神田昌典の名言（感情で買う。そして）

人間は理論的に判断するから、理屈が通れば、購入する。

そう営業マンは信じている。

しかし、残念ながら、人間は理屈では買わない。感情で買う。

そして、そのあとに理屈で正当化する。

神田昌典　マーケティングコンサルタント

【一言】

人は何でものを購入するかを改めて考えてみる。

例えばPCを買う時に、中に入っている部品のネジが素晴らしいから

買うという事はありえない。デザインや使い勝手、高性能で使えそう

だから買うわけです。

仕事のヒント

【人物について】

経営コンサルタント、作家。 株式会社アルマクリエイションズ代表取締役　オーナー

開成高等学校、昭和62年上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学大学院経済学修士（MA） 。ウォートン・スクール（ペンシルベニア大学）でMBA取得（経営学修士・ファインナンス専攻）。外務省経済局勤務ののち、経営コンサルティング会社コーポレイト・ディレクション（CDI）、米国家電メーカーワールプール日本代表を経て、現職。

『GQ JAPAN』誌で、日本のトップマーケッターに、和菓子の「とらや」とともに選出される。

1998年から2004年まで「顧客獲得実践会」を主宰。同会は、多数の起業家、ベストセラー作家を輩出した。 2006年にはミュージカル「WITH YOU」をプロデュース。

感情マーケティング、スター戦略構築法、PASONAの法則、桃太郎マネジメント理論、春夏秋冬理論、全脳思考モデルなどをさまざまな経営ツールを体系化。フォトリーディング、マインドマップを日本で普及させる。

【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪

ではでは、今日の名言をご紹介します!!

今日の名言は…