「訪問」を含むコラム・事例
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スランプに突入した営業マンがやるべきこと
営業コンサル＠竹内です。
今日は、「スランプに突入した営業マンがやるべきこと」について
ご紹介します。
といっても別に考え方自体は、営業マン特有のものではありません。
誰でもスランプを感じたら、このような考え方を
持つことで打破出来ます＾＾
営業をしているとスランプ、は訪れますね。私も、何度か過去に経験がありますが、スランプの時に絶対にやらないといけない事があります。
それは、「原点に立ち戻...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
リスクが無くて、リターンがいっぱいある金融商品。
こんにちは、人よりちょっとお金に強くなる！
「30代から30年で3000万円貯める3つのコツ」講師のファイナンシャルプランナー藤原です。
メニュー/アクセス/電話をかける/メールで予約
こんなことを私に言う人がいます。
「藤原先生はプロなんだから、リスクが全くなくてリターンがいっぱいある商品、知ってるでしょ？教えて」
さて「リスクが全くなくてリターンがいっぱいある商品」。コレをな...（続きを読む）
- 藤原 良
- （ファイナンシャルプランナー）
私が営業初期にぶつかった壁と打開策
営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業する上で私がぶつかった壁と、それをどうやって破ったのか？についてご紹介させて頂きます。
私はまず、今から9年前リフォームの訪問販売が最初の営業人生のスタートでした。どんな壁がたちはだかったかといえば、「テレアポを毎日500件してもアポが全く取れない」これに対して、ノイローゼになるくらい考えこみました。
結果、私はテレアポという手段から、飛込み、しかも住宅街...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
アメーバブログの集客方法
【アメーバブログ ( http://ameblo.jp/ ) 】 ・あるテーマに沿ってたくさんの人を集める。人の流れを作る。 ・そこでその人たちにとって興味のある商品、欲しい物、欲しいサービスを売る。 ◆Ａｍｅｂａサービス登録者数 ： １７００万人 (2011.7現在) ◆アメブロは人と人をつなげる機能がある。 ・読者登録機能（アメブロは読者登録を１０００件行うことが出来る。） ...（続きを読む）
- 西野 公啓
- （ITコンサルタント）
ピラティス効果で太ももが細くなりました！
こんにちは。ゴルコア代表／ゴルフピラティスインストラクターの太田です。
昨日は企業に訪問し、会議室にてピラティスレッスンを行いました。
会議室でピラティス！？という方のために、先日撮影させていただきました写真を御紹介させていただきます。
会議室にヨガマットを引いて、動きやすい格好に着替えて御参加いただいております。
月に2回というペースでレッスンを行っているのですが、...（続きを読む）
- 太田 律子
- （ピラティスインストラクター）
しなやかで力強い樹木
桜は満開となり、訪問する先々で気持ちを和ませてくれます。
この大きなスダジイの繁る「天神の森」へ
このスダジイはＮＨＫがよく撮影に使うスポットとして知られています。
私の知るところでは、「ゲゲゲの女房」「平 清盛」「つるかめ助産院」ですか。
いつも幻想的なシーンに登場するのがこの大木です。
力強くも風格ある樹木ではないですか！
...（続きを読む）
- 秋葉 忠夫
- （工務店）
フランク・ベトガーの名言（6分以内）
おはようございます。営業コンサル＠竹内です
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
人に紹介してもらった場合には、いつ訪問するのがいちばんよいか。
六日以内か、それとも六週間以内がよいか。
できれば私は六分以内がいちばんよいと思う。
要するに、一刻も早く面会に行くことが肝要である。
思い立ったときをはずすと気が抜けてしまうものである。
だから...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「相手軸な話」㉜「この子達は絶対にやる気があります」
「この子達は絶対にやる気があります」私信じています。だからもう少しだけ時間を下さい。
営業部の上司と一緒に、その店を訪問したスーパーバイザーは、上司にこう言いました。
その店は、そのチェーン店の中で「問題店」と言われる店でした。
特に男子大学生は、身だしなみも整えておらず、言葉遣いもマニュアルからはほど遠い無愛想さ。いつも私語が多くて、バイトには仕事と言うよりも仲間と...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
「ekreaショールームが国際的に」
写真はブラジルでNo.1タイルメーカーのATLAS社のカタログです。
その表紙にekreaショールームの写真が掲載されました。
地球の裏側で経済活動する会社のカタログの表紙になるとは少し驚きですね。
昨年の11月末頃にこの会社の方がわざわざ訪問して下さり、とても喜ばれていたことを思いだします。
会社の規模は弊社と比べ物にならないほど大きいのですが、ブラジルは日系人が多く、日本への憧...（続きを読む）
- 清水 康弘
- （工務店）
金融商品の取引について（金融商品取引法）
今年は、年初からいわゆる「アベノミクス」に対する期待感とアメリカの好景気が影響して日本社会も少しづつ景気が上向きになっているようです。景気が上向きになると、出てくるのがいわゆる「おいしい話」というものです。「投資信託を買いませんか？」、「株式を購入しませんか？」などという話が出てくるようになります。 今回は、「金融商品の取引」にまつわるお話をしてみようと思います。法律で言えば「金融商品取引法」と...（続きを読む）
- 鈴木 祥平
- （弁護士）
「相手軸な話」㉖ひとりの問題は店全体として考える
「あら、なんだか気になるわね～この商品・・・」
彼女は、あるチェーン店のスーパーバイザーです。
（ここでは、どういう商品を扱っている何というチェーンかは伏せておきますね）
その日、担当店舗を訪問したときに、ショーケースに並べられた商品を見て違和感を感じたのです。
彼女は、ショーケースの中の商品を手に取ってみました・・・・
予感は当たっていました。表面は綺麗に取り繕っていま...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
営業で得た良かったこと
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
営業職になる、という点でいくつかご紹介します。
営業の仕事についてですが、全く経験がなくても大丈夫ですし
皆が未経験からスタートされます。
よかった点は、色んな会社に訪問し色んなビジネスを見れたこと、
人脈を形成出来たり、自分の努力が形になって帰ってきたこと、
新しい道を発見出来たことですね。
悪かった点は、最初の2年程は鳴かず飛ばずの売上だった...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
テレアポか、法人へのルートセールスか
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
電話営業と訪問営業どっちが大変かという事ですが、
心理的に来るものと、体力的に来るものの差なので
一概には言えないでしょうね。
では逆にテレアポがいいか、法人へのルートセールスがいいか
という事ですがが、これはその方の嗜好性による部分が大きいと思います。
営業といっても、
出ているのが好きな方もいれば
事務所にいながら数字を上げるタイプ、
両方こ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「相手軸な話」㉓相手をバージョンアップさせる問いかけをする
「あなたが話しているときに、だれかが今のあなたのような態度をとったらあなたはどう思う？」
あるチェーン店のスーパーバイザーは、会議での店長の態度にこう投げかけました。
その投げかけ方は、厳しさと優しさが混じった、そしてその店長のためを想っている強い愛情が込められていました。
その日は、月に1回のエリア会議。
10店舗の店長とそのスーパーバイザーが、この1ヶ月の間であ...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
同業他社に対抗するための方法
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
同業他社に対抗するための方法について
基本を考えてみたいと思います。
同業者に対抗するためにどんな工夫をすればいいか
という事ですが、基本的には「差別化」です。
聞き飽きた言葉かもしれませんが、
結局はその点に集約されてしまうのです。
例えば、訪問回数を積極的に増やす、というのも、
同業者への対抗策です。
自分の付加価値（私は仕事以外で○○で貢...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
60万円大幅値引きの戸惑う外壁塗装
Q＆A欄にて、文字数制限のためきちんとした回答をさせていただくことができませんでしたので、コラムを利用して、回答させていただきます。 以下、相談者のご質問です。 外壁塗装で迷ってます・・ 大手ハウスメーカーから見積もりをとりました。 大体似たりよったりの金額でした。 水性シリコンセラミックという日本ペイントの塗料での見積もりです（我が家は築１９年の木造です） さて、本日近所で外壁...（続きを読む）
- 曽根 省吾
- （リフォームコーディネーター）
引越し祝いに収納サポートを。。。【藤沢市 K邸】
こんにちは、整理収納サポートとインテリアで快適住まいづくりをお手伝いするすずくりです。 先日、私の仕事をよく知る友人のYさんよりお電話があり、「お友達が新居に引越しをして、片付けが大変そうなの。suzukuriさんの収納サポートをご新居祝いにプレゼントしたいのだけどどうかしら・・・。」 いろいろお祝いを差し上げる機会はありますが、いつも何を贈ったら本当に喜ばれるのか、近しい人ほど難...（続きを読む）
- 鈴木 君枝
- （収納アドバイザー）
住宅購入のポイント⑥～具体的な問合せ
具体的な問合せ この仲介会社に頼んでみよう、と決めたところから全てがスタートすると考えてよいでしょう。 仲介会社に問い合わせると、殆どの場合に担当営業マンが順番により決まっています。営業マンも人の子、色々な年令や性格、経験を持った方がいます。お客様の期待される営業マンだけであれば良いのですが、中々意思疎通がうまくゆかない場合もあろうかと思います。しかし、その営業マンの方には上司の方もおられます...（続きを読む）
- 森田 芳則
- （不動産コンサルタント）
住宅購入のポイント⑤～仲介会社の選定と問合せ
仲介会社の選定と問合せ 仲介会社に訪問されるのは、最初はためらいもあるでしょうから、インターネットで幾つかの会社を確認されてみることをお勧めします。大手ポータルサイトには検索機能が付いておりますので、大まかにご希望される地域で不動産会社を検索することができます。（例：所沢 不動産会社） ここでは所沢市の不動産情報を持っている会社が表示されるので、何社か見てみることですね。各社のホームページが立...（続きを読む）
- 森田 芳則
- （不動産コンサルタント）
借地権整理事例①～曽祖父が借り受けた借地の整理
借地権整理事例①～曾祖父が借り受けた借地の処理 曾祖父の時代に、現在の地主の先々代から自営の店舗兼住宅用地として借地をし、代々借地権の店舗付住宅に住んできましたが、この度依頼人の父母も相次いで他界したため、無人の借地権付住宅だけが残こり、地代だけはそのまま払い続けてきました。 依頼人とその姉もそれぞれ結婚して独立していたため、相続で取得した借地権を財産として利用する必要性も薄く、地代を払い続け...（続きを読む）
- 森田 芳則
- （不動産コンサルタント）
WordPressはSEOに強いのですか？
最近よく聞かれる質問なので、解説記事を書くことにしました。 タイミング良く、Google Webmaster Central Channel でもマット・カッツ氏が「Is WordPress or Blogger better for SEO?」を解説していたので、その情報をもとにお話ししています。 背景 このような質問をよく受ける背景には、かつてSEO対策と言えば「ソースを徹底的にキレイにし...（続きを読む）
- 服部 哲也
- （Webプロデューサー）
［セミナー］士業のためのWeb改善集客講座
4月18日に、セミナーを開催することになりました。
→お申し込みはこちら！
士業のためのWeb改善集客講座
「人が集まる！Web改善・コンテンツ制作セミナー」です。
→お申し込みはこちら！
せっかく作っても、なかなか効果が出ない「もったいないWebサイト」がたくさんあります。特に士業は、ホームページ集客と親和性の高いサービスにも関わらず、なかなか生かせていない方が少な...（続きを読む）
- 野村佳代
- （ライター）
おはようございます(*⌒▽⌒*)
メニュー&料金 | サロン紹介 | 予約する朝お風呂に入っていたら、ドタバタと２階から降りてきた三男…はよ、出て昨日の夜入ったんちゃうん？と思いながら…今日は面接やからこざっぱりと朝風呂なんかなぁ？朝、フレンチトーストとサラダとバナナジュースを出した時には風呂入るなんて一言も言ってなかったのになぁと追い立てられるようにお風呂を出る朝ご飯を用意して７時からお風呂に入り、マッサージも終わってのんび...（続きを読む）
- ジャックまま 戸瀬恭子
- （パーソナルスタイリスト）
３月１０日 産經新聞掲載された記事
３月１０日 産經新聞掲載された記事
３月１０日 産經新聞掲載された記事の元原稿です
お役立て下さい
卒業式・入学式への参列の心得と実践（お母様・お父様・ご両親共に参列）
作成者 一般社団法人橘流恕学アカデミー 橘 凛保
入学式も卒業式も、お子様の成長という人生の大きな節目を祝う式典です。
単なるイベントとして臨むのではなく、厳粛な気持ちで臨むこと...（続きを読む）
- 橘 凛保
- （マナー講師）
観光コンシェルジュ養成講座を開催します！（厚生労働省・地域雇用創造事業）
こんにちは！ ３月１４日・１５日と出雲市で『観光コンシェルジュ養成講座』を開催します！ 主催は出雲市雇用創造推進協議会（下記ＵＲＬ参照）。 http://izumo-koyou.jp/seminors/detail/37 既に定員３０名に達しているとの話です。ありがたいこと、感謝です！ 出雲市は、マスコミの影響もあって観光客が増加傾向とのこと。 『縁結びの神様』 出雲大社が若いＯＬ層に人気を得て...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
インドでの出逢いと再会
インドに滞在しているこの2週間で様々な出逢いや再会があります
まずは、バンガロール大学（Garden City College）に留学をしている西嶋悠加乃ちゃん（ブログ: 私とインドの365日
）との再会
彼女とは彼女が青学在学中にモバキッズの社長をやっていた頃、つまり6年くらい前からの友人ですが、約3年前に彼女がインドに留学をしてからは、メールでのやり取りはあったものの、僕...（続きを読む）
- 豊田 圭一
- （研修講師）
Infosys本社、スゴイ！！！
グローバルチャレンジプログラム（GCP）
4期のバンガロール研修、1週目のハイライトの1つはインフォシス訪問だったのではないでしょうか
前々からスゴイと聞いていましたが、ここのオフィス（キャンパスと呼んでいます）はとにかく広大で緑豊かでキレイで、そして、建物がカッコいい！といいことづくしな感じです
シリコンバレーのIT企業のキャンパスもこんな感じなのかなぁ。。
...（続きを読む）
- 豊田 圭一
- （研修講師）
盛りだくさんのGCP4期バンガロール研修
全くブログを更新できておりませんでしたが、先月23日にインドのバンガロールに来て以来、ちょうど2週間が経ちました
今回、4期目となるグローバルチャレンジプログラム（GCP）
の海外研修を運営する目的で来ているのですが、なかなか刺激的な毎日で日々楽しく、そして慌ただしく過ごしています
今更ではありますが、適当に順を追って写真を掲載
GCPは現地集合＆現地解散のプログラ...（続きを読む）
- 豊田 圭一
- （研修講師）
営業部門を改善するたった2つのアイデア
営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業部門を改善するたった2つのアイデア
という事でご紹介をしていきます。
営業部門を任されると、自身の営業のやり方、考え方、数値の上げ方など
クセが出てきます。
特に昨今でいえば、営業経験のない異動者で構成される
営業組織も沢山増えてきております。
これは、市場の環境に合わせて、
営業チームを再結成させ、営業の「点」強化を
会社として図ろうとしているから...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【不安】のお値段、知ってます？ 〜 〜 4倍速マーケティング #20
お客様は買わないものです。
そう、買わないんです。
こんにちは。
チームデルタの谷口です。
ネットショップのコンバージョンレート
（訪問者に対する購買者の割合）は1%
あれば上々です。
チラシ2万枚まいて、反応ゼロ、なんて
ぜんぜん珍しくありません。
しつこいようですが、お客様は買わない
んです。
だから、商売人は、【買わない理由】を
考えに考え、何とかそれを取り除こうと
知恵を絞りま...（続きを読む）
- 谷口 浩一
- （Webプロデューサー）
片付かない原因は？自分を知ることから始めましょう！
お片づけ作業のご依頼をいただき、いろいろなお客様のお宅を訪問しているとそのお客様が何を好んでいるのか、どういったモノを多く持っているのかという傾向がよく分かってきます。
整理をするときに収納庫に入っているモノや収まりきらずに床に置きっぱなしになっているモノたちを全て集めてみると、人それぞれ特徴があります。消耗品のストックが異様に多い人、衣類やアクセサリーが多い人、クラフトの材料やラッピング材な...（続きを読む）
- 寺尾 江里子
- （収納アドバイザー）
英検1級道場－日本の伝統文化に親しむ－漆工房での勉強会に参加
昨日、隙間の時間を使って、新宿の漆工芸師の自宅で行なわれた漆塗りの勉強会に参加した 特に印象に残った感想など ・西洋のラッカーはラックと呼ぶ虫からとった液であり、樹液である漆とは性質がまったく異なる ・だから、漆の英語訳はラッカーではなく、Urushiとすべきである ・漆は、温暖多湿の環境でよく固まる（酵素の働きが活発になる） ・質の良い漆や、塗りの道具などの調達が難しくなってい...（続きを読む）
- 山中 昇
- （英語講師）
【発売日決定！3月7日(木)】松下雅憲の初出版ビジネス書が発売されます
発売日からの3日間「紀伊國屋BookWebサイトにてご購入」頂いた皆様全員に素敵な特典をプレゼント致します。
○紀伊國屋bookwebの松下雅憲本ご注文サイトはこちら↓ ↓ ↓
http://bookweb.kinokuniya.co.jp/guest/cgi-bin/wshosea.cgi?&W-NIPS=YK-0039969
...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
人間関係の問題はモチベーションを下げますよね。
どうしたら良いでしょうか。 質問者：hana22（東京都/女性/30歳） キャリア・仕事 > コーチング 2013/02/27 18:15 はじめまして。 どうぞよろしくお願いします。 化粧品販売（店舗配属）の仕事をしています。プロジェクトとして、統括する上司（女性）は本社に1名、お店は5店舗で、社員は私含め5名体制です。 今の店舗に配属された時は、店長どころか社...（続きを読む）
- 湯田 佐恵子
- （婚活アドバイザー）
ワシントン州カレッジオブスポケインの職員が来日します
アメリカ留学を目指しているあなたは、時間があればぜひ現地アメリカを訪れ、大学スタッフと話をしてください。キャンパスの中もみてください。 そうお話しをする私です。 それが予算的にも、時間的も無理と言う方、大学・カレッジのスタッフが日本を訪れたときに、積極的に話を聞きにいきましょう。 職員として実際に働く方からのアドバイスを聞くのは、絶対に価値があります。 留学フェアー参加や、学校訪問、学生と...（続きを読む）
- 今入 亜希子
- （留学アドバイザー）
ピラティスは質より量が勝負です！
こんにちは。ゴルコア代表／ゴルフピラティスインストラクターの太田です。 毎月企業に訪問し出張ピラティスレッスンを行っています。 会社の会議室にて、若い女性の方々が、仕事が終わってから、または仕事の合間に（残業でそのあとも仕事という方もいらっしゃいます）、ピラティスレッスンを受講してくださっています。 皆様からのご要望をお聞きしたところ、 もっとハードな内容にしてほしい 汗をかくよう...（続きを読む）
- 太田 律子
- （ピラティスインストラクター）
【新刊発売の予告】松下雅憲の初出版ビジネス書が発売されます
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■お知らせ■
来る3月7日(木) 同文舘出版様より松下雅憲の初出版ビジネス書
「『競合店に負けない店長』がしているシンプルな習慣」が発売されます。
定価（本体1400円＋税）
■紀伊國屋bookwebにて連動キャンペーンを開催■
○紀伊國屋bookwebの松...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
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