営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (10ページ目)

  おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 財産を築く人は、素早い決断力を持ち、一度下した決定を変更するときは、じっくり時間をかける。 反対に、富を築くのに失敗する人は、決断を下すのが遅く、変更するのがやたらに速い。 しかもやたらに変更を行う。 ナポレオン・ヒル　　思考は現実化...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 2月4日～2月10日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう1月28日～2月3日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなうおはようございます... http://t.co/IeV3djyZ2/11 14:03 【2/12書評】絶対達成マインドの...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、最近活用自体減ってきた感のある 営業日報についてご紹介します。 営業日報についてですが、 最近はIT化も進んでいるのですが、 経営と連動した活用がなされている場合は、 絶対に必要です。 なぜなら、それは「日次決算」の材料にもなりますし、 マネジャー以上の経営幹部にしてみれば、 現状を日々確認することができるからです。 しかしながら、営業メンバーの視点...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾竹内です。 よく会社員時代、他の社員に言われたのを覚えています。 それは、 「竹内さんはそんな落ち着いたテレアポで、何でそんなにアポが取れるんですか？」 という事でした。 他の社員はどうしていたかというと、むやみやたらにテンションを上げ、 面白くない所で笑ったりしながらテレアポをしていました。 もちろん、元気で楽しくするのはOKですし、僕も笑...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 恐ろしくなったら、自分のやるべき仕事のことを一心に考えることだ。 すっかり仕事に対する心構えができれば、恐怖心は消え去る。 デール・カーネギー 作家 【一言】 仕事に対して、マインドセットは出来ていますか？ 【人物...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 私は、今年でもう営業歴は10年を越えようとしています。 この10年間で時代はかなり変わりました。 ＩＴバブル、リーマンショック、震災etc そんな中で、営業の「スキル」は深化し進化してきましたが、 最も大事な事は、普遍でした。 それをご紹介しますね。 営業で大事にしている事は、 1つに絞るのが難しいですが、 最大のポイントは、 「相手の利益を考える。利益...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… やる価値のないことなら、うまくやる価値もない。 　　　　　　　　　　　　　　　 ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 やること、やらない事の優先順位を決めていますか？？ [人物について】 ウォーレン...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 人を動かす伝え方 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 人に伝えたはいいけど、何も行動につながらなかったり、 プレゼンをしても、ポイントや伝えたい内容は 何も伝わっていないことが多くあると思います。 そうい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 法人相手と個人相手の営業でどちらが大変かという事ですが、 これは、個人の資質によりますし、 大変さの尺度、セールスプロセスの長さ、 決裁に関してなど あらゆる事が違いますので 一概には申し上げにくいです。 直接、個人消費者の方とかかわりたいという方や 個人同士の方が気楽だと思う方は、個人の方がいいでしょう。 しかし個人向けの場合は、 しっかりと「何のために売るか」...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 何かを成し遂げようという気持ちが無ければ、 世間のどこへ行っても頭角を現せない。 デール・カーネギー　思想家 【一言】 仕事では、やりきるための強い気持ちが大事。 結局は、スキルではなくメンタルが勝負を決める。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

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こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 絶対達成マインドのつくり方―科学的に自信をつける4つのステップ― ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 営業という仕事は、目標達成についてどのように 考え、どういう取り組みを実行し、結果を振り返った上で さらに...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 竹内です。 この不況期、そして徐々に進行する人口減少経済において、 モノを売るというのは普通に考えても難しいかも知れません。 しかし、こういう時代こそ、「売れる」「売れない」の差が激しくなってくると、竹内は踏んでいます。 そして、先日新聞にもあったのですが、 新卒採用において、コミュニケーション力は当然問われますが、 論理的思考力が、急浮上していると...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 1月28日～2月3日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなうおはようございます。今日は私は「ＣＳマインド向上研修」を実施しています。では問題です。お客様に満足して頂くために最もあ... http://t.co/mj2muBq52/4 13:09 【2/9書評】信念をつらぬく (幻冬舎...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 人間は思いの主人であり、人格の制作者であり、環境と運命の設計者である ジェームズ・アレン　哲学者 【一言】 思いが人格を作り、環境と運命を決める。 あなたは何を思い、人生においてどうしていこうと思...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業成果が上がらず怒られるのは当然？ についてご紹介します。 営業で成果が出せないと、怒声を上げられるのが 当たり前かどうか？という話ですが、 これは、そこに至った経緯がどうかによって変わります。 社内で罵声を浴びせられるというのは、 会社のカラーによって異なるでしょうが、 売上が上がらず、いつも同じ間違いをしたりして 迷惑をかけているといった事が続...（続きを読む）

竹内 慎也

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おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成功の秘訣は、職業をレジャーとみなすことだ マーク・トゥエイン 作家 【一言】 仕事がレジャーだと思う。もしそう思えないなら思い切って別の仕事を探す。 でもど...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 信念をつらぬく (幻冬舎新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 改革派官僚の小賀氏の著書。 著書を読んだ感想としては、 非常に心の強い方だと感じた。 批判をされると多くの人は傷つくのが当たり前。 しかし信...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ2月に入りました。 ちょうどこの時期は 心理学的にも「モチベーションがダウンする」時期と 一致するとも言われていますが、 あなたはいかがでしょうか？ 弊社社内でも、 モチベーションを維持していく仕組みとして、 様々な手を打っています。 もちろん私もそうです。 その中で弊社が昨年1年でえた成果物も 思い出すきっかけがありました...（続きを読む）

竹内 慎也

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  おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 自分の思考の正しい管理を怠っている限り、 人は大きな影響を及ぼしたり重要な責任を遂行しうる 地位には決してつくことができない ジェームズ・アレン　哲学者 【一言】 自分の思考を管理出来て...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業活動における量と質に関してご紹介していきますね。 営業活動量と質についてですが、 営業の量は、質向上の手段です。 数稽古を積む事は、技術習得の基本ですね。 そして、量が質になる、量質転化となります。 ここでさらに大事なのが、質というのが抽象概念なので、 質とは何かという事を定義しますと、「営業プロセスを回す力」 になります。 で...（続きを読む）

竹内 慎也

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こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 突然ですが、あなたは プレゼンは得意ですか？ この質問をして、「得意です」と言い切れる方は 少ないと思います。 （いやらしい質問ですね。スミマセン） でも稀に「得意です」と言われる方も いらっしゃいます。（しかも自信満々に） では、一体何が違うのか？ が気になりますよね。 それは、「図」を使って説明する、という事を行っている 方がい...（続きを読む）

竹内 慎也

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おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 「知りながら害をなすな」との言葉こそ、プロとしての倫理の基本であり、社会的責任の基本である。ピーター・ドラッカー　アメリカの経営学者・社会学者【一言】悪いとしっていながらやってしまった事はありますか？誰でもありますが、最初からわかるようなリスクは事前に消す努力をしたりすることは大事ですね ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 契約につながる相手を見極めるポイントは何か？ 最終的な決め手になることは何か？ ということについて今日はご紹介してまいります。 まずは、いずれにせよ、相手をしっかりと見て下さいね。 例えば、「身を乗り出して話を聴く」「前向きな質問が来る」 「営業の話をしっかりと聞いている」といった姿勢的な部分もそうです。 または「これがあの○○ですか～。へえーす...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今回の初心者向けコミュニケーションスキルセミナーは 図を使ったプレゼン術を行います。 プレゼンというとうまく話す事に力点を おきがちですが、 それだけには表現の限界があります。 それを打破するのが今回ご紹介させて頂く わかりやすくシンプルな図解プレゼン術です。 このセミナーでは、 マトリックスを中心に使い、 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう おはようございます。今日は私は「ＣＳマインド向上研修」を実施しています。では問題です。お客様に満足して頂くために最もあなたが大切にしていることは何でしょうか？？1/28 8:58 1月21日～1月27日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう1月14日～1月20日に投稿したなう: 【戦...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）