「情報」を含むコラム・事例
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営業実績の個別集計法
営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業マンの売上実績の集計方法について
ご紹介します。
営業マンの個別売上実績ですが、
エクセルでマクロを組んでKPIを作るのが一つの方法です。
マクロ説明は省きますが、それを共有サーバー上にアップすることで
全員のデータを集約出来ます。
もう1つは、SFAなどで自動集計する方法がありますね。
こちらの方が一般的ですが、完全にカスタマイズで...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
11月19日円換算株価指数、主要国債利回り、主要商品価格
11月19日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 9日ぶりに50%を超える上昇になりました。欧米はウォッチしている全指数が上昇しています。上昇指数は26指数÷30指数×100≒86.7%でした。欧州の昨日は前日とは異なり9/9指数の上昇、アジア・オセアニアは9/13指数、米州は8/8指数でした。 円換算株価指数は、各通貨に対し円安になり、上昇幅を増幅しています。表に掲載している指数全...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
投資銘柄情報2012/11/16号
●理想科学工業（６４１３） 本日終値１４９０円（＋３９円）。孔版印刷機で国内シェア６０％超。１１月２日引け後に２０１３年３月期業績予想の上方修正（当期利益３５億→４３億）を発表。この業績予想を好感し、翌営業日に株価は出来高を伴い急伸。その後は当面の高値圏にて揉み合いとなっていたが、本日より再び上値を窺う動きが出てきている。結果、株価は６月１日高値１４８４円奪回で年初来高値を更新。今期予想ＥＰ...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
【11/20書評】反・学歴の成功法則
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
反・学歴の成功法則
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
同書は、学歴のない著者が、いかに仕事で認められていけばいいか、どういう考え方をすればよいかのヒントが書かれている。
読んでみればごくごく当たり前の話なの...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
離婚を考えるその前に「一人親が子供について気をつける事２」
【岡野あつこのアドバイス】 昨日に続き、一人親という家庭環境において、 子育てや子どもとの関係で気をつけなければいけないことについて、 私の考えをお話させていただきます。 ３）子どもに経済状況や不安などをあまり細かく話さないことひとり親は、本来夫婦でするような会話を、子どもとしてしまいがちです。 親と子どもは立場が違います。 親が離婚をしたことだけでも大きな不安なのに、 経済的不安まで子...（続きを読む）
- 岡野あつこ
- （離婚アドバイザー）
内面が輝くメイクを実習…カラーコンサルタントプロ養成講座
カラーコンサルタントプロ養成講座16期が、先月開講しました。 半年以上をかけて、カラーのプロに必要な知識と技術の習得に励みます。 先日は授業の3回目、 自分自身がメイクで美しく輝くレッスンを行いました。 色を四季の色の4つに分けて考えていくと、大枠を知ることができます。 そこで、今回のメイクレッスンでは、 人へアドバイスするために必要な色の知識として 何十種類ものシャドーやチーク、リップの...（続きを読む）
- 楢崎 悦子
- （パーソナルスタイリスト）
マイファンド10月レポートベンチマーク及び他のファンドとの比較
2012年 10月 レポート確報版 マイファンド10月の成績は0.5%の上昇、3ヶ月来で2.1&、1年来で1.6%でした。 目標に対しては1ヶ月来で±0、1年来では-4.4ポイントに終わりました。 ベンチマークに対しては1ヶ月来で-0.6ポイント及ばす、1年来では-1.1ポイント下回りました。 また、4分割均等に対しても、1ヶ月来で-0.7ポイント、1年来で-4.4ポイント下回りました。 なお、...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
ターゲットと目的をデザインする
おはようございます！ワクワクの和久井です。
皆さんは運転されますか？
交通標識をみていて感じたのですが、あれほどシンプルに
誰に何を伝えたいのか、明確に伝わってくる看板ってないですよね。
看板と言えば、先週、無料コンサル相談でお二人の方とお会いし、お悩みを伺う中で、
それがいかに重要なのかを実感したので、今日はブログの看板についてお話ししたいと
おもいます。
前述のおふた方は、...（続きを読む）
- 和久井 海十
- （ITコンサルタント）
松下幸之助の名言（長所と短所）
おはようございます
【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
長所も短所も天与の個性、持ち味の一面。
うぬぼれず嘆かず大らかにそれらを活かす道を考えたい
松下幸之助 松下電器産業創業者
【一言】
長所も短所も活かしていますか？
長所と短所を一言で言えますか？
【参考】
松...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
転職の手帖12：候補企業を見切る
採用面接は企業側があなたの経験・スキルや相性を量る場であると同時に、あなたもその企業が就職するにふさわしい企業かどうかを吟味するまたとない機会です。二次、三次と面接が進むにつれて、前回説明したように、あなたにとっての判断材料も少しずつ集まり、その企業の現場の様子や働くイメージが形成されることでしょう。見切った、と感じられるまで、貪欲に必要情報を集めて、かつ冷静に分析してください。
大切なことは、...（続きを読む）
- 市村 光之
- （キャリアカウンセラー）
第７０４号：続けると道が拓ける
2012/11/18
第７０４号：続けると道が拓ける
たった数回の経験では、その行いの価値は判りませんが、
その経験が１００回を超えると、人には見えない道が
見えてきます。
例えば、このメルマガも内容的には拙いものですが、
毎日続けていることで、生活のリズムが形成され、
また短時間に文章を書き留める技術が養われます。
傍から見ているとくだらない行いでも、自分にとって...（続きを読む）
- 小笠原 宏之
- （ITコンサルタント）
お客様に「どこから来たのか？」お聞きしよう
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昨日は、商圏の考え方をお話ししました。
もちろん、お店によって、商圏の大きさは違います。
お店や街に来る交通手段によっても違いますし、お店を目指してやって来る「目的来店」と
たまたま見つけたから来店された「機会来店」の割合の違いは、商圏の大きさの違いにも影響します。...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
入社しないとわからないことの方が多い
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 求人広告をみて 応募し 面接をし 質問。会社説明会に行き、実際に働いている先輩と話をしたり、情報収集。入社前に 少しでも多くの情報を集めて ミスマッチを防ぐことは大切です。しかし、現実には 入社してみないと わからないことの方が圧倒的に多いことを覚悟...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
お客様担当を決めるシステム
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
お客様への担当方法ですが、
もちろん1社につき1営業が鉄則です。
割り振りシステムとしては、
取引高ランク付け（Ａランク、Ｂランク、Ｃランク）
地域別（大阪市北区の○○や、東京都豊島区担当、など）
フリー制（自分で取ってきた顧客のみ、会社顧客は上司が担当）
商品別（Ａ商品は山田さん、Ｂ商品は入江さん等）
という形が一般的です。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
世界に10個の限定バッグを販売
来年から販売をスタートしようと計画していたのですが、
諸事情により前倒しで限定バッグを販売することにしました。
どうしてこのような経緯になったかというと、
パリ在住の方とコネクションをもつことになりました。
その方は、ブランドの特別顧客なのです。
ブランド会社は特別顧客に対して、一般には
出回らない特別限定品を展示販売したりします。
今回ご紹介するのもそのう...（続きを読む）
- 原川 佳絵
- （フラワーアレンジメント講師）
【11/19書評】パワープレイ (ソフトバンク文庫)
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
パワープレイ (ソフトバンク文庫)
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
パワープレイとは強引な技術なのかと
感じていた。
タイトルには悪魔の文字も入っているので
どんな技術かとも思っていたのですが、
内容は、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
アイメイクから始まる“美”のスパイラル
アイメイクだけで、さまざまなイメージが楽しめるようになる 3回講座【アイメイク・ジュエリーレッスン】が開講しました。 1回目のレッスンでは、シャドーパターン8種をレッスン。 担当する楢崎悦子先生は 「分かっているようで分かっていない“シャドーポイント”を実習しました。 アイメイクの完成に意外な驚きが！！ 自分ではいまいち･･･と思うことが、実はステキ！！だったりします。 他の方...（続きを読む）
- 楢崎 悦子
- （パーソナルスタイリスト）
投資銘柄情報2012/11/15号
●ワコム（６７２７） 本日終値２３万９２００円（＋１万３６００円）。ペン入力のタブレットで世界首位。１０月２５日引け後に２０１３年３月期業績予想（当期利益８９．１％増）を発表。この業績予想を好感し、翌営業日に日足大陽線が出現となり、今５月高値２０万１４００円を更新。結果、トレンドは新波動入りとなり、１１月６日には高値２４万４３００円示現。その後は調整をいれているのですが、本日に日足が再び５日...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
記者会見用リリースの書き方
記者発表の手法には、リリースの一斉配布や個別取材などの他に、機会は非常に少ないですが”記者会見”というものがあります。 定例記者会見などを行っているところは極めて限定的であることから、殆どの広報担当者にとって自身の担当時に１度あるかないかといった頻度だろうと思います。またそもそも発信者自体にニュース性があり会見を行う頻度が高いというケースもありますが、恐らく担当者の数も多いこともあり、携...（続きを読む）
- 中村 英俊
- （広報コンサルタント）
【12/1】行動する大家さんの会勉強会
今年最後のＡＯＡ勉強会の募集が始まってます １２月１日（土）１４：００～（受付１３：３０～）池袋です。 今回のテーマは、 「新しい募集の形を考える」 これから繁忙期を迎えるにあたって、 管理会社さん任せの募集で本当にいいの？ 管理会社さんからすれば、あなたの物件は １／何千個にすぎません。 （もちろん、一生懸命やってくれる管理会社さんもいますが） でも、あたなの物件は１／１のは...（続きを読む）
- 渡邊 浩滋
- （税理士）
第７０３号：友を作る異業種交流会
2012/11/17 第７０３号：友を作る異業種交流会 ２０年程前、バブル崩壊後、行く末の見えない経済状況の中、 数多くの異業種交流会が発足しました。大手企業の中堅社員 はこぞってどこかも会に所属しようと大金を支払いました。 そのブームも直ぐに去り、主催企業は消え、そこで生まれた ほとんどの異業種交流会は自然消滅してしまいました。 さて、この週末私は、異業種勉強会ハチ...（続きを読む）
- 小笠原 宏之
- （ITコンサルタント）
盛田昭夫の名言（創業者）
おはようございます
【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
創業者は修羅場をくぐってきている
盛田昭夫 ソニー創業者
【一言】
修羅場をくぐりぬけたからこそ成功しているのが創業者。
苦労を切り抜けていくと、そこには成長があり、
その結果の成功につながる。
【参考】
盛田昭夫語...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【最近想うこと】 真ん中の自信（２）
☆☆-------------------------------------------- 最近想う事（不定期） ※たまにアメブロで独り言をアップしていたのを コラムに連動させてみました。 -------------------------------------------☆ 数十年も前の日本の企業では ゼネラリストが評価を受けてきた 日本の会社では定...（続きを読む）
- 壷井 央子
- （キャリアカウンセラー）
【最近想うこと】 真ん中の自信（１）
☆☆-------------------------------------------- 最近想う事（不定期） ※たまにアメブロで独り言をアップしていたのを コラムに連動させてみました。 -------------------------------------------☆ 『自信』 これは生きていく上でとても大切なことだと思う とにかく目の前にある階...（続きを読む）
- 壷井 央子
- （キャリアカウンセラー）
FPに直接相談すれば…
今日は「雑談」です。 AllAbout ではありませんが、ネットを通じて私を知ってくださった方と面談しました。 自分にとって、何がベストなのか、税務署にきいても年金事務所に聞いても、ネットで調べてもよくわからない― 総合的に相談できるところはないかと調べていて、私を見つけてくれたようです。 たまたま近くだったので、お会いすることになりましたが、不明だったことが解決し、誤解していたことも見つ...（続きを読む）
- 松山 陽子
- （ファイナンシャルプランナー）
札幌市で「葬儀と相続」セミナー講演の講師を行ってきました
ファイナンシャルプランナーの明石久美です。
2012年11月16日（金）札幌で「葬儀から始まる相続！知っておきたい葬儀と関連相続知識」のセミナー講演を行ってきました。
公益法人生命保険ファイナンシャルアドバイザー協会の札幌支部の会員さん向けに行ってきたセミナーですが、保険に携わるなら「死亡」によって発生する「葬儀」や「相続」のことを知っている方がよいものです。
生前からお客様と関連する話...（続きを読む）
- 明石 久美
- （ファイナンシャルプランナー）
無料コンサートのお知らせ
無料演奏会情報です 講師として活動予定の ミュージックサロン エスプリでの 日曜日無料コンサートに 出演いたします 場所は 東京都渋谷区南平台町17-6 SVAX南平台ビル3階 TEL :03-6455-0190 とおおっても美しく、アットホームな ヨーロッパの素敵な館を思わせる内装で 心地よいひと時を楽しんでいただけると思います 2012年12月16日 日曜日 １１：０...（続きを読む）
- 佐藤 智恵
- （音楽家）
本当に休めるのか が知りたい場合
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。求人情報によって 求職活動を行う場合、その情報は真実であっても現実は違う場合 というのが 結構あります。特に休み。 休日はあっても 実は休めない というのは避けたい休日出勤が多々ある会社に現在勤めているので、次の転職先は その辺りをしっかり聞いておきた...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
営業の進捗度合と顧客心理
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
営業プロセスと顧客心理の関連についての
お話をさせて頂きます。
営業プロセスと顧客心理の階段を見える化する。
という事をSFAで言われます。
見込客ごとの進捗を管理することプラスの
行動プロセスというのは、
どういう行動をとったかのベストプラクティスを新人営業にも
踏ませるという事です。
もっとも正解に近い行動をとったのかどうかまで
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
健康保険の限度額認定証
あなたの生き方を応援する ファイナンシャルプランナーの大澤あきこです。 今回は私も自分自身を大切にし、 体を治すことを決め、 そして、手術を終え本日退院しました。 ５日間の入院の中で２時間ほどの手術。。。。。 世の中もっと大変な病状で、 大変な手術をされる方が多いと思いますが、 何分、はじめての手術(病気を治すという意味での手術)。 そのため、実家の母からは、 「病院にいけないのだか...（続きを読む）
- 大澤 あきこ
- （ファイナンシャルプランナー）
【11/18書評】【新装版】奇跡の人材育成法
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
【新装版】奇跡の人材育成法
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
独特の採用で知られる日本電産の永守氏の書籍です。
同書は、ベンチャー企業がいかに人の採用に苦しみ、
苦しみながらも急成長を余儀なくされる中で
ど...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
株価と商品(金・原油・トウモロコシ・CRB指数)の価格推移
本日は、株価と商品価格の動きを紹介します。 図は、米国の株価指数S&P500に連動するETF(黄色)とNY原油先物(WTI)(ブルー)とNY金先物価格の推移です。期間は2月末～10月31日の8ヶ月です。 堅調に推移したのは株価です。5月には価格が3月レベルを5%程度下回りましたが、その後回復しています。その価格とトレンドが似ているのが金価格です。良く、金と株価のトレンドの違いが取り上げら...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
渡邉美樹の名言（ありがとうが載ったお金）
おはようございます
【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
ある程度お金を得た後は、自分のためだけでなく、周りの人が幸せになるために使う。
お金は「道具」であると認識し、なんのために手に入れるのかを明確にする。
「ありがとう」が載ったお金を集めなければ、事業は発展しない。
渡邉美樹 ワタミ株...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
建設業法における下請け業者の保護
建設業法における下請け業者の保護に関する規定を抜粋しました。 建設業法 最終改正：平成二四年八月一日法律第五三号 （最終改正までの未施行法令） 平成二十四年八月一日法律第五十三号 （未施行） 第一章 総則（第一条・第二条） 第二章 建設業の許可 第一節 通則（第三条―第四条） ...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
ビジネスGIS学会参加報告
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先日、ビジネスGIS学会で講演をしてきました。
講演をしたのは、私を含めて５名。
民間企業の店舗開発やマーケティング担当者が4名で、学術研究のグループが1名。
講演場所は、なんと、東京大学工学部の教室。
ミー...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
11月16日円換算主要株価指数、主要国債利回り、主要商品価格
11月16日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 8日連続50%割れという、リスクオフの高まりで東京市場を除く各指数とも今週は大きく下げています。上昇指数は10指数÷29指数×100≒34.5%でした。昨日は欧州は2日続いた全指数の下落です。アジア・オセアニアは4/12指数、欧州は0/9指数、米州は6/8指数でした。 円換算株価指数は、円・ユーロで円高になり、DAXは大きく下げていま...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
◆陸前高田とライフオーガナイズ
ライフオーガナイザー+インテリアコンサルタントの石井純子です。
ライフオーガナイズは、インテリア以前の「くらしの土台」作り。
空間だけでなく、考え方や時間の使い方など、生活そのものを整理して見直すことなのです。
陸前高田と聞くと、ほとんどの方がある映像を思い描くのではないでしょうか。
実は私、恥ずかしながら、以前までは何となく聞いたことはあるような気がしていたも...（続きを読む）
- 石井 純子
- （インテリアコーディネーター）
下請代金支払遅延等防止法
下請代金支払遅延等防止法 最終改正：平成二一年六月一〇日法律第五一号 （目的） 第一条 この法律は、下請代金の支払遅延等を防止することによって、親事業者の下請事業者に対する取引を公正ならしめるとともに、下請事業者の利益を保護し、もって国民経済の健全な発達に寄与することを目的とする。 （定義） 第二条 この法律で「製造委託」とは、事業者が業として行う販売若しくは業として...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
数字に直結する仕事以外が忙しくて…という言い訳
こんにちは＾＾
営業コンサルタントの竹内です。
今日は、数字に直結する仕事以外が忙しくて…という方への
アドバイスを掲載しておきます。
その方は数字にならない仕事に忙殺されているというのですが…
自分の数字にならない仕事というのは具体的にどのようなものですか？
営業は数字にならない仕事もかなりあるものです。
例えば、アタック先を見つける、街に出て様子を見る、
テレアポのスク...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
任意売却物件の売買は売主に有利？
不動産仲介業務は読んで字のごとく 売主と買主の仲介をする仕事です。 任意売却推進センターは相談者から 任意売却物件の売却依頼を受けるわけですから ほとんどの場合、 売主側の仲介業者になることが多いです。 そして、一般市場に情報公開して 他の不動産業者（ほとんどは任意売却専門ではない業者）さんに 購入者を探していただくことになります。 購入者が見つかると 契約の条件を話し合うことになるのですが...（続きを読む）
- 木原 洋一
- （不動産コンサルタント）
【11/17書評】折れない新人の育て方 (自分で動ける人材をつくる)
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
折れない新人の育て方 (自分で動ける人材をつくる)
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
ゆとり世代と旧世代のギャップがあることと、
採用も増えづらい状態が続いており、
そうなった場合は、育成がテーマとなる。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ヨーロッパと北・中南米の株価推移2012年3月～10月
本日は、ヨーロッパと米州の株価の推移を紹介します。 下図はヨーロッパの3大通貨国の株式指数の推移です。 ユーロを代表するフランクフルト市場のDAX(黄色)、世界で最も強い通貨とされるスイスフランの国スイスの株価指数、そして、ポンドの国英国の株価指数です。期間は3月5日から10月31日の約8ヶ月分です。 スタートから、3市場の中でスイスは常に他を上回り、6月の底値から1ヶ月の7月初旬に回復し...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
第44回 勤怠システム開発
2005年対応 携帯で外部に出向している方も対応可能な勤怠システム システムエンジニア、プログラマーを派遣している ソフトハウス向けに携帯、PCでログインして、出社、退社、外出等の情報を登録でき、本社では外部に出向している社員の勤怠をネット上から収集し一括管理できるシステムです。 一部、携帯の持ち込みが禁止の現場等があり苦慮しましたが運用面でカバーしてもらいました。 取り込まれたデータは、給与管理...（続きを読む）
- 三井 博康
- （Webプロデューサー）
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