して、会社の連帯保証人となっていることがほとんどである。 そこで、会社の再生をするに際しては、代表取締役などの連帯保証人の再生の手法を考える必要がある。 会社が民事再生手続をとる場合には、役員個人についても同時に民事再生手続を申し立てて、同時進行で民事再生手続を進めて行く手法が通...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
【突然ですが、質問です。】
テレビ朝日系コンテスト「全国1位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 (詳しいプロフィールはこちら。 ) ================== セミナー講師100%デビュー講座 「入門編&説明会」は 1月26日(木)【終了】 2月1日 (水)【終了】 2月16日(木)午後7時~9時30分 です。 詳細は・・・ http:/...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
【最強ビジネスモデル】栗山米菓から学ぶ戦略。
【最強ビジネスモデル】 2012.02.02 No.0305 =========================== 「ばかうけ」というおせんべいで 有名な株式会社栗山米菓。 http://www.kuriyama-beika.co.jp/ メルマガを書きながらバリバリと食べていて ふと調べて見た。 素晴らしい! 学ぶ事の多い企業の一つだ。 まず、米菓企業としては業界4位だが キ...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
東京でのセミナーについて
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 先日、東京に伺う旨を ブログに書かせて頂きましたが、 その日程も早いものでドンドン近づいて 来ています。 とはいってもまだ3週間程ありますが、 東京でのセミナーは私は個人的には とても楽しみにしています。 関西と比べても 数は多いし、質も上質なものが多い。 そんな中、関西が拠点である私が どれくらい出来るのか?という個人的な気持ちと ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】U理論――過去や偏見にとらわれず、本当に…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 U理論――過去や偏見にとらわれず、本当に必要な「変化」を生み出す技術 C オットー シャーマー 【未来から現実を創造せよ】ますます複雑さを増している今日の諸問題――個人の生き方から企業経営...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
事業承継の方法と問題点
第3 事業承継の方法 1 概要 事業承継の方法は,「親族内承継」と「親族外承継」とに大別することができ,「親族外承継」はさらに「役員・従業員等への承継」と「M&A」に分けることができます。 なお,本コラムでは,「親族内承継」,「役員・従業員等への承継」,「M&A」に続く,第4の方法として「信託」を掲げます。 また,本コラムでは,事業承継に際して企業の再生を図る場合や,結果として事業を廃...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
2月は大阪も東京も盛り上げます
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの 竹内です。 いよいよ2月になりました。 今日は初日だったのですが、 色んなお話がお客様と出来て いい一日でした。 やはり現場にすべての答えや ヒントがあるなぁと痛感しましたね。 その代わりアポがもう再来週まで 埋まってしまい、「どう動こうか」と 考えている状態です。 この状況には感謝です^^ 今月は東京にも伺う予定です。 もしあなたが関東の方...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
デット・エクイティ・スワップ(DES)と会社法
デット・エクイティ・スワップ(DES) 第1節 意義 デット・エクイティ・スワップ(Debt Equity Swap)は,デット(債務)とエクイティー(株式)をスワップ(交換)することをいいます。具体的には,過剰債務・財政破綻状態にある企業の債務を債権者が債権による現物出資をおこない株式化することをいいます。貸し手の立場からは,債権を元手にした出資を意味します。日本語で「債務の株式化」と表現さ...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
事業承継と株式に関する税金
第7章 事業承継と株式に関する税金 第1 株式等の評価単位 1 取得財産の価額の評価 相続,遺贈又は贈与により取得した財産の価額は,原則として当該財産の取得の時における時価によります(相続税法22条)。そのうち株式及び株式に関する権利の価額は,それらの銘柄の異なるごとに,財産評価基本通達の定める次に掲げる区分に従い,その1株又は1個ごとに評価します(財産評価基本通達168) ...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
事業承継における生命保険の利用
第3章 生命保険の利用 第1 事業承継における生命保険の利用 事業承継が問題となる中小企業の経営者(被相続人)の財産は、換金困難な非上場株式や切り売りしてしまうと事業の継続が困難となるような不動産で構成されている場合が多いです。このような場合には、相続人において納税資金の確保が問題となります。 納税資金の確保という観点から生命保険を利用することは、次の意味で有効です。第一に、生命保険金には...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
スマホのカメラズーム機能はホンモノだろうか?
そうだったの?意外なカメラの知識:スマホのカメラズーム機能はホンモノだろうか? 急激な普及をみせるスマートフォン。その小さな筐体には想像を超える多くの技術が凝縮され高機能を誇ります。ここに搭載されるカメラも、大変高画質のアウトプットを実現するようになってきました。コンパクトデジカメは今後スマホに集約される、とさえ言われるほどの高画質、高機能のカメラではあるものの、唯一、ズーム機能だけはいただけな...(続きを読む)
- 宮本 陽
- (カメラマン)
通信員制度の運営手法
学生時代に新聞部だった、絵を書くことや写真を撮るのが好き、企画の仕事に関心があるなど、編集業務に何らかの興味や関心がある人。各部門長に「このような人」と条件を提示し、人選を依頼する 選ばれた人には、所属長の了解をもらった上で、正式な委任状を発行して任命。「会社の業務の一環」であるという意識をもってもらうことがポイント。任命時には下記を伝える ◆会社が社内報を発行しているのであり、あ...(続きを読む)
- 豊田 健一
- (広報コンサルタント)
事業承継と市場取引等による自己株式の取得(会社法165条)
4 市場取引等による取得(会社法165条) 市場取引や公開買付けの方法により自己株式を取得する場合も,会社法157条から160条までの規定が適用されなくなります。したがって,会社法156条1項の株主総会普通決議(取締役会設置会社にあっては,定款に定めることによって取締役会決議,会社法165条2項)だけで自己株式を取得することができます。もっとも,非公開会社や市場に上場していない会社はこの手法を...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
マルチ商法、内職商法、モニター商法
マルチ商法、内職商法、モニター商法 Q マルチ商法、内職商法、モニター商法の問題点と対処法を教えてください。 1 マルチ商法 マルチ商法とは、商品やサービスの会員兼販売員として個人を勧誘し、その個人に商品やサービスを販売させるとともにさらに他の人を会員兼販売員に勧誘することを繰り返しながら販売網を拡大していく販売方法のことをいいます。知人や同僚等の私的な関係を通じてその裾野を...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
ライフプラザパートナーズ様にて営業研修を実施^^
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 本日は、ライフプラザパートナーズ様にて、 「売り込まずに売れる パートナー型営業法」 お客様とパートナーになる 研修2日目を 終えて参りました。 参加者のお一人から、このようなお声を頂き とても嬉しく思いました。 「今までの営業で売れなかった理由や 失敗していたなぁと思う事が よくわかりました。 もうすこし早く知っていたら良かったです」...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「あなたの背中を押すのは?」の法則
【天職を手に入れる100の法則】 こんにちは。天職支援と天職起業の天職プロデュースです。 では、本日の法則スタート! ■......................................................................................................■ 「あなたの背中を押すのは?」の法則 ■...............(続きを読む)
- 咲桜 佳美
- (ビジネスコーチ)
5-4 KGIの測定方法
KGIの指標としては、認知度、ブランド連想、知覚品質、忠誠心、純粋想起、信頼度、好感度、購入意向、再購入、他者への推奨などのように多岐に渡ります。 またデータ採取においてアンケート調査が必要になる項目が多いことも特徴の一つです。ここで言うKGI効果測定はソーシャルメディアマーケティングを行うことで得られる効果を測ることのため、時系列調査も必要になることが注意して欲しい部分です。 例えば9月の売...(続きを読む)
- 鈴木 健一郎
- (マーケティングプランナー)
No.201 ブランドを進化させるファンケルの戦略
============================================================== No.201 ブランドを進化させるために「リ・ブランディング」したファンケルの戦略 -------------------------------------------------------------- “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン 201...(続きを読む)
- 澤田 且成
- (ブランドコンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】NASAのチームビルディング
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 NASAのチームビルディング チャールズ・J・ペレリン スペース・シャトルの打ち上げ、国際宇宙ステーションの運用、さらにはアポロ17号以来となる月面探査計画――国家的プロジェクト・チームのパフォーマンスを劇...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】ビジネスで一番、大切なこと 消費者の…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 ビジネスで一番、大切なこと 消費者のこころを学ぶ授業 ヤンミ・ムン 彼女の授業は なぜ、それほど熱く支持されるのか? 「競争戦略論」マイケル・ポーター、「イノベーションのジレンマ」クリステンセンと並び、ハ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ヤマダ電機 大成長の裏側
こんにちは。 マインドックの鈴木です。 あなたは、 ヤマダ電機が住宅を販売し出したのをご存知ですか? 住宅を販売することで、 住宅に使う家電を購入してもらう とても上手い手法です。 そのうえ、ヤマダ電機 日本自然エネルギー学院を所有して 太陽光パネルの設置工事に力を入れています。 今年は東関東大震災もありましたので、 太陽光発電装置の設置需要が増えました。 ヤマダ電機、どこまで大きくなる...(続きを読む)
- 鈴木 栄美子
- (ビジネススキル講師)
【過去の★5つシリーズ】60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法 神田 昌典 実践マーケター、神田昌典が、全米No.1ビジネススクールの卒業生としての一面を見せつつ、 MBAでは決して語られ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
コストマネジメントの実務
会社の病気を治すホリコンです。 ■財務会計と管理会計の収益構造の相違点 財務会計でも管理会計においても「入り口である売上高」と「出口である営業利益」は一緒です。 その理由は、管理会計が内部報告で自由とはいいながらも、実際の結果である財務会計=決算書と、売上なり利益額が変わっていると意味がありません。一社に二つの利益が存在することは混乱をまねきます。 両者の一番の...(続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
コストマネジメントの実務
会社の病気を治すホリコンです。 ★ドラッカー博士は、「コスト削減においてはまず、最大のコストに集中すべし」と述べています。、たいていの会社の二大コストと言えば、仕入(売上原価)及び外注費などの変動費であり、さらに人件費ではないでしょうか? 図表 企業会計における二大コスト 費目 区分 概要 仕入 (売上原価) 変動費 小売業、製造業などではかな...(続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】経営パワーの危機―会社再建の企業変革ド…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 経営パワーの危機―会社再建の企業変革ドラマ (日経ビジネス人文庫) 三枝 匡 変革をリードする経営パワーを持つ人材が枯渇している。倒産寸前の会社に若き戦略型リーダーが舞い降りて、ついに成長企業に蘇らせる!実話に基づく迫真のケース。前著『戦略プロ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
昨日は「納得し共感を呼ぶプレゼンテーション術」セミナーを開…
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 昨日は、「納得し共感を呼ぶプレゼンテーション術」セミナーを 開催してまいりました。 昨日は3時間でお伝えしているものを 2時間に凝縮しお伝えしましたので 非常に内容としては濃いいと 思っています。 最終的に簡単にプレゼンを作成して頂く 所まで入りました。 全員で発表をして頂けると一番良かったのですが、 時間の関係上出来ず残念でした。。...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
投資 基礎知識 ETFと再投資について
再投資について 取引方法のなかで、現状日本の証券会社が扱う国内外のETFの分配金は 全て払い出されるためファンドで可能な再投資が出来ません。 通常、当該ETFが保有する株式等から得られるインカムゲインは、信託報酬等の経費を引いたのちの余剰が分配金として払いだされます。 私はこのことがETFの最大の弱点と考えています。 再投資は複利で運用という効率的な手法ですので、長期投資では重要なポイント...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
コストマネジメントの実務
会社の病気を治すホリコンです。 ■企業会計とは 現代の企業会計における代表的な会計手法である、“財務会計”と“管理会計”についてご説明します。 “財務会計”とは、法律で規定された決算書をつくるための外部報告会計のことです。その目的は、株主などの投資家や、借入金があるときの銀行や、買掛金の対象となる仕入先などへの利害関係者へ会社の経営状態を開示することです。また、法人であ...(続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
比較的身長の低い方のオーダージュエリー
こんにちは。 昨晩、今朝とかなり冷え込んでいますね。 体調管理に気をつけたいです! さて先日、デザイナーさんがラブラドライドのネックレスをとても 気に入ってくださりイヤリングとお揃いでオーダーされたものです。 ネックレスに使用した糸は、ドイツ製のシルク糸の黒を使用した ティンカップネックレスという手法です。 3連なので派手すぎず気軽に付けることができます。 長さは...(続きを読む)
- ジュエリーソムリエKaren
- (プロダクトデザイナー)
質がいいもぐさと、悪いもぐさ
質がいい艾と、悪い艾について。 質がいい艾は ・不純物が少ない ・燃えている時の煙と灰が少ない ・燃えている時の温度が弱い 質が悪い艾は ・不純物が多い ・燃えている時の煙と灰が多い ・燃えている時の温度が強い という違いがあります。 質がいいから良く効くということではなく、目的により使い分けるわけです。 治療院内で行っている、米粒のようなお灸は、質としては最上級のものを使用...(続きを読む)
- 松本 敏樹
- (鍼灸師)
第4回モラルハラスメント語りと癒しワーク
* * * * * * モラルハラスメント被害 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです * * * * * * 1月28日(土)に 第4回モラルハラスメント語りと癒しワークを 開催する事に致しました 前回、12月に開催した 第3回モラルハラスメント語...(続きを読む)
- 佐藤 千恵
- (離婚アドバイザー)
【過去の★5つシリーズ】営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4... 古淵 元龍, 大堀 滋 待望の復刊!!新版で登場!! 人は自分の言葉に説得される! 【内容】 トップ営業マンに必要とされている営業スキルとは? それは、企業の経営課題を明らかにしていくとともに、 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
研修アクティビティの留意点【研修デザイン】
Google で「企業・研修」を検索してみました。 ※ 参照したニュースは↓コチラです http://sankei.jp.msn.com/economy/news/120108/biz12010817430000-n1.htm 確かに研修参加者に研修が始まる時にお聞きすると「研修はつまらない」と感じている方が多いのは事実です。 だからこそ、研修設計において受講者の方に興味を感じてもらい、研...(続きを読む)
- 中村 泰彦
- (研修講師)
人生脚本の書き換え方(提案)3
恋愛セラピストのあづまです。「人生脚本の書き換え方(提案)2」の続きです。禁止令を解く(インナーチャイルドの癒し) 自分の人生を縛る「脚本」といっても、明確な物語があるわけではないと私は考えています。子供時代に「決めた」行動パターンや、考え方のクセが、 人間関係や仕事、恋愛などのパターンを決め、それが人生を決めてゆくので、人によってはまるで同じパターンを繰り返しているように見えるのだと思います。...(続きを読む)
- 阿妻 靖史
- (パーソナルコーチ)
コストマネジメントの実務
会社の病気を治すホリコンです。 ★部門損益管理 社内には、営業部門や購買部門、生産部門など、多くの部門(工程=業務プロセス)があります。「部門損益管理」とは、それらの各部門ごとの収益性を考える手法です。計算は「各部門の配賦付加価値(利益)-部門経費=部門損益」です。 まず、各部門に直接関連する人件費や経費などはその部門の負担とします。共通経費などは、ある基準(配賦基準)を...(続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
経営者のためのホームページ、Facebook、プレゼンセミナー
ホームページ(バーチャル)→Faecbook(バーチャルな出会)→商談成約プレゼン術(リアルな出会い)をテーマとしています。多くの企業は、今世紀に入ってからホームページを持つようになりました。そは、多くの企業が、ホームページを持っていないのは企業として信頼されないという、世間の風潮から持っていないのは恥ずかしいという気持ちからでもあります。しかし、現状では高い費用でホームページ制作会社に依頼して、...(続きを読む)
- 服部 哲也
- (Webプロデューサー)
投資 基礎知識 時間分散としてドルコスト平均法は有効か
前回と前々回の基礎知識で銘柄の分散と国や市場の分散をお勧めしてきました。 次にお勧めするのは、時間の分散です。ただし、これは必ずしもリターンに繋がるものではありません。 効率的市場仮説では、明日の価格はランダムで予測不能とされています。また、効率的な市場では無い事例・アノマリーや、人は感情に左右されるため、歪みが生じることが報告されています。とはいえ、我々一般投資家が、それら市場の歪みをキャッ...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
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