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- 竹内 慎也
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今日は、「スランプに突入した営業マンがやるべきこと」について
ご紹介します。
といっても別に考え方自体は、営業マン特有のものではありません。
誰でもスランプを感じたら、このような考え方を
持つことで打破出来ます＾＾
営業をしているとスランプ、は訪れますね。私も、何度か過去に経験がありますが、スランプの時に絶対にやらないといけない事があります。
それは、「原点に立ち戻り、もう一度原理原則を見つめなおす」事です。
お客様との信頼関係を作る部分も原則ですが、そもそも、なぜあなたの商品は世の中に存在していて、それをお客様が購入することで、どういう未来があるのか？という事をもう一度考えて頂きたいですね。
訪問回数を増やせ！ともいわれます。確かに接触頻度は大事ですが、接触の濃さを考えて頂くことも大事です。
例えば、宿題を頂く、など基本的な方法をもう一度しっかり実践する、事が大事ではないか？と思います。それに明快に答えていくことで信頼感は醸成されるでしょう。
売れる時には３つの要素が混在します。それは、ニーズ、ウォンツ、ライクです。これが１つでは売れない時代に突入しました。そのために提供出来ること、を考えてみましょう。
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