営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (14ページ目)

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 年末も近づいてきているので逆に 徐々に気持ちが前に向いてくるなぁと思っていますが いかがですか？？ そんな時期は、 営業における成果を劇的に変えるための 時期でもあります。 例えば、これまでにやっていない手法を試す時期でもあり、 自分の方法を一度壊す時期でもあり、 いい部分をさらに補強する時期でもあります。 今回のセミナーの内容の趣旨...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 12月3日～12月9日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう11月26日～12月2日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなうこちらのＦ... http://t.co/dPy1vI7512/10 12:57 【12/15書評】ユーロの正体 通...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… お客をデータとして扱うと、あなたの会社もデータとして扱われる。 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 お客様をデータとして扱っていませんか？ 温かいサービスを提供していますか？ 仕事のヒント ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 電子書籍を無名でも100万部売る方法 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★☆☆　３ 電子書籍を素人でも出版し ベストセラーにするための 方法や考え方が紹介されている。 内容はもっと具体的な方法があるかと思って いまし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 営業コンサル＠竹内です。 今日は地域戦略について考えていきます。 地域特性や県民性などを考えたマーケティングとか営業戦略という事ですが これは、心理的な側面、地域慣習的な側面、人口構成、などにより 同じ戦略を用いても結果が同じにならない事をさします。 それは、その地域に根差している、地域Ｎｏ１企業の力、若年層が多い、とか富裕層がやや多い、 ○○はいつも△...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ユーロの正体 通貨がわかれば、世界が読める (幻冬舎新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 自分は通貨や投資に関しては素人ですが、同書は非常に読みやすく、関係性についてもよく把握できました。 ユーロ危機...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 タイトルからこう思われたかも知れません。 「まだクリスマスも来ていないのに、来年の話かよ」 そりゃそうですよね（笑） しかし、アポイントとかってもう1月は 結構入っていたりしませんか？ 私も2月位までは、研修などの日程が 入っていますし、逆に入っていないと とても不安です（涙） 実は、来年は2013年です。 私...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

From　東京駅カフェ：別所諒 あなたが自分ビジネスで成功するかどうかは、これから5分でわかる。 依然として「本当にやりたいことは今の仕事ではない」と自分探しをしている人が多いようだが、結論を言えば早く行動した方がいい。というのは、やりたいことを見つけて仕事にするまでには5つのステージがあり、18のステップがあるからだ。 ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、テレアポ、飛び込みに関して どちらをやるべきかということへのご回答です。 まあ、どちらでも「得意な方に集中」が望ましいのですが、 それ以外の考え方としてご紹介します。 アポ取るべきか飛び込みにすべきかというご質問ですが、 基本はテレアポでしょう。 そして、テレアポでは、アポ取りのみに専念して売りこまない事です。 飛び込みも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 一度だけの人生だ。だから今この時だけを考えろ。 過去は及ばず、未来は知れず。死んでからのことは宗教にまかせろ。 中村天風　天風会創設者 【一言】 今この時をどう過ごすか？ どんな過ごし方が一番いいのか？ を考えてみましょう ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

From 府中カフェ：別所諒 TIME誌が選ぶ今年の顔、Person of the YearはFacebookの創始者であり現CEOのMark Zuckerberg。 Facebookは確かにコミュニケーションに革命を越している。 年末ギリまで仕事をするのだが、忘年会とかのお誘いをいただくと気分的にも今年を振り返りたくなる。 ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は仕事で世間話が苦手、という方への アドバイスです。 営業で世間話が出来ないという事ですが、 なかなかそれだと発展していかないこともありますね。 世間話はこれでやってみてください。 裏話、季節、道楽、趣味、ニュース、旅行、知人、家庭、結婚、衣食住など。 これをネタに話します。 たとえば「先日○○に焼き肉を食べに行ってきたんで...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 僕はずっと失敗してきた。今までのどのビジネスでも一勝九敗くらい。 唯一成功したのがユニクロです。致命的にならない限り失敗はしてもいい。 やってみないとわからない。 行動してみる前に考えても無駄です。 行動して修正すればいい。 柳井正...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

From　千歳船橋　カフェ：別所 「三度目の正直」という言葉は誰でも知っている。 しかし、3度挑戦する人は少ない。 何がしかの相談を受ける際、当たり前だけど一発でうまくいく方法を期待される。もちろん、プロなのでそのつもりで提案をするのだが、「それやりました。」と言われることもある。 「何度やりました？」と聞くとたいていは1回。多くて...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… もし、知識を磨いて人間が幸せになれるなら、 学問を一生懸命した人はみんな幸福になれそうなもんだ。 そして学問をしない人はみんな不幸になるはずだ。 しかし、そうなってはいないでしょう。 中村天風　天風会創設者 【一言】 学問を身...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 起業をするのに、特に素質は必要ないと思います。 僕はほとんどの人が起業できると思っています。 大事なのは、まずは全部自分でやってみること。 そこで何回も失敗して、また懲りずに挑戦する。 その繰り返しの中で経営者として育っていくんです。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 真実をいおう。 「真面目に働く」というのと、「儲かる」ことは、相関関係は無い。 残念なことではあるが、真面目にやっても潰れることがある。 社長が真剣に社会に貢献しようと頑張っていても、 社員が夜中まで血のにじむような努力をしていても、容赦...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 苦労したり、悩んだり、憎んだり、恐れたり、悲しんでるとき、気持ちいいですか？ あんな嫌な気持ちはなかろう。その嫌な気持ちをなぜ心にさせるんだ。 中村天風　天風会創設者 【一言】 嫌な気持ちをさせないように、気持ちをプラスに向ける。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

From　府中カフェ：別所諒 経済の対局は心とでも言えそうなくらい、ビジネスと同じくらい「メンタル」に関心がある人は多い。 で、メンタルを学べば「囚われない」のが最良とされるので、性格のいい人が多くなるのは結構なことだと思うが、少し間違った教えを受けている人は痛々しい。 間違いとは、「囚われない＝外部からの影響に左右されない」と...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、「営業の販路拡大と人物像」について お話させて頂きます。 まずは、営業の販路拡大についでですが、 営業所を出すのが代表的ではないでしょうか？ 競合のいない所や、地元にしかない地場企業が シェアを取っているところなど。 もしくは、エリアを決めてある程度シェアを取れば 隣に移る、などもごく定番な手法としてされています。 その他、昨今では、営...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 明日に死を迎えるとしても、今日から幸福になって遅くないのです。 中村天風　天風会創設者 【一言】 今日から幸せにどのようになるか？ 気持ちの持ちようでそうなる事も出来ますね。 心が強くなる言葉 (East Press Bu...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。営業コンサル＠竹内です。 広告営業での仕事の進め方の超基本形です。 ご質問がありましたので以下の回答を ご紹介します。 何の広告でもある程度共通している点があります。 低単価系の顧客では、どうしても「キャンペーン」を 軸に提案を継続する方が、契約率も高くなる傾向がありますが、 ある程度の予算が頂ける企業となると、 そのやり方では限界が見えてきます。 ではどうすれば...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 半年後のあなたは、いまこの瞬間に決まっている。 半年後の計画がどれだけ具体的に決まっているかで、その人物の成長度がかわる。 具体的な目標を掲げることができれば、半年前とは見違えるほど成長している。 石の上にも三年。これは石器時代の話である。 ３ヶ月間、懸命にやってダメな場合は、３年ダラダラやっても同じことだ。 神田昌典　マーケティングコンサルタント ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。営業コンサル＠竹内です。 今日は、SFAを使うと思考の硬直化になるのでは？という不安に対して のご質問に回答します。 SFAでの思考の硬直化がご不安だという事ですが、 訪問の質、商談の質を明文化すれば ある程度解決されると思います。 訪問を重ねれば成約になるパターンも 多くあると思いますし、 逆に、一回訪問で即受注を重ねることが賢明なビジネスもあります。 次に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 本当に仕事ができる人は、自分に対する評価が非常に低いのです。 それは到達する目標が見えていて、届かない距離が分かるからです。 柳井正　ファーストリテイリング会長兼社長 【一言】 自分に対して過剰に甘く見たり、評価しすぎ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）