営業の販路拡大と人物像

営業セミナートップセールス直伝セミナー 2012-12-05 17:00

営業コンサル＠竹内です。

今日は、「営業の販路拡大と人物像」について

お話させて頂きます。

まずは、営業の販路拡大についでですが、

営業所を出すのが代表的ではないでしょうか？

競合のいない所や、地元にしかない地場企業が

シェアを取っているところなど。

もしくは、エリアを決めてある程度シェアを取れば

隣に移る、などもごく定番な手法としてされています。

その他、昨今では、営業代行会社なども

多数ありまして、

営業人員のいない会社は、

利用してみるのもいいと思いますよ。

ただし、千差万別です。

個人でやっている「レップ」に任せるのではなく、

会社で組織化してやっている企業の方が

いいと思います。

次は人物像についてですが、

営業は、今後プロ化しないと生き残れない時代ですので、

人物像といいますか、人柄だけでなく、知識欲や行動力、

仮説力や常識力も高く問われるようになるでしょう。

つまり、日々何に触れ、何を感じ、どんな行動をしているかが

大切だという事でもありますし、

どういう考え方をしているかも問われるという事ですね♪

ご参考にして下さいね。

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