「営業」を含むコラム・事例
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的確に話す、というのはトレーニング可能
こんばんわ。営業コンサル＠竹内です。 私は仕事柄、営業初心者の方と話すことも多いんですが、その時に最近こんなことを質問されました。 「僕は話すのが苦手なんですけど、営業しか受からなかったんです。 だからどうやって話すかを覚えないといけないんですけど、出来ますか？」 答えは… 出来ます！ なぜ出来るか？というと、皆最初はそうだから、です。 僕も最初は、ビジネスの会話なんて何一つわからなかった。誰...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
人間力が高い人でも売れる人売れない人に分かれるのはなぜ？
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は、人間力が高い人でも売れる人売れない人に分かれるのはなぜ？ についてご紹介します。 対人折衝というのは幅が広いのですが、 人づきあいがいいかどうかは成績にはあまり直結しません。 人づきあいがいい＝単なる御用聞き営業、という事にもなります。 今はむしろ訪問回数だけでなく訪問の質が問われます。 今、法人向けでも個人向け...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
人脈のある営業マンは頼りになります
こんばんわ。営業コンサル＠竹内です。 最近、あるお客様にこのような事を言われました。「竹内社長のように、色んなリソースを持っている人は貴重ですね」 とても嬉しかったです。 僕としてはそんなつもりはなかったんですが、お客様にはそのように映っている、しかもそれをメリットとして感じて頂いているという事でした＾＾ では私が人脈が出来たきっかけは何か？ といえば、色んな所に顔を出していたから、というのも...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
佐久市(佐久平)の温泉－1 (ロングステイ先を選んだ理由5位)
日本全国に温泉がありますが、佐久市もまた、多くの温泉郷を抱えています。夫々の温泉の風情を味わうのもロングステイの醍醐味かと存じます。佐久市観光協会の温泉巡りには、佐久平の中心地にある佐久一萬里温泉、内山峡の秘湯として初谷温泉、142号線沿いにある布施温泉、あさしな温泉、もちづき温泉、山里にある春日温泉が紹介されています。
まずは、盆地の中にある部分をご紹介します。
一萬里温泉は、東京から長野新...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
あなたの会社、お店が「地元発信」の基地となる
先日の「トヨタ８６」のコラムで、あなたの会社に「遊び」とか「余裕」がありますか？で、終了しました。たまたま、ネットのある記事を読んでいたら、「遊びのある人生」はストレスに強い！その訳とはあなたの人生に「遊び」はありますか？という個人レベルの私たちに問いかけた記事を目にしました。これ、会社とかお店でもそうじゃないかな？、同じことを指しているでしょう。「遊び」といっても、芸者遊びや豪遊することをいうの...（続きを読む）
- うえた さより
- （マーケティングプランナー）
投資銘柄情報2012/04/27号
●クラリオン（６７９６） 本日終値２２３円（＋６円）。日立製作所傘下で車載機器製造専業。３月２７日引け後に発表となった２０１２年３月期業績予想の上方修正（当期利益３５億→６５億）を好感し、翌営業日に株価は出来高を伴い急騰。その後は高値圏で揉み合いとなっているが、下値は上昇する２５日移動平均線をサポートラインとする切り上げ型となっている事で、これより日柄調整を経て上昇新波動出現が期待される状況...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
ジェイ・エイブラハムの名言（ブレイクスルー）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
大きなブレイクスルーも、たいていは、超論理的といわれるような
偏見のない、健全な常識の目で物事を見た結果であり、
見たものに対して行動を起こす能力の結果である
ジェイ・エイブラハム 世界No.1マーケティングコンサルタント
【一言】
いつのまにか偏見で物事を見てし...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【話し方のノウハウと「営業」のノウハウの関係】
テレビ朝日系コンテスト「全国１位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 （詳しいプロフィールはこちら。 ） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【東京・大阪開催スタート】 プレゼン＆話し方 １ＤＡＹセミナー 東京・５月１９日（土） 大阪・６月１７日（日） 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/ind...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
今月は色々イベント開催していきます（問い合せを増やす方法、…
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ 今日1日と明日2日は、 お仕事をされている方も 意外と多いかも知れません＾＾ 私は3日までは仕事しますが その後は、ほんの少し小休憩するかも 知れないです。 ＧＷが終わったら 即仕事モードでお仕事、ですが、 今月も色々とやって参ります＾＾ ＜セミナー＞ ■初心者向【5/11】「伝えたい事を的確に伝えるトーク術」【コミュニケーションス...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
アサヒ、カルピス買収は高い買い物か？
買収額は約１０００億円。 アサヒは買収後 業界３位へ。 カルピスの親会社である味の素は調味料分野のM&A資金活用へ。 足元のアサヒの営業利益が１６５億円。 カルピスの営業利益は４５億円。 カルピスは都内に多額の不動産を所有しているために 買収金額が高くなっているとのこと。 どういった不動産かわかりませんが、 不動産価値を数百億円 見たと...（続きを読む）
- 萩原 貞幸
- （経営コンサルタント）
出来る営業、出来ない営業
こんばんわ。 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、採用や営業マネジャーの方によく聞かれることの１つを ご紹介します。 出来る営業マン、出来ない営業マンの見分け方が 今日のお題です。 第一印象に惑わされてはいけませんが、 基本的に印象を残そうとしている方が頑張っていると思います。 他の要因としては、質問上手で話がしやすい、 こちらが気づかないような事を気づくように話をしたり...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
毎月分配型など配当しすぎの投資信託に歯止め
3か月前の2012年1月27日の新聞に、一般投資家の資産運用についてアドバイスしているものにとって、朗報が掲載されていました。
一般投資家にとっても役立つ内容のものですので、ご紹介いたします。
それは、金融庁が、リスクが高く「仕組みが解りにくい」投資信託を経験の浅い投資家が購入しないようにするため、投資信託法の改正を検討しているとの記事です。
4月30日現在、まだ販売停止、販売中止とはなって...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
5月もパワーランチを有効活用する
こんばんわ。考動型営業育成コンサル＠竹内です。 実は私、以前英会話を習っていたんですが、そのときに、英会話の先生に、「do you know power lunch?]と聞かれました。 その時に「パワーランチって何？ステーキのことか？スタミナにつながりそうなものは…」とか考えていました。笑える話ですが＾＾ (最初は誰も知らないですよね笑） その日に教えてもらったのが、「経営者の集まりみたいなも...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
投資銘柄情報2012/04/26号
●富士通ゼネラル（６７５５） 本日終値６６６円（＋６７円）。富士通系、エアコンが主力。昨日引け後に２０１２年３月期業績を発表。数値は当期利益で前期比６．７％増、同時に発表となった２０１３年３月期業績も続伸となる見通しで当期利益６４．３％増の予想ＥＰＳ７７．９４円。株価は４月２日に高値６３１円を付けた後、調整局面が形成となっていたが、本日に年初来高値更新。更に本日の上昇を受け昨年高値６５７円を...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
ジョー・ジラードの名言（時間）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
仲良しクラブに入るな！
その代わり、自分の時間を全部使ってチャンスをつくれ。
ジョー・ジラード ギネスブック認定の世界一車を売るセールスマン
【一言】
人とのなれ合いでは何も生まない。
自分の時間をしっかり確保し、最大限つかえているか考えてみよう。
私に売れな...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
女性のための健康マガジン
この度、女性のための健康マガジン『Maternity Jineko2012』に誠心堂が掲載されました。
不妊症･妊娠･出産･育児など､女性のための 健康生活ｶﾞｲﾄﾞ『ｼﾞﾈｺ』｡毎号不妊治療に関する特集を色々な切り口で紹介しているｼﾞﾈｺの特別版｢ﾏﾀﾆﾃｨ ｼﾞﾈｺ｣で誠心堂が取り上げられました｡
中医学の観点からの不妊治療に関してｱﾄﾞﾊﾞｲｽや誠心堂で不妊治療をされ､出産された方の...（続きを読む）
- 林田 智成
- （薬剤師）
滋味なるグリンピースと切りいかのご飯
旬になると食べたくなるグリンピースご飯。
そういえば、今年はまだ作っていなかった。
切りいかがあったので、一緒に炊き込みました。
（ちなみに切りいかとは刻みするめの事です。）
《グリンピースと切りいかのご飯》
［材料 作りやすい分量］
グリンピース（さやをむいたもの） １カップ（１２０ｇ）
切りいか ひとつかみ（７～８ｇ）
米 ３合
塩 小さじ2/3
酒 大さじ２
昆布 ５㎝
［作り方］
①米...（続きを読む）
- まき まさ美
- （料理講師）
5月は最新のコンテンツをご紹介します
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日はＧＷ真っ只中ですね。 私も会社員時代、長期休暇で海外に行ったり 自己投資を徹底的にしたりと 有意義に時間を使っていたのですが、 あなたはいかがでしょうか？？ 私は、ここ数日は、 「心理カウンセラー」資格を取得したり、 「素質論」という人間関係の基礎講座を受けたりと 「学び」に投資をしました。 年に数回、このように私は必ず 自己投資を...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【県議会議員がセミナーにやってきた！】
テレビ朝日系コンテスト「全国１位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 （詳しいプロフィールはこちら。 ） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【東京・大阪開催スタート】 プレゼン＆話し方 １ＤＡＹセミナー 東京・５月１９日（土） 大阪・６月１７日（日） 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index....（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
【コンサルセールスが全く必要ない時とは？】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナー 営業コンサル＠竹内です。 今日はコンサルセールスが不要な時について ご紹介します。 よくソリューションセールス（課題解決営業）や、コンサルティングセールス（相談教示営業） の違いについて聞かれます。 この手法は万能なんですか？という質問です。 結論から言えば、「万能ではありません」 また、逆にコンサルティングセールスなど全く必要のない時があり...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
マネジメントセミナー受講者の声
こんにちは。
ＷＳＡ竹内です。
昨日27日に開催しておりました、
新任管理職向けマネジメントセミナー
のご参加者の声です。
かなり広範囲な基礎知識を
集約した1日となりましたので
濃い凝縮された3時間ではなかったかと
思います。
ちなみに今回はこのような評価を頂きました。
次回以降のさらなる上質の追求を
行っていきたいと思います。
5月以降の予定
■初心者向【5/11】「伝えたい事を...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
4月23日〜4月29日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう ピーター・ドラッカーの名言（生産的）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓おそらく今日、高等教育を受けた人の割合が世界でもっとも多い国が日本である。 日... http://t.co/0kV6JHbq4/23 10:28 【4/23書評】仕事と...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ロバートキヨサキの名言
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
エベレストに登ろうと思ったら、誰でも経験者を探してアドバイスを求める。それなのに、お金の世界でエベレストに登るときには、ほとんどの人が、自分自身が沼地にはまって出られないでいる人からアドバイスをもらおうとする。
ロバートキヨサキ 投資家、教師、ベストセラー作家
【一言...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
５月Ｂａｓｉｃクラス前半レッスンは手こね寿し他和食メニュー
今日はとっても暑かったですね。
会う人会う人みんな赤い顔をしていました。
鏡を見るとわたしも赤い。
長袖を半袖に着替えました。
５月の牧クッキングサロン小金井教室、Basicクラス前半のメニューのご案内です。
和食３品です。
まずは
手こね寿し
しょうゆ漬けの魚をごはんに手で混ぜ込んだところからその名がつきました。
薬味の効いた人気寿しです。
鶏肉と季節野菜の煮おろし
季節野菜はアスパラガスに...（続きを読む）
- まき まさ美
- （料理講師）
ストレスやモチベーションってどうやったらコントロール出来る…
こんばんわ。 営業コンサル＠竹内です。 いよいよ来週の１９日に、ストレスマネジメント＆モチベーションマネジメント のセミナーを開催致します。 実はこの内容はセミナーは2回目ですが、 企業研修では何度かご提供させていただいておりまして、 今、すごく大阪という街をとってみても ストレス、モチベーション、といった メンタルの部分が課題だという事を 言われてい...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【お客様の言葉から何を読み取るか？】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「お客様の言葉から何を読み取るか？」です。 営業をしていく中で、色んなお客様に会う事になりますが、 その際、１つ着目して欲しいポイントがあります。 それは、お客様との会話の中で、 「このお客様の言葉の裏は何が隠れているか？」 を見ていくことです。 なぜ、凡庸なあいづちしかかえってこないのか？ ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ロバート・キヨサキの名言
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
15年ほど前に出席したセミナーで、講師から、自分が一番多くの時間をともに過ごす6人の名前を書くように指示された。次に講師は、書き付けた名前をよく見るように言った。「あなたはいま、あなたの未来を見ています。あなたが一番多くの時間をともに過ごす人たち、それがあなたの未来の姿です」私は...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
的確に話す、というのはトレーニング可能
こんばんわ。営業コンサル＠竹内です。 私は仕事柄、営業初心者の方と話すことも多いんですが、その時に最近こんなことを質問されました。 「僕は話すのが苦手なんですけど、営業しか受からなかったんです。 だからどうやって話すかを覚えないといけないんですけど、出来ますか？」 答えは… 出来ます！ なぜ出来るか？というと、皆最初はそうだから、です。 僕も最初は、ビジネスの会話なんて何一つわからなかった。誰...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
TOEIC(R)テーマ別語彙「日常業務」⑥
みなさん、こんにちは！ 「TOEIC(R)テーマ別語彙」第１８３回目は、「日常業務」⑥（頻出単語のみに焦点を絞っています） ＜業務、慣例＞ assignment:「割り当てられた仕事[任務]」 deadline:「締切；期限；納期」 notice:「通知；告知；提示」 business day:「営業日」 例文） We have to try harder to meet the d...（続きを読む）
- 伊東 なおみ
- （英語講師）
【「どうしたら売れるようになるのか？」を考える】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、私が、コンサル先の営業マンの方から聞いた事に関する回答を一部お見せ致します。 売れずに悩んでいる方（仮にＡさんとします） 以下のようにお答えしました＾＾ ↓↓↓ 売れない、売れないと悩んでしまい、余計に行動がとれなくなっている方もいらっしゃいます。 でも、その時点で見て、「売れない」事は別に悪い事でもなんでも...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
月経リズムダイエット3
痩せ期 ～月経後のﾀﾞｲｴｯﾄ法～ 月経が終わってからの約7日間は､最もﾀﾞｲｴｯﾄ効果の高い｢ぐんぐんﾔｾ期｣です。 この時期は､もともとｴｽﾄﾛｹﾞﾝという女性ﾎﾙﾓﾝの働きによって､脂肪が減りやすく､運動の効果が出やすい時期です｡このﾁｬﾝｽを逃さない事が､ﾀﾞｲｴｯﾄ成功につながります ～ぐんぐんﾔｾ期のﾎﾟｲﾝﾄ～ ★高ﾀﾝﾊﾟｸ･低ｶﾛﾘｰの食事を 鶏ｻｻﾐや卵などの動物性の...（続きを読む）
- 林田 智成
- （薬剤師）
ドナルド・トランプの名言
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
心配するのは時間の無駄だ。
心配は問題を解決しようとする私の邪魔になる
ドナルド・トランプ 不動産王、大富豪
【一言】
心配事ばかりに襲われていませんか？
時間の無駄と割り切って前に進みましょう！
敗者復活―不動産王ドナルド・トランプの戦い
【メ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
来月は、モチベーションを維持するセミナーを開催します
こんばんわ。 営業コンサル＠竹内です。 いよいよ5月19日は、ストレスマネジメント＆モチベーションマネジメント に対するセミナーを開催致します。 この内容では実は2回名の開催となります。 前回ご好評だったため、約8カ月ぶりの開催です。 受講生の方から、いつもアンケート等で、 モチベーションアップのセミナーをして下さい！ と言って頂いていて、 今回、自分がどのように日々モチベーション...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
サラリーマンの方 必見！！特定支出控除の活用により節税を！！
まず特定支出控除とは何だろうと思われる方も多いかと思いますので、給与所得者が一定の支出を行った場合、その支出額を一定の範囲内で所得控除出来るのです(所法57の2)。もう少し噛み砕いて説明すると、例えば仕事関係の本を自腹で購入した場合に、勉強の為だからそのくらいの出費はやむを得ないと諦めていた方も多いのではないでしょうか。実は、業務に関連する図書の購入は「勤務必要経費」に該当し、収入金額1500万円...（続きを読む）
- 三瀬 宏太
- （税理士）
不動産業界のセカンドオピニオン
事務所前の水道管工事がうるさくてうるさくて。 いわゆる公共工事なんでしょうが、 果たして工事する必要はあったのかどうか疑問です。 なんだか頻繁に工事してるんですよね。 「要するに税金を使いたかっただけなのでは？」 と、うがった見方をしたくもなります。 例えば多数の専門家が現地を見て、 「工事の必要あり！」 とそのプロセスが透明化されていれば、 納得出来るんです...（続きを読む）
- 楯岡 悟朗
- （不動産コンサルタント）
デール・カーネギーの名言
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
何かを成し遂げようという気持ちが無ければ、世間のどこへ行っても頭角を現せない
デール・カーネギー 作家・著述家
【一言】
将来のビジョン、やりぬく意思は持っていますか？
カーネギー名言集 新装版
【メルマガでも毎日書評などをお届けしています】
★1...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
やっぱりディズニーはスゴイですね！！
東京ディズニーリゾート（ＴＤＲ）の営業利益が前期比２４・７％増の ６６９億円で過去最高となり、東京ディズニーシー（ＴＤＳ）が同２７日まで休園し、 上半期（１１年４～９月）は来園者が減少したが、下半期（１１年１０月～１２年３月）には 来園者数が回復し、１４６０万８０００人と過去最高を記録した。 新アトラクションの導入や、９月からのＴＤＳ１０周年記念イベントなどの効果で、 来園...（続きを読む）
- Style Reformer 小林俊夫
- （ピラティスインストラクター）
はじめて管理職になる、という方へ パート１
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 この4月から、「主任」「係長」「リーダー」や「課長」に なられた方もたくさんいらっしゃると思います。 私ももう5，6年前に、それを始めて経験しましたが、 最初の半年は全くうまくいきませんでした。 うまくいくようになってからも課題はありましたが、 まずこういった事が起こっていたのには理由がありました。 それは、「プレーヤーとマネジャーは...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【特性に応じたお客様分析法】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、お客様の特性に応じてどう対応するのか？ について少しご紹介をしてまいります。 営業は「自分と合う人とだけ付き合う」のでは成果が途中で伸びなくなります。 特にトップセールスを狙う場合は、9割のお客様に気に入っていただく必要があります。 それを体系化しました＾＾ 8パターンのお客様の傾向があり、何を言うべきかという...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
定番で聞き飽きているトークと、定番でも納得してしまうトーク
こんにちは。 考動営業育成トレーナー 営業コンサル＠竹内です。 今日は、お客様が商談で感じている「定番」についてお話をしたいと思います。 お客様が商談で感じる「定番」とはなんでしょう？ これは2つの意味があります。 それは 「定番だとわかりつつ、納得してしまうトーク」と 「定番すぎて聞き飽きているトーク」 の2つに分かれています。 ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
トレンドを読む：大河ドラマ「平清盛」から学ぶもの
大河ドラマ「平清盛」。悪口を言うつもりはないですよ。私はどちらかというと、大河ドラマのファン。痛々しい視聴率という現状に立たされているのは周知のことでしょう。撮影現場も重苦しい空気が漂っているような記事も読みました。会社で言えば、新商品や新事業を発売、展開し今ひとつパッとしない、思うように伸びないという状況、社内も意気消沈というところでしょうか。大河ドラマのファンなので、頑張ってみようとするのです...（続きを読む）
- うえた さより
- （マーケティングプランナー）
10,079件中 6751～6800 件目
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