企業の目的は「利益を上げる事」と言われます。これ自体は当然の事であり、ステークホルダーに対する貢献であるので理解もしやすいと思います。しかし、企業は目先の利益を追うがばかり、本当にお客様に提供したいものを忘れてしまう事が多々あります。商品をセールスしたがります。考えなくてはならないのは、お客様が本当に欲しているものは、その商品ではなく、そこから得られる不便さの解消で有り、痛みからの解放であり、自...（続きを読む）

波田野 英嗣

（経営コンサルタント）

私は日々、資産運用等のため、株価指数、金利、商品価格などを日々とらえています。それらを本年7月からFBに掲載していましたが、本日より当コラムに移行したいと考えています。更新は1日1回、出来るだけ朝に行いますが、ビジネス・体調などで遅れることがあります。また、夫々の数値は成果を期すつもりですが、投資にあたりましては正規の目論見書、説明書等をご覧いただいたうえで、読者ご自身での最終的なご判断をお願いい...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

※クリックして人気ブログランキングへ 人材・教育業 ブログランキングへ 先日、私に「お客様軸に立つことの大切さ」を教えて下さった、 とんかつ新宿さぼてん「デリカ平塚ラスカ店」の加藤喜保子店長に会いに行ってきました。 ２５年間、この店の店長として、トップセールスを維持して来られた、さぼてんの宝です。 私にとっては、さぼてんの基準、さぼ...（続きを読む）

松下 雅憲

（ビジネスコーチ）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 商談をする際に、お客様の事をどれだけ考えているか？ その思いの強さが、あなたの商談力を決めます。 考えてみればそうですよね。 「お客様のためにこうだ！」という意志がこもったセールスと、 「僕は自信ないんですが」では結果は違ってきますよね当然。いかに商品購入を通じ役に立てるかを考えるわけです。 じゃあどうすればい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

横浜のアパレル会社Webサイト追加コンテンツを対応。 この仕事も異業種交流会で知り合った社長からの依頼でした。 残念ながら、現在この会社は閉めてしまいました。 当時、コンテンツの重要さを理解いただき、弊社パートナーのラ イターと打合せヒアリングを行い、コンテンツ重視で作成に入りました。 結果、そこそこの成功が得られたと思います。 お店を3店舗運営されており、本社のバイヤーのコメント、商品 ...（続きを読む）

三井 博康

（Webプロデューサー）

２回に渡って、電動自転車の売れる理由をお伝えしました。 その際、営業支援で注意している失敗を犯してしまいました。 読んで頂いた皆様にお詫びします。 ここで、質問です。 何を失敗したのでしょうか。 それは、よく中小企業様（いや、最近では大手でも）が新商品を開発する時に犯すことです。 「バッテリーが小さく、軽量の自転車ができた。」です。 作る側のシーズから商品を開発して...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

昨日の天気予報は当たってましたか？ 最近の天気予報は、晴れや曇り、雨などの天候のみならず、時間毎の降水量や雷の状況、局地的な天候までもかなりの精度で予測をし、かつかなりの的中率と言えるのではないでしょうか。 ごく最近、天気予報を意識し出した学生や生徒などからすれば、その制度は当たり前と認識されるのでしょうが、20年前、30年前の天気予報の精度を知っている人からすれば、実に画期的と言...（続きを読む）

中村 英俊

（広報コンサルタント）

第2章　株式に関する税金 第1　株式等の評価単位 1　取得財産の価額の評価 　相続、遺贈または贈与により取得した財産の価額は、原則として当該財産の取得の時における時価によります（相続税法22条）。そのうち株式および株式に関する権利の価額は、それらの銘柄の異なるごとに、財産評価基本通達の定める次に掲げる区分に従い、その1株または1個ごとに評価します（財産評価基本通達168） ...（続きを読む）

村田 英幸

（弁護士）

昨日の電動自転車の売れている理由、考えてみていかがでしたか。 昔の電動自転車は、補助電池が切れると、自転車本体が重く、とてもペダルを蹴ることが出来なかったように記憶しています。 まず、バッテリーが小さくなったことで、自転車本体が軽くなったことが挙げられます。 また、充電時間も３、４時間と、夜のうちに充電でき、短くなったこともあるでしょう。 では、老若男女の誰にでも売れているので...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

日本最大級の学生ビジネスコンテストである「TRIGGER」。今年はその「TRIGGER」にて、 マーケティングアドバイザーを務めています。 http://www.ranga.co.jp/tn/trggrom （本大会は１１月１１日（日）にあります） 　 １次審査を通過した、学生プランナーによる事業計画書を添削し、 マーケティング面でのアドバイスや、 事業展開していく上でのアドバイスをするという役目...（続きを読む）

飯塚 浩一

（経営コンサルタント）

今日は、東京企業戦略塾 の開催日です。 おかげさまで、第２５回目になります。 第１回が２０１０年９月１０日でしたから、２年が経ちます。 日高デザイン・日高隆行氏 と始めた時は、こんなに長く 続くとは思いませんでした。 これも参加者の皆さんのおかげです。 あらためて御礼申し上げます。 前回は、先日納税通信 で記事を書いた、 「シニア市場を開拓せよ・なぜ今シニア市場な...（続きを読む）

森 大志

（税理士）

日経電子版に、次のような記事が掲載されていました。 【抜粋開始】 http://www.nikkei.com/article/DGXNASGM0803I_Z01C12A0EB2000/?dg=1 中国の建国記念日にあたる国慶節の大型連休中に、香港を訪れた中国本土の観光客の消費は低調だった。香港政府の旅遊発展局の田北俊主席は８日の記者会見で「観光客数は増えたが、消費の伸びは想定を下回った」...（続きを読む）

真鍋 貴臣

（ファイナンシャルプランナー）

先日、吉本佳生氏著確立・統計でわかる「金融リスク」のからくり　［想定外の喪失］をどう避けるか(ブルーバックス)を読みました。 金融のリスク(危機では無く、ボラティリティー、標準偏差)について、解りやすく解説されています。そのシュミレーションの方法、リスクを算出する方法等が勉強になります。 本の中で、ハイリスク、マイナス・リターンが書かれた一章が有り、日頃、セミナーで下図を示して、ハイリスク・ロー...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

建材販売会社ホームページリニューアル作業　2005年対応 異業種交流会で知り合いになった社長の依頼でした。 既存のWebサイトリニューアルですが、もとは個人で ホームページビルダーを使って作ったサイトでした。 デザイン面では、カンパニーカラーのグリーンを基調に デザインして、やわらかいイメージにして、商品は 多岐に及ぶので、表形式で主な物だけを掲載。 むしろ、会社の体制、スタッフの行風景のフ...（続きを読む）

三井 博康

（Webプロデューサー）

日経BP社『日経アーキテクチュア』の再・購読をはじめた。 キャンペーン期間中ということで　最新号10-10　の前々号 9-10　9-25と届き、休日を使ってまとめて読み返してみる。 名建築探訪の連載。山梨知彦氏が解読した住宅に目が止まる。 ・外苑西通り（キラー通り）に面した、東孝光設計・塔の家 ・軽井沢にある　吉村順三設計・軽井沢の山荘 建築の心得のある者なら、誰もが知る　名住宅...（続きを読む）

岩間 隆司

（建築家）

ある飲食店、売上が少しずつ減少しています。 お客様の来店頻度が減ったり、失客しているのが原因だと 思われます。 そこで、現在のメニューより低価格の商品を開発して売出し ました。 結果は、新メニューが非常に好評です。 でも、単純には喜べないのです。 新メニューが好評なのに、売上が伸びないからです。 低価格な分だけ値下げしたのと同じなのです。 低価格戦略は、数を売らなけ...（続きを読む）

森 大志

（税理士）

　さて、今回はシングルマザー支援その３についてお話 させて頂きたいと思います。 　独立・就業 　事業開始資金（貸付対象　母・寡婦） 　　事業を開始するのに必要な備品、什器、機械などの 　購入資金のこと。 　事業継続資金（貸付対象　母・寡婦） 　　現在営んでいる事業について継続するために必要 　な商品、材料などを購入する運転資金のこと。 　技能取得資金（貸付対象　母・寡婦） 　　...（続きを読む）

林 炳大

（行政書士）

　　お客様には、新規のお客様と既存のお客様（すでにご利用いただいた事がある）がありますがビジネス成長と収益性アップの鍵となるのは、新規のお客様ではなく、既存のお客様であると私は考えます。既存のお客様を資産とみれば、お客様を大切にする、大事にすると言う事をおのずと理解できるからです。さて、ここで「お客様は資産」と定義づけたのには2つ理由があります。ひとつは当方の事業を支えてくれている事を改めて確認す...（続きを読む）

波田野 英嗣

（経営コンサルタント）

昨日紹介した先物取引(Futures contract))はデリバティブですが、先渡取引はデリバティブに入りません。それらを含めて取引の内容を紹介します。 昨日、先物取引を世界で初めて行ったのは日本の堂島米会所ということを紹介しました。享保15年8月13日(西暦・太陽暦では1730年9月24日に)開設されました。当時大阪は全国の勝手所として、全国の年貢米が集まり、米会所では米の所有権を示す「米切...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

高気密・高断熱住宅は窓を開けてはいけないのではと思っている方もおられますが誤解です。 高気密・高断熱住宅と云っても、法律で用語の定義がなされている訳ではありませんので、一般論的な話しになりますが、季節の良い時期は窓を開けて部屋の空気を入れ替えた方がはるかに効率的です。極寒・酷暑の時期や花粉症が気になる季節は、フィルターの付いた熱交換型の換気扇を回した方が無難ですが、それ以外の季節であれば、窓を5...（続きを読む）

福味 健治

（建築家）

昨日、一昨日と紹介しましたオプション取引を含むデリバティブ取引について、概略を説明致します。 デリバティブ(Derivative) とは、辞書を引くと、形容詞では1.(本源から)引きだした、派生的な、2.考え等独創性のない、新しいさの欠けた、意で、『名詞』は、派生物です。 金融界で使用する場合は、本来の金融商品(商品、金利、債券、株式、通貨等の原資産)から派生して生まれた、金融派生商品の事を指...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

こんにちは。 ホームページ集客アドバイザーの森です。 皆さんは、ホームページやブログが良いのか悪いのかよくわからない。 または、結果がともなわない原因がわからないという事がありませんか？ 今回はそんな話をしようと思います。 ホームページを作って、それが売上に結びつかなくても良いと思っている人はほとんどいないでしょう。 訪問者に自分の商品やサービスに興味を持って欲しい。 他と比較されても...（続きを読む）

森 美明

（Webデザイナー）

昨日、一般投資家としてプット・オプションを売る権利を組み入れた投資信託は、損失がどれだけ出るかわからないため、購入なさらぬ様お薦めしました。 オプション取引の知識を豊富にお持ちで、ご自身の判断に自信が有る方は別ですが、その様な方はとても少ないと思います。筆者もなかなか実感できませんし、そのリスクを正確に測ることができません。 一般的には知られていないオプション取引について、少し紹介したいと思いま...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

今回は、ちょっと真面目な事を。 当社は家具インテリアの販売を中心としたビジネスを展開しています。 そこで僕らアビリタ株式会社がどんなカンパニービジョンを持って 日々の活動を行っているのか？ ここでお伝えしたいと思います。 長くはなりますが、お時間のある方はご閲覧よろしくお願いいたします。 家具インテリア業界随一のグローバルメディアを創出する ヨーロッパ就業事情におけるインテリア...（続きを読む）

小澤 良介

（インテリアコーディネーター）

今月から本格的に取り扱いをスタートしたイタリアＶＧ社の商品のご案内です。 ＶＧ社はヨーロッパの伝統を受け継ぐクラシカルなデザインを踏襲しつつ、現代のライフスタイル に合った、新しいインテリアを多数発表しています。 ５０年の歴史を持つ老舗のインテリアブランドでもあります。 毎年、見本市ではゴージャスなディスプレイで独自の世界観を表現しています。 特にメゾン・エ・オブジェのブースは圧巻です。 今回...（続きを読む）

上田 桐子

（インテリアコーディネーター）