「アプローチ」を含むコラム・事例
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大手家電量販店販売員研修が始まります！
こんにちは！
研修ｉｎｇでは、現在進行中あるいは企画中の研修の事についてレポートします！
いよいよ、来週から、大手家電量販店の販売員対象、営業強化研修が始まります。
全国に配置されているメーカー系販売員約600名に対する、超大型研修になりそうです。
大阪を皮切りに、広島、福岡、東京、中部、東北、北海道と全国各地を駆け巡ります。
今回の狙いは、お客様のタイプを見極め、仮説を立てて...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
「ゴルフレッスンを究極の上達につなげるコツ」 米国A級プロ直伝上達法
「レッスンなんて、どうせ受けても効果がないんでしょ」 でも 「レッスンが必要なほど、実はゴルフが頭打ちなんだ・・・」 これも本当・・・ ならば、実行にうつしましょうよ。 ポイントさえしっかり押さえれば、 「どうせ効果はないんでしょ」 には 絶対なりませんよ。 まずレッスンは、レッスンを申込む以前から始まっているということを しっかりと認識しましょう。 時間に間に合うように...（続きを読む）
- ヒロコ・ベンダーホーフ
- （ゴルフインストラクター）
アメーバブログの集客方法
【アメーバブログ ( http://ameblo.jp/ ) 】 ・あるテーマに沿ってたくさんの人を集める。人の流れを作る。 ・そこでその人たちにとって興味のある商品、欲しい物、欲しいサービスを売る。 ◆Ａｍｅｂａサービス登録者数 ： １７００万人 (2011.7現在) ◆アメブロは人と人をつなげる機能がある。 ・読者登録機能（アメブロは読者登録を１０００件行うことが出来る。） ...（続きを読む）
- 西野 公啓
- （ITコンサルタント）
ストレスに強くなる方法はあるのか？
株式会社サイバー・ヨガ研究所の辻です。 今、世の中には様々な心理療法がありますね。 色々ありすぎて、一体どれが自分の悩みを解決してくれるのかなかなか分からないと思います。 ストレスとプレッシャー克服に関するアプローチは基本的に同じです。 プレッシャーを感じると、結果的にストレスになるからです。 これらを克服するには、下記の3つのアプローチが必要になってきます...（続きを読む）
- 辻 良史
- （ヨガインストラクター）
取材依頼は迅速に対応を！
報道を得ようと日々メディアにアプローチするものの、なかなか成果に結びつかないのが現状であり、これは永遠の課題だろうとも思います。 しかし数は多くはないものの、特にプレスリリースを出したタイミングではないもののメディア側から質問、問い合わせを頂くことがあります。 これはまとめ記事など記者が具体的に記事をイメージした上での問い合わせであることから露出につながりやすい状況と言えますが、記...（続きを読む）
- 中村 英俊
- （広報コンサルタント）
昨日掲載された腰痛に関する記事をトレーナー、インストラクターの皆さん見ましたか？？？
皆さん
昨日の朝日新聞の1面を見ましたか？？？
僕は淀屋橋のホテルで
テンションが上がりまくりでした～
「腰痛2800万人」の見出しで
朝日新聞の一面に腰痛に関する記事が載っていましたが、
そこには
「安静より運動を」の大きな一言も
記事を要約すると
厚生労働省の調査により、腰痛で悩む人が全国に推定で2800万人
いることが...（続きを読む）
- Style Reformer 小林俊夫
- （ピラティスインストラクター）
緑のトンネル、アプローチ
アプローチを緑のトンネルにしました。
玄関までのアプローチや玄関廻りに、
少しでも樹木を植えるようにしています。
柔らかく、ふわっとした気持ちで向かえ入れてくれるようにと考えました。
玄関廻りは、以外と難しい空間です。
緑があると気持ちもやわらぎますね。
M設計工房 三竹忍（続きを読む）
- 三竹 忍
- （建築家）
ヘッジファンドの投資・運用手法についての紹介、それでも破綻するヘッジファンドの多さ
前回はヘッジファンドの概要について説明致しました。 今回は、その運用方法について説明しますが、通常の一般投資家には必要の無い手法ですが、金融商品を購入する際に、目論見書を読む際や営業トークに惑わされないための知識としてお読みください。 ヘッジファンドの中で最も残高が多いとされているのが、ロング・ショートという投資戦略です。 運用手法を語る際に「ロング」とは買って保有する状態で、ショートとは売った状...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
営業成績を上げるには、確率から行動を考えよう！
営業している皆さん、毎日の営業活動、ご苦労様です。 今日の結果は、どうでしたか。 今日は3月14日、今月の受注状況はいかがですか。 100件アプローチ（提案と考えていますが）して、100件売れることはありません。 では、貴方が扱っている商品、サービスは、会社平均で100件中何件が売れていますか。 貴方の場合は、何件中何件売れていますか。 100件提案して、1件しか売れな...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
住宅購入のポイント⑥～具体的な問合せ
具体的な問合せ この仲介会社に頼んでみよう、と決めたところから全てがスタートすると考えてよいでしょう。 仲介会社に問い合わせると、殆どの場合に担当営業マンが順番により決まっています。営業マンも人の子、色々な年令や性格、経験を持った方がいます。お客様の期待される営業マンだけであれば良いのですが、中々意思疎通がうまくゆかない場合もあろうかと思います。しかし、その営業マンの方には上司の方もおられます...（続きを読む）
- 森田 芳則
- （不動産コンサルタント）
住宅購入のポイント②～選定ポイントの確認
選定ポイントの確認 一戸建住宅の取得にもⅠ建売住宅購入Ⅱ建築条件付土地購入＋建築請負、Ⅲ既に保有する土地に建築請負という三つのパターンが考えられますが、Ⅲは基本的に建替えが主体ですので除いて分析します。 住宅購入を考えるとき選定のポイントとして、①場所②価格③駅からの距離④環境⑤間取⑥広さ⑦日当り⑧子供の学区⑨仕事先へのアプローチ⑩親元への距離⑪その他etc.と何点か挙げられますが、伺います...（続きを読む）
- 森田 芳則
- （不動産コンサルタント）
トレーナー・ピラティスインストラクターに必要な運動連鎖
こんにちわ
今日は風が強いですが、とっても気持ちの良いお天気ですね♪
ピラティスの養成や機能解剖学のセミナーなどを行っていると
全国で「運動連鎖」について、基礎的な部分から学びたいので
セミナーを開催して欲しいとの声を、トレーナーさんやピラティスインストラクターなど
ボディワーカーの方々から頂く機会が多かったり
先日の養成セミナーを開催していても感じまし...（続きを読む）
- Style Reformer 小林俊夫
- （ピラティスインストラクター）
どんな研修やってるの？ その２ 通信業界特化型営業研修
こんにちは＾＾ 竹内です。 弊社では、いつもいろんな研修を行なっておりまして 様々なお客様からよくご質問いただくのが、 「主にどんな研修をやっているの？」という事です。 世の中によくある「スキル」を重視したセミナーなども 定期的に開催しているのですが、 それ以外では、各業界向けの研修をさせて頂いておりまして、 少し今日はそのご紹介をさせて頂きます。 前回は広告業界特化型営業研修 をご紹...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
大企業に、コネなしでどのようにアプローチしていけばいいか？
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
大規模企業に、コネなしでどのようにアプローチしていけば
いいか？ということについてご紹介します。
営業は、ある意味ではコネがないほうが
いいと私は考えております。
アプローチの方法もごくごく普通の
営業スタイルになるかと思います。
テレアポやDMでしょうか。
弊社でも当然営業はしていますが、
どんな会社に需要があるのか？は当然考えます。
タイ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「相手軸な話」⑯新規客を常連客にする戦略的ビール売り子
戦略的ビール売り子の作戦はまだまだ続きます。
試合に興奮しながら短い時間で、どんどんビールを飲む客は、更に酔いが回ってきます。こうなると、居酒屋やスナックと勘違いしている客も増えてきます。そこで、今度は、名札作戦です。
居酒屋やスナックでは、お客様との会話のきっかけにするために、名札に出身地や趣味を手書きで書いたものを使うところがあります。
この手書き名札ツールのお陰で、...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
決裁者かどうかってどう聞けばいいの？
営業コンサル＠竹内です。
今日は、決裁者かどうかを電話で聞く方法について
ワンポイントで書かせて頂きます。
決裁者かどうかを電話で聞く方法についてですが、
一言だけ付け加えるように質問すればいいですよ。
アポが取れたあとにこのように言って下さい。
「最後に１つだけご質問させて下さい、こういったお話は○○様が
いつも決定を下されるんですか？」
これだけで大丈夫でしょう。
またはこういう言...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
本当にできる営業マンはお客様を怒らせたりしないかどうか？
営業コンサル＠竹内です。
営業でお客様を怒らせてしまった、という事が
どなたでもあると思います。
これは話の内容の言った言わないの水かけ論から
納期を守れなかった、
書類の提出が遅すぎた、といったことから
アポに遅れたなど色んな事があります。
もちろんそれ以外の部分もありますね。
しつこいアプローチをしすぎた、という人もおられるでしょうし、
お客様の痛いところを指摘し、正論なんだけども、
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
アンチエイジングにボイストレーニングを
久しぶりに投稿を致しました。
2013年になってからは随分と更新をしてなかったのですが、本日を期して新たな気持ちでコラムを書いてみようと思います。
年度内に、全国の高齢者施設や行政の生涯学習担当部署にダイレクトメールを差し上げる準備がすすんでいます。そのためのチラシを作成しました。以下のようなものです。
高齢化が進む我が国において、文化産業を自認する領域からのアプローチです。声を出...（続きを読む）
- 牧野 俊浩
- （音楽家）
革新的な発明は「二度」生まれる
おはようございます。 ワクワクの和久井です！ 先日、Googleの新デバイス、Google Glassをご紹介しました。 ネットでは話題になっていますが、私の周りにはその存在すら知らない人が多いんですよね。 知っている人は知っている。 知らない人は「ほんとうにそれ必要なの？」「そんな未来っぽいものがもう出るの？」 iPhoneが発売される前...（続きを読む）
- 和久井 海十
- （ITコンサルタント）
男性より女性営業が活躍しやすい業界
営業コンサル＠竹内です。
今の日本において、今後はさらなる女性の社会進出や
女性管理職の育成が課題だと言われるように
なってきましたね。
女性営業が活躍しやすい業界について
ご質問を頂きました。
男性より女性営業が活躍しやすいかどうかについては、
実はアポイント（最初のアプローチ）の取れる率を
計算すると、男性よりやや高いという平均値が
ありました。（当社調べ）
次に、業界ですが、これ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「Golf Pilates & Virtual Golf Lesson」3月より新シリーズ「理想のゴルフスイング」スタート
こんにちは。ゴルコア代表／ゴルフピラティスインストラクターの太田です。 毎月、アメリカ西海岸在住のKuniko Kasahara Tischlerティーチングプロ（US LPGA CLASS A）とバーチャルで、「Golf Pilates & Virtual Golf Lesson」を開催しています。 3月から新しいテーマで5回シリーズでレッスンを行います。 テーマはゴルフシーズ...（続きを読む）
- 太田 律子
- （ピラティスインストラクター）
ピラティスは質より量が勝負です！
こんにちは。ゴルコア代表／ゴルフピラティスインストラクターの太田です。 毎月企業に訪問し出張ピラティスレッスンを行っています。 会社の会議室にて、若い女性の方々が、仕事が終わってから、または仕事の合間に（残業でそのあとも仕事という方もいらっしゃいます）、ピラティスレッスンを受講してくださっています。 皆様からのご要望をお聞きしたところ、 もっとハードな内容にしてほしい 汗をかくよう...（続きを読む）
- 太田 律子
- （ピラティスインストラクター）
「相手軸な叱り方」㉜相手の受け入れ準備を確認する
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「あなたは、人に挨拶されても、笑顔で挨拶を返していません。」
「わたしは、あなたが不機嫌な声で話しかけてくるとイラッとします。」
「叱る」というアプローチとは違いますが、相手の状況に対して「フィードバック」をするという方法があります。
冒頭の２つの「 」の文章がその例...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
９０を切るゴルフ 「ドライバーショット、抜群の方向性のコツ」 ゴルフ女子プロ直伝練習法
ドライバーショットが曲がる・・・ どこにいくか分からない。だから思い切って振れない。 スカッと飛ばしたいのに・・・！ そんなお悩みを持つゴルファーに、是非チェックしてほしいのが、アドレス、テークバックからトップにかけての右ひざ（右利きの場合）。 右ひざの曲げ具合や膝の向きは、構えた時からトップに至るまで保つ事。 これ、鉄則です。 「プレー後半になると、ショットがちらばる」 という...（続きを読む）
- ヒロコ・ベンダーホーフ
- （ゴルフインストラクター）
2月18日〜2月24日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 2月11日～2月17日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう2月4日～2月10日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう1月28日～2月3... http://t.co/0FSeS4u02/18 13:02 営業管理職になったばかりで悩む育成...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
現場で役立つ膝の機能解剖学に関する楽習セミナー@大阪を開催します！！
こんにちわ
2013年3月24日、久しぶりに大阪で楽習セミナーを
開催することとなりました！！
今回は現場でよくみられる、O脚や膝の痛み、変形性膝関節症などに対する
効果的なアプローチを行う上では必須の
現場と絡めた「膝」の機能解剖学と、現場でスグに使えて、
仮説を立てる時に有効な動きの評価についての楽習セミナーを開催致します
※O脚改善専門のセミナーではご...（続きを読む）
- Style Reformer 小林俊夫
- （ピラティスインストラクター）
プロが教える「ゴルフレッスンを100倍効果的にするコツ」
ゴルフレッスンをとったって、あまり効果はないのではないか
ゴルフは上手になりたいし、このまま続けていても頭打ち・・・
レッスンは興味があるけれども、本当に効果があるのかな。
そんな貴方に、プロがレッスンを100倍効果的にする方法を、堂々と（コッソリではありませんよ。）伝授しましょう。
効果的にするか否かは、レッスン申込み前から すでに始まっています。
確かに、どのインストラクターがお...（続きを読む）
- ヒロコ・ベンダーホーフ
- （ゴルフインストラクター）
休眠顧客への再アプローチの会話の仕方
営業コンサル＠竹内です。
今日は、休眠顧客への再アプローチの会話の仕方について
ご紹介します。
その前に、
あなたの会社では、
休眠顧客の定義って決まっていますか？
会社によっては、半年契約がなかったら休眠顧客となったら、
１年、３年という区切りを儲ける会社も
多いかと思いますが、
個人的には、リピートが頻発する商材の場合は、
短くて半年、長くて１年かと考えています。
休止ユーザー、つま...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
インターネット動画の一日の視聴率が４１％！
こんにちは！ オンリーワン・ビジネスクリエーターの北村卓です。 今日は、２０１３年２月２０日（水） 昨日は雪が降りましたが、今日は大丈夫そうですね～。 曇りがちな朝ですが、雨や雪は大丈夫そうであります。 さて、今日はインターネット動画の販促について書きたいと思います。 今朝の「日経MJ」に、こんなトップ記事がありました。 男女８００人のインターネット調査で、 一日...（続きを読む）
- 北村 卓
- （マーケティングプランナー）
フィガロの結婚 DVD製作
今日はフィガロの結婚の
当日に撮影していただく
ビデオカメラマンと
打ち合わせを致しました
ただ本番の撮影をするだけではなく
ゲネプロや仕込み、最終稽古など
キャストやスタッフに
親しみを持っていただけるような
短いドキュメンタリー映像も撮って
DVDにしていただける事になり
とても楽しみに思います。
メンバーの中には
あまりクラッシックの公演ではしない活動も
今回積極的に試みています...（続きを読む）
- 佐藤 智恵
- （音楽家）
PDCAサイクルってどれくらい運用されてる？
営業コンサル＠竹内です。
PDCAサイクルって使えるのか?
という質問を時々頂きます。
結論から言いますと、
PDCAは、基本的には製造業のプロセスの部分の概念で、
営業でももちろん使えますし、日々動かす事が大事です。
その中でも要は、検証と改善が大事なのですが、
それをしない営業マンが非常に多いわけです。
それはなぜかというと
私の研修でも常々お話していますが、
Ｐ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
特集やまとめ記事に出るには
新聞や雑誌には、ストレート記事の他に”まとめ記事”や”特集記事”といったパターンがあります。 まとめ記事や特集記事はストレート記事とは違った説得力があります。それは1社だけを扱うのではなく、競合や他業種企業、業界全体や広く一般社会をも取り上げることで情報の信ぴょう性が高まり、また1社だけを取り上げるケースと違い視点も大きいことから影響も大きいからでしょう。 ではこれらの記事に取り上...（続きを読む）
- 中村 英俊
- （広報コンサルタント）
「相手軸な叱り方」㉓応援する
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「しっかりしろ！がんばれ！君なら出来る！」
これは、叱る、叱咤、というよりもむしろ「激励」の方ですが、背中をどんと押される様な勇気をもらうことが多いですね。
私もずいぶんと、上司や先輩や友人や家族から、この「激励」「応援」を頂きました。
お陰でいまがあるのだと思ってい...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
＊美BODY計画＊ 夏までに10kgヤセる！
表参道ボディメイク＆ダイエット専門パーソナルトレーニングスタジオ
BEAUTY & STRENGTH 表参道
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〒150-0001 東京都渋谷区神宮前5-20-1 Modelia Brut (B-004)
03-6427-2815
...（続きを読む）
- 浅野 弘樹
- （スポーツインストラクター）
来週、トップアプローチの方法をマスターしませんか？
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよバレンタインも過ぎましたが いかがお過ごしでしょう？ 少し振り返って頂きたいのですが 今年の新規の営業はスムーズに行っていますか？ もし答えがノーだとしたら、 何かしらこの時期に手を打っておいた方が いいかもしれませんね。 それは、お客様に役立つ情報を今から集めていくことも その解決法の１つでしょうし、 明日1日で出来る事...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
背骨をまっすぐにするのは○○？
背骨をまっすぐにするのは、
ビタミンDでしょうか？
それとも、自信でしょうか？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ビジネスパーソンにとって、
「姿勢」は 印象を左右する大事な要素ですね(*^-^)
どんな人でも、適切なアプローチで
エクササイズを行えば、
見違えるほど、美しい姿勢が引き出されます。
ところが、
自分のセルフイメージが、ちっちゃいと、
あっという間に、その魅力を
「自分で」
...（続きを読む）
- 傳川 紀子
- （ヨガインストラクター）
新規開拓営業のワンポイントアドバイス
営業コンサル＠竹内です。
新規開拓営業に関してのワンポイントアドバイスをさせていただきます。
昨今既存売上だけでは厳しくなっている方が
大半ではないでしょうか？
弊社でも、積極的に新規売上を上げることで、
常に6割以上は新しい顧客からの売上を
頂戴しております。
それには色んな秘訣がありますが、そのお話をさせて頂きます。
新規開拓に関してのアドバイスですが、
まず考えていただき...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
出版できる方法もお伝えします。
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 まずは、ご案内から。 昨日から募集をスタートした３月２日（土）「メディアに取材される方法」ですが、 告知２時間で【１２名】の方にお申込み頂きました。 残席【１８席】となります。 【早期割引】もすぐに終了しますので迷っている方はお早めにどうぞ。詳細はこちらです。 http://www.bizsp.net/seminar...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
トレーナー・講師としてどんな感情を惹き出したいか？
こんにちわ
三連休だったということを昨日の夜中に想いだしました（笑）
土曜日は初日の養成＆懇親会を終え、家に帰ってデスクワーク、2時過ぎに寝て
日曜日は朝のセッションがキャンセルとなった為、8時半くらいにスタジオへ行き、
養成準備 → 養成2日目 → スタジオを元に戻し、帰宅後デスクワーク
月曜日は8時半から5件連続セッション → 打ち合わせ → セミナー講師...（続きを読む）
- Style Reformer 小林俊夫
- （ピラティスインストラクター）
いよいよ明日、午後６時スタートです
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 今、このメルマガは福岡のイル・パラッツォというホテルで書いています。 かなり福岡では有名なデザインホテルでかなり快適な空間です。 昨夜はここ福岡でビジネス・パートナーの矢倉利樹くんとジョイントセミナーでした。 約５０人が参加していただいた「コピーライティング」＆「動画マーケティング」の２つの武器を学べる５時間ほど...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
「相手軸な叱り方」⑮やってはいけない叱り方：その１
※クリックして人気ブログランキングへ
人材・教育業 ブログランキングへ
「お前が悪いんだ。お前のせいだ。お前が責任取って何とかしろ！」
問題が発生すると、ヒステリックに相手の責任を追及し始める人がいます。
こういう人はもうぶち切れ状態。
問題発生時には一番いて欲しくないタイプの人です(笑)
この手の叱り方（厳密には叱ってはいない状態...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
営業の基本でかつ最も重要なポイントは「アプローチ」
こんばんわ。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
いよいよ2月に入りました。
ちょうどこの時期は
心理学的にも「モチベーションがダウンする」時期と
一致するとも言われていますが、
あなたはいかがでしょうか？
弊社社内でも、
モチベーションを維持していく仕組みとして、
様々な手を打っています。
もちろん私もそうです。
その中で弊社が昨年1年でえた成果物も
思い出すきっかけがありました...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
2,412件中 1401～1450 件目
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